正是一年春好处，瀑乡茶行层层浪，高山茶园茶飘香。
为了呵护好贵州“干净茶”，安顺市各级有关部门以为民增收为责任，与各地茶农一起，争分夺秒不负农时，在全市39.65万亩茶园里谱写了有关茶人、茶山的精彩故事。
采茶技艺助增收
春日里，在安顺市各县区的高山上，随处可见连绵起伏的茶树翠绿欲滴，嫩芽争吐，拥抱春意，生机勃勃。茶海里绿波翻涌，忙碌的茶农正采摘着犹如黄金般珍贵的春茶。
自3月8日开园以来，在普定县绿源茶业茶叶基地的上千亩茶山上，身着民族服装的茶农在茶山中来回穿梭，与碧绿新芽交相辉映。
图文无关，仅供参考今年26岁的杨冰冰是普定县猫洞乡新民村村民，从2019年起，她开始接受采茶的相关培训，并在市、县级采茶比赛中获得许多奖项。
“我们不如来比比看谁采得快？”3月17日，杨冰冰背着背篓和姐妹们迎着日光来到茶山采茶，大家打趣的比拼着采茶技艺。
“刚开始时是为了挣钱，后来经过培训，不断参加比赛，获得过几次采茶的奖项，内心很激动，现在采茶对于我更像是一份事业，不仅可以挣钱，更是一份荣誉。”杨冰冰说。
在西秀区、紫云自治县、镇宁自治县等地，成千上万的茶农巧手飞花，摘下片片嫩叶，他们像杨冰冰一样，通过采茶增加收入，获得幸福感。
据了解，为了确保春茶应采尽采，安顺市积极协调和组织各方资源，多措并举组织茶企有序复工复产，解决茶鲜叶及时下树加工，保证茶叶质量安全。
同时，安顺市加大茶叶专班技术人员实地对茶农进行采茶技术等培训。
“双手采茶就是左一下，右一下，像是‘两只小鸡抢米在打架’……”连日来，市农业农村局茶叶专班的王艳莉和普定县茶叶生产管理站站长周元鑫奔赴普定县、西秀区等地的茶园，讲授双手采茶的技术，提高春茶品质。
据了解，近年来安顺市每年都会开展全产业链茶叶技术培训。去年开展培训60场次，培训人次4000余人。
千万茶农忙碌身影的背后，是一个产业的欣欣向荣。截至目前，安顺全市涉茶乡镇达53个，占涉农乡镇63.9%，10000亩以上种茶乡镇12个，5000亩以上种茶乡镇有17个；全市有6个省级茶叶示范园区。
产销两旺“茶业”兴
3月24日，笔者来到西秀区鸡场乡鑫堡村茶叶加工厂，看见工人们正在加工茶青，生产茶叶的机器正不停运作。
“这是茶叶揉捻机，之后再经过成形、干燥、提香等程序……”茶叶加工厂有关负责人姜兰介绍，工厂引进先进自动化条形茶加工设备，卷曲形绿茶、名优茶、大宗茶等生产设备，在保证口感品质的前提下，极大地提高了茶叶加工效率。目前，卷曲形生产线鲜叶吞吐量高的时候可达约10000斤，条形鲜叶吞吐量最高可达约50000斤。
同样在鸡场乡的银山茶厂加工车间，全自动化的扁茶机正不停运转，茶叶生产全程用电脑温控湿控，全程数字化管理，高峰期一天可以吞吐约8000斤鲜叶。而另一条生产绿茶的生产线，每天可以吞吐约30000斤鲜叶，主要销往北京、上海、山东等地。
此外，在平坝区十字乡上坝茶场、紫云映宏公司、贵州哚贝古茶开发有限公司等加工车间里，制茶师傅轮班坚守岗位，制茶机器24小时不停运转，根据订单加紧生产，满足市场需求。
据了解，2020年，安顺市新建或改造茶叶精制加工中心3个，新增茶叶加工企业21家。目前，安顺市的茶叶加工企业有224家，各家企业在春到瀑乡的好时节忙碌地生产瀑乡好茶。
岩腊乡原生态姐妹手工古树茶行负责人李兴娥近期起早贪黑忙得不可开交。
“3月14日收到一笔13000元的定金后我就加紧制茶，3月17日新鲜出炉的100斤干茶很快就一扫而空。”李兴娥说，多年来茶行已经积累了很多客源。主要是靠自己送货或邮寄给客户，还有很多客户会自己前来购买。近期，全家人都很忙碌，忙着送茶叶给客户。
而普定绿源茶业自从2019年首次推出“认购一亩茶园带动一户农户”的茶资源共享项目后，现在认购人已发展至150多人，茶叶销路不用愁。今年，绿源茶业还和安顺市六合时尚公司形成战略合作伙伴，订单量增加，每天生产的300多斤干茶都能销售完。
另一边，蚕种场搭上了京东物流的销售快车。
“今年年初，我们与京东物流签订了相关合作协议，我们的茶叶通过京东物流到达了千家万户。”贵州安顺瀑布茶业有限公司蚕种场基地负责人宋潘说。
……
据了解，安顺市整合市农业农村局直属的安顺市茶场、茶叶果树场、茶叶开发中心、农垦农工商公司等4家国有农垦农场(企业)人力资源资金，组建成立贵州安顺瀑布茶业发展公司，牵头组织开展市域公共品牌瀑布茶宣传推介、技术标准宣贯、签署业务订单、拓展营销市场等品牌打造工作，切实解决了中小企业单打独斗、产业不强、人才不足、加工水平差、市场拓展难、效益不好等问题。
此外，安顺市加大网络销售平台力度，在淘宝和京东销售安顺瀑布茶。京东商城有两个官方渠道可以购买到正宗的安顺瀑布茶，分别为(中国农垦官方旗舰店)和(瀑布茶旗舰店)。
茶旅结合游“茶海”
普定绿源茶业的茶山建起了农庄，发展农家乐，让游客在体验采茶制茶之余，可以泡一壶茶，品茗赏景，再吃吃农家特色美食茶叶鸡火锅。茶场每周末有上百名游客前来游玩。
近期，西秀区鸡场乡十二茅坡茶场在抖音上火了，网友纷纷夸赞这里真是个神仙地方!
3月24日，笔者来到十二茅坡茶场，看见茶海伴着樱花，美不胜收。红火的樱花和翠绿的茶园交相辉映，引来数百名游客游于花间，徜徉于茶海里。
此外，还有镇宁浪风关的红军茶、紫云坝羊镇的万亩茶园……迎接着来自各地的游客，让游客闻见茶叶飘香、来一杯“贵州冲泡”，品一口瀑乡茶香。
“我市2021年，计划推广优良茶树品种改种换植2万亩，茶园面积达42万亩；实现茶叶产量2.15万吨，茶叶产值30亿元。”安顺市农业农村局二级调研员、安顺市茶产业发展领导小组副组长郑秀梅说，“十四五”期间，安顺市将按照党中央的要求，把茶文化、茶产业、茶科技统筹起来，让过去是脱贫攻坚支柱产业的茶产业，今后成为乡村振兴的支柱产业。(陈婷婷、詹艳)
原标题丨安顺：片片茶叶绘出多彩图景
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1200多年前，陆羽用脚步丈量三十二个州，创造出广为后世流传的《茶经》。2021年，在传统茶产业面前的，已然是一个庞大流量的数字世界，是一片突破人群与地域限制的新空间。
2020年是茶叶数字化快速迈步的一年，伴随2021年「春茶季」的到来，茶产业即将迎来新一轮增长机会及挑战：
找对人：消费升级，受众迭代，传统茶叶如何在线上精准找到增量用户?
连接人：用户注意力粉尘化时代，如何有效触达用户，并实现更长效的经营转化?
不难发现，茶行业的所有增长问题，究其核心还是关于“人”的问题。
基于此，腾讯广告发起以“金芽玉叶，国韵天香，数智腾飞，域见新章”为主题的“茶叶产地伙伴茶话会”活动，帮助茶产业更好地「从人出发」，找到并与用户建立亲密关系，助力茶企借助「数字力量」走入茶叶黄金机遇期。
一
做好“茶”生意：
从人出发，全面提升茶业获客效率
伴随线上零售和数字化营销的急速发展，社交电商已成长为不可逆转的市场趋势。腾讯生态覆盖12亿+月活人群，这个国民级的流量池更是一个巨大的生意场。数据显示，2020年人均小程序交易金额同比提升67%，以微信为代表的腾讯交易场，正在成为茶叶社交营销主阵地。因此，在新时代下，茶叶行业想要做好生意，就必须更好地连接“人”，快速接入社交零售的生意新思路。
当然，在一个宏大的产业里，不同茶企有不同的产品品类、商业模式、品牌与营销等特点，自然适配于不同的获客方式。在此，腾讯广告梳理了兼顾营销效率与品牌认知的三大获客链路，切实帮扶茶企、茶商精准找到受众，拓宽市场：
1、小程序直购：快速带货
作为一站式转化的大热链路，直购链路尤其适合直接面向消费者的、具有一定品牌调性可带动转化率提升的茶企。广告→小程序商城→授权购买三步完成曝光到转化，并且在用户购买后可通过多种方式召回到私域，作用于后续运营。
值得注意的是，对于茶叶这类需要强心智占领的产品，在面向新受众或推出新品时，广告主在直购链路中也增加「原生推广页」，进行一定的前期引导，有时看似多了一步内容，却能更方便消费者理解品牌信息，利于商品售卖。
2、货到付款：高效揽客
除去单纯的曝光转化需求外，对于大批量生产并覆盖供货网络的茶叶经销商而言，营销路上还摆着难以逾越的三座大山——如何解决交易过程中的信任问题?如何网罗大量有效的客资?如何在后续培养顾客复购?针对此问题，腾讯广告也提供了一条从“找到客户”到“留住客户”的货到付款链路。
某企业就借助优惠活动，让新客一次体验多种产品，激发用户转化兴趣，再加以顺畅的落地页引导，自然而然地获取客资，从而进行回访或发送优惠券促成大单复购。此链路不仅可以在微信生态上投放，更能调动起腾讯生态全域的流量版位，实现广泛高效揽客。
3、公众号加粉：私域内容运营
公众号一直是茶企热衷的流量入口，持续的内容输出也天然适合有文化积淀的茶产业。诚然，想要玩转公众号，更对茶企自身的私域运营能力有一定要求。因此，「公众号加粉」链路就是针对广告主上述需求，持续助力企业扩充公众号流量，持续挖掘私域价值。
企业可借助此链路，在用户看见广告后的第一时间，引导其关注公众号以及添加销售个人微信，再在后续运营中促进客户购买。用户关注后，企业可通过定期地输出优质内容，维系并打动客户。这不仅能促成更高的转化率，留存客户的忠诚度也更高。如果客户进一步添加了销售个人微信，销售还可进一步拉进与客户的亲切感，并且通过过程中的数据回传，持续优化该链路中标题、图文、人设话术等细节。
三大获客链路正如为茶企开启了线上生意的新大门，而在这条通向增长的路上，企业更可借助腾讯工具，大大提升转化效率，真正实现“数字化”弯道超车。
第一、科学选品，人货匹配
对于茶企、经销商来说，如何实现精准选品、制造爆品，是每次营销投放中的必经环节。而在这一问题背后，实质是当前人、货、场的关系进行了重构。
以前，营销经历了「人找货」和「货找人」的时代阶段。而现在，腾讯广告推出的商品广告，则是进一步地结构化产品数据，将元素级的商品数据和用户数据匹配起来，也彻底实现了「人货匹配」的时代升级。并且，在以商品为核心的投放中，企业更可借助MC多创意优选+DC动态创意等创意素材工具，自动识别、组合、测试内容素材，从而针对人群智能展示最合适的创意，高效地达成转化目标。
第二、精准投放，稳控成本
除了商品广告的人货匹配外，茶企的另一大难点也在于投放时的降本增效，尤其在大促/新品等重要的营销节点中，亟需广告快速起量，稳定转化之时，oCPX智能自动出价的作用就凸显了出来。
广告主可选择下单等特定的优化目标，并提供期望的平均转化成本，从而精准锁定用户，提高转化率。另一方面，通过打通前期投放的数据，系统也会实时根据已有转化人群，寻找种子包以外相似人群，实现精准触达更多人群，从而快速扩量。
二
挖掘“茶”增量：
长效增长，完善私域流量建设
益普索相关报告显示，相比于老一辈，90后更关注茶叶产品的包装、广告、代言，更喜欢有内容与有态度的品牌。茶叶再也不仅是送人礼品的代名词，也代表了一种健康新潮的生活方式。
正因如此，如何经营自身品牌魅力，培养长期客户关系，推动复购，成为茶企营销的重中之重。
1、 丰富流量触点，公私域的全面打通
腾讯社交生态为茶企打开了公域流量的汪洋大海，而其生态内的各个产品触点，都可以成为茶企引流私域的有力阵地。「小程序」就可以作为线上商城的载体;「企业微信」则能赋能一线导购，实现渠道的互通融合;「公众号」则可以作为连接用户的内容和私域中心;「搜一搜」、「视频号」等新兴的用户触点，则隐藏着广阔的新增量，是有待开发的蓝海市场。
茶企和茶商只有深刻理解各个触点的作用，找到最适合自身的方式，才能长远地构建适合茶企自身的私域流量布局。
2、长效内容辐射，定制化的用户运营
茶产业的私域流量构建绝对不是一蹴而就的，引流蓄水是品牌构成私域基建的浅层目标，而如何让吸引进来的用户活跃起来，真正形成品牌的自营生态，挖掘长效增长，则需要内容侧、运营侧的长期努力。具体来说，我们可以从以下三点出发：
其一，有节奏。何时给客户推送优惠、冷却客户何时召回、购买客户何时回访……掌握节奏能令营销事半功倍。
其二，有人设。在茶产业领域，可以参考的人设有茶厂长、茶园人、专业鉴茶师等等，既能树立产业和品牌的专业度，又能拉近客户亲切感。
其三，有噱头。无论是新人首购，还是国庆节、双十一、年货期间，茶企可以借此建立合理的分阶段的优惠策略，从而引导客户持续进阶，最大化提高客单价与销售总额。
三
结语
当互联网将人与人联通，商业正逐渐重归“原始”。
比如当用户想购买某品牌茶叶，就可以看到这款茶叶的“代言人”亲身讲解他怎么采茶、制茶、选茶的过程，以一种朋友的方式和客户讲述这款茶叶的前世今生，讲解它的外形、香气、口感的独到之处。在这其中，无论是让互动更为真实的视频号直播，还是品牌基于产品特点建立的人设与话术策略，实质都是在让营销回归到人与人的交流本身。
当前，线上互联网已然走入下半场，企业将不再也不能满足于流量红利，而是要挖掘流量背后更多的可能性。未来，对于茶叶行业来说，懂得用数字化说话，才会是最后的赢家。
喜茶，作为网红茶饮的代表，受到众多消费者和投资人的追捧。上半年，其估值就高达160亿元，还将其创始人聂云宸送上《2020年胡润百富榜》。
从门店现制茶饮，到瓶装茶饮料和各种茶类产品，喜茶也没放过原叶茶市场机会。目前，其打造出的爆款茶叶产品为一周茶礼盒（拼配装）。
该产品日常售价48元，净含量25g，含有7种茶：绿妍（茉莉花茶，3g）、嫣红（红茶，3g）、金玉（乌龙茶，4g）、桂花绿（炒青绿茶和桂花窨制，3g）、金凤茶王（乌龙茶，4g）、知秋（乌龙茶，3g）、四季春（乌龙茶，3g）。
从产品定位上来看，茶叶品类还是脱胎于喜茶在门店售卖的现制茶饮。一周套餐的形式，减少决策成本，让消费者更方便，还有机会体验多个茶叶品类。此外，其一周套餐中茶叶产品取名和包装设计上也下了不少功夫。
这款产品主要销售渠道为喜茶官方旗舰店（天猫）和喜茶GO（微信小程序商城），单品月销量在2个平台并未有亮眼成绩，月销量在几千单水平。
为了让该茶叶产品在“2020年双11”期间破圈，昨晚进入薇娅直播间售卖。
到了薇娅直播间，喜茶这款茶叶产品价格也是被打下来了。购买第一件40元，第二件15元，购买2件产品，仅需55元，相当于5.7折。
直播期间，该款产品销量约9万件，以每件40元来估算，销售额约360万元。
即便是网红的喜茶，售卖茶叶也还是有较大挑战，也还存在破圈难题。加之，其原叶茶业务应该还是处于探索期，详情页的合作厂家名字都打错了。深证市新荣阳食品科技有限公司，将“深圳”错写为“深证”。
这个小错误从茶叶产品上线一直都存在，某种程度上也说明运营粗放，没有太多的人员和预算来保证这种细节（详情页）规范。
对于原叶茶经营，传统茶叶行业的人该如何看待喜茶？在笔者看来，抱着开放的心态，拆解这类茶饮品牌产品和营销策略，不失为一个学习、进步好机会。
后记
昨晚，薇娅直播间还上线一些“茶”类产品。
与喜茶不一样，奈雪带到薇娅直播间产品是到店消费的茶饮和软欧包，而不是旗下原叶茶。奈雪的茶，下午茶B套餐（2份茶饮+1份面包），原价69元，直播间到手价56元，直播期间销量约7万，销售额约为392万元。
农夫山泉，东方树叶无糖茶饮料（茉莉花茶，15*500ml），原价78元，直播间到手价56元，直播期间销量约3万，销售额约为168万元。
艺福堂，元气三宝茶（红枣桂圆枸杞茶，150g），原价29.9元/件，直播间单件到手价26.9元（拍4件到手42.8元），直播期间销量约30万，销售额约为807万元。
值得注意的是，农夫山泉在薇娅直播间仅短暂上架商品，直播完之后，农夫山泉将直播促销商品购买链接从农夫山泉官方旗舰店下架。其他3家（喜茶、奈雪和艺福堂）虽未下架商品，但对应产品购买链接里的价格和福利也做了大幅调整，撤掉直播期间优惠。
这也意味着，在直播和电商融合深度持续推进的情况下，追求短期销售流量和长远品牌利益的平衡将变得越来越重要。
