天颐茶源

11月17日-20日，以“健康中国·科学饮茶；茶王勐海·世界之恋”为主题的第十六届中国茶业经济年会，在云南省西双版纳傣族自治州勐海县隆重举行。国内外茶叶骨干企业及行业组织齐聚一堂，交流茶业发展经验，探讨产业未来发展。

中国茶业经济年会自2005年至今已成功举办了十五届，是中国茶界最具影响力的全国性会议和重要的交流平台，是中国茶产业经济的风向标与晴雨表，年会形成的系列决策直接影响着中国茶行业的健康可持续发展。

本届年会期间除了各项精彩纷呈的主题活动外，同时中国茶叶流通协会颁发了“2020中国茶业百强县”“2020中国茶旅融合十强示范县”“2020中国十大生态产茶县”“2020年度茶业创新十强企业”等奖项。云南白药天颐茶品受邀出席本次盛会，并荣获“2020年度茶业创新十强企业”奖项！

本次荣誉的获得，是对云南白药天颐茶品（以下简称天颐茶品）——一个百年药企跨界做茶的行业破冰者创新的技术与资源的肯定。作为一家以创新为灵魂及企业内驱力的上市公司，借力云南白药集团强大的资源整合平台，天颐茶品在十年制茶路上，将“创新”两字用实际行动做到了新高度。

理念创新

作为拥有着药企基因的天颐茶品，公司初创之日即提出“用制药的理念做健康的好茶”的制茶理念，放眼国内，这是前所未有的创新型理念。制药出身的天然优势，让天颐茶品走在极具自身特色的制茶之路上。对于各种“小、散、乱”市场乱象频发的茶行业，这是一次全新的突破，同时也是符合市场需求的创新，满足消费者日益增长的对食品“安全”的强烈需求，并随着时间的推移而越显重要，其眼界之长远非同一般。天颐茶品将制药理念融入制茶中，无疑给现如今传统茶企的发展和转型带来了新的参考思路。

2020举国抗疫，疫情的肆虐让越来越多的人开始重新思考“健康”的重要性，对于健康的重视提升到了国家层面。天颐茶品创新性的将做茶概念提升至“健康悦养”的高度——“让健康的好茶悦养身心”，并且在十年布局中默默践行，不断满足社会和消费者对健康好茶日益增加的物质需求和精神需求。而时间和现况更验证了天颐茶品的高远格局，顺应天道，合乎时局！

标准创新

作为一家参照药企管理经营模式发展的茶企，天颐茶品全产业链模式日趋合理，以“企业+基地”带动农户发展的多种经济合作形式，实施远超行业标准的“精细化标准”运作模式——生态茶园管理GAP标准化，原材料采购流程标准化，生产线复制药品GMP生产标准化，茶叶生产关键工序技术标准化，茶叶检测技术标准化等。各标准均系参照药品级标准制定，概念明确，“快狠准”执行落地，同时积极推动整个行业标准的进步。

管理创新

在同样竞争下，是什么力量在决定企业存亡？管理创新，无异是极为重要的一环。天颐茶品以大型上市企业的管理水平为模板，优存劣汰，在规范化、精细化和科学化等方面有效提升，创新实力不断增强，在自然主义（尽量减少人为干预）与科技深度干预（符合自然之道的科技再造）之间寻找完美平衡点，可谓其管理创新：

基地管理创新，以科研人员为主导，以土壤、气候，降水量、湿度、温度为指标，甄选优质的生态茶园基地。借鉴云南白药在中药材种植领域的先进管理经验，师法自然、生态养护，倾力打造专属茶园，现已打造万亩高优茶园、千余亩古茶园基地，范围覆盖临沧、版纳、普洱三大核心产区。只为从源头进行把控，为生产安全、高品质的产品打下坚实基础。

质量管理创新，6道检验——土壤检验、原料检验、过程检验、成品检验、出厂检验、第三方检验仅仅只是作为常规检验流程；而创新性的将业内前所未有、达到欧盟检测认证标准的306项检测，使得消费者所关心的农残、重金属等指标得到了最大程度的保证，凭借科技检测为产品安全保驾护航，真正做到“安全是最低限，也是最高限”！

产品创新

从红茶典范品牌“红瑞徕”，庄园普洱茶品牌“醉春秋”，再到特色月光白茶品牌“当年的月光”，天颐茶品均有顶尖产品推出，无论是生、熟普洱茶、红茶或白茶，一经问世即大受追捧，并屡次斩获行业最高奖项，这代表着云南白药跨界做茶已立于行业顶级专业水平，受到市场和专业权威的双重肯定。

而天颐茶品从不满足于现有成绩，不断创新深耕，优化产品结构，在深研消费者市场的基础下，从用户角度考虑，化繁为简，增强产品实用性，并且多层次丰富消费场景。

无论是“少而精”标杆产品（醉春秋·新时代普洱茶、醉春秋·复兴号普洱茶）的打造，还是创新型产品的巅峰之作（天颐·宴月青龙大叶白茶）的推出，再到年度重磅新品小包装便携单泡茶品的诞生，天颐茶品都尝试进行全新的创作和探索，并且都能不负所望引领行业流行趋势、掀起行业模仿追随的风潮。

对于每一次的产品创新，天颐茶品从不怕模仿者，也无惧低价替代者。天下武功惟快不破！天颐茶品对创新力的高度把握，使其能够迅速反应市场需求，将产品快速升级迭代，从而长期做行业领跑者，始终立于不败之巅！

品牌创新

没有品牌，永远只能做低价销售；由传统经营转为现代经营，品牌化是关键点。天颐茶品始终相信，洞察与创新，是让品牌保持鲜活生命力的关键。

通过洞察人性，并把中国的传统人文文化和普洱茶的品类文化进行融合构建了“醉春秋”的品牌文化内涵——朋友间的情谊文化，沉醉于岁月的积淀，沉醉于情谊的积淀；通过洞察人性，将人们对成功的向往与传统红文化相结合，“让人生红起来”的红瑞徕品牌文化内涵就此诞生；而当年的月光品牌文化内涵——“追忆往昔的情怀”更是深层次挖掘人的内心深处对过往情怀回响的念念不忘……

天颐茶品将做茶由“产品维度”转向“品牌维度”，由传统的“物质层面”转向“精神层面”，与消费者产生情感共鸣，深层次挖掘消费者的精神需求，创新性的将其进行绝妙而精微的联系和定位。

体验创新

在世界茶源核心地带云南临沧，天颐茶品精耕细作，高瞻远瞩打造生态茶庄园——云南白药天颐茶源临沧庄园，以此为天下爱茶之人打造一个集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”；并且从红瑞徕昆明旗舰店到覆盖全国23个省市的各级专营店体验终端，倾情打造全方位、立体化的优质茶品体验场所，致力于引领倡导茶生活方式，并将销售与体验完美衔接，最终全产业链优质茶品体验形成完美闭环，领跑中国茶叶领域的创新之路。

十年创新路

云南白药天颐茶品对于“创新”的诠释：真正的创新是洞悉消费者的需求，并在传统的基础上，创造性地给予满足。

那市场和消费者到底想要什么？

市场和消费者想要喝得放心——云南白药天颐茶品，用制药的理念做健康的好茶，安全、卫生、科技、规范；

市场和消费者想要喝经典的味道——云南白药天颐茶品，传承经典，创造经典；

市场和消费者想要方便快捷、适应现代人快节奏的茶品——以新形态便携单泡装为代表的产品不断迭代升级，创意出新；

市场和消费者需要满足物质和精神层面的双重需求——让健康的好茶悦养身心！

所以，天颐茶品之所以能迅速立足于茶行业，并对茶行业造成影响，很大程度上便是用创新去改变了原有的固守，无论是放眼未来的理念创新，还是涉及全产业链各环节的标准创新、管理创新，亦或是产品在形态包装上的创新、对消费群体的转移拓展、体验链打造完美闭环，都是在用创新的力量来证明自身，并最终在茶行业独占鳌头。

云南白药天颐茶品，十年创新路，不枉制茶十年行！

来源：云南白药天颐茶品，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除

2010年，云南白药提出“新白药·大健康”发展战略，云南白药天颐茶品有限公司顺势而生，并接手成立于1939年的滇红茶创制企业——云南省凤庆茶厂，成立云南省凤庆茶厂有限公司。从此开启了药企跨界打造茶叶全产业链服务商，用制药理念做健康好茶的匠心之路。

从甄选优质的生态茶园基地为源头，天颐茶品质控体系严格把关。茶园基地现已覆盖临沧、版纳、普洱三大核心产区，现已打造6万亩高优生态茶园、3千亩古茶园基地。从茶叶到成品必须经过的6道检验，306项检测，多项检测层层把关，让产品从茶园到茶杯，安全品质全程可见。以安全、卫生、科技、规范的制药理念做健康茶，以优质原料、经典工艺、品牌文化做传世好茶，从红茶典范品牌红瑞徕到庄园普洱茶品牌醉春秋、特色月光白茶品牌当年的月光，天颐茶品已经覆盖红茶、普洱茶、白茶三大传统茶主板块。产品得到了市场越来越多的认可。2018年北京国际茶业展茶叶产品评选推介活动，醉春秋·新时代获得特别金奖，天颐·宴月青龙获得最佳创意奖； 2018广州秋季茶博会上，宴月青龙大叶白茶在众多参选茶品中以优异成绩脱颖而出，获得了“创新工艺奖” 。公司在行业内市场地位进一步提升，2018中国茶叶百强企业名单权威发布上，天颐茶品位列百强企业名单第二十位，同比去年跃升27名。在世界茶源核心地带云南临沧，云南白药精耕细作，建立生态茶庄园——云南白药天颐茶源临沧庄园，以此为天下爱茶之人打造一个集种茶、采茶、制茶、储茶、品茶、茶SPA高端休闲于一体的“玩茶天堂”。庄园普洱茶生态智能仓储，是一个仅在极端气候条件下进行人工干预，最大程度保持茶叶在原产地最自然、生态的存储与陈化的生态仓储系统，为今天爱茶的玩家们提供了一个更加增值的平台。

2019年，云南白药天颐茶品携醉春秋系列“上京赶考”，以茶会友，以茶结缘。

醉春秋·复兴号普洱茶（生茶）紧压茶融汇云南名山古树茶之非凡气韵，经一代宗师白水清先生对普洱茶潜心研究三十年心得及云南白药十五年普洱茶研究成果，并传承百年号级普洱茶经典配方精制而成的传世之作。干茶油润紧实，汤色尤如金珀，光泽透明油亮清澈，茶香气劲扬，前味有强烈菌香，挂杯香持久高扬，中味有药香荷香，后味混合木质香、坚果香及糖香，将普洱茶完美香氲转换在口腔中呈现。回甘生津尤其快，尤其久，尤其深！体感显著，喉韵悠然。上可通仙灵，下可落碧泉。诚可谓：厚重深沉，大气雄浑！

醉春秋.新时代普洱茶（生茶）紧压茶本产品严格按照传统云南大叶晒青毛茶工艺制作加工，拼配了十二山头，混合三至五年的陈化散料，涵盖三大普洱茶主产区。并经香港茶人白水清先生对普洱茶潜心研究三十年心得结合云南白药十五年普洱茶研究成果积累精制而成的普洱生茶。闻干茶样有特殊晒青毛茶的阳光味道，手持拿捏，饼型端正松紧适度。茶饼通体油润有光泽。冲泡后，汤色金黄澄澈，透明度高。叶底色泽黄绿，肥硕完整，活性充分；产生丰富的香气变化。挂杯香有浓郁的菌香。香气溶于茶汤之中，滋味浓醇。回甘生津尤其快速而久长，舌底泉涌甘洌，茶香饱满的蕴含在茶汤之中，兼具山野花香果香木香为其前、中、后韵浑然天成，饮后唇齿留香。滋味苦涩协调，运化奇快，汤质饱满浓郁。茶气猛烈，体感快速明显，饮完畅快淋漓，通透身心。

等不及品天颐茶品了吗？现在机会来了！

6月21-24日，相约2019北京国际茶业展T208展位，邀您共饮一杯，迷醉春秋！

云南白药（SZ:000538），目前国内综合实力领先的药品企业，主要业务为药品、健康品、中药资源和医药商业等。截止12月2日收盘，云南白药总市值为1258.11亿元。

其产品以云南白药传统产品为核心，还涵盖天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、个人护理产品等多个领域。

从卖药，到卖茶，云南白药想将自身产品融入更多人生活场景。

涉足茶行业，云南白药始于2002年成立的云南普洱茶检测中心。2010年，其正式成立云南白药天颐茶品有限公司正式涉足茶叶生产经营，并无偿接手云南省凤庆茶厂（1939年冯绍裘创立），成立云南省凤庆茶厂有限公司。

此外，还于2012成立云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司，围绕“茶”来做酒店餐饮业。

天颐茶品

药企卖茶，如何落地品牌营销？

从品类来看，天颐茶品主打白茶、普洱和红茶。其中，白茶有古树白茶、老树白茶；普洱茶主要是产品呈现形态区分，有普洱饼茶、砖茶、龙珠、散茶；红茶主要以系列区分，有尚品、祝福、传奇、百年古树系列。

从品牌来看，主品牌为“天颐”。细分来看，白茶品牌为“当年的月光”，普洱茶品牌为“醉春秋”，红茶品牌为“红瑞徕”。目前，主要发力的是醉春秋和红瑞徕。

从定价来看，白茶，最便宜单品为古树白茶龙珠54g，96元；最贵单品为陈韵古树白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜单品为2020如期普洱熟茶98g，78元；最贵单品为2018徕富生肖生茶整提装2800g，3557元。红茶，最便宜单品为一级凤庆滇红茶160g，98元；最贵单品为古树滇红功夫红茶180g，5582元。

从渠道来看，线上主流渠道有独立店铺。线下渠道，还是以经销商做渠道分销为主，其在“白药生活+”体验店中也有货架位置分配，目前并未有独立经营茶业的门店。

从促销来看，该公司积极布局会销和展销，重点在发力普洱茶类产品。其普洱茶主线产品“新时代”、“复兴号”通过销售团队在茶博会、茶会体验、线上线下造势、重点样本市场打造等多方面推广运作，形成灯塔效应，带动了整个体系的普洱茶动销。

茶品业务营收数据

卖茶9年，云南白药才在2019年度财务报告中开始对外披露相关营收数据。

2018年（1—12月），天颐茶品营业收入为8332万元，云南白药营业总收入为270.17亿元，茶品占公司整体营收比例为3.08‰。

2019年（1—12月），天颐茶品营业收入为9277万元，云南白药营业总收入为296.65亿元，茶品占公司整体营收比例为3.13‰。

总的来看，2018—2019年茶品营收占公司整体营收比例并不高，但2019年比重较去年约有千分之五提升。

值得注意的是。相较于2018年，2019年天颐茶品营收增加945万元，增加比例为11.34%；2019年云南白药营收增加26.48亿元，增加比例为9.80%。

虽然其营业收入绝对值和占总体比例不大，但相较于国内大多数传统茶叶企业，天颐茶品营收还是较为亮眼。

随着云南白药产业跨界化、消费多元化的全新布局，其到茶叶行业来寻找增量，未尝不可。

小结

茶品业务早期，云南白药通过正常关联交易来扶持旗下茶业经营，除了自身采购茶叶和相关服务，还有组织员工和合作伙伴到云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司进行餐饮住宿消费。

正式做茶9年后，云南白药才在上市公司2019年度财务报告中列出茶品经营的数据。

这也意味着茶业逐步受到重视。一方面，可见茶叶经营并不是那么容易，资源和资金并没有助推其业务快速发展；另一方面，近2年云南白药愿意单独列出天颐茶品营收，管理层看到茶业相关经营活动有所成效，愿意将其作为新的增长点，对外界进行展示。

目前，该公司茶品业务还计划依赖主营业务积累的大量客户资源，开展圈层营销探索，提高公司客户资源利用效率。并启动“茗人汇”项目，以公司高净值客户为目标消费人群，开展定制化产品服务。开展体验式营销、定制化服务和高端会员体系建设等工作。

你怎么看云南白药卖茶前景？

注：文中数据源自云南白药财报和线上店铺。