前几天，茶语网（www.chayu.com）的“2015年上半年茶叶淘宝数据报告”（可点击这里直接查看文章《上半年茶叶淘宝数据：乌龙茶销售占比第一，普洱茶客单价第一！》)对过去半年的茶叶电商做出了系统梳理，并受到业内人士的一致好评。（榜叔在此鞠个躬！）
在业内茶友的呼吁下，茶语网（www.chayu.com）决定，今后每个月都会对茶叶电商数据做一个分析总结，希望能对茶叶电商的良性发展贡献出一些力量！
闲话不多说，7月份数据奉上！
（本文数据皆来源于淘宝数据魔方）
▎7月数据概览：茶叶店家收藏量骤升
数据分析：随着暑期的来临，消费者对茶，这一类不能带来直观清凉感受的饮品的需求度开始下降了，加上夏季相比春秋季节来说，并非茶叶的生产旺季，所以更多的人选择把自己喜欢的店家收藏起来，等待茶叶旺季的来临。
PS：其实夏季来临，茶叶同样也是功效明显的消暑饮品，比起冰冻饮料来说，更加健康。有兴趣的朋友可以点击这里查看文章（票选今夏最佳消暑养生茶饮，选完还能领取免费茶礼），看看夏季消暑茶品推荐。
▎7月最受欢迎茶叶排行榜：乌龙茶依旧坚挺
数据分析：占比居首的乌龙茶，大部分占比来源于在消费者中的普及程度较高的铁观音，加之夏季，消费者在选择饮茶品类上，同样会倾向于选择凉性的茶类，尤以清香型铁观音最为明显。
性温的红茶出现高涨幅（环比增幅11.45%），似乎在这个季节是出乎意料的，但据编辑了解，其实在这个季节会有很多消费者把用红茶来做调饮，其涨幅之大，也就在意料之中了。
夏天很多人喜欢泡柠檬茶、或者用茉莉花茶来做冷泡，这也成就了再加工茶类15.14%的环比涨幅。
而涨幅最大的，是排在成交占比末尾的组合型花茶，环比涨幅935.49%，编辑特意看了一下这个较少被人关注的组合型花茶类目究竟在卖些什么东东。
放眼望去，最近7天的热销产品，十有八九都是和减肥有关的产品，那么这个涨幅就很好解释了。嗯，原来是夏天到了……
大量的女性消费者及办公室人群所喜爱的代用茶和花草茶同样有着高占比，环比增幅7.69%。
而春茶季过后，绿茶的环比跌幅较大，下降了19.68%。
▎7月最受欢迎品牌：艺福堂毫无悬念
数据分析：艺福堂依旧最具人气，他家旗舰店最近7天卖得最好的是苦荞茶和杭白菊，同样的情况也出现在了中闽飘香品牌中，他家旗舰店同样是苦荞和菊花茶销量在最近七天最好。其他家的情况也差不多，夏天来了，清热去火的茶饮品受到消费者的追捧。
▎淘宝中的喝茶大省：广东、江苏、山东、浙江、上海
数据分析：广东、江苏、山东、浙江、上海位列该时间段茶叶成交人数的前五名。
我们一直觉得喝茶一般都是偏南方的人喜欢的生活方式，为何偏偏山东的大汉大姑娘也爱这一口呢，据编辑了解，山东本身产茶，自古山东饮茶的民风就很盛行，《 茶经》中曾说：“茶之为饮，发乎神农，闻于鲁周公”。可见饮茶的习俗由来已久。民间也有些说法，山东人喝茶，不同于南方人的“品”，而是注重“喝”。家里的茶具相对都比南方的要大只一些。
另外，山东作为孔孟之乡，山东人注重礼仪，家中来了客人先上烟，后上茶，这是待客之道。
▎7月淘宝购茶年龄分布：18—34岁占据主流
▎7月淘宝购茶的男女比例：女生稍多一点点
数据分析：总体来看确实感觉女性买茶稍微多于男性，但其实在乌龙、绿茶、普洱、红茶等淘宝的主力消费茶叶类目来看，都是男性购买比例较多。而造成总体购买女性占多的原因，在于代用/花草茶类目下逾70%的女性购买占比，加上花草茶的成交人数具有基数上的优势，才造成女性购买占比多多于男性的现状。
▎最近7天，人气茶叶单品的排行
说了这么多，我们来看看最近7天（7月30日-8月5日）有哪些高人气，高销量的茶叶脱颖而出呢？另外，又是什么促成他们销量如此棒棒哒的呢？
让我们来逐一为你解答——
乌龙茶类
NO.1 家乡缘茶叶旗舰店的安溪铁观音
48元一斤，买一还送一。好便宜的铁观音！而且已经月销20000多件！
数据分析：这个店家的产品成交主要来自消费者的搜索，说明这是一款已经有一定人气沉淀的产品了，这得益于店家长期对产品有意识的培养，从而打造出这样一款爆款型茶叶，并且已经不需要借助外部营销手段就能达到自然流量的高转化。
NO.2 尚客茶品旗舰店的清香型安溪铁观音
半斤只要19块9！满39元还送浓黑大红袍！
数据分析：这家店家除了有25%是来自于搜索的成交之外，还动用了淘宝客大军帮他做营销，看起来效果还不错哟~而且还有13.26%的用户从已买到的宝贝中购买，说明都是回头客。
NO.3 尚一好铁观音茶叶集市店的散装浓香型安溪铁观音
哇塞！5块8！250g！什么！？还买一送一！？这价格便宜到你都不敢相信他卖的是铁观音了！可是人家偏偏就卖了1万多件出去！
编辑不禁想问问了，市场上即便是等级最次的真品铁观音一斤也需要20元左右，并且还有邮费成本，人力成本，店家还做了直通车，淘宝客。这些都要花钱啊！！您卖5块8一斤，我们真心怕您亏本呐，为了让消费者喝到茶，您可真是良苦用心啊！
数据分析：这么便宜的东西，用淘宝客来做营销，也算是天作之合了，便宜的东西一传十，十传百，百传千千万啊！所以50.65%的成交来自于淘宝客也就不奇怪了。单从效果来说，淘宝客在进行廉价、或者是性价比高的产品时，有着不错的效果。
代用/花草茶
NO.1 茶和茶的山东平阴特技无硫玫瑰
21块9，100g，而且是2015年头花，买两份还送100g大麦茶。
数据分析：店家的这款产品参与了聚划算活动，聚划算可是营销利器啊，51.08%的成交来源，充分说明了这个问题。另外还有11.4%的成交来源于淘宝客。
NO.2 韩式专业快速减肥中心的荷叶茶
夏天到了，爱美的女士开始躁动了，19块钱120g，比较舒心的价格了。
数据分析：宝贝搜索的成交占比53.94%，可见店家很清楚时下的消费者需要什么，做好了关键字的运营，收获了大量订单。
普洱茶
NO.1 轩庆号旗舰店的传奇一八三六的七子饼熟茶
99块9，两饼熟茶到手，买2还送小沱茶。
数据分析：这个店家没有什么特别的营销手段了，销售主要靠消费者直接到店购买来的，说明已经有一定名气了。
NO.2 心若镜的2003年勐海小金沱熟茶
小沱茶有着茶饼没有的便携性，随身三两沱，随时一沱下杯就能泡，所以最近很受消费者喜爱，68元一斤的量，03年干仓。
数据分析：除了有一些自己的客户积累到店消费以外，店家同样凭借着淘宝客大军为自己的销量助推。
绿茶
NO.1 川红茶叶专营店的林湖2015年雀舌
传说中的零差评产品，47元，100g，买三送一。
数据分析：这个店家真是阔气，又是聚划算，又是钻石展位的，销量自然也是蹭~蹭~蹭~往上涨咯。但是如果真的如店家所宣传的一样，是一款零差评产品的话，相信为此付出的代价也是源于对产品有信心嘛。
NO.2 品质龙井 高山生态茶行的龙井
45元，50g。销量冠军？究竟是绿茶销量冠军？还是龙井销量冠军？麻烦店家你说清楚好嘛？不过2万4千多的成交，应该还是很受欢迎的吧~
数据分析：超过70%的的成交都是来自于搜索，这个店家一定是做标题关键词的高手，他已经看透消费者在搜索“绿茶”时的多种可能了，保证每一种绿茶相关的搜索可能都能让这个产品保持靠前的牌位，更重要的是，居然也没有用直通车，纯靠技术让自己的产品达到一个有效露出，牛X啊！什么？你说是刷单？咳咳……淘宝可是管的很严的，抓住就是关店哟~
红茶
NO.1 亲来往茶叶商城的正山小种
26块，125g，月销1万多份。店家自称是铁观音制作技术第十三代传人哟~具体你好歹也告诉我们是哪一位啊喂~而且，我们是不是可以理解为，这个红茶，也是出自这个第十三代传人之手呢~好一个跨界~
数据分析：店家的主要成交来源来自于宝贝搜索和宝贝页面。
NO.2 尚客茶品的金骏眉礼盒装
9块9快递包邮！有没有！？礼盒装！有没有！？便宜得发指啊，眼看月销量就要破万了。
数据分析：成交来源主要是宝贝搜索、宝贝页面、和淘宝客的助销。
其他成交占比相对低的茶类，我们就不一一例举了，有兴趣的朋友可以加我们茶语网微信小号（zgcybxiaohao）进行咨询，我们很乐意为您推荐和解读。
但是白茶类，编辑还是多说两句，自从上次编辑做2015年上半年淘宝全网数据报告时，指出了白茶类目存在绿茶产品类目错放的问题后，从销量前十的产品看起来，有了一点点改观，但是还是存在将安吉白茶放在白茶类目下当绿茶卖的情况。这个问题可是要尽快解决呀，不然消费者买了安吉白茶，回去一喝，尼玛！绿茶！这样就不好了。
好了，7月的数据分享就到这里了。下个月见。
图文丨茶语网（）编辑部
在博大精深的中华传统文化中，传承了三千年的中国茶，自古以来就是联接东西方文明的通用符号，而肇始于2014年的茶叙外交，在近年更是频频举办，“茶为国饮”早就成为国人共识。但就当前中国茶品牌的整体发展状况而言，尚不能完全满足国家发展与人民消费的急切需求，走向世界的大国茶饮呼唤国茶品牌。
“目前中国已经成为世界第二大经济体，重返舞台前排的中国，比以往任何时候都更加需要一批能够在全球市场上代表中国来参与商业竞争、进行文化交流的国家品牌形象。茶，作为中华民族的举国之饮，毫无疑问具有这一资格。我们也看到在茶行业经历着更深层次转型升级的当下，一些优秀茶企已经破茧而出，摸索出一条适合自身发展的品牌建构之路。”12月9日，在“罗湖时尚之夜”八马茶业与中茶云南公司战略合作暨新品发布会（以下简称发布会）上，央视《大国品牌》出品人吴纲宣布，八马茶业成为央视《大国品牌》唯一入选茶企。“当《大国品牌》将目光聚焦在茶业品牌上时，首先想到的是邀请八马茶业。我们希望通过记录八马的成长故事，寻求其成功生存发展的真实脉络与深层原因，为茶行业的整体升级探索切实可行的路径。”
△《大国品牌》出品人吴纲
△《大国品牌》颁奖典礼上，八马茶业董事长王文礼上台领奖
《大国品牌》由中央电视台推出，旨在贯彻落实“品牌强国”战略，助推中国品牌的成长与发展。在12月9日的发布会上，八马茶业董事长王文礼指出，大国品牌意味着“传承、品质与担当”，八马在品牌建设中不再囿于产品品牌建设这一狭窄范畴，而是立足于“国茶复兴”战略，实现茶文化传承与创新、现代茶全产业链标准化构建、企业社会责任担当以及体现乡村振兴国家战略的扶贫助农等工作齐头并进。八马品牌建设似乎揭示了一种行业愿景：面向未来，中国茶应植根千年文化沃土，在传承与创新中锤炼产业整体素养，实现产业价值提升——这正是“国盛茶兴”的新时代赋予茶产业的转型机遇。
△八马茶业总经理吴清标
本次发布会上，八马茶业与中茶云南公司达成战略合作，现场发布新品“熊猫班章”普洱茶，进行签售，并宣布在云南成立八马茶业“信记号”普洱事业部。行业龙头强强联手，必将实现合作共赢，共同为中国茶产业的可持续发展、为中国茶文化“走出去”贡献更多力量。
△八马茶业与中茶云南公司进行签约
△中茶云南公司总经理邹广田
△中国茶叶普洱茶产品部部长作“熊猫班章”普洱茶产品推介
△中茶云南公司总经理邹广田与八马·信记号负责人王文超为“熊猫班章”签售
△八马茶业董事长王文礼向信记号负责人王文超授牌
中国茶不乏生动的故事，关键是要有讲好故事的能力。在12月9日的发布会上，就追述了一段安溪铁观音诞生的传奇历史。
公元1736年，乾隆登基第二年，“博学鸿儒”王士让在家乡福建泉州安溪县，发现了一株与众不同的茶树。王士让将其移植于自家后园，悉心照管。1742年，王士让进京会友，随身携带亲自制成的香茶。乾隆饮后赞为世间珍品，赐名“铁观音”，列为贡茶。此后，王氏家族世代事茶，将铁观音的名字传遍华夏，安溪铁观音终成中国十大名茶之一。至民国年间，铁观音第十代传人王滋培创建王信记茶行，王氏家族也成为颇负盛名的“中华茶业第一家族”。解放后，王信记商号在1952年的公私合营中消失。改革开放后，作为国家级非遗安溪铁观音制作技艺代表性传承人，第十三代传人王文礼扛起了复兴祖业的大旗。1993年，八马品牌在安溪诞生。
长期以来，中国茶产业缺少和中国茶辉煌历史相匹配的优秀品牌。纵观中国茶种植与生产现状，则不难发现茶企之所以难以做大做强，与我国茶产业发展存在“三低”特点有关，即茶叶单产低、标准化程度低、产业集中度低。在八马品牌创立之初，王文礼就决定切中行业发展短板，通过掌控产业链从种到销的主动权，彻底根除行业积弊，完成从“三低”到“三高”的华丽转身，并且在一个“不透明”的行业开创一个“透明”的品牌。
△八马茶业董事长王文礼
这是八马战略1.0时代。王文礼决定用差异化取胜——在上千种茶叶中，只专注于铁观音。茶的传承，首先遵从的无疑是好茶好味。但是，脱胎于小农经济时代的中国茶产业，如何面对现代性的消费需求增长，并始终如一的传承发展？王文礼认为，首先是要专注于制茶技艺的不断提升。他将王氏家族三百年的传承技艺，总结出了制好茶的24条定律。从种植到成品24道工序，层层磨砺，每一步都恪守传统制茶的精妙准则，独具匠心，注重专业。
在安溪铁观音的百年传承中迈出坚实一步之后，王文礼开始琢磨以标准化方式从源头种植上提高品质。从茶叶种植、加工，到物流、销售、管理，王文礼制订的标准化体系超过30项，在服务领域规范了110多项统一标准。同时，建立全程质量安全追溯系统，一旦产品出现问题，责任可追究，产品可召回。经过几番动作，八马产品安全性、稳定性得到充分保障。
△八马茶艺师姜雨桐、廖雪花
八马终以标准化打破了阻碍产业发展的魔咒，销量年年翻倍，成为中国最大的铁观音制造商，并顺利进入以产品检测严苛著称的日本市场，随后又进入欧洲、北美、中东、非洲等地，每年出口量超过2000吨，居全国前三强。其散装出口的茶叶，卖到每公斤164美元，是中国茶叶出口平均价的近50倍。
2016年，基于多年的专业经验，以及对行业痛点的深入反思，八马率先向行业发布中国好茶四大标准：安全——以利于健康为首要前提，让质量可追溯；对口——符合消费者的口感要求和体质需求；正宗——原产地、原树种、原工艺；稳定——还是那个味。
在安溪，八马拥有80000亩可管控茶园，严格遵从“好茶四大标准”要求，全部按照国际标准体系进行规范化管理。通过一流的基地、设备、技术、管理体系，确保了从基地种植到茶品生产、从营销到售后全流程各环节的品质。在不断创新铁观音茶品的同时，八马将铁观音的种植生产经验与产品四大标准复制到中国各地，在大红袍、金骏眉、云南普洱、福鼎白茶、西湖龙井、红星红茶、茉莉花茶、黄山毛峰、碧螺春等九大产区寻找好茶园、好茶种、好技师，以八马的标准体系进行管控。历时两年，包括铁观音在内的中国十大名茶系列产品终于炼成。
八马十大名茶产品的研发与成功上市，丰富了茶产品结构，突破了我国茶业面临的“有名茶而无名牌”的尴尬现状。目前，八马茶业在全国主要茶叶原产地通过“龙头企业+合作社（小茶厂）+茶农”模式，累计建设可控生态茶园合作基地近5万亩，带动茶农1万多户。之前，八马茶业与安徽省金寨县政府共同承办“弘扬长征精神，助力老区脱贫”活动，开发“六安瓜片”产品，将老区名茶带入八马的渠道销售，带动当地茶农一起创业、脱贫致富。今年国家领导人东湖茶叙之后，八马在湖北省恩施市开发了大量恩施玉露和利川红茶产品，在八马各大渠道销售。下一步，八马还将在全国一些欠发达地区设立基地、建立加工点。
△ 8月23日，八马茶业与恩施市政府签订“五个一”的战略合作框架意向协议
在乡村振兴的新时代治国方略下，八马以全品类2.0战略为契机，实现了精准扶贫，带动了当地茶产业发展和茶农增产增收。
“品牌的魅力源于文化，它们已不仅是一件商品，背后代表的文化力量才是品牌的竞争力。”在王文礼看来，中国茶正是“礼仪之邦”礼文化的载体。在一些重要的国际性场合，八马茶也见证着大国外交：上海世博会上，八马茶被当作茶礼送给各国政要；金砖国家领导人厦门会晤会场，八马茶被选作官方用茶；中印领导人东湖会晤的茶叙中，八马提供的茶艺服务受到印度总理莫迪点赞。2011年，八马茶业赛珍珠铁观音全球品鉴会从泉州启程，历经悉尼、东京、纽约等16个国家36个城市。2018年，跟随八马“国茶”战略的步伐，赛珍珠铁观音全球品鉴会升级为东湖之光全球巡回品鉴会，开启了“为您喝好、为中国喝好、为世界喝好”的国茶世界之路，截至目前已历经20个国家52个城市。
△中印领导人东湖会晤的茶叙
“作为一家百年企业，八马茶业希望以国茶标准、百年技艺、百年传承、百年匠心营造‘为您喝好、为中国喝好、为世界喝好’的极致国茶‘喝好’体验。”王文礼强调，“喝好”不仅仅是产品上的好喝，还承载了民族历史文化积淀的精神共鸣、愉悦和自豪感。八马的企业使命就是要“让天下人享受茶的健康与快乐”。
△八马董事长王文礼接受“说茶”采访
从战略1.0铁观音单品类时代，到战略2.0全品类时代，再到战略3.0国茶时代，八马茶业已经完成了一个企业纪元的升级与更替。2016年度、2017年度八马茶业连续两年以76.06亿元的品牌价值上榜“中国品牌价值500强”。跨越四个世纪的八马茶业，正从昔日的皇室贡茶蜕变为拥有1300多家门店的知名茶品牌，并有望在中国茶的世纪变革中续写国之茶饮的辉煌。
编辑 / 余洁云
责编 / 萧 萧
【摘要】什么是武夷岩茶的“岩韵”？如何认定与表述之？茶界与学界众说不一，莫衷一是。所谓“岩韵”，是指武夷岩茶在品饮过程中所产生的以感官体验、化学特征、诗性精神及审美升华为内容的从生理感官到精神审美的综合感受。
【关键词】武夷岩茶；岩韵；感官特征；化学特征；诗性精神；审美感受。
以“大红袍”为代表的武夷岩茶是中国十大名茶之一，也是中国乌龙茶的翘楚。武夷岩茶独具的“岩韵”,是衡量武夷岩茶品质高低的专用术语。2002年6月国家批准确认的《武夷岩茶地理标志保护产品》的感官标准中，“岩韵”是否明显，成了武夷岩茶品质优次的重要标准之一。
什么是“岩韵”？如何认定与表述之？茶界与学界众说不一。张天福先生认为，所谓武夷岩茶的“岩韵”，其品质特征应具备3个内容才能体现出来：第一品种香显(如水仙、肉桂)，第二茶汤里也有这品种的香气即香味结合，第三品饮后有回味(喉韵)，余韵犹存，齿颊留芳[1]；姚月明先生认为，武夷岩茶首重“岩韵”(指其香气馥郁具幽兰之胜)，锐则浓长，清则幽远,滋味浓而愈醇,鲜滑回甘[2]；陈德华先生认为，“岩韵”是武夷岩茶在特殊的生态环境、科学的栽培管理方法、精湛的制作加工工艺等共同作用下，最终由品种特征所表现出的“武夷地土香”[3]；曾震中先生认为，清代梁章钜在《归田琐记》中指出的“活、甘、清、香”四字,就是历代茶痴或茶人所述的“岩韵”所在[4]……据黄贤庚先生归纳，武夷岩茶“岩韵”的认定与表述主要有品种香、地土香、风土香、“香清甘活”、“岩骨花香”、中药味、石头味、棕叶香、青苔味、杯底香等多种说法，不一而足。[5]
上述诸家多把武夷岩茶的香与味结合,使抽象的描述紧密贴近感官感受。但感官感受终究是难以捉摸的，也因此造成在阐释武夷岩茶“岩韵”时出现“只可意会，不可言传”的模糊表述。究其原因，可能是到目前为止茶界与学界大多拘泥于对武夷岩茶物质层面的感官体验——岩味——的描述，侧重在讲日常生活中“柴米油盐酱醋茶”之“茶”；而忽略了对作为精神层面的“琴棋书画诗酒茶”之“茶”的岩茶在品饮过程中的审美感受——韵味——的传达之缘故。
什么是韵？《说文解字》解释：“韻，和也。从音員聲”；换句话说，声音和曰韵。韵的本意是指音节韵律，后来逐渐演化到指人的精神状貌，再扩大到对艺术作品的品评。北宋诗人范温认为“有余意谓之韵”，就像“闻之撞钟，大声已去，余音复来，悠扬婉转，声外之音，其是之谓也”[6]。推而广之，不惟范温所谓的“声外之音”，包括形外之态、言外之意、诗外之情、画外之趣、书外之神、茶外之味……等等都可以用韵字来描述。
而武夷岩茶的岩韵，其实就是武夷岩茶所特有的“茶韵”。
何谓“茶韵”？著名茶文化专家寇丹认为：“茶韵，在大的方面就是中国的历史、地方风土、审美标准和个人修养体验的总和，非仅指茶的形、色、香、味，指一种精神境界，属茶外之味；小的方面是指人在品饮茶汤之后产生愉悦、空灵、瞬间的迷幻和浮想联翩的境界，余味不尽，茶外之味。凡因茶赋予的，故称茶韵。”[7]
据此，笔者认为：所谓“岩韵”，顾名思义，就是指品饮武夷岩茶时所产生的特有的韵味。它含有两重涵义：一是武夷岩茶的物质基础，包括武夷岩茶的茶树品种及其生长所独具的生态环境、科学的栽培技术、传统的手工制作技艺等因素相辅相成有机组合而体现出的优异的、不同于其它茶类品种的品质特点与化学特征；二是在品饮过程中所产生的独特韵味，包括品饮武夷岩茶时从生理感官到精神审美的色、香、味、美、韵等逐级提升的综合感受。一句话，“岩韵”是指品饮武夷岩茶的过程中所产生的以感官体验、化学特征、哲理表征与精神特征及审美特征为内容的，从生理感官到精神审美的综合感受。
一、“岩韵”的感官特征
（一）感官特征：
外形紧结壮（重）实、乌润；香气浓烈甘爽；汤色清澈艳丽、呈深橙黄色或金黄清澈；滋味浓厚醇爽、岩韵明显；叶底匀亮、红边鲜艳明显。
（二）形成原因：
1、外形：武夷岩茶除了武夷水仙为小乔木大叶种茶树外，其它（肉桂、大红袍、铁罗汉、白鸡冠、水金龟、半天腰、武夷白牡丹、武夷金桂、金钥匙、北斗、白瑞香、金凤凰）均为灌木中叶种茶树。这种茶树的茶青（鲜叶）内质肥厚、外壁坚硬。如果套用江浙一带的小叶种茶的绿茶制作方法的话，就会生涩苦辣，无法饮用。所以，只能采用武夷山独有的制茶方法，在摇青过程中破坏其一部分叶脉，使其内部茶汁外流、氧化。发酵至30％左右时，热炒，使其停止发酵；之后，揉捻成形，焙干收藏。故，外形紧结壮（重）实、乌润。叶底匀亮、红边鲜艳明显。
2、香气：武夷岩茶鲜叶各香气成分以醇类物质为主。不同品种鲜叶主要香气物质不同，水仙以乙醇含量最高，肉桂以橙花叔醇含量最高。
在香气总量上，成正岩>半岩>外山趋势，不同品种香气总量不同，肉桂总量是水仙的2倍左右，种类更多，从而表现出肉桂香气高锐，水仙清幽的得气特征；不同产地鲜叶香气成分中有相同的物质，也有独有的香气物质，且同一香气成分含量及比例不同，从而表现出不同品种及不同产地各自的香气特征。
对武夷岩茶香气成分分析认为，芳樟醇氧化物、橙花叔醇、香叶醇、苯甲醇、苯乙醇、吲哚、顺茉莉酮、茉莉酮内酯和茉莉酮酸甲酯等是构成岩茶典型特征香气。
在鲜叶香气成分中，测出的香气成分有芳樟醇及其氧化物、苯甲醇、吲哚、茉莉酮酸甲酯，橙花叔醇，表明武夷岩茶香气物质以鲜叶香气成分为主，部分通过后期的加工产生新的香气成分，最终形成岩茶香气馥郁，锐则浓长，清则幽远的香气特征。[8]
3、滋味：2003年，湖南农业大学黄建安、施兆鹏等6位茶学专家为探讨福建乌龙茶特殊的“岩韵”与“音韵”的物质特性，选取2002年度出品的4个产自武夷山市的武夷岩茶（水仙王、水仙、大红袍、肉桂）和4个产自福建安溪县的铁观音茶（观音王1、观音王2、铁观音1、铁观音2）茶样，对水浸出物、茶多酚、游离氨基酸总量分别采用国家标准方法测定；对咖啡碱、游离氨基酸组分、儿茶素组分含量分别采用HPLC法测定，结果表明，武夷岩茶茶多酚、儿茶素总量、咖啡碱及酚/氨值较高，其岩韵韵浓而凝重；闽南铁观音茶游离氨基酸含量、酯型儿茶素占儿茶素总量之比较高，其音韵韵厚而幽长。
将黄建安、施兆鹏教授的检测结论与“国家标准——武夷岩茶产品感官指标”（标准代号GB18745—2002）[9]进行比对后，我们可以将武夷岩茶的感官特征大致表述为：外形紧结壮（重）实、乌润，香气浓烈甘爽，汤色清澈艳丽、呈深橙黄色或金黄清澈，滋味浓厚醇爽、岩韵明显，叶底匀亮、红边鲜艳明显。
二、“岩韵”的化学特征
（一）武夷岩茶中微量金属元素的含量与岩韵的关系
茶叶中含有多种矿质元素，如钾、钙、镁、铁、铜、锌等，这些元素不仅对茶叶生长发育有重要作用，也是茶叶营养价值的重要表现。
武夷岩茶以岩韵而著名，主产于福建武夷山，武夷山土壤地质属白垩纪武夷层，下部为石英班岩，中部为砾岩、红沙岩、贡岩、凝灰岩及火山砾岩五者组成。正岩茶园土壤含砂砾量达24-29%，孔隙度50%，土壤通透性能良，土层好，各种金属元素含量较高，酸度适中，出茶岩韵明显[10]。因此，茶叶中金属元素对武夷岩茶的独特风味有很大的贡献。
武夷学院化学系李卫林、马森两位学者，通过选取采自武夷山岩茶生产基地的大红袍、肉桂、引种铁观音与福建宁德地区柘荣县所产的绿茶，采用原子吸收光谱法对武夷岩茶中影响岩茶品质的铜、铁、锰、镁、钙、锌6种元素的含量进行测定，结果表明：武夷岩茶中含有丰富的人体必需的微量元素，其中钙、镁、锰、铁的含量与绿茶比较有明显的优势[11]。
我们知道，一般茶叶中微量元素含量分布，镁（Mg）、锰（Mn）、钙（Ca）的含量在500～2000ppm之间；而铁（Fe）、铜（Cu）、锌（Zn）的含量在5～500ppm之间。李卫林、马森通过对以上实验数据的分析发现：武夷岩茶大红袍品系以及肉桂中Mg、Mn、Ca的含量与前述文献数据接近，而Fe的含量与前述文献数据相差较大。这一方面与岩茶茶种有关，武夷山引种的铁观音的铁和锰的含量与岩茶存在明显的差距；另一方面与武夷山的土质条件有关，以土质构成来划分，武夷岩茶(紫色土茶园)、洲茶(砂土茶园)、外山茶(黄土茶园)，其土质的差异在茶的品质上有明显的差别。岩茶中六种金属离子的含量保持相同的规律，即镁的含量最高，钙的含量次之，然后是锰、铁、锌、铜。而不同茶种相比较，武夷岩茶中大红袍和肉桂的各元素含量相差甚微，这与茶种有关，二者存在很深的亲缘关系，种植的地理环境也相同；引种的铁观音在元素铜、锌、锰的含量上有比较显著的差别，从这一对照说明，茶种对土壤中不同的元素的吸收和聚集作用有较大的差异；以绿茶作为对照，也进一步印证土壤条件以及气候环境对茶叶品质的影响，同时说明不同茶种对微量元素的需求以及聚集作用也是不同的。
在以上6种元素中，镁能激活谷酰氨合成酶、茶氨酸合成酶以及谷氨酸脱氢酶，而且对饱和或者不饱和脂肪族的羟类、醛类、酮类以及酸类的合成有非常大的影响，对茶叶的呈香物质有直接的影响。因此，武夷岩茶的岩韵在一定程度上得益于茶中镁的高含量。
锰的存在会加强光合作用强度和呼吸作用，而且是茶树代谢中多种酶的活化剂，可以维持机体正常的代谢活动，还能促进多酚氧化酶的活性，在提高茶叶品质方面有特殊的贡献。
岩茶品质不仅与各生化成分总量有关，而且与各成分之间的比例有关。正岩土壤化学环境各因子对鲜叶内各营养元素含量的影响作用和程度不一样，鲜叶全锰含量与土壤全锌含量成显著正相关，即土壤全锌量越高，鲜叶全锰量也愈高；鲜叶全钾含量与土壤全钾含量、鲜叶全氮含量与土壤交换性钙含量成显著负相关，即土壤全钾、交换性钙含量越高，鲜叶全钾、全氮量越低，其它相关系数均小于相关系数r的临界值。氨基酸与鲜叶全氮、儿茶素总量与全硼成显著正相关，酚氨比与鲜叶全氮成显著负相关，即鲜叶全氮、全硼含量越高，氨基酸、儿茶素总量也越高。其它相关系数均小于显著水平的临界值。
（二）岩韵的化学特征
《湖南农业大学学报》(自然科学版)2003年年第2期发表黄建安、施兆鹏等6位茶学专家的《乌龙茶“岩韵”与“音韵”的感官体验及化学特性》一文，该文为探讨福建乌龙茶特殊的“岩韵”与“音韵”的感官特征与物质特性，选取2002年出品的4个产自武夷市的武夷岩茶（水仙王、水仙、大红袍、肉桂）和4个产自福建安溪县的铁观音茶（观音王1、观音王2、铁观音1、铁观音2），对水浸出物、茶多酚、游离氨基酸总量分别采用国家标准方法测定；对咖啡碱、游离氨基酸组分、儿茶素组分含量分别采用HPLC法测定,结果表明，武夷岩茶茶多酚、儿茶素总量、咖啡碱及酚/氨值较高，其岩韵韵浓而凝重；闽南铁观音茶游离氨基酸含量、酯型儿茶素占儿茶素总量之比较高,其音韵韵厚而幽长。
该实验结果为我们呈现了武夷岩茶的下列化学特征与岩韵的关系：
1、几种主要呈味成分的含量及其与岩韵的关系
表4结果表明,同属乌龙茶类的武夷岩茶与安溪观音茶两个系列的品质各有侧重。岩茶系列的水浸出物、茶多酚、咖啡碱含量高,而氨基酸含量稍低,这是滋味厚重的物质基础；而其酚氨比大,使滋味浓厚,在岩韵体验上属浓爽的范畴。而观音茶系列的茶多酚含量相对较少，平均较岩茶少3.51%,咖啡碱较岩茶少0.57%,而游离氨基酸总量则多0.39%,酚氨比大大低于岩茶(低7.64),但水浸出物含量较高，在乌龙茶中属醇爽范畴。岩韵来得快；喉感明显，韵浓而重；音韵清爽略显柔和，韵厚而幽长。
2、儿茶素、氨基酸组分含量及其与岩韵和音韵的关系
(1)儿茶素各组分含量。实验表明，岩茶与观音茶的儿茶素总量，EGC，DL2C，EC，EGCG有着与茶多酚类似的趋向，即观音茶的上述成分含量少于岩茶。而没食子酸酯部分(EGCG + ECG + GCG)之和占总量之比，却是观音茶多于岩茶(观音茶为51.25%,岩茶为46.52%)，这使得观音茶的茶多酚、儿茶素总量虽然均低于岩茶，但在味感强度上仍保持一定的水平；又由于观音茶的水浸出物含量仍然较高，故滋味仍具一定的厚度。观音茶系列醇厚度较好，回味幽长，这是音韵的主要内涵之一，而水浸出物含量较高，酯型儿茶素的比重大是其物质基础。
（2）氨基酸各组分含量。高效液相色谱法对氨基酸组分测定的结果表明,岩茶氨基酸组分含量超过0.7mg/g的有谷氨酸、精氨酸、苯丙氨酸、茶氨酸；观音茶氨基酸组分含量超过0.7mg/g的有天门冬氨酸、丝氨酸、谷氨酸、精氨酸、苯丙氨酸、茶氨酸。这些具鲜味的氨基酸无疑是岩茶体现岩韵、观音茶体现音韵的重要物质基础，尤其在缓和与降低多酚苦涩，增进回甘中起着很好的作用。由于观音茶的氨基酸含量更高，使其在韵味的体验上表现出更加鲜爽隽滑。
通过比对,武夷岩茶的“岩韵”与铁观音的“音韵”体现在内含化学成分的含量上，茶多酚、儿茶素总量、咖啡碱及酚氨比值均以岩茶高于观音茶，故岩韵体现浓重之感；游离氨基酸含量，则观音茶高于岩茶，故音韵体现醇爽而幽长。
三、“岩韵”的哲理表征与精神特征
（一）武夷岩韵的哲理表征
浸透在武夷岩茶中的哲理观，主要表征无非两条：和为贵、适口为美。
武夷岩茶初啜微苦，继则回甘，性和不寒，具有独特的品质。其冲泡与品饮过程，重在凸显“岩韵”，品其“岩骨花香”之胜。其泡饮方法，别具一格：“杯小如胡桃，壶小如香橼。每斛无一两，上口不忍遽咽，先嗅其香，再试其味，徐徐咀嚼而体贴之”[12]，开汤第二泡香气初露。茶汤的香气自口吸入，从咽喉经鼻孔呼出，连续三次，所谓“三口气”，更有上者“七泡有余香气”，即可鉴别岩茶上品的香气，有如袁枚一般感觉：“果然清香扑鼻，舌有余甘。一杯之后，再试一、二杯，令人释躁平矜怡情悦性”[12]。惟其如此，方能品尝到如清朝两江总督梁章钜在其晚年作品《归田琐记》中所归纳的武夷岩茶的“香、清、甘、活”的“岩韵”品质。烹则调和水、火、味，饮则品其苦、甘、和。武夷茶文化所彰显的武夷岩茶的烹煎之道，其核心乃是传统中国文化中“和为贵”的中和思想。和，其实也是武夷岩茶岩韵的哲理表征。
武夷岩茶的焙制目标，以适口为美。适口是辩证的，因时、因地、因材、因人而异。
适口为美首先要合乎时序。在造制岩茶的原料选择上，春茶一般在谷雨后立夏前开采，夏茶在夏至前采摘，秋茶在立秋后采摘。为了保证岩茶质量，对采摘嫩度也有严格要求：过嫩，则成茶香气偏低，味道苦涩；太老，则香粗味淡，成茶正品率低。明代许次纾1597年撰《茶疏》，提出了“江南之茶，……惟有武夷雨前（茶）最胜”[13]（P144）的看法。他认为:“清明谷雨，摘茶之候也。清明太早，立夏太迟，谷雨前后，其时适中。若肯再迟一二日期，待其气力完足，香烈尤倍，易于收藏。[13] （P148）”否则，岩茶入口，则无适口的“香、清、甘、活”之“岩韵”美。
武夷岩茶的制作，虽有操作规程，但又必须随品种、温度、湿度的变化而“看茶做茶”。加工做青时，采取两晒两晾，重轻结合，看青做青，双炒双揉、去沤提香、成条为主，初焙、复焙，熟化香气，色味俱全，是“岩韵”形成的重要手段之一。
而“岩韵”的有无取决于茶树的生长环境，“岩韵”的强弱还受到茶树品种、栽培管理和制作工艺的影响。同等条件下，不同的茶树品种，岩韵强弱不同；非岩茶制作工艺加工则体现不出岩韵；精制焙火是提升岩韵的重要工序。
（二）诗性：武夷岩韵的精神特征
“在中华民族的生活与政治之间，存在着一种微妙的精神联系。一方面，人们的生活总是要借助与政治的某种联系，才能刺激出社会再生产所需要的压抑和生命意志的冲动，从而使渺小而普遍的个体获得历史意义。另一方面，这种联系一旦浓得化不开，个体的情感与审美需要则会成为牺牲品。只有谐调这两方面的矛盾，才能在这个民族中打开一种既现实又超越、既符合社会规律又满足精神利益的日常生活程序”[14]（P150）。这个在北方崇酒尚武的文化圈中愈演愈烈的矛盾，却在江南嗜茶尚智的文化中得到了较好的解决。武夷山偏居一隅，远离政治的中心，有一种由于政治伦理浓度相对较低因而过得十分滋润的日常生活。这种诗化的日常生活，可以看作是地处江南的武夷地区的主旋律。
在传统的武夷山乡土社会，村民间的信息交流主要是在户外展开。百姓于劳作之余，同样需要一种情感交流和宣泄的休闲形式。于是在武夷山区，始于唐、盛于宋的饮茶风习渐次深入到社会的各个阶层，渗透到日常生活的各个角落。从官府欢宴到友朋聚会，从迎来送往到人生喜庆，到处洋溢着茶的清香，到处飘浮着茶的清风。这种把所有的生命机能与精神需要都停留在最基本的衣食本能中的原生态里，一切政治伦理的异化及其所带来的生命苦痛，实际上被消解得一干二净。这就是众里寻她千里度而不得的、与日常生活须臾不可分离的诗性精神。
武夷岩茶的岩韵文化，从两个方面阐释了这种日常诗性生活的要义：一是生活理念，二是生活实践。
从根本上讲，南北文化的差异主要表现为审美主义和实用主义生活方式的对立。北方文化的价值观主要来自墨子，它的最高理念是“先质而后文”，其具体表现为“食必常饱，然后求美；衣必常暖，然后求丽；居必求安，然后求乐”。这种克勤克俭的生活观念和风尚一旦走向极端，也就等于一笔勾消了有限的生命个体在尘世间享受的可能。[14] （P153～154）
而武夷岩茶透露出的武夷岩韵文化，其折射出的日常生活理念和艺术实践方式，不外乎二：一是勤于动脑动手。如何对待你的日常生活，即一个人到底愿意在不直接创造财富的消费和享受上投入多少时间和精力，是在通常的物质条件下，要过一种更富有的人生所必须突破的一个心理瓶颈。二是赋予武夷岩茶以形式和韵味的高超技术，使之不仅实现它最直接的实用功能，更同时实现包含在它内部的更高的审美价值。这就涉及到关于武夷岩茶的工艺美术或技术美学理念的落实和表现。这不仅需要足够的知识，更要要一种审美的眼光。这种超功利的日常生活的审美精神，是由于武夷山人肯在日常茶事上下工夫、创新，而随其审美感觉越来越精细和敏感，进而创造出来的把生活和艺术、实用与诗意融和到一种极致的境界。
“生命最显著的特征和最重要的形式应该是创造和生活，当然包括休闲生活。就像大自然的休闲生活表现为云雾风烟一样，人类则以吃喝玩乐为休闲生活的基本形态。并通过这样的形态让自己活出情趣、品位、潇洒、风采来。”[15]在中国，自古至今，很会生活的文人士大夫们都曾这样活过并且活着。我国自1995年5月起开始了五天工作制，1999年9月又实施了春节、五一、十一“三个长假日”，每个长假日7天，这就意味着国人的三分之一的时间将在闲暇中度过。休闲作为一个新的经济增长点而形成的休闲产业正快速地嵌入我们的生活。休闲的意义有两个方面：一是消除体力的疲劳，二是获得精神的慰藉。将休闲上升到文化范畴则是指人的闲情逸致，为满足人的诸多需要而建构的一种文化欣赏、文化创造的生存状态或生命状态。作为武夷岩茶文化灵魂的“岩韵”集中体现为广博、散淡、恬静、闲适，很容易让人获得暂时的自由生命，这就是其为什么总为渴望走出现实世界喧扰的人们所津津乐道的原因。
四、“岩韵”的审美进程
感受武夷岩茶的韵味，是一种高级审美活动。当我们暂时脱离尘世的喧嚣、以平和冲淡的心态进入武夷岩茶的品饮活动时，就不知不觉地进入了一种从感官体验到心理愉悦然后到达审美感受的逐级提升的、探寻武夷岩茶韵味的审美之旅。
1、赏茶之美。茶主将岩茶干茶放入白瓷盖碗或紫砂壶冲泡之前，一般都会让座上宾客赏茶并为客人讲茶，这一步骤是对客人的欢迎与尊重，便于客人观察了解岩茶的外形与其它茶类的差异，引领茶客进入寻韵的旅程。初次接触武夷岩茶的客人，会觉得声名远播的武夷岩茶（大红袍）外形紧结粗壮肥厚重实、形似乌龙，与扁平光滑的龙井、芽叶细圆紧直翠绿完整的信阳毛尖、卷曲成螺的碧螺春茶都不类同。当主人告诉我们，武夷岩茶有着“乞丐的外表，皇帝的内质”的特点时，我们的审美好奇与审美期待就会被唤醒，朦朦胧胧觉得与外表俊秀形似美男的龙井、圆直翠绿状比少女的信阳毛尖、卷曲成螺柔如稚婴的碧螺春比较起来，武夷岩茶就如同一位持狼牙铁板高唱大江东去的关西大汉，其粗拙的外形下可能蕴涵着一种拙朴的阳刚之美。
2、闻香观色之美。当我们端起“若琛”杯准备品饮之前，主人会提醒我们闻香观色。这时，你会发现高品质的武夷岩茶香气或鲜锐浓长入鼻直冲脑门，或幽清高远挟带大自然的花果之气，仿佛武夷山灵山秀水异草奇花被水乳交融般纳入眼前这小小的茶杯之中，让人感受到一种浑融之美。你还会惊奇地发现：白瓷杯中的茶汤金黄明亮甚至深橙黄褐，金黄的茶汤与雪白的杯底所呈现的色彩对比，叫人不禁产生视觉上的美感；这种高贵温暖的金黄色茶汤，既让人想起帝王宫禁佛庙禅寺的专享之色，亦让人想起古老的阴阳五行文化中的土与金两大元素，更令人联想到武夷山独特的富含微量金属元素和砂石的烂石砾壤以及金瓦青砖晨钟暮鼓下的“大红袍”祖庭天心禅寺的佛禅文化与斯茶斯汤的不解之缘。
3、品饮之美。品饮武夷岩茶，不必如在西餐厅用餐那般寂静，而是一杯三啜、用力吸吮；但持杯握盏则须讲究“三龙护鼎”，堪比享用西餐时的优雅。武夷岩茶的啜饮过程，动则啧啧有声，静则文气高贵，兼具刚、柔二美。
茶汤入口，初品者如饮汤药，口味浓重苦涩，溢齿盈腔，充满刚劲的“霸气”，有如醇厚爽列的高度白酒、麻辣刺激的巴蜀川菜；细细品味，慢慢发觉苦尽甘来、口舌生津、齿颊留芳。个中况味，是我们茶饮经历中不曾多见的。如果你在一杯又一杯地尽享口舌之福的余暇，调动你的文化积累，你就会渐渐进入到唐代茶痴卢仝的《七碗茶诗》中所描绘的那种“一碗喉吻润，二碗破孤闷。三碗搜枯肠，唯有文字五千卷。四碗发轻汗，平生不平事，尽向毛孔散。五碗肌骨清。六碗通仙灵。七碗吃不得也，唯觉两腋习习清风生”的韵味十足的飘逸之境，令人回味无穷。此情此境，你会顿悟“茶如人生”苦尽甘来的哲理；你会体悟到滚滚红尘中，一个人能在不直接创造物质财富的茶饮活动中“偷得浮生半日闲”，该是一件多么惬意的事情！
4、人文之美。当你慵懒地坐卧在宽大的扶手靠椅或者悠闲地围坐在古色古香的茶桌边品茶论道之时，你还会发现：自信满满的施茶者神情从容淡定宠辱不惊，呈现出一种雍容豁达的茶人气质；茶主在看似不经意间，细心地根据茶友的口味来调整岩茶的冲泡时间而控制茶汤的浓淡，让茶客在淡淡如君子之交的茶饮活动中，体会到茶德茶礼中所包蕴的一种久违的被人尊重、体贴的温润的人文精神的翩然归来，人与人之间因为功利而高筑的壁垒顷刻间坍塌瓦解，发觉心与心的距离原本并不那么遥远。你会禁不住感叹：生活着，是多么的美好！
最后，当你结束品饮活动，与主人一起起立“尽杯谢茶”之时，你除了感念大自然与施茶者的慷慨赐予使你得以尽享口腹之乐遣兴怡情而外，它还会唤醒或强化你心灵深处处世为人的传统美德：知德感恩。
如果你对出产武夷岩茶的武夷山的历史文化有进一步的了解的话，你还能从武夷岩茶的品饮活动中，体悟到包含以朱熹为代表的儒家文化所蕴涵的“沉郁”之美、以白玉蟾为代表的道家文化所蕴涵的“飘逸”之美及以扣冰古佛为代表的佛禅文化所蕴涵的“空灵”之美的“三美合一”的浑融之美。“沉郁”有如武夷岩茶的拙朴外形、浓锐香气与淳厚甘爽之内质；“飘逸”有如武夷岩茶高风绝尘、雅趣独得的韵味，它是一种觉醒的主体意识对束手缚脚的正统理学思想的消解与中和；“空灵”有如品饮武夷岩茶时领悟永恒空寂之本体的体验而得到的一种喜悦，这种禅悟和禅悦形成一种特殊的审美形态，就是空灵澄澈。融儒家的沉郁、道家的飘逸、佛禅的空灵于一体的“三美合一”的浑融之美，其实质是一种“中和”之美，它不仅是武夷岩韵也是中国茶道的灵魂所在。
综上所述，当消费者在品饮由特有的茶树品种、优良的生态环境、科学的栽培技术、传统的手工制作技艺等因素相辅相成有机组合而体现出优异品质的武夷岩茶之时，因个体的文化积淀的深浅与审美品味的高下而产生的缘于感官（视觉、嗅觉、味觉）体验所引起的生理快感、诗性精神、审美享受、哲理觉悟的综合感受，就是从物质到精神的虚实相谐的武夷岩茶的“岩韵”。
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