网上买茶，你觉得，是颜值即正义，还是颜值只是参考要素之一？
在这个看脸的世界，有一张颜值高的脸自然大受欢迎，对于茶来说，也是同样，跟好看的食物一样，有好的卖相，才能让人掏腰包。外包装很有设计感又花了一番心思的茶，总会挑起人的购买欲，你曾为颜值高的茶买过单吗？
茶包装的颜值从另一个角度反映商家对自家产品的认真度，好好设计的必然要花一番功夫，那些你一看就觉得“不安全”的包装就不用考虑了。就如同人一样，颜值不太高只要收拾的干净整洁适合那个人的气质，也可以让人觉得舒服。
有人说网上卖的不是产品，而是照片。这话挺对，好看的产品照很容易让人觉得产品本身也很好，但连产品照都拍的乱糟糟的，还能期待产品本身吗？
网上买茶，你要知道是为了喝不是为了收藏不是为了供着，除了这些，你还需要考虑以下四点，才能成为靠谱党。
-01-
茶的品牌
网上买茶，要喝的放心，还是要找有品牌的茶，也不是说大企业的商家，而是有创立自己品牌注重品牌的商家，不论它背后是一个公司还是一些人。
茶，因靠着茶文化，市面上的包装大多都比较典雅，基本都是有创立品牌的茶企，他们的包装几乎是一个系列的，品牌的标识是比较明显的。
而那些“小而美”的茶品牌，为了吸引年轻人，茶包装则是清新简约的，偶尔有卖萌的卡通图案。
近些年有些茶企除了推出一如既往的系列产品之外，也推出了面向年轻人的茶品，包装更年轻化。
大家平时可以搜搜你觉得外包装还不错的茶品牌，看看他们的微博微信官网等一切能在网上找到的信息，看看能不能让你认同他们的品牌，合适的时候可以留意他们的派茶活动，试喝觉得不错再去网上买。
有品牌的茶稍微有保障一些，毕竟建立了品牌的茶企还是很重视茶品质对品牌的影响的。维护品牌形象需要成本，茶品质对品牌形象影响非常大。
有些初创的品牌，如果不放心，可以买他们的品鉴包来试试，或是多看一些其他人的评价，虽然有时候网上评价不是百分百可信，但还是有些参考价值的。像是清一水的文字描述差不多的评价，大概率是刷出来的，可以多翻看几页。
-02-
店铺的整体印象
看该茶所在店铺的所有产品，看看它们的包装、产品照、产品描述部分、产品名称等是否统一，还有产品描述是否详细。
查看产品页的图片：干茶、茶汤、茶包装上的产品信息，特别要看看描述，有些店铺关于茶的描述有创意，也有些从喝的人角度来描述，这些都能体现商家对产品的认真程度。
很认真的人，对茶的品质要求也会稍微高一些。
-03-
茶的性价比
总有人说茶贵，没错确实有些茶价太高，但对于网购的我们来说，只是买日常喝的茶，又不是投资收藏又不是拿来供着，那些价格高的离谱的就别考虑了，只挑买得起的口粮茶就好。
除了要比对该茶所在店铺所有茶的价格，还要搜索同类茶在整个网站的价格，通过对比茶的含量及价格，来确定所买的茶的定价是否虚高或过低，过低的茶质量不会太好，过高的价格又不太划算，要多比。
-04-
茶的产地及商家所在地
一般来说茶产地跟商家所在地一致的茶，价格不太会虚高。商家所在地跟茶产地不在一个地方，也不能肯定说价格就一定虚高。
那些大规模生产跟个人手工生产的茶价之间是有区别的。个人手工制作耗费的人力比较多产品又比较少，价格就会比较高。
大规模生产，期间产生的成本会分摊在茶身上，价格就没那么高，通常来说，建立自己品牌的茶企，每款茶的定价区别是不太大的，除了某些特定时候采的茶或是某些比较少的原料来制作的茶。
虽然以上四点需要耗费大量的时间，但只要做好一次，下次网购就不用那么久了。
在寻找对比的过程中，可以收藏一些你觉得还不错的店铺。也许在这个过程里，你会找到有趣的茶包装，说不定还能培养一下你对茶价的敏感度。
注：内容来源茶资讯，作者小乔，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
临近春节，中外茶商团队对多处茶城进行了走访，回来之后很多记者都在感慨，2019茶城越来越难做了！在这次走访过程中，很多老茶商的销售额较5年前下降了一半，更有一些已经下降了三分之二！很多茶商朋友都在感叹，未来5年茶城还有活路吗？
中国茶产业正经历深度变革
当前，中国茶产业正在经历着深度变革，很多人还不觉得，但是却实实在在发生着。具体来说，近年来中国茶产业的品牌和渠道与前些年相比，都有了很大的变化。
品牌越来越重要，前些年中国茶叶的销售还是以品类为主，消费者购买产品多是寻找某个品类，而近年来消费者购买茶叶也开始注重品牌。比如，一些经常购买高端茶用于商务礼赠的人群开始关注小罐茶等有品牌的产品，这使得一些没有品牌的产品销售给用于礼赠的人群遇到了阻碍。而茶城商家销售的产品多以无品牌的产品为主，在竞争中茶城变得处于劣势。
新兴渠道正在崛起，越来越多的人开始关注茶产业，茶叶的销售渠道也越来越多。在电商方面，电商渠道在崛起，淘宝、天猫、京东还各种电商渠道都在崛起；在微商方面，虽然近年来“卖茶女事件”等方面给微商卖茶蒙上了阴影，但是不可否认的是包括朋友圈、直播、头条等新的销售方式正在大量销售茶叶产品；在实体渠道方面，包括酒商、品牌专卖店、品牌专柜在内的实体店正在增多，顾客购买茶叶产品的渠道也在增多。
人群日益细分，早期人们购买茶叶产品只是为了饮用，茶城的产品品质和价格都能让顾客接受，加上相对集中的优势使得茶城成为了购买茶叶产品的首选。但是，随着人群的细分，茶城的优势显得不是那么明显了。比如，80、90群体正在成为消费者的主流，而他们购买茶叶产品更多得是通过网络；商务送礼群体也正在成为消费的主流，而商务送礼群体购买产品更喜欢品牌和开具正规发票，所以他们更喜欢选择专卖店、专柜等渠道。人群在细分，市场也在被瓜分，茶城的老板们，你们还好么？
传统茶商面临3重冲击
我们不难发现，所有进驻茶城的茶商销售模式都无外乎三个，有的是为了批发，有的是为了零售，还有的是为了招商。而在移动互联时代，几乎所有传统行业都面临着互联网的冲击！当然，茶商也不例外，几乎所有传统茶商都面临着以下几方面的冲击：
第一，茶叶信息透明化。随着移动互联网的快速发展，人们获取信息的难度越来越低。你的茶叶大概价格是多少？怎么辨别茶叶好坏？商家的信誉怎么样？在移动互联网上都能查到。所以，我们很难再站在专家角度向消费者兜售自己的经验。
第二，茶叶购买渠道多元化。在互联网不发达时代，买好茶到茶城、批发茶去茶城……几乎所有茶叶需求都在茶城完成。但是，随着互联网尤其是移动互联网的发展，淘宝、阿里巴巴甚至微信、微博、专门的网站都成了消费者购买茶叶、下级茶商批发茶叶的渠道。
第三，竞争对手专业化。在数年前，茶叶市场的竞争主要是传统茶商、茶企的竞争。但是随着移动互联网的发展，一些业外资本和专业团队开始进入茶叶行业。比如，小米、网易，他们依靠移动互联网的成功经验，在销售上占据了更大的优势，正成为传统茶商新的竞争对手！
茶城正在没落？
在走访过程中，中外茶商也发现几乎所有的入驻商户都在说“茶城的辉煌时代过去了，茶城的优势越来越少，茶城正在没落！”茶城到底失去了什么优势呢？
第一，茶城正在失去价格优势。移动互联网和交通、物流的快速发展，使得茶商和茶农、茶场正在快速对接。中外茶商在安溪中国茶都与一位“80后”茶商聊天时，这位茶商向中外茶商介绍了这样一则故事，在5年前，全国的茶商到安溪找茶几乎都是到中国茶都，但是这几年随着当地交通的发展，全国茶商到安溪除了到中国茶都外，几乎都要去产地参观、交易，因为随着交通的发展直接与源头对接价格优势更为明显。
第二，茶城正在失去批发集散地优势。前面已经谈到，茶城正在失去价格优势，而价格优势的失去，直接导致以价格优势吸引客户的批发优势“崩塌”。在走访茶城过程中，很多茶商都对小编说，移动互联网的发展，直接受益者是新一代茶农，他们是移动互联网的宠儿，更懂得用移动互联网的方式利用新媒体寻找客户，通过互联网直接交易，利用物流直接发货。
第三，茶城正在失去人气聚集地优势。传统市场条件下，茶城是人们购买好茶的唯一渠道。但是，互联网的快速发展催生了一大批网店、微店。人们想购买优质茶叶已经不需要去茶城，商户要批发茶叶也不一定要去茶城。加上近年来，茶城爆出多种问题、茶叶暴利问题等，使得信誉打折，都使得潜在客户选择了更靠谱的方式。
茶城的未来在哪里？
移动互联网时代，谁与消费者的心距离更近，谁就更容易将自己的茶推荐给消费者。从真正的距离上，一个城市的茶城一定比几千公里以外破旧民房里的茶商距离更近，但是也许一根网线就让茶商和消费者只接变成了“零距离”！茶城和茶城商户的未来在哪里？
第一，茶城必须品牌化。随便搜一下新闻，我们不难发现，茶城涨租导致商户集体反对的新闻层出不穷，茶城和入驻的商户站在对立面，双方的争执恰恰忽略了消费者，最终往往导致“双输”的局面。在移动互联网时代，茶城必须意识到，单单提供场地已经不能满足商户的需求了，单单比拼租金也不能完全稳住商户，因为即便茶城租金再低，也不能低过偏远地区的破败民房，但在互联网时代，偏远地区的破败民房一样能通过互联网将茶叶卖给消费者。对于茶城来说，只有为入驻商户、来往商家和消费者提供更多产品和服务，实现品牌化，才能持续发展。
第二，入驻茶城的茶商，也应该是品牌化。无论是零售、批发或招商，都必须品牌化。如果我们能去一下厦门最早的茶叶市场——海峡茶都。我们不难发现一个有趣的现象，海峡茶都最早并不是开发商有意建设的茶叶市场，而是福建茶农为了自己卖茶而自发形成的一个茶叶市场。据说，当前福建主流的茶叶企业最早几乎都是在海峡茶都卖过茶，可见品牌的力量有多强！当然，品牌化不是说要建立自己的品牌，而是要通过各种方式让消费者、进货商信任、并愿意与你打交道。
第三，入驻茶城的茶商必须关注新的营销方式。无论行业怎么改变，抓住客户，把顾客需要的产品卖给客户，这个本质不会变。因此，入驻商户必须在此基础上，关注新的营销方式。具体来说，当前值得我们关注的营销方式有两种。一种是基于互联网的电子商务方式，主要倾向于将线上和线下打通，通过线上的网络把茶卖给消费者；另外一种是新的营销方式，必须社群营销、自媒体营销、客户数据库建设等等，通过一系列营销方式赢得顾客。
总之，无论世界怎么变，客户对于茶叶的需求不会变。谁能通过合理的方式，抓住客户需求，就能赢得顾客。所以，如果茶城和商户抓住了客户的核心需求，就有存在的价值和空间！
临近春节，团队对多处茶城进行了走访，回来之后很多记者都在感慨，2019茶城越来越难做了！在这次走访过程中，很多老茶商的销售额较5年前下降了一半，更有一些已经下降了三分之二！很多茶商朋友都在感叹，未来5年茶城还有活路吗？
中国茶产业正经历深度变革
当前，中国茶产业正在经历着深度变革，很多人还不觉得，但是却实实在在发生着。具体来说，近年来中国茶产业的品牌和渠道与前些年相比，都有了很大的变化。
品牌越来越重要，前些年中国茶叶的销售还是以品类为主，消费者购买产品多是寻找某个品类，而近年来消费者购买茶叶也开始注重品牌。比如，一些经常购买高端茶用于商务礼赠的人群开始关注小罐茶等有品牌的产品，这使得一些没有品牌的产品销售给用于礼赠的人群遇到了阻碍。而茶城商家销售的产品多以无品牌的产品为主，在竞争中茶城变得处于劣势。
新兴渠道正在崛起，越来越多的人开始关注茶产业，茶叶的销售渠道也越来越多。在电商方面，电商渠道在崛起，淘宝、天猫、京东还各种电商渠道都在崛起；在微商方面，虽然近年来“卖茶女事件”等方面给微商卖茶蒙上了阴影，但是不可否认的是包括朋友圈、直播、头条等新的销售方式正在大量销售茶叶产品；在实体渠道方面，包括酒商、品牌专卖店、品牌专柜在内的实体店正在增多，顾客购买茶叶产品的渠道也在增多。
人群日益细分，早期人们购买茶叶产品只是为了饮用，茶城的产品品质和价格都能让顾客接受，加上相对集中的优势使得茶城成为了购买茶叶产品的首选。但是，随着人群的细分，茶城的优势显得不是那么明显了。比如，80、90群体正在成为消费者的主流，而他们购买茶叶产品更多得是通过网络；商务送礼群体也正在成为消费的主流，而商务送礼群体购买产品更喜欢品牌和开具正规发票，所以他们更喜欢选择专卖店、专柜等渠道。人群在细分，市场也在被瓜分，茶城的老板们，你们还好么？
传统茶商面临3重冲击
我们不难发现，所有进驻茶城的茶商销售模式都无外乎三个，有的是为了批发，有的是为了零售，还有的是为了招商。而在移动互联时代，几乎所有传统行业都面临着互联网的冲击！当然，茶商也不例外，几乎所有传统茶商都面临着以下几方面的冲击：
第一，茶叶信息透明化。随着移动互联网的快速发展，人们获取信息的难度越来越低。你的茶叶大概价格是多少？怎么辨别茶叶好坏？商家的信誉怎么样？在移动互联网上都能查到。所以，我们很难再站在专家角度向消费者兜售自己的经验。
第二，茶叶购买渠道多元化。在互联网不发达时代，买好茶到茶城、批发茶去茶城……几乎所有茶叶需求都在茶城完成。但是，随着互联网尤其是移动互联网的发展，淘宝、阿里巴巴甚至微信、微博、专门的网站都成了消费者购买茶叶、下级茶商批发茶叶的渠道。
第三，竞争对手专业化。在数年前，茶叶市场的竞争主要是传统茶商、茶企的竞争。但是随着移动互联网的发展，一些业外资本和专业团队开始进入茶叶行业。比如，小米、网易，他们依靠移动互联网的成功经验，在销售上占据了更大的优势，正成为传统茶商新的竞争对手！
茶城正在没落？
在走访过程中，我们也发现几乎所有的入驻商户都在说“茶城的辉煌时代过去了，茶城的优势越来越少，茶城正在没落！”茶城到底失去了什么优势呢？
第一，茶城正在失去价格优势。移动互联网和交通、物流的快速发展，使得茶商和茶农、茶场正在快速对接。中外茶商在安溪中国茶都与一位“80后”茶商聊天时，这位茶商向中外茶商介绍了这样一则故事，在5年前，全国的茶商到安溪找茶几乎都是到中国茶都，但是这几年随着当地交通的发展，全国茶商到安溪除了到中国茶都外，几乎都要去产地参观、交易，因为随着交通的发展直接与源头对接价格优势更为明显。
第二，茶城正在失去批发集散地优势。前面已经谈到，茶城正在失去价格优势，而价格优势的失去，直接导致以价格优势吸引客户的批发优势“崩塌”。在走访茶城过程中，很多茶商都对小编说，移动互联网的发展，直接受益者是新一代茶农，他们是移动互联网的宠儿，更懂得用移动互联网的方式利用新媒体寻找客户，通过互联网直接交易，利用物流直接发货。
第三，茶城正在失去人气聚集地优势。传统市场条件下，茶城是人们购买好茶的唯一渠道。但是，互联网的快速发展催生了一大批网店、微店。人们想购买优质茶叶已经不需要去茶城，商户要批发茶叶也不一定要去茶城。加上近年来，茶城爆出多种问题、茶叶暴利问题等，使得信誉打折，都使得潜在客户选择了更靠谱的方式。
茶城的未来在哪里？
移动互联网时代，谁与消费者的心距离更近，谁就更容易将自己的茶推荐给消费者。从真正的距离上，一个城市的茶城一定比几千公里以外破旧民房里的茶商距离更近，但是也许一根网线就让茶商和消费者只接变成了“零距离”！茶城和茶城商户的未来在哪里？
第一，茶城必须品牌化。随便搜一下新闻，我们不难发现，茶城涨租导致商户集体反对的新闻层出不穷，茶城和入驻的商户站在对立面，双方的争执恰恰忽略了消费者，最终往往导致“双输”的局面。在移动互联网时代，茶城必须意识到，单单提供场地已经不能满足商户的需求了，单单比拼租金也不能完全稳住商户，因为即便茶城租金再低，也不能低过偏远地区的破败民房，但在互联网时代，偏远地区的破败民房一样能通过互联网将茶叶卖给消费者。对于茶城来说，只有为入驻商户、来往商家和消费者提供更多产品和服务，实现品牌化，才能持续发展。
第二，入驻茶城的茶商，也应该是品牌化。无论是零售、批发或招商，都必须品牌化。如果我们能去一下厦门最早的茶叶市场——海峡茶都。我们不难发现一个有趣的现象，海峡茶都最早并不是开发商有意建设的茶叶市场，而是福建茶农为了自己卖茶而自发形成的一个茶叶市场。据说，当前福建主流的茶叶企业最早几乎都是在海峡茶都卖过茶，可见品牌的力量有多强！当然，品牌化不是说要建立自己的品牌，而是要通过各种方式让消费者、进货商信任、并愿意与你打交道。
第三，入驻茶城的茶商必须关注新的营销方式。无论行业怎么改变，抓住客户，把顾客需要的产品卖给客户，这个本质不会变。因此，入驻商户必须在此基础上，关注新的营销方式。具体来说，当前值得我们关注的营销方式有两种。一种是基于互联网的电子商务方式，主要倾向于将线上和线下打通，通过线上的网络把茶卖给消费者；另外一种是新的营销方式，必须社群营销、自媒体营销、客户数据库建设等等，通过一系列营销方式赢得顾客。
总之，无论世界怎么变，客户对于茶叶的需求不会变。谁能通过合理的方式，抓住客户需求，就能赢得顾客。所以，如果茶城和商户抓住了客户的核心需求，就有存在的价值和空间！
