大家好，我是茶不多先生，
一个有点点骚的普洱人。
友情提示：
我的内容普遍很长，本文篇幅4000字，需要花点时间。
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这次更新耽搁了很久，其一是 本职工作的忙碌，另外毕竟涉及到了又一场「崩盘」，希望尽量严谨一点。本来浅谈一下，但是考虑到本文的篇幅，也不算浅了，废话不多说了，开始吧。
2015年，正逢《喜羊羊与灰太狼》开播的十周年，大益也推出了羊年生肖纪念饼，虽然两者没有什么关系。羊饼的上市，意味着大益生肖系列走了一半，半程回顾，生肖系列也并非每年都是大益产品线的重中之重，虽然品质良莠不齐，该拉胯的时候一样拉胯，有高有低，但依旧很好的守护着臻品系列的定位，尚未越线。
开坑生肖系列之前，我从来没有完整的叫过一次羊饼的名字，每次看到羊饼，脑海中浮现大多是“美善美羊”，“善喜美羊”，“善喜洋洋”的称呼。单看版面，真的很难一眼辨识出来产品的名字，现在开始创作生肖的内容，才正儿八经的看清了羊饼——原来你叫善美祥羊啊。命名上看，个人认为有点拗口。一个本就拗口的产品名，还费尽心思的在字体上做加法，实在难以让人缕清设计师的脑回路。最终呈现的结果，便是版面上硕大无比的「四头羊」。我很难说服自己，羊饼的设计是合格的。对比下兔饼，兔饼在设计上的不足，更多的是没有设计导致的，这是决策上的失败，而羊饼从外观到命名，个人看来都算不上优秀，这是设计本身的失败。
版面来看，羊饼的设计不乏有「致敬」龙饼的嫌疑，因为版面都有占据大面积的手写字。但是龙饼至少还有一条龙纹盘旋在侧作为点缀，而羊饼整体设计的既没有凸显出羊的温顺可爱，也没有表达出羊本身的吉祥之意，真的有点太不走心了。
为什么对羊饼要求如此严格?因为我属了25年的羊，直到我来了广州，才发现我™原来是属马的。
好消息是，羊饼的配料沿用了勐海大树茶，这一点再一次将蛇饼钉在了生肖系列的耻辱柱上。配货信息方面， 善美祥羊的配货价为5500每件，标准店2件，形象店4件，旗舰店8件，体验馆S1为10件，S2为12件。
我觉得，羊饼是有一点敷衍的，而这种敷衍，也反映出大益，或者整个普洱行业在2014年的低迷，具体有多低迷呢?低到执着与文艺人设，将微博当朋友圈的吴老板，连微博都懒得发了。
回顾2014年，老茶人普遍会丢一句「普洱又崩盘了」来概括。你要问他为什么，他说马饼补货的锅，你问为什么马饼补货导致崩盘，他就丢一句“你不懂，我懒得跟你说”。
……
2014年2月13日，人们陆续从老家赶回各自的岗位，准备在新的一年乘着大益改制十年的春风再接再厉。去年已经还清债务的茶商，今年可以考虑换台车了，而去年换了车的，今年可能就开始考虑换房了。茶市就是这样，总让人产生一些不必要幻想，但又总是有人确实实现了。
相传，这一天的马饼，成交价来到了24000的高点，虽然现在看起来这个价格还好，但是在6年前，对比马饼7000+的配货价，这个价格已经翻了三倍有余。庄家好不容易用了大量的资金控制了货源，造成了供不应求的假象，开开心心过了个年。大益却在这天突然宣布，将对经销商实施马饼等额补货，震惊我妈一整年!此举意味着又有6000件马饼化身「天马流星拳」从天而降，爆锤市场。此时控制了货源的庄家，直接被货源反向控死了。价格当即意思了一下，小跌三千。并且成功拉动其余明星产品也开始了一场长达一年低迷期。时至今日，24000的马饼，依旧是高点。虽然在今年5月份短期回升过，但6年前的24000，和现在的24000，已经不再是一个概念。
天马流星拳爆锤市场的初期，大多数人认为是短时间的一次回调，并没有放在心上。云南的春茶尚未大面积上市，茶商们便早早的奔赴茶山薅茶，更早进山，意味着收购的价格更低，利润空间更大。但是每年山上的茶叶就那么多，茶商你方薅罢我登场，茶叶「好像」供不应求。我奶奶说过："供不应求"会导致物价上涨，普洱茶也不例外。但咱们这个行当中，这个现象是存在炒作概念的，不一定是真实的消费需求。
之后，成品的价格也不出意料的上涨了，普洱的门槛也被进一步拔高，看着普洱一年一个价，那些追求高端普洱的喝茶人突然觉得自己像个傻子。过去人们没得选，但是到了2014年，人们有了新的选择——白茶，更高的姿态，更高的价格，而且当时的白茶相比普洱而言，稳的一P。因此，白茶成为2014年度"黑马"，让久负盛名的普洱茶遭到了背刺。整个2014年，普洱茶价格一降再降，都没能挽留住前女友一样的消费者，投身白茶的怀抱。头部资金开始向白茶靠拢，一度让普洱成为不那么高端的茶品。
除了白茶以外，前文提及的杜姓男子继8848之后，再次跨界，带着自己打磨多年的铝罐成立小罐茶，进军茶叶市场，要说小罐茶对普洱造成的直接影响，那是是没有的，但是小罐茶背靠的电商模式是一股不可忽视的势力，作为送礼佳品，小罐茶凭借铺天盖地的广告，打开了礼品市场大门。中国人送礼是很讲究的，不怕礼品贵，怕的是收礼的人不知道礼品有多贵。而电商解决了这个痛点，也不可避免蚕食着线下日渐萎缩的交易量，最终造成库存积压，资金难回笼的困局，在互联网极速发展的铁蹄下，传统商业被踩成了重伤。
更骚的还要属股市，装死多年，突然诈尸，营造出一幅傻子来了都能赚钱的假象。茶叶炒作，信息差是唯一的竞争力，但是存放茶叶又是另一门学问，无异于隔行隔山。相比之下，股票就粗暴多了，只需要及时买卖即可。反正都是赌博，少一门学问，即少一门风险。因此，大部分的资金又跑到股市去了，在这样一种情况下。继续传播普洱的投资价值就有点搞笑了，真正的大丈夫只有保证自己能屈能伸，既然重振遥遥无期，那就猥琐发育，悄悄囤货。
因此，将将马饼补货看作这次崩盘的始作俑者是不全面的，马饼只是一款产品。即使没有马饼，也可能会有妈饼，麻饼之类产品。只是好巧不巧，马饼是当年的第一款产品，毫无争议的出头鸟。所谓的崩盘是指大盘突然暴跌，并且长时间在低位苟延残喘，持续走绿。今天掉6万，明天涨8万，这种行情就不叫崩盘，叫刺激。因此，崩盘是需要诸多原因共同促成的成果，一味的将大益，甚至是马饼视为崩盘元凶，不可取，换个观点来看，甚至可以假设是大益预见了这次崩盘，才紧急推出了数千件马饼逐步拉低市场，回看多款明星产品在14年的行情图，其实都没有出现断崖式的下滑，也是给人们一个逐步下车的机会。
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· 部分产品2014年整体行情
举个例子，当人们站在4楼，大益一波操作将你推到了2楼，最后跟着大盘摔到一楼。这种摔法可能会比较疼，但是大多还能站起来。不然我们看到的就是4楼的茶商，被疯狂的价格追到了8楼，最后一次性摔到一楼，这种摔法就不是疼一下的问题了。回到市场上，如果真的走到这一步，卖农药的老板可能又会在被窝里面笑出猪叫声。
换言之，如果没有大益马饼的补货，剩下的无非两个结果：
1、普洱飞涨，门槛越来越高，10万配货的7542指日可待。
2、普洱飞涨，接着出现断崖式下跌，一场规模超过07年的崩盘迎面走来。
2014年，在猝不及防下的情况下，普洱茶又陷入了被动局面，市场开始受冷，茶价迅速下跌，订单减少，这次的“崩盘”，长达一年多时间。如此行情的表现，可能是对去年部分产品疯狂上涨的回调，完全看作一个去除泡沫的过程。
无脑吹大益救市吗?不不不，我只能说大益是在保住自己利益前提下，最大程度稳住了茶商的根基。减少了风险。但你要说大益具体犯了什么错，可能就是马饼的定价上，确实有点飘了。
这时候我们再来回顾07年卢云厂长的那段话：当茶价涨到某个高位，没有人再以更高价格购买时，价格回调就在所难免，这也是市场的一种理性回归。然而，这样一种正常的价格回落现象，却被部分媒体频频加以“崩盘”、“缩水”等词。在卢云看来，这背后必然有一只看不见的利益“黑手”。所以，真理都是经得起时间考验的。
行情下跌的时候，彼时的大益，专营店高达3000多家。但并非每一家都在赚钱，甚至大部分都是不怎么赚钱的。那时候的大益茶，已经从商品变成了投资品。因为越陈越香的属性，许多茶并没有被消耗掉。产品回流芳村，滞留东莞的现象非常严重，成为大益布局全国的绊脚石。于是，大益在2014年渠道服务商会议上，提出了“寻找真正的消费者”年度营销主题，5月份启动称为“凤凰计划”的商圈营销，目的是提升大益茶全国专营店盈利能力，旨在通过对终端门店全方位的升级优化，为消费者提供更优质的茶饮消费与体验服务。
大益2014年所启动的茶行业的“凤凰计划”，可以说是一种品牌的升级或者转型，意味着大益主动去刺破投资市场价格虚高的泡沫，重新寻找真正的消费者。这时候，再回过头看马饼补货的事件，也不排除是凤凰计划的问路石。
茶市不佳，反应到茶商便是心情不好，让年轻人不想努力的阿姨不见了。享有「普洱华尔街」的芳村也遇到了一件火上浇油的事情——涨租金。2014年前，芳村铺租的的上涨比例大概在2%，但是2014年，也许是看到13年行情大好，却跟自己半毛钱关系都没有，于是也想捞一笔，于是将过往2%的涨幅的租金上调到了10%，就连入场费也跟着涨了一大截。茶商不是二愣子，如果市场大好，大家其乐融融，物业适当涨租是OK的，赚钱的继续留在村里，赔钱自行离开，优胜劣汰，蛋糕在长大，吃蛋糕的人在减少，完全OK。但我赔钱了，你还涨我租，那就是你王八蛋，你是在落井下石。你要问我去年那一副看破红尘视钱财如粪土的嘴脸的是装的吗?其他人我不知道，反正我是装的。你跟我聊茶，我可以是文化传播者，你跟我谈钱，那我必须是生意人。
在10月23日，300多家商户在喷泉广场举行集会，抗议不合理的租金上涨，场面异常热闹，却也异常文明，不惹事，不闹事。也体现了茶商的高素质。最终，管理方不得不推出新的续约方案与收费标准，让闹剧暂时告一个段落。但租金上涨的背后，是人们对茶市暴利的眼红，是许多人渴望进来分一杯羹的信号。未来，很难避免还会有类似的事情发生。
虽然大益在普洱茶的龙头地位延续在了同年的双十一上，继续稳坐普洱行业的头把交椅。但是在全品类茶行业中，大益已经被甩到了三甲外。对于大益而言，进军互联网是势在必行的，这是一块绝对不能丢的市场。快乐品茗的故事依旧历历在目，于是，一场关于电商革命在此时，可能已经埋下了火种。最终，在2015年的双十一上，大益成功问鼎全品类茶业的第一名，我不认为这是一年的时间就能做到的成就，因此这个第一，可能在14年，甚至13年就已经着手布局了。
再具体的事情，留着明年再聊吧。
从2010年虎年至今，大益已推出十二款生肖茶
生肖茶是集邮式投资大益茶的最佳对象，想要了解大益生肖茶过去十一年来的行情，只要理一遍生肖茶就能了解大半。就让我们从虎饼开始再次游历过去十一年大益生肖饼的行情变化吧。
第一阶段2010-2013：
2010年之前的几年是普洱茶市场处于缓慢复苏的阶段，当时茶商们的日子并不好过。但现在回过头去看，或许普洱茶市场每发展到一定阶段，就需要一个调整期，因为行情不好，大家都能静下心来做产品，产品不好是会被淘汰出局的。
虎饼、兔饼、龙饼、蛇饼就是在这个大背景下诞生的。大益官方曾这样介绍到：“（虎饼）棉纸包装采用大益全新设计风格，并加入惟妙惟肖、活力四射的瑞虎元素，取“瑞虎呈祥”之名，寓意祥瑞满堂，蒸蒸日上。”这里就强调一点，它是大益生肖系列的开端，也是大益在2010年全面升级后的代表作。
兔饼延续了虎饼的风格，是虎饼成功后的一款续作，2012年大益茶市出现了一波高潮。这一年诞生了两款重量级的产品，201龙印与201布朗孔雀，行情的火爆使得2013年春节也变得格外热闹，201龙饼就是在这个背景下与投资者们见面的，所以在市场内有不少人喜欢把龙印与龙饼放在一起。总之2012~2013这一阶段，基本属于闭着眼睛都能赚到钱的时代，也是大益投资者津津乐道的时代。
第二阶段2014-2018：
马饼是一个分水岭，在众多生肖茶中，马饼是一款极具代表性的大益茶。从它身上，我们能学到很多东西。比如市场过热时，投资者们的普遍心态是怎样的；又比如，在投资者达到一定数量的情况下，市场对同一产品的整体需求情况；最重要的是，通过马饼我们能学习大益行情阶段性的变化，从而改变自己的投资方式。
羊、猴、鸡、狗这四款生肖茶，是大益茶市平稳期的产品，我们来看下相应产品最新价格如下所示：
四款茶价格有一定差别，其差额来自初始行情的影响，以及行情的小波动，2016、2017这两年年初，大益茶市均有小幅度的涨幅，其实这也告诉我们，想要在大益茶投资上赚钱，关键还是要把握住行情的机会。在把握行情的问题上，不一定非要等到几年才能出现一次的大行情，小行情一样可以赚钱。
第三阶段2019-2021：
2019年猪饼走向奢侈品路线，大益开始对生肖茶的原料全面升级，产品规格也做了相应的调整，既有整件也有散提。值得一提的是，在不断变化的行情中，有时候散提上涨的幅度会超过整件。整件散出能多赚不少利润，这应该算是额外福利了。
2020年出现的鼠饼，其表现力有目共睹，即便经历了多头与空军的激烈博弈，但也不影响鼠饼创造了生肖茶价值的历史新高，鼠饼从数量上来看跟轩辕号差不多的数量，不管是短线还是长线都是收藏之佳品。
前十一款生肖茶，各有各的精彩。接下来就要看牛饼会带给市场怎样的惊喜了。
责编：婉君
审核：张馥宣
来源：大益行情网编辑部
雷军说过：站在风口上，是猪都会飞起来！可见风口有多么重要！
贺岁之际，万众期待的大益生肖饼猪饼终于在1月9日晚上公布了相关信息，命名为：拱金耙银。
我觉得猪饼最大的创新点在版面的设计上，这是普洱茶界设计理念上的一次巨大的突破。
过往大益茶的设计理念还是集中在继承传统上，比如大家都喜欢的轩辕号版面，这种复古传承，对老茶的一种传承，对新茶的一种厚望。所以老茶人，真正的收藏大家都会非常喜欢这种经典的历史传承，所以这个茶一直居高不下，成为一个传奇。
而这次猪饼设计，我一初看以为是某个网游里的网游人物或者角色，细看，这种线条的重叠，浪漫主义的寓意，夸张的造型，颠覆了无数茶人的认知，猪面人身，既保有了神话里天蓬元帅的想像，又放大了凡间对天神下凡造福世间的一种膜拜心态。
与过往任何茶叶品牌对生肖饼的定义，命名，设计相比，大益茶的设计理念及命名下的功夫确实很深，这也是是普洱茶只有大益茶这个领袖品牌具有金融属性的原因所在。
这个时候我不禁会想起茅台股份有限公司生产的生肖酒，当时的设计也是眼前一亮，当时出来的时候因为是创新设计，价格好像没怎么动，但是过了两年发现，涨得最厉害的竟然是这些具有创新性的东西。
大益茶这款猪饼在设计理念上已经超出了普洱茶设计框架，是一款真正走向金融属性的产品。
2017年凰后版的设计，也是一个大创新，导致了与凰后相关的7542等产品都大涨，这就是特色的作用。凰后打了易武特选，山头茶定义生肖饼，而这款猪饼并没有打山头茶，没有打生肖饼，只打了己亥年，这些与众不同的地方，注定了这款茶必然会带着巨大的争议进入市场。
因为过往生肖饼的价格表现并不怎么出色，特别经历了2013.2014年这两年暴炒生肖饼的高潮后，生肖饼量能加大，概念逐渐变弱，到了羊饼弱到了极点，后来被迫在益友网发布猴饼，再到凰后的山头茶出世，这一连串的抗挣，徘徊，低谷到开始被世人真正接纳，到性价比最高产品，再到最后一个生肖猪饼的概念化，金融化，也许折射出大益茶的行情变迁及产品定位的重大转变。
版面的创新带来了市场高价格的赌注，市场已开出了厂价基础上加15000元的盘，如果按13000元一件配货价估计，还没有落地，期货价就走到了28000元一件，超出凰后，超出龙饼，接近一号虎的价格（42饼的一号虎），也许价格会扮猪吃老虎吧。
市场价格走向，热点及关注度，赚钱效应，换手率，人气都聚焦在拱金耙银上面。伴随着90后00后进入市场脚步加快，新人对过往大益茶历史的空白经验以及无知者无畏的精神，大益茶新茶价格完全被这些新司机主导，前方的道路不管如何宽阔，但总有曲折与悬崖，如果厂家一直任由这些新司机主导新茶价格，市场老茶人老司机也不教导好这些新司机，那么新司机有可能会把车开进悬崖，到时候可真的是天大的麻烦。
很多人问这款茶的第一句话是这样的：这个茶能不能买，有没有钱赚？
极少人问：这个茶品质怎么样，能不能放长线？
大部分想：买点回家过年，来年能不能赚个过年钱？
其实我还是对大部分想买或者想投资的人问一个问题：是什么想法促使我想买这个茶或者卖空这个茶，我内心最大的需求是什么？如果只是一个赌局，或者是一个博傻的游戏，也许我们可以放松一下心态，不要把它看得那么重，参与一下开心而已，而如果是想在这上面赚大钱或者说下大本钱投资，还需要多去了解这款茶的相关信息，比如数量多少，配货量大不大，配货价高不高，品质怎么样等等要素。
而以我过往做茶叶的经验来看：这款茶不会便宜，价格起伏会比较厉害，风险与回报成正比。根据广东人喜欢猪的特别来讲，应该会受到追捧，虽然筹码收集比较难，但是大家起跑线是一样的，在市场一边倒做多的声音中，应该有肉吃！
马云也说过：风如果停了，摔死的都是猪！
雷军与马云说的都没有错，雷军领导了小米的崛起，马云领导的阿里仍旧引领时代潮流。而我们就是在这种矛盾中生存，发展，既要有雷军的激情燃烧，也要有马云的危机感，在春天即将来临之际，我们保持对市场的敬畏之心绝对不会错！
