12月10日-14日，第23届深圳秋季茶博会在深圳会展中心（福田）盛大召开。借此契机，由中国国际茶文化研究会、中华文化促进会主办，深圳市茶文化促进会、深圳市华巨臣实业集团、茶道新生活承办的“品牌的力量”——茶行业影响力大会暨第二届茶产区创新论坛在深圳国际会展中心5楼菊花厅举行。
参与本次论坛的嘉宾包括美国科特勒咨询集团全球合伙人中国区总裁曹虎、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、古村之友理事长及中国乡村振兴研究院副理事长汤敏、茶道新生活创始人及《茶源地理》主编吴垠，潮州市农业局副局长翁鹏程、安溪县茶业管理委员会办公室副主任张炳灿、福鼎市茶产业发展中心主任张青碧、临沧市茶叶产业发展领导小组副组长李文雄、安化县人大副组长肖伟群以及梧州市茶产业发展中心主任马士成。跨界的思想与茶行业的中坚力量一起在此深入剖析、倾囊相授，探中国品牌文化塑造、共寻中国茶业高质量发展之路，引领品牌IP，为国内茶行业品牌建设提供新思维，论坛全程干货满满，令现场观众以及通过直播观看的网友们连呼精彩，甚至有网友等不及直播结束就想要回看。
那么，本次论坛到底给大家带来了哪些干货呢？
本次论坛分为主题演讲和圆桌对话两个环节。在主题演讲的部分，曹虎、汤敏、王岳飞和吴垠四位嘉宾分别从不同的角度，解读了如何通过品牌为茶行业助力。
主题演讲
王岳飞
科技助生品牌力量
浙江大学茶叶研究所所长王岳飞先生首先对中国茶现状做了详细的分析：世界64个产茶国家包括中国、印度，其中中国茶叶产量、茶叶面积、茶消费量、出口金额皆列世界首位，中国茶业在世界的地位毋容置疑。
目前中国茶叶类登记注册商标超68万件，中国茶类驰名商标及老字号有131个，但根据中国品牌建设促进2019年发布的中国品牌价值综合排名榜10行列中，仍未有国茶品牌入选。
如何做好茶品牌？王岳飞先生提到茶品牌重塑，通过增强自主创新能力与区域竞争力，推动产品向品牌转变，提升质量与品牌的综合竞争力。
怎么通过科技力量把品牌做好？
王岳飞对中国茶业品牌的发展方向提出了建议：1、通过提高茶企创新能力，通过引进优秀人才，加大研发投入，以创新作为企业提升品质竞争力的主要抓手；2、实施茶叶品牌战略，用科技巩固品牌抢占市场，利用茶多酚类、茶叶咖啡碱类、茶氨酸类研发具有抗氧化、延缓衰老、抗癌等作用的保健产品，从饮茶喝茶回归到吃茶用茶，将茶融入到生活的方方面面。
吴垠
浅谈品牌的血统
首先，吴垠女士认为品牌的目的是：知道你，了解你，记住你，喜欢你，并主动选择你，在竞争时代，品牌能够为茶企谋求更大的市场空间。
品牌的血统就是通过不间断的传承、演化（包括进化/退化）而来，而成熟的品牌还能通过不断分支来衍生新的品牌，例如宝洁公司旗下就有超过60个以上的品牌。
如何基业常青？吴垠女士强调说，以终为始，通过发问你是谁？你有可能成为谁？终点也是起点，以此来找回初心。
"安化其实有黑茶，也有绿茶、红茶，但它选择了黑茶来作为主导，其实符合三个原则的前面两个，一个是聚焦，第二个是牺牲。如果安化没有坚持三个原则，那安化黑茶的这张名片如今也不会如此为人称道。因此思考你的品牌是基因什么，你的品牌的缺口是什么以及你的资源是什么很重要。"
当企业自知和消费者认知达到一致时形成的品牌，又该如何在各茶企中做到出类拔萃？吴垠女士提到了创造差异性，差异性能引起大家共情和独特。小罐茶是个典型的案例，“大师作”并非小罐茶的创新，而是它创造了“小罐”这个品类，通过包装外形的独特被大家所熟知。
企业需要发现自身的优势，利用优势去创造差异性，它包括三个原则：聚焦、牺牲、避免过度引申。一旦聚焦某一差异，就会有牺牲，并且需要避免过度引申，一以贯之地做下去。
确定差异性是一种战略，差异性则是战术，是钉子，而战略是将战术打入顾客心里的重锤。创造的方向可以有理想的USP和感性的品牌形象两个方面，USP是指产品的独特主张或独特的特性，优点给人什么利益；而感性的品牌形象是指投放广告等品牌公关，基本上很多茶行业规模还达不到品牌营销。
同时吴垠女士总结了找到差异性的方法的两种方法：创造差异性和关联老大/比附他人。比较常见的有“不是所有的牛奶都叫特仑苏”的特仑苏，它给自己制造了差异性的口号，还有就是七喜，通过关联可乐，说自己是“非可乐”，从而吸引眼球，达到宣传品牌的目的。
汤敏
新善业助力茶文化与茶产业
古村之友理事长、中国乡村振兴研究院副理事长汤敏先生一直致力于公益慈善事业，本次演讲主要从善业角度，分享互联网如何与善业以及茶连接的？
当中国经济进入“善经济”时代，经济如何回应社会可持续、贫富差距，因为科技进步带来的问题。
汤敏先生认为善也是商业模式当中的战略核心，它的本质不是慈善，而是慈善逻辑，是把好事做了，挣更多的钱来做更多的好事，而商品经济到技术经济再到善经济，也是一种颠覆性的思维。
茶行业也会有善意的提升，汤敏先生分享茶领域的相关善业，包括人文情怀、自然关怀、历史关怀以及行业关怀，通过关注茶农、回馈土地环保、茶文化的挖掘以及尖端的科学支持来提升茶行业的善意，包括我们茶道新生活其实也一直在通过善意来回归土地，看见茶。
汤敏先生还提到，回应善经济时代的方法有“善业+基金会”、“善业+慈善募捐”、“善业+公益众筹”、“善业+协会”，通过善意的连接，组织长久共生的品牌建设，客观上，还能形成茶行业的共识或共鸣，来提升品牌价值，以此来推动茶产业经济发展价值的实现。
曹虎
对于茶，营销是什么？
美国科特勒咨询集团全球合伙人中国区总裁曹虎先生认为茶行业是小产业大行业，他提出从消费者的消费到大产业的流通，到分销、认知，中间存在很大的障碍。
曹虎先生认为现在整个茶行业的需求和使用场景长期对应不上，他举了个全球10年间胃液占比的例子，酒精多年来几乎保持一个微小的增加，为何酒水行业还在蓬勃地发展，这是因为酒水行业在演化升级，所以不管做茶还是做酒，都要创造价值。
价值是由谁决定的？顾客！顾客会在比较买单的瞬间决定你的产品价值。
从消费人群的市场细分，把人群按照使用目的、使用场景、购买动机分为收藏家、发烧友、功能性需要人群，其中收藏家注重投资保值产品，发烧友对茶是一种热爱，功能性需要人群基本是生理需求，同时还有新增人群，这是我们需要重点关注的对象。
新增人群是实现升级的核心，简单来说，我们的新增人群目标要放在90后和00后，以下简称Z时代，这个人群的消费者是新的，他们的并没有形成固定的口感依赖，正等待茶企品牌去培养，可以从新品牌、新产品、新口味等作为关键点切入。
曹虎先生认为Z时代人群有以下特征：高消费意愿、低价格敏感度、品牌即自我、二次元、颜值主义、拒绝标签、独乐乐、兴趣同盟。
按照人类学定义这个群体有1.5亿人，如何捉住Z时代品牌崛起的机会：
1、生活新意创造者：颜值、实用、场景、口味、包装
2、兴趣的培养者：ip化、社交、内容、订阅式、共创，深度的认知品牌能够彰显特色标签。
3、意义的发现者：通过企业价值观和善意品牌，彰显企业价值观，达到共鸣
对于茶来说，我们该以何种形态进入这批消费人群中，最终成为他们的一部分，从而构成自我的一部分？这是在创造的重大机遇。所以基于内容，基于IP化，茶还有很多机会可以创造品牌。
圆桌对话
在接下来第二届的茶产区创新论坛中，福鼎市、临沧市、潮州市、安溪县、安化县、梧州市等茶产区区域品牌主管部门齐聚一堂，共话茶产区品牌创新思路以及茶产区的安全保障措施，吴垠女士担任本次圆桌论坛的主持人。
2018年，在首届茶产区创新论坛上，来自近年来在市场上比较活跃的黑茶和白茶两大品类的茶产区政府代表就区域品牌的健康及可持续发展以及产区之间的相生和共赢关系进行了探讨。（相关阅读：茶产区政府圆桌对话产业发展，“黑白力量”如何推动消费升级？）今年，探讨的主题则是与每一个人都息息相关的茶叶安全问题。
安化县人大副组长肖伟群先生分享了当地很多茶园都在深山里，茶叶能得到很好地生态保护，同时因为海拔较高，虫子都会被冻死，基本能保障茶叶质量，再加上政府出面生物防控保障，“不要产量，也要质量”，保障了生态的多样性，以及再加工营销方面、制定的国家级标准检测，也在保障着茶叶的质量安全。
安溪县茶业管理委员会办公室副主任张炳灿先生表示，其实市场上对于安溪仍然存在一些误解。这些年，安溪也做了很多创新尝试，比如近10年的抽检合格率为99.75%，近5年的抽检合格率为100%，因为那些在茶山上套种大豆，使植物多样化，构建茶山的大生态系统，如今安溪是国家的生态文明建设示范点，正如吴垠女士所说的“受伤比较早，反思比较快”。
福鼎市茶产业发展中心主任张青碧女士表示福鼎政府高度重视福鼎白茶的发展，通过基地化建设、标准化生产、品牌化经营、产业化规模以及信息化、数据化来推动福鼎白茶的生态清新的高质量发展，严格保障食品安全。
临沧市茶叶产业发展领导小组副组长李文雄先生表示，临沧始终把质量安全放第一位，保障茶叶安全主要有4抓：抓生态、抓认证、抓溯源、抓金融，通过4个安全防范体系，以及定期的安全检测、实质的相关措施，实现安全保障，让大家能够喝到安全放心的好茶。
梧州市茶产业发展中心主任马士成先生从安全方面，简单分享了六堡茶目前做的五项工作：一、建立广西六堡茶标准化技术委员会；二、申请重大的科技专项，包括安全性评价及微生物研究；三、通过政府力量，建成广西管辖质量安全监督检验中心；第四、每年安排专项经费对所有的产品检测；五、发酵工艺能够对微生物的自身代谢是可控的，农残在转化中会被降解，这都对茶叶安全质量有很大的帮助。
潮州市农业局副局长翁鹏程先生表示，此前有国家领导人对潮州工夫茶给予了很大的肯定，潮州工夫茶应逆势而上，把工夫茶、单丛茶打出品牌，同时依靠文化的制成，把潮绣、潮雕等潮文化做好，将茶作为发展历史的铺垫，让茶成为振兴乡村的支柱产业。
活动最后，现场举行了一个特别的小仪式，通过论坛嘉宾之手，将来自各个产区的土壤融合在一起，寓意每个产区政府融合向上的力量一起共同发展，共同推动茶产业的决心。这也是上届论坛上的保留环节，传承着每个茶产区对茶叶所赖以生长的大地母亲的感恩之情。
同一片土地，同一杯茶。
论坛最后，在吴垠女士的倡议下，论坛嘉宾相互间传递着“茶产区创新论坛”成员单位的牌匾，而茶产区创新论坛的轮值主席单位也从安化县代表交接到了福鼎市代表的手中。
茶产区创新论坛将致力于推动建立茶产区之间互访互动、合作共赢的机制，携手同行，共创中国茶的美好明天！
【原标题】科技、血统、善经济、Z世代、茶叶安全——这些干货都在茶行业影响力大会及暨第二届茶产区创新论坛
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刷视频的时候看到一个博主说到最脏的茶是什么？这个切入点成功引起了我的兴趣，我决定理理到底什么茶最脏，希望看完以后还能愉快的喝茶。
先要确定一个事实，不管你再怎么包装，再怎么吹牛B，茶都脱离不了农产品的范畴，尤其在当下强调天然、健康大背景下的农产品，没几条虫子，没几个虫子咬的缺口都不好意思说自己是原生态。原生态是不是最好的，这里不做探讨，不可否认的事实就是原生态的另一层意思就是工业生产落后。
要确定哪种茶最脏，可以从工艺上入手，六大茶类都是把鲜叶采摘下来后，经过一系列工艺得到最终的成品。从工艺角度来说，也就是工艺越少，人工参与环节越少的茶类，那就是最干净的，比如白茶。白茶只需将采摘鲜叶进行萎凋和干燥就行了。想要白茶变脏，正常的情况下比较难。不正常的情况就是在进行萎凋和干燥时，有哪只不长眼的老母鸡跑进去抱了个窝，挤了几滴排泄物，顺便掉了几根毛。不然白茶要变脏，是挺为难人家的。
工艺最少的是白茶，那工艺最多的是不是最脏？比如青茶。它需要经过萎凋、做青、炒青、揉捻、干燥几个环节，人直接上手的那就是在揉捻阶段，你要说它脏，总不能说在揉捻和干燥的时候汗水落里面了（即便落里面了，你也喝不出味道）。不然要变脏的情况，也只能跟白茶一样，有杂物落入其中，无伤大雅。
所以，脏不脏，其实还得看在工艺环节中，那种方式会让茶本身变脏。吃过臭豆腐没？吃过豆豉没？那种发酵的味道让人鼻孔血脉喷张欲掩面而走，然而入口又极为美味，让人欲罢不能。
所以非要说最脏的茶是哪种？那只能是经过发酵的茶，比如黑茶的渥堆工艺，茶需要经历长时间的发酵，大量的微生物、菌群在其中滋长，自由自在的繁衍后代，生老病死，横尸其中，加上茶叶的发酵气味，可以说十分酸爽。如六堡黑茶、安化黑茶，对没喝过的人来说，也许干茶散发的味道就足以让他感到脑阔嗡嗡的，何况好的安化黑茶中那明晃晃的小金花，总给人一种发霉的感觉。泡出来的汤，黑里透着红，跟中药似的，入口甚至会有堆味、仓味、陈味这些让部分人不能接受的味道。但相反，喜欢它的人，却又好之如命，每天不整一泡都觉着生活少了点什么。如同爱好臭豆腐、榴莲、皮蛋的人不能理解这么美味的东西，为何你下不了口？所以从工艺上来讲，黑茶在六大茶类中最脏，经历发酵的食物，都干净不到哪里去。
那是不是黑茶就最脏，其实并不是，还有一种神奇的茶，叫老茶头。虽然它也是黑茶，但他可以说是脏茶里面的天花板，脏王之王。
老茶头，普洱茶在渥堆发酵时结块，普洱熟茶经人工洒水渥堆发酵，在发的过程中，一堆茶的中间会升温，茶叶通过自身含有的酶发酵，发酵过程中茶叶会分泌出一些果胶黏黏糊糊的结成团，身强体壮的，硬硬邦邦，要弄碎它并不容易，只能捡出来放一边，下次渥堆的时候又出这样的茶，落灰长菌再说难免，加之一般在堆底部，来来回回的折腾，生生从新鲜臭豆腐折腾成陈年臭豆腐，不脏都不合理。
所以你要是买老茶头，没点脏东西，都要怀疑是不是买到假的了。当然也有良心商家会专门的挑一挑，把明面上的杂物清理掉，这当然很好，至少在下口的时候更容易，眼不见心不烦嘛！从工艺上来说，最脏的是黑茶，但它根本不影响我们泡茶和喝茶的速度，来一泡黑茶压压脏！
题外再说两种茶，广西、湖南、贵州三省区交界处的苗族、瑶族等少数民族特制的“龙珠茶”和凤凰山的“鸭屎香”大家觉着哪一种会更脏？
鸭屎香是凤凰单丛，它是真香，属乌龙茶；龙珠茶也就是虫屎茶，真的用虫屎做的，然而据说很香还治病。（来源：茶文化，图片来源：茶友网图库）
说起茶，不少湄潭人都能娓娓道来，如数家珍。这毫不奇怪，作为著名的茶乡，茶已经与人们的生活紧紧关联，深深渗透进每个湄潭人的骨髓里了。起床一杯茶，饭后一杯茶，老友聚会一杯茶，新朋相识一杯茶。就连一般的商务洽谈，或请人帮忙打理某事，相邀时一般也不直陈其事，均说找个地方喝茶去。说者有意，听者也是心领神会。而稍微专业一点的人士，谈到湄潭种茶的历史，茶文化的变迁，茶叶的栽种、采摘、炒制，更是信手拈来，一套又一套，他们会不厌其烦地给你讲每种茶的口味、特点、功用，比如说湄潭翠芽清新可口、健脑提神，遵义红汤色浓郁、口味香醇，黑茶则沉稳大气、回味悠长……
航拍中国茶海 陆晨摄
而我们今天所讲述的，则是一段在湄潭茶文化历史上相对空白的时光。前面不远处，有民国中央实验茶场的宏大格局矗立，“湄江吟社”留下的茶诗隐隐泛香；后面，前所未有的茶叶规模化种植和茶文化的海量研究和挖掘大放异彩，各种专著层出不穷，茶元素的运用深入到每一个角落，大到旅游景区的设立和标志性建筑的构想，小到一个毫不起眼的农家乐乡村旅馆或家庭专修，可谓铺天盖地，无所不至。而这段时光，像潮水退去后暂时静谧的海滩，像轻云游来时在地上投下的一片朦胧月影，像夏日慵懒的午后……这段时光，就是上世纪八十年代初。
那时候，土地才开始实行包产到户，人们还未从根本上解决温饱问题，哪有余力去种茶呢？按老一辈的人来说就是：肚子里油水都没得，还喝茶？那不更是燥得慌吗？所以，农人们一般都喝的是老鹰茶和自家那几垄老茶，采摘制作冲泡都简单，并且冷却后冰凉沁心，解暑解乏均有奇效。可老鹰茶，从严格意义上来说，并不属于正宗茶的范畴。
于是，家家户户分到了田土，一年四季一头扎进去侍弄。原来生产队所属的茶园，也按人头分配下去了。可是人们把全部的精力和热情都放到自家田土里去了，茶园基本无人问津，于是就慢慢荒芜起来，杂草灌木丛生，几乎把茶树都遮蔽了。这时候的茶园，寂寞地躺在青山围合里，躺在无声流走的时光里。嫩芽长出来，被虫噬咬，侥幸逃过的，也慢慢老去，成为毫不起眼的老叶子，最后脱落，在泥土里腐烂，没人会记得它曾经多么娇嫩柔美，馨香暗溢。
人们把责任田地看得比啥都重。一个砍柴娃如果偷掰了某家的一个包谷棒子，打猪草的姑娘如果不小心割掉了某家的一株红苕藤，放牛娃如果不留神让牛捞了一嘴某家的青稻，都会引来两家大人的矛盾。“受害者”会揪着犯事的孩子上门兴师问罪，要求赔偿。进而升级为大人们的互相吵骂，甚至拳脚相见。而对于茶园，他们却睁一只眼闭一只眼，谁在自家茶园摘茶了，他们都不过问，谁爱摘就摘去吧，哪有闲功夫去管这些。相反，他们却会注意谁在茶园里砍柴没有，那些长出来的灌木可是上好的燃料，决不允许谁去偷砍了背回去。
壮劳力是不可能放下要紧活去干采茶这无聊的活路的，最多就是在难得的农闲时节，妇女们会领着孩子去采摘，不过这样的日子很少。于是春夏时节，无人看管打理的茶园里，就总会聚集着一帮没有干重活能力的孩子在采茶。采来茶叶，一般都会拿到街上的收购站去卖，自家留下炒制的很少。收购站的价格极低廉，一斤鲜茶不过才一角两角，一个孩子一天能采多少呢，有半斤就算不错了。何况茶园日渐荒废，茶树似乎没向上长，反而低矮下去了。茶芽多半被虫子啃得所剩无几，更增加了采摘的难度。
那时的我刚入学，家庭很穷，父亲又早早去世了。每学期一块两块的学费，家里都无法支付。那个年代，针对贫困人家较多的特点，学费是可以赊欠的，也就是说你可以先入学，学费慢慢付清。很多学生开学月余了，学费还欠着，临近半期没付学费的也不鲜见。我也不幸成为赊欠学费的一员，母亲说，我的学费，要我自己去解决，于是我也就加入了这个“采茶童子军”的队伍。
清早，母亲在出门干活时总会把我揪起来，让我赶紧上山摘茶去。如果耍赖不起，母亲还会掀开被子，细细的竹棍抽上来，光屁股上火烧火燎，赶紧哭爹叫娘地爬起来，睡眼惺忪地套上衣裤，脸都来不及洗就昏昏戳戳地跨上茶篓出门。那时候，我恨死母亲了，觉得她太不近人情。我一边哭，一边摸着还火辣辣作痛的屁股走到山上。如果是晴天，可以看到白云在群山之间来往，鸟的鸣叫清澈透明，各种山花杂乱的香气扑涌而来。茶园里，茶芽凝着露珠，像一颗颗晶莹的泪，我的手碰上去，这些泪就和脸上的泪一同滑落，无声地跌进杂草里，再也找寻不着。如果是阴雨天，则会听见山风呜咽着从山谷里穿过，带起一片烟雨，扑簌簌地在林间洒落。茶树湿漉漉的，不多时就会把衣服弄得透湿，何况还有时来时停的雨。偌大的茶园里，和我一般大小的伙伴们，这里一个那里一个，都没有精神说话，沉默着低头采茶，这样的氛围，与我们幼小的年龄极不相衬。
估摸着时间差不多了，就挽着茶篓往回赶，少得可怜的茶芽在篓里跳跳蹦蹦——手脚稚嫩笨拙的一个孩子，一早能采下多少呢？回到家里，狼吞虎咽吃下没有油水的早饭，把前两天采下的茶芽混在一起，提到收购站，换回一角或者几分钱，揣在兜里，又马上赶到学校，迟到了又会被老师揪耳朵或罚站的。憨实的孩子们都没有那个心智去留意收购员是否克扣了斤两，就算明知道不对，也没有那勇气去理论。
下午放学后，又会重复早上的劳动。直到天色昏黄，归鸟呀呀，唤起一轮明月和满天星光。
那时候的孩子生性质朴，也可以说是老实木讷。卖茶换回的钱，一分不少地都交到家长手里。很少有私自克扣，拿去买糖或其他玩意的。如果不小心弄丢了钱，那是要被狠狠责罚的。放学路上，偶尔能在路上看见一个哭哭啼啼的孩子，这不用说，多半是把茶钱或书本纸笔弄丢了不敢回家的一个倒霉蛋。孩子们有的幸灾乐祸地围观，更多的是默默走过，留下一缕同情的目光。
通常两个星期左右，一个孩子就会把学费钱攒足。而接下来的日子，他们还会继续在晨昏上山采茶，换回的钱补贴家用，拿给家长买回油盐等必需品。有时，换回的钱超过预期，家长也会很高兴，就从递过来的角票硬币里挑出一张或一枚，叫孩子拿去自己买吃的，买玩的。这个时候，孩子们就会兴高采烈，像过节一样。
夏末秋初，茶园渐渐长得葱茏，和灌木一样颜色绿得发黑。这茶是不能采了，于是茶园就完全荒废下来，虫声唧唧，蛛网密布。天上白云悠悠，或者淫雨霏霏，茶树颓唐地站立，等待又一个春天的来临。
后来，这一帮孩子慢慢长大了。茶园呢，要么被农人砍伐掉辟为耕地，栽上包谷、辣椒、烟叶等各种作物；要么被杂草灌木完全侵吞，娇气的茶树，哪里敌得过这些野性十足，见惯了大自然严酷考验的植物。
节假日回老家，偶尔会去当年的茶园走走。它已面目全非，仔细寻找，还能发现当年的一些茶树藏在深处，让人惆怅不已。它们是越长越矮，越来越瘦，细小的叶片微微瑟缩着。土地是公正的，你需要它为你结出什么果实，就要去精心劳动和创造，否则，它就会按大自然的法则自行发展，除去人类的痕迹和记忆，不管曾经发生过哪些让人嗟叹不已、铭心刻骨的故事。
这里，曾留着一段湄潭茶文化的空白。而这段空白，却在为后来的湄潭茶蓄力。蓄得太久了，一经爆发便不可收拾。不信请看另一片山岭，当地政府精心规划的规模庞大的茶园巍然而起，绿得肆无忌惮，到处泼洒，清风徐来，满山茶树送来幽幽茶香。一条宛若飘带的茶园水泥路扶摇直上，越过山坳，携带着隐约可闻的茶歌，消失在云端。
文/李成旭
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