信任的产生，并非是因为真实，而是能看见的真诚。
茶路难
难的是当你自己走遍茶山，喝过茶，看过书，刚开始发现自己可以触及到茶的本来面目的时候，黯然回首，已去多年。这时，你想用最诚恳的态度把自己和茶推向市场，你所有的笃定可能抵不过一句“老子喜欢”。
何必呢?
花了很多钱，走了很多山场，到头来发现，做产品是做产品，营销是营销。
于是，有些人恍然醒悟，茶因为是非标的产品，PUA是真他妈的香啊，不仅可以割韭菜，还可以关起门来反反复复割。更重要的，不需要积硅步，可以至你心里。
好久没有写茶文化的文章了，简单聊聊茶行业里面PUA的那些事。
1
赞美偏见
其实有偏激的观点的人，往往是最容易被PUA的，在他们的眼前的世界就是井口的一片天。
往往很难被人认可，也往往最需要被认可。
你只要跟他站在一起，他们就像在洪水中看见了一根浮木，哪怕边上有一艘救援船在靠近，他们也是看不见的，只愿这颗浮木飘向大海。
举个常见的例子
总有人会认为，所有人工种植管理的茶叶都是不靠谱的，相当一部分人相信所谓的“自然农法”才是真正出好东西，于是偏激到只愿意喝所谓纯野生的茶。甚至完全不会管到底有多野，好不好喝。
所以，你只要迎合所谓野茶的特质，至于是不是真的野，好不好喝，都完全不重要，在偏激的人眼中，只会一条路走到黑。
于是这也形成了一个圈子，一部分人热衷于找到孤木荒枝，越野越好，如果能出现在悬崖峭壁上，视觉上完全就可以激荡出一部分人的高潮，完全没有脑子会去向这样的东西怎么可能有加工的可能性。
2
制造偏见
凡尘阅尽，终究大道归一。有时候，对于刚入圈的新手，偏激也许预示着看透。总有人相信我们我们身边有人可以跳出大道，有时候我们未必迎合他人，用偏激的方式去造神，一样会有不少的信众。甚至一些智障的观点，也会有市场。
这样的例子也是比比皆是：
**茶，只有这个山头的才是最正宗的，都是从这出去的。
茶叶必须要像我这样，炒出来带点烟焦味，这样才是最正确的，市场上那些人都不懂。
类似这样的观点太多了，我知道我的读者不会信，但是这也是一种高效率的筛选手段，不相信的肯定不好骗，能够相信的，正常也不太容易走出去。
既然都烘托到这份上了，岂有不闭门宰客之理?
3
欲推还就——非卖品
这两年岩茶品牌里面，你手头没有个非卖品似乎在市场面前连头都抬不起来。
一些品牌，有自己积累，山场、工艺、客户喜好早就形成了良好的互动关系，所以他们的非卖品有市场拥趸无可厚非。
新晋很多网红品牌，山场靠编，工艺靠天，营销靠骗，看到别人的非卖品因为稀缺受到追捧，自己破头硬上。
结果，没多久，我们发现很多非卖品都是单品可以买到。从来就没有因为非卖的门槛走向市场过。
4
500元包新马泰全程双飞
以前旅行社的老套路大家都知道这里面坑很大，现在不好骗了。
但放到茶叶就不一样了，消费者总会觉得茶叶是暴利的，很多人告诉你我这个是一线的货源，100元PK市场1000的货。
但实际上2000PK5000有可能，50的成本摆在那，吹牛有时候也要回头看看逻辑是否通畅。
所以最终你信了100元去PK1000元货的那些人，实际上也都是那些标价1000卖个一折的人。
人和货没变，PUA你的方式变了而已。
5
牛气冲天，冲翻专家
有时候，给别人快速洗脑最好的办法就是在你根本没有反应过来的情况下，直接干翻你。
我相信部分人可能有这样的经历，有些人讲的道理感觉好像是那么回事，但串起来好像我什么都听不懂，也反驳不了。
我看过一个直播，卖龙井的，口气很大，我的理论领先同业200年，我的破壁技术很先进，茶叶可以泡十几泡，我做出来的都是小分子团，我的理论很多大学教授都要听，我是给他们上课的。
这种吹嘘+生疏的专业名词吹嘘方式，有时候突然一下会把很多同行给整蒙圈了，不知深浅。但这样的人有个特点，基本就只能聊到这个层面为止了，继续下去是不可能跟你聊的。
这种一般很容易PUA上刚入行的从业者，被一堆名词所唬住，接下来拜师、学艺、代理都是顺理成章的事情。
5
掀底裤式坦诚
消费者总会认为茶叶暴利，再加上普通消费者价格敏感度高，所以总会有一些人会特别会受到价格影响
所以有一些人就特别喜欢公布所谓的成本，一款茶告诉你进价多少，卖多少。搞个微信截图所谓付给供应商多少钱，这种戏码抖音上那种所谓茶叶交易市场还价的，就是典型的戏码。
商人的本质就是逐利的，价差获利是正常的行为。成本对于商家来说就是自己的身体，正常人不可能真的会把自己底裤先给你看的，下次看到这样的行为时候仔细看看，正常都穿着肉色的丝袜。
欢迎大家留言，你认为遇到过的套路，或者曾经上当的套路，也许能帮助更多人。
来源：恋山
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“今年的茶叶价格真的好！我们是请人帮忙采，除了给小工的采摘费，我们自己就挣得将近三万元。”普安县茶源街道茶农陈民开心地说。
普安春茶价格到底有多好，卖得到底有多火？
“我们这里是贵州绿茶‘第一采’首采地，元月就可以采茶，今年元月茶青最贵300多元一斤。”
“15个省的茶商住在普安收茶，在茶叶交易市场直接一袋一袋拉走，都不还价。”
“最多的时候2万多人在我们这里的茶园采茶，熟练工每天采10多斤茶青，按40块钱一斤收，算下来两个多月黄金期可以收入两三万！”
……
仅从当地百姓一段段描述中，我们就仿佛被带入了春茶买卖热闹而繁忙的场景之中，沉浸在茶农百姓止不住的喜悦氛围里。
茶，是普安的支柱产业。全县14个乡镇（街道）都在发展茶产业，现有茶园面积达18.3万亩，投产茶园面积12.5万亩。
茶源街道作为普安茶产业的核心产区，也是广东省龙门县帮扶发展的重点区域。得益于两地在共建茶业现代农业产业园上的久久为功，今年茶源街道的茶青价格屡创新高。茶叶卖出了好价格，茶农们不仅鼓足了腰包，也鼓足了用心用力管好茶、做好茶的信心和干劲。
茶源街道地处低纬度、中海拔区域，常年多雨雾、少日照，加之丰富的地热资源孕育出贵州最早的春茶，采茶期甚至比国内其他茶产区平均早出15—20天时间，每年“贵州绿茶第一采”首采地便被定在此处，也成为普安茶最大的优势。“中国古茶树之乡”“中国茶文化之乡”美誉和全县倾力打造的“普安红”品牌，更成为普安茶的“金字招牌”。
采摘期早，品质高。每到春茶开采之际，往往引来全国各地茶商争先抢购。聚集于此的数十家茶企，逐步形成了产销一体的全产业链产业集群。
但同时，品牌效益不高、产业配套设施不完善等短板，一直是该地茶产业高质量发展需要解决的问题。
经过科学论证，龙门、普安两地选择了茶产业作为“一县一园”共建农业现代产业园的主攻方向，对标国内先进地区发展理念，用项目完善茶业发展配套设施，补齐产业发展短板。
2021年，龙门投入335万元建设“贵州绿茶”第一采首采园项目，建成“首采节”平台，助力普安办好“贵州绿茶”第一采活动，提升普安茶产业知名度与美誉度。又投入东西部协作资金400万元，建设“白叶一号”感恩茶园项目，涉及茶园管护面积达1500亩，带动项目区及周边农户1500人以上务工。
2022年，投入东西部协作资金1965万元建设5个项目，包括支持龙头茶企发展壮大项目（600万元）、茶产业综合体项目（1030万元）、茶文化展示中心项目（110万元）、茶产业发展宣传视频项目（25万元）、精品茶业制造车间项目（200万元）。
2023年，龙门县继续投入2077万元建设14个产业园子项目……
“茶产业综合体是普安县集茶叶交易中心、物流仓储中心、茶叶检测中心、贵州大学茶学院普安研发中心等为一体的茶业综合体项目，也将会是黔西南州范围内最具影响力的茶叶交易市场。”茶源街道人大工委主任邓鑫介绍，这个综合体是龙门县通过项目引导、整合资源等方式，不断完善茶产业配套设施，铺平产业发展之路的重点建设项目。建成后将实现茶青交易、配送、检验检测、科研、电商等各种要素聚集，“产业+科创的碰撞一定会让茶源街道的茶产业拥有更广阔的发展空间。”
东西部协作给茶源街道带来的变化不仅在茶。
“这些年，我们的茶产业发展越来越好，茶农的收益越来越多，村子里也不一样了。”茶源街道联盟村第一书记匡室运说，联盟村作为乡村振兴示范点，在龙门县的大力帮扶下，村庄治理能力大大提升，带来的是群众的满满的幸福感和获得感。群众腰包鼓了，精神需求也越来越高，“说事茶亭”的“事”也逐渐多了起来。
“说事茶亭”，正是龙门县帮扶联盟村建设乡村振兴示范点的重要内容。每到三月三、六月六等布依族传统节日，大家会在这里举办活动，农闲无事时也会聚集到这里唠家常、唱山歌，通过各种各样的方式丰富业余生活，美丽乡村建设成果就飘荡在大家的歌声里。
就在龙门县的帮助下，今年三月茶源街道联盟小学两层楼的新食堂建成投用了，学生告别在老厨房打上饭菜再回到教室里吃的场景，现场每天中午都能在窗明几净的食堂里免费吃上三菜一汤。
“三四十万可能在很多项目里不算什么钱，但却可以让一个学校的孩子们踏踏实实吃上饭。”龙门县挂职干部、普安县乡村振兴指挥部办公室副主任张帅介绍，这些年，除了改造食堂，龙门县还帮助普安多所村级学校完善了路灯、操场等基础设施，“这都是花小钱办大事。”
整洁的庭院，干净的房屋，青翠的茶山清风徐来，顿感心旷神怡，神情舒畅。一幅幅绘就于文化长廊、屋舍和墙壁上的乡村画与茶山村舍相得益彰，共同展现出美丽茶源乡村振兴的美好图景。
来源：贵州日报 天眼新w 记者：周雅萌 覃 淋
普安融媒 记者：赵 兵 马菁菁 李洪凡
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认识曹文志很晚，还有些突然。
听说他去年自费100多万元办了一个“茶文化节”，今年春天又花了30多万元办了第二届茶文化节，这在安庆全市都是史无前例的。两届茶文化节称得上规模大、规格高、盛况空前，有省、市、县乡镇的各级领导和行业专家莅临,还吸引了各级媒体的共同关注。
现在他就坐在我的身边，我俩都是来参加潜山市茶文化研究会的会议，他是这个研究会的发起人之一。如果不是席卡，我还不知道他就是曹文志。简短的交流，让我产生浓厚的兴趣，我决定采访他。
曹文志天生就是一个爱茶的人。他思维敏捷，思想丰富。与他交谈，涉及茶生意的话题很少，更多的是茶文化。他对茶叶有特别的情感，茶叶也带给他很多憧憬。他开门见山地说，本市茶有更大的发展空间，在未来的空间里，潜山茶的席位会更高更有份量，因为潜山这方土地是全国优质产茶区之一。他想做好的事就是有自己的品牌。
曹文志是山外人，他家的田地上没有一棵茶树，畈区不是产茶的地方。他到成家立业时，还没看到过茶树是什么样子，更不知道每天喝的那杯茶是怎样来的。尽管他喝的茶是最粗糙的，但依然觉得那是一个好东西。茶给他最初的印象是，少了它便少了一份生活的趣味。
直到2009年，一个偶然的机会，他去了一趟五庙，第一次喝上了五庙茶，这口茶喝下去，他觉得生活中还有如此珍贵的东西。
五庙乡在大别山腹地，到处都是茶园，一片生机勃勃，他知道茶是怎么回事了。他高兴地摘取一片叶子，放在手上仔细端详，那片叶子碧绿，柔软，就像丝绸。还像美玉一样光洁、闪亮、通透，他有点爱不释手了。后来他又去过彭河乡，在那里了解了茶树的栽培和茶叶的加工制作。
所有这一切都让他对茶发生了兴趣，他决定改行，于2012年3月份拿到了执照，开了一个半间门面大的茶叶销售店。说实话，这不是他的手笔，半截门面，他委屈了自己。但是他上有老下有小，两个孩子正在读书，让他没有更多的钱投入在茶叶上。这个时候他仅仅是将兴趣与就业结合起来了，还谈不上事业。
一个小小的茶叶店承担不起全家人的生活，何况还是接买接卖，成不了大气候，他需要拓展视野。
改革开放伊始，潜山的“天柱剑毫”位列中国十大名茶首位，还有“天柱弦月”也成为全省十大名茶之一……所有这些，都让潜山茶叶界感到欣慰和自豪。
但在曹文志刚刚走进茶叶行业的时候，有则消息让很多人也包括他震惊了，中国十大名茶之首的“天柱剑毫”这一品牌多年前就卖给外地了，于是曹文志说：这是让“黄金”变成了“铁”。果真如他所说，“天柱剑毫”从此默默无闻，中国十大名茶的名单上再也没有出现过它的名字。
与此同时，曹文志却惹上了麻烦，他茶叶店里卖的是天柱弦月，而“天柱弦月”已经让别人注册了。虽然全县到处都在生产天柱弦月，可一旦进入流通市场，就都是帮别人做广告了，包装盒子上印制的“天柱弦月”字样、通讯地址、联系电话，都是别人的，这分明是在为别人赚吆喝啊！于是他决定重新印制包装盒，印上自己的东西。
这时管理部门找到了他，说他侵权了。他有点蒙了，全县到处都生产天柱弦月，凭什么这几个字只能你用我不能用呢？但是没办法，商标法就是这么规定的。因为别人已经抢先注册了，注册了的商标就受到法律的保护，这叫“知识产权”。你要用也行，但必须得到持有人的授权，并付给费用。于是曹文志只好被迫注册自己的商标，取名琪怡，从此他开始了“琪怡”品牌的打造。
说起这个商标，曹文志是费了一番心思的。起一个什么样子的名字呢？要知道这个时候，他对茶叶已经有了很深厚的感情，茶叶是他的挚爱。他看看自己的一对女儿，大女儿叫曹翰琪，小女儿叫曹佳怡，这更是他的挚爱。于是他选择了“琪”和“怡”二字作为他要开发的茶叶新品牌，“琪怡”就这样诞生了。他一直为有这样一个响亮而又雅致的名字高兴，决心做大做强琪怡品牌，就像看到自己的两个女儿一样，一天天成长。
果然是天赐良机。2013年他所在的天柱山镇来了一位好领导，名叫张文胜。张书记问曹文志卖些什么样的茶，进而问他是否有自己的茶园？曹文志说只做点小本生意，没有自己的茶园。张文胜想到了这个镇的茶庄村有集体茶园好几十亩，一直承包给个人经营，现在承包人不愿意再承包了，就鼓励曹文志接包下去，就这样他有了自己的茶园。随后，他又承包了天柱山旅游公司和周边老百姓的茶园。就像滚雪球一样，他的茶园一下子扩展到了1600亩。
好机会接踵而来，2015年春天的一个上午，有三位游客走进了他的茶叶店，一边看他的陈列品，一边询问茶叶价位。曹文志指着柜台说：“样品和价格都在那里。”
此时，有个样品位是空的，没有茶叶只有价格牌，那上面写的是每斤800元。客人说要看看800元的，曹文志说没有货了。
——那什么时候有货呢？
——明天。
——那么这些标价三百元的四百元的，实卖什么价？
——标什么价就卖什么价，本店是不还价的。
不还价，让游客有点奇怪，现在的买卖几乎没有不还价的。不还价也是曹文志的底气，他不怕卖不出去，他经常卖到茶叶断货。
三个客人似乎闻到了这个茶叶店的某种气息。
——你这是高山茶吗？
——当然是，潜山市有一半的土地面积都是大山，属于“大别山系”，全县十多个乡镇，有8个乡镇是处在大别山的腹地，还有黄铺、痘姆属于半山半丘陵地区。
——“有茶园吗？”
随即，曹文志领着客人向着大别山腹地进发，到了自己的茶园。
曹文志的茶园就像一片荒山。没想到客人产生了兴趣，问：茶园怎么会是这样？
曹文志说：我不施肥。
客人说：不施肥，哪来的产量？
曹文志说：我不要产量，只要质量。
谁知3个客人是行家，有人问：“不施肥不打药，除草剂总得用吧？否则野草就将茶树淹没了”。曹文志说：“也不用除草剂，人工锄草、割草机割草”。
“那用工成本太高啊！”
客人一边疑惑地看着曹文志，一边拔起几棵杂草来说：“是真的没打除草剂呢！”原来打过除草剂的草根是会发黄的，这里不是。
客人当即说：“今天做的干茶，我们全要了。”
第二天一大早，客人就到了店里，一问曹文志，仅有干茶2.4斤，真的太少了。客人说：“你给标个价吧，赶紧按40份分好，包装盒，标签一样不能少”。曹文志只好包成40份，但却没有定价。三个客人与他一起，核算了一下成本，加了一点利润，按每斤3880元的价格，高兴得付款而去。
没想到过了两天，工商局来人找了他，说有人举报曹文志哄抬物价，扰乱市场经济秩序。
他当即拨通电话，让管理人员直接询问那三位客人。对方说这不算高，大家都说捡了个便宜，那是真正的有机茶，遗憾的是量太少了。
从此以后，这批广东客人年年都要买他的“琪怡弦月”和“剑毫”，还带来了新的客户，这给他带来促进和鼓舞。
让他受鼓舞的方面很多，虽然到目前为止，他没要国家一个项目一分钱，但他觉得，各级领导的重视，就是最好的支持。他清楚地记得，2018年的6月初，全国政协副主席马飚来潜山调研，看到他公司所在的“茶庄村”路牌时说：全国叫做茶庄的地方很多，但一个行政村以茶庄来命名的极少极少，好像另有一个是在山东。这个茶庄村是因为有茶吗？
这一问，让曹文志心花怒放。他回答说：“有，从唐代开始，这里就生产贡茶了。”
曹文志既做品牌更做品质，他让品质支撑品牌的建立，又让品牌引领茶业的发展，他坚信当今这个消费市场“没有卖不出去的价格，只有卖不出去的质量”。所以他现在拥有的1600亩茶园，全为高山有机茶，尽管认证的还只有400亩。那1200亩，他表示要抓紧时间认证。
什么是“有机”？这是现代农业的一个重要标准，通俗地说就是不施化学肥料，不打化学农药，而曹文志则认为这还不够。
这里是中国供销总社的茶叶研学基地。2019年3月份，安徽大学茶叶系来了一批学生在这里教学实习，他们请曹文志就“有机”的见解讲一课。曹文志没有推却，面对大学生和教授们，他说：“除了不使用农药化肥以外，还要补充几个要素，一是土壤，土壤要好，没受过污染；二是用水，要有清洁的水源；三是空气，要远离有烟囱的地方，远离有粉尘的地方。”他的讲解，在一个不长的课时里，迎来了多次热烈的掌声。实际上，曹文志就是这么做的，甚至走向了“极端”，连农家肥料也不施用，地地道道的野茶。
这能相信吗？
有人相信，有很多人相信，首先是那些长年在茶园务工的农民兄弟相信。仅以2019年为例，他发放给采茶、制茶和锄草的工人工资共为180万元，如果以每天工钱150元计算，用工约为1.2万个。当然这里更多的是绩效工资，而不是点工计价，1.2万个工相当于每天约有40个工人在这里劳务，他们没有干过施肥打药的活。
再就是专家们相信，我们来看一下当今有机认证的程序：曹文志的茶园是由北京“中诺检测”机构认证的。认证人员要亲自来到申请认证的山场地块，通过GPS定位，甲乙双方共同确定茶园名称、海拔高度、经纬度，然后在视频及录像的共同监督下，采取鲜叶，装入容器内，封口签字盖章，直寄北京或认证人员带回北京。检测人员对样品的结果负法律责任，如有消费者投诉，第一责任人便是检测人员。
这样的有机认证你能不相信吗？
我是相信的，即使我不知道以上的这一切程序，但琪怡茶叶的香气让我坚定地认为，这就是有机茶，用不着标签，我分明已经闻到了其间的百草的香味，沁入心脾。
真是好事成双，在天柱山这块腹地上的茶园，今年春天又检测出富硒富锌，不仅得到了专家们的赞美，也拿到了认证，这意味着“琪怡”茶叶有着更高的饮用价值。尤其是硒，我们太需要它了。中国是一个缺硒的国家，而心脏疾患的产生与缺硒有直接的密切关系，早在四十多年前，就有专家呼吁：要像补碘一样为国人补硒。
因有兴趣而出发，因有收获而归来。
曹文志依靠一片叶子富起来了，他把这片叶子做成了品牌，作出了品质，也作出了茶文化。他富了并没忘记过去的贫困，也没有忘记身边还有少数贫困群众。当年的兴趣成就了今天的收获，他愿意将自己的收获作出分享。
如果说他每年有一百几十万到二百几十万元的资金用于务工，让周边群众在自家门口就有了收入，这是间接扶贫的话，那么他的直接扶贫就显得更有远见，他说扶贫先扶智。
从2017年起，他每年出资1—2万元办农技培训班。他说当年的茶叶培训班参培人数达到了150多人，让他倍受感动。2018年在培训班上，他郑重地宣布：凡是贫困户入园采茶务工的，另外奖励5%。而去年的培训班用了8天的时间让参培人员在他的茶园里实施具体操作，怎样采摘，怎样培育茶树，怎样制作加工，这是一次全技能的培训。
他还直接帮助2户贫困户在2018年就脱贫了。
他说有了技能的脱贫户就不会再返贫，这是自己最大的心愿。于是，今年春天，疫情刚一结束，他就开展起了“2020天柱山（琪怡）三富茶叶帮扶活动”。
习总书记说：一片叶子富了一方百姓。曹文志是忠实的践行者。
（来源/《徽茶》2020年10月刊 文/程为本 安徽省作家协会会员安庆市作家协会副主席）
原标题：他是靠一片叶子致富的
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