预计今年年底登陆港交所的修正药业，在以药品为主业的基础上，新增了大健康产业。只不过，就像没有在涉足大健康产业上打头阵，修正药业在大健康产品的选择上，也少了一份新颖。
产品跟风
“修正药业进军大健康产业，饼干口味多、饮料品种多、婴儿用品全，还有牙膏、茶叶、面膜、矿泉水……各式各样新成员即将推出。”近日，新金融观察记者从修正药业内部人士获悉，修正药业正涉足大健康产业。后经修正药业方面确认该消息属实。修正药业新闻发言人李佳对新金融观察记者表示，在修正药业3年前的规划中就涉及布局大健康，到今年二三月之后，产品陆续出来，才正式进军大健康。
进军大健康不足为奇，毕竟近年来，药企跨界大健康已成为一种趋势。“奇怪”的是，其推出的产品，不仅覆盖面广，而且有不少“熟面孔”。
首先是猴头菇饼干。2013年9月，江中集团推出猴姑饼干，以“猴姑饼干，猴头菇制成，养胃”为广告语，在引发一连串争议的同时，也炒热了概念，不断有效仿者推出“猴头菇饼干”等名称和包装类似的产品。就在前不久，因构成不正当竞争，某猴头菇饼干厂家被法院判决赔偿江中集团经济损失20万元。
其次是玛咖黄精植物饮料和玛咖饼干。去年9月，广药集团推出白云山铁玛人参黄精固体饮料，引发关注，有专家预测该产品有望在未来3-5年实现5亿-10亿元销量，不过不久后，这款号称“中药伟哥”的食品便遭到了外界的质疑。另外，广药集团也已推出玛咖酥性饼干。
然后是左旋肉碱粗粮饼干和松花粉饼干。这两款产品均被修正药业称为“能量型饼干”，而无论左旋肉碱或是松花粉，均存在不同程度的争议，且相关概念的产品在市场上并不少见。
还有牙膏。药企中做牙膏的先行者及成功代表当数云南白药，数据显示，云南白药牙膏上市10年至今，累计销售额已达121亿元。在云南白药之后，包括滇虹药业、片仔癀等多家药企也跟风进入牙膏市场，但均未能取得骄人业绩。此外，诸如茶叶、面膜、矿泉水等，在其他药企的大健康产品中，似乎也较为常见。
“药企的模仿能力非常强，往往同一名称的药品，几十个乃至上百个厂家都在生产，基本上除原研厂家是独创以外，其余的都是仿制或模仿。当药企的这种模仿能力呈现在食品等快消品上，就变成了跟风。”一兼营药品和保健食品的企业负责人直言。另一药企人士也表示，这几年，药企的酒水、茶叶以及其他快消品等层出不穷，但“跟风的多，成功的少”。
主业问题
对于为何选择上述产品进军大健康，修正药业有自己的解释。
李佳表示：“我们本身是做药的，像猴头菇和玛咖等原材料我们都有(接触)，会比较好进入，我们做过市场调研，这些日常产品有更多的消费人群，而他们购买矿泉水等，不会只购买一个牌子的，他们看中的是产品的品质和质量。既然我们做大健康产品，那就不是只做一两个品种，而是从一个人的吃、用、饮等全方位去打造。”
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣则认为，不论猴头菇、玛咖，还是左旋肉碱，都是这两年炒得比较热门的概念，可以说，市场是现成的，产品生产出来就有市场，不用进行消费者教育，就能直接产生销量。同时，还能节省下不菲的宣传费用。资料显示，自2013年9月猴姑饼干广告发布以来，江中集团已累计投入广告费近3亿元。
就目前修正药业大健康产品在市场上的销售表现，李佳表示：“比预期要好得多，在北上广深和一些二三线城市，我们已在商超等渠道上货，销量不错，但最终销售数据要等年底统计出来。”
其实，在部分业内人士看来，2012年羚羊感冒胶囊、斯达舒等药品卷入毒胶囊漩涡，以及去年11月因生产肺宁颗粒的药材部分发生霉变变质且企业存在编造虚假检验报告等行为，被收回该药品GMP证书——修正药业不止一次牵扯出药品质量问题，其主业的增长或已有些乏力，不如从前那般风生水起。
“它主打的几款药品现在卖得一般般吧，没有之前销售得那么火了。”一连锁药店负责人表示。
采访期间，几位业内人士均对新金融观察记者表示，在肺宁颗粒事件后，一些终端药店等曾要求修正药业退货，“有些给退了，有些给调换成了别的品种”。其中一位业内人士感慨：“虽然现在基本恢复过来，但其间修正药业作出了很多让步，扛过来也是要付出代价的。”
“(该事件)已经完全过去了，去年12月底，接受了国家相关的检查，符合标准，我们的GMP证书很快拿到了。我相信一个企业在经营过程中难免会有些问题。”李佳说。
据李佳透露，如今增加了大健康产业，修正药业整体的业绩还是在稳步地增长，预计今年年底，修正药业将在港交所上市，“具体哪天还不确定，我们已经进入排队期”。
王军
从“王氏留香”到“万氏留香”
1993年，我告别了家乡，到了济南来求学。老舍笔下的济南，让许多南方农村的孩子，对北方城市有了美好的向往。1995年冬，父亲到了济南。在济南的水屯路，盘了一个小店，开始卖茶叶。当时，北方的茶叶都是以茉莉花茶为主，绿茶为辅。父亲店里的生意不是很好，于是乎，我买了一辆三轮车开始赶早市，帮忙销售。1996年，我有了一个自己的店。店面不大，24平方。两排铝合金的货架后，就是一铺我睡觉的床。冬天，屋里的温度低到水滴到地上，就会结冰的那种程度。每天早上五点多，我便要起床，骑着三轮车赶早市。冬天，零下十来度的气温，因为要抢个好的位置，我每天必须要早起。以致如今，脚上的冻疮还每年复发。
虽然说艰苦，但我深爱我的职业。因为我坚信，茶叶一定是能做一辈子的行业。我想着，喝着茶，聊着天，风吹不着，雨淋不着，交着朋友就能赚钱。还有说的大公无私一点，就是茶叶不止是富了自己，还能带动老家的茶农脱贫致富!
为了更好地发展，也为了从小有个北京梦。1997年开春，我关了店，带着所有的钱，去了北京，想在北京有个更好发展。于是乎，我又开始了摆早市卖茶叶的历程。
北京的消费比较高，只靠卖茶叶生活还是很艰难。于是我又兼职了两份工作。早上起来，摆早市卖茶。白天就去推销。不止推销茶，还推销女人穿的丝袜，到了晚上我就到夜总会去打工当酒水推销员。这样的生活过了大半年。有一次，我路过了北京一个卖茶叶的老字号，看着里面买茶叶的人，竟然都是排着队采购。我刹那间恍然大悟，明白一定还是要有自己的一个店，而且一定要有自己一个品牌的店!但北京的店租，实在是太贵了，我也实在没钱承担。有了那种想法，我毅然决定再返回济南。济南的消费虽说便宜，但几乎每户都喝茶，要的量也大，济南的房租便宜，更何况，我还是有一些老客户和熟人的。有这几点，应该未来会有个好的发展。
1997年冬，我又回到了济南。这次我租了一个更小的店，18平方。继续我的早市摆摊历程。或许说，当时我因为年级小，嘴巴甜的缘故，外加做生意诚实，这让我有了许多的客户。渐渐地，我的生意越来越好，然后开始有了稳定的发展。
1999年，我有了创造品牌的想法。如今的万氏留香，当时叫做王氏留香。因为我姓王。叫了一段时间以后，觉得这个王氏留香实在是太局限了。靠着一个朋友的指点，改名叫万氏留香。万氏留香这个万字，包含了所有的姓氏。我未来不止是要在国内卖茶，还要把它销售到国际去。更何况，要是以后发展的好，不管姓张姓李，都可以是万氏的一员，都可以做我的加盟店。
2000年，我开始销售铁观音。主打一款茶，是我经营的理念。那个时候的福鼎，大多都是加工花茶，像是茉莉绣球，茉莉珍珠，还有绿茶如：叶螺，毛峰，黄花针等。平心而论，当时的济南，除了茉莉花茶能卖动，其余就是夏天发防暑降温茶时，便宜的毛峰和叶螺了。当时我的店很小，如果产品卖得杂，是没法和大店去竞争的，更难独树一帜，去创品牌了。坚持了我的理念有两年。是铁观音让我赚到了第一桶金。开始懂得了，品牌一定要有自己的包装，自己的标志。
2003年，万氏留香茗茶的第一家加盟店，在济南历下区落户。品牌的基础，茶叶的质量是必须要有的，再来就是它的知名度。于是，那一年开始，我在报纸上打广告，在出租车上打广告，在一些公交车车站旁打广告。有了这些广告辅助，我又做了万氏留香的官网，申请了400的客服电话。然后开始大批量做自己品牌的礼盒包装，茶具，服装，笔，夹子，标价牌等。这些细节都促成了万氏留香品牌的崛起。
到2006年，万氏留香已在山东小有名气，店面也开始增多，光济南就已达8家，各地市已有数十家。
2008年，由于红茶的大兴，我回到了福建，开始考察老家各个地方的茶叶。寿宁、福安、福鼎，这三个地方的茶叶销量当时是最大的。我选择了两个地方的茶叶开始嫁接到各店经营。一个是寿宁的红茶，一个是福鼎的白茶。
2009年，济南市面开始有一些前卫的人，开始追捧白毫银针了。虽说2007年，福鼎市政府就开始在北京、广州等地推广福鼎白茶。但在济南，当时是真的没有几个人听过。一直到了2012年，才有一些做茶叶的开始慢慢接触，了解福鼎白茶。
2009年，是万氏留香的一个转折点。因为我深深觉得，福鼎白茶不炒不揉可长期储存的特性，是未来茶叶的风向标。有了这种想法，我开始把后期发展的目光转向福鼎白茶。不过，当时销量很差，有的店，甚至于到年底还退换货，但我还是坚持了自己的理念。不止这样，甚至到第二年，我还把所有的资金都投入到了福鼎白茶的生产，加工，品牌推广中了。
时至今日，我很庆幸这种决断是对的!之后，我在福鼎磻溪桑海村投资建设了大型的现代化加工工厂，以及上千亩的茶园基地。
2012年，我们开始全国去推广福鼎白茶。万氏留香的足迹，开始遍布大江南北。途经了北京、上海、广州、深圳、重庆、西安、武汉、济南、杭州、苏州、石家庄、南宁、郑州、太原、大连、青岛、沈阳、哈尔滨、长春等地。
2014年，万氏留香广告开始陆续登陆中央电视台，以及许多省、地方电视台。好山，好水，出好茶，万氏留香福鼎白茶。这简短的广告语，开始让全国许多的茶人知晓。
2015年，针对福鼎白茶的抗衰老、抗氧化的独特功效，我们开始在福鼎白茶深加工领域做文章。到了2018年，以福鼎白茶提取物为主要精华的白茶面膜，开始横空出世，引起了各界茶人的关注!
直到今天，靠着我们孜孜不倦、专业、专注地在福鼎白茶领域发展，万氏留香福鼎白茶的店面，已遍布了大半个中国。
回首往事，创业艰难。不过只要有恒心，有毅力，懂得把握机遇，做事沉稳，专注，专业。我想未来一定是一片光明的!
来源：华茶号
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