限量版金骏眉

注：本文数据源于“红人点集”，仅供参考。双11期间指2020年11月1日—11日，本文数据为此期间通过直播带来成交数据。

随着内容和电商进一步融合发展，直播已经成为品牌商家的标配新渠道及增长新引擎。

2020年双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，33个淘宝直播间成交额过亿，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。

其中，商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。在这样形势下，茶叶品牌商家表现如何？

今天的文章，带大家来看看2020年双11期间小茶婆婆淘宝店、天猫小罐茶旗舰店和澜沧古茶叶旗舰店直播销售数据并简要分析。

01商家概况

3个茶叶品牌商家总部、店铺直播间归属地在哪个区域？谁开店更早？谁粉丝更多？背后企业工商信息？

小茶婆婆总部和直播间归属地都在北京，小茶婆婆店铺开店时间为2009年12月，店铺粉丝数19.6万。小茶婆婆品牌隶属于北京小茶婆婆品牌管理有限公司，注册资本100万元人民币，成立日期2010年4月。

小罐茶总部和直播间归属地也在北京，小罐茶旗舰店开店时间为2016年8月，店铺粉丝有77.6万。小罐茶品牌隶属于北京小罐茶业有限公司，注册资本4亿元人民币，成立日期2014年12月。

澜沧古茶总部在云南，直播间归属地在广东。澜沧古茶叶旗舰店开店时间为2019年2月，店铺粉丝有27.9万。澜沧古茶品牌隶属于普洱澜沧古茶股份有限公司，注册资本6000万元人民币，成立日期2002年9月。

虽然小茶婆婆企业规模较小，但对营销增量渠道—直播的重视，才能让她背后的淘宝店连续2年进入双11茶叶销售额前十店铺（天猫、淘宝），其也是唯一一家进入销售额前十的淘宝茶叶店。

02商家直播数据

双11期间，3个茶叶品牌商家直播数据如何？

小茶婆婆店铺直播间销售额为825.72万元，销售单量14,696，每件平均价格为561.87元。其中，小茶婆婆直播间在11月10日单场直播卖货销售额最高。

该场直播于傍晚18点30分开始，直播时长9小时3分钟。直播期间PV：11.8万，UV：4.1万，销售单量8376，销售额460.5万。

该场直播中贡献最大的单品为《2021年春茶定金》，单拍5700元，卖出200份，销售额114.0万。有意思的是，该产品仅限双11当天购买，使用期限为2021年1月1日—5月31日，目前相关链接已经下架。

小罐茶旗舰店直播间销售额为560.49万元，销售单量46,941，每件平均价格为119.40元。其中，小罐茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。

该场直播于早上8点59分开始，直播时长15小时28分钟。直播期间PV：1.8万，UV：1.3万，销售单量2.4万，销售额192.7万。

该场直播中贡献最大的单品为《彩罐拼装版》，直播间价格69元，规格为20g，卖出4578份，销售额31.6万。该款拼装产品含3类茶叶，红茶（花香红茶、金骏眉），乌龙茶（大红袍、清香型铁观音）、茉莉花茶。

澜沧古茶叶旗舰店直播间销售额为916.01万元，销售单量5701，每件平均价格为1606.76元。其中，澜沧古茶直播间在11月11日单场直播卖货销售额最高。

该场直播于中午12点01分开始，直播时长12小时25分钟。直播期间PV：1.3万，UV：6519，销售单量1787，销售额571.1万。

该场直播中贡献最大的单品为《四.喜.贡.瓜》，产品价格为11959元，规格为1000g，卖出408份，销售额487.9万。值得注意的是，《四.喜.贡.瓜》店铺页面公开月销量数据现为300+，应该是有不少消费者取消了订单。

小结

综合上述茶叶商家的直播数据来看，有2个值得注意点：

1）直播时长和内容。要想把茶叶卖好，单场直播时间不能少。3个茶叶商家，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播时长9小时3分钟，澜沧古茶直播时长12小时25分钟，小罐茶直播时长15小时28分钟。

随着直播成为诸多商家标配，直播内容策划对于直播间流量运营也显得越来越重要。比如，双11期间卖出茶叶金额最多的单场，小茶婆婆直播期间PV为11.8万，UV为4.1万，远高出小罐茶和澜沧古茶。

2）直播间选品策略。对于普通茶叶消费者来说，单次购买价格低和能有多种产品体验的拼配装茶叶产品在直播间更受欢迎。比如小罐茶双11日当天卖出金额最多产品就是拼配装，含有3个茶叶品类，5个茶叶单品。该产品主打“一周好茶”概念，每天一款茶叶。

对于单价较高的茶叶产品，直播间推广策略以“限时限量+福利”和“大力度折扣促销”作为卖点。小茶婆婆售卖《2021年春茶定金》产品，该产品仅在双11当天可以购买，购买后可以优先预定古树单株、古树冰岛、古树老班章等稀缺产品，还有机会参加2021年茶山行等福利。

澜沧古茶预售《四.喜.贡.瓜》，该产品原价29999元，直播间价格为11959元，相当于4折。这类产品的购买者，买的可能不是“茶叶”，而是理财产品。当然，也有可能是有人在这其中运作该类产品投资收藏体系。

普洱茶类商家多喜欢使用这种策略，大益是开创者。今年双11期间，天猫大益旗舰店上架《沧海生普》，该产品抢购价格为2.38万/提，市面上该类产品在每提5万元以上。

你怎么看茶叶直播电商？

茶为国饮

俗话说：腊八过了就是年。日出日落，月圆月缺，新春悄然临近。逢年过节，总少不了茶事，岁月流芳，心情际遇，在茶里浸润开来。

新春佳节，团圆时刻，正山堂也带来了一系列蕴含美好祝福的新春茶礼，欢庆中国年。

生肖文化是中国特有的传统文化，2021辛丑牛年，正山堂以【福牛贺岁】为主题，推出2021辛丑年生肖纪念茶：金骏眉辛丑年纪念礼盒、正山小种·本色辛丑年纪念礼盒，以匠心铸就品质，用品质延续经典，传达对新年的美好祝福。

牛以勤勉忠诚、埋头苦干的精神为世人所喜爱与赞美。正山堂将红茶文化与生肖文化创新结合，把“牛”的精神内涵进行生动诠释与艺术展现。

辛丑年生肖纪念茶礼盒，以金色、红色为主调，金红撞色，红火辉煌;以实木精心制作，配以精致烤漆工艺，品味高雅。

礼盒以“福牛”为主体，辅以祥云元素，描绘了奔牛“脚踏实地、砥砺前行”的形象，彰显这个时代“俯首甘为孺子牛”的珍贵品格。同时，“福牛”以民间剪纸艺术形式来体现，采用金属标和激光雕刻等工艺，刻画细腻，历久弥新。

正山小种是世界红茶鼻祖，由正山堂江氏先祖创时候，距今已有四百五十余年的历史。2005年正山堂创始高端红茶金骏眉，以其“清、香、甘、醇”的品质，再次掀起国内红茶消费热潮。

两款生肖茶都饱含了深刻寓意，每年限量发售，兼具品饮与文化属性，实为收藏之珍品。

正山堂·野韵枞生礼盒，将正山堂·正山小种野茶与正山堂·百年原生老枞纳为一盒，两款产品皆是自然原生态的高山茶，天然健康高品质，新春佳节，祝颂福寿绵长。

正山小种野茶原料采自武夷山国家级自然保护区内原生态、无人区的高山野生茶树，野韵十足，入口是幽幽的春兰之香，犹如行走在春天的山林之中，令人心旷神怡，暖香满腹。

正山堂·百年原生老枞原料采摘于保护区内高海拔、原生态茶山上生长的老茶枞，半野化管理，茶树满覆青苔，遵循自然、健康、干净的制茶理念，每斤百年原生老枞红茶约需数万颗标准嫩芽制成。

胸若怀溪谷，气自幽兰芳，正山堂·野韵枞生，纳百川，融万物，沉淀一杯自然滋味。

武夷山为双世遗、红茶、岩茶两大茶类起源之地。正山堂·茗韵双成·红茶以武夷山国家级自然保护区内野生茶树的一芽二叶、三叶为原料，结合正山堂独特的正山小种传统与创新工艺精心研制而成。

图片描述

独特的工艺和优质的品种，使这款红茶独具特色，其条索肥壮紧结、色泽乌润，汤色橙黄透亮，带有浓郁的兰花蜜香，香高韵长，入口醇厚顺滑，齿颊留香，在不同阶段香气也有所不同，层次丰富，令人回味无穷。

此款礼盒采用小规格泡袋装，一袋一泡，方便携带;立体金印刷工艺，使礼盒纹路更加细腻有质感;经典爱马仕橙为主色调，极致的轻奢时尚，精致典雅，自饮或送礼皆宜。

正山茶，由正山堂遵循“正山产区 正山技艺 正山传承”三大标准，打造的一款具有收藏性、稀缺性、专业性的茗鉴典藏，内含金骏眉、正山小种、大红袍、冰岛普洱、白毫银针。

正山茶，每一款都来自正宗核心原产地，每一款都以正宗传承的工艺精制，每一款都源自传承不息的坚守与初心。

收藏版内含独立出版人、哲学博士呼延华先生撰文《正山堂赋》书法手卷一幅，在起转承合中展现语言文字之美，意蕴丰赡;在简短几百言中书写正山堂红茶之妙，风规自远。

雅正端方，饱含喜庆吉祥与美好寓意的的品鉴版，则是独立小盒包装，轻便易携，送礼亦不失体面。

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