2018年，电商的2B模式成为热点。美团也在搞“B”计划，由“到家”到“到店”，用消费端逻辑重构供应链。这表明电商的底层逻辑发生巨大改变，由专注消费端的2C,转向2B与2C并重，以期最终形成“2B+2C”之产销闭环。
针对互联网+最新发展趋势，我们提出了“茶界供应链电商”新模式。
重构2B供应链，打造电商新模式
电商转型升级的重心，将由直接做零售的2C，转向服务经销商的2B，以电商过去扎根消费端对消费市场的深度理解，用消费端的逻辑与互联网的技术手段重构传统供应链。针对传统的供应链跟消费市场严重脱节，用消费端的逻辑及互联网的技术手段重构供应链，让消费与供给无缝对接，让经销商拿到适销对路的好产品，这就极大增加了有效开发市场的效率。
在组织好供应链的同时，供应链电商还积极营造消费端的话语权，让拿到具有鲜明时代特征产品的经销商，能快速切入各种优质消费场景，高频有效开发客户。这就是供应链电商的消费场景赋能。
概言之，茶界供应链电商的模式为：以服务2B为核心，重构供应链+消费场景赋能。其公式为：
供应链电商=服务2B+赋能2C
重构的核心：用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作
天道缘是云南茶界的优秀电商，在消费端电商(2C)方面掌握了大量实战经验，并积累了颇具数量的优质客户，对如何高效服务消费者，开发消费场景有着深刻理解。
2016年以来，天道缘在坚持做C端的同时，与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作，战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代，天道缘在发展经销商与销售回款方面，均取得骄人的业绩，成为厂家的核心战略渠道商。
电商企业转型来做线下渠道开发，为什么天道缘会告别水土不服，屡创奇迹?天道缘掌门人邱江认为，以前专做消费端的电商来做线下渠道，其实是有巨大的先天优势的。因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为经销商组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求，这就是为什么我们能在短短两年多的时间里成长迅速的原因。
此外，还有一个重要的原因，我们选择与龙头茶企俊仲号战略合作，也就意味着天道缘坐享上亿元投资打造的基础雄厚的供应链，我们可以在其基础上进行供应链的二次开发，用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，以打造经销商好卖，消费者喜爱的优秀产品，并制定行之有效的经销商服务解决方案与消费场景开发方案。
据了解，南涧俊仲号商贸有限公司(原云南南涧凤凰生态茶厂)成立于2005年7月26日，是一家保持民族传统纯料普洱茶制造的现代化茶业企业，坐落于红河源头，美丽的涧水河边——南涧县，彝人的故乡，卧伏于无量山自然保护区的怀抱，茶马古道的必经之地。
俊仲号品牌含义是取总经理汪俊仲先生之名，并致力于打造百年老字号，故为“俊仲号”。
从2005年建厂到现在，11年里，俊仲号一直遵循“有机、健康、洁净、免洗”的标准做茶，凭借过硬的品质，在业界拥有良好的口碑。
俊仲号在银生茶发源地之一的无量山拥有两个专业的生态茶园，及勐库古树茶基地;建了4个茶叶初制所，其中包括无量山脚下，占地3万多平米的“公郎第一初制所”;以及按照国际化食品加工企业标准，建设的综合配套生产线。原料+现代化初制所+生产线，奠定了俊仲号纯料制造的坚实基础。
尤其值得称道的是，俊仲号拥有上百亩花园式的厂区、标准化无尘生产车间。中国普洱茶网记者刘宗敏、涂春艳参观采访后动情地写到：
俊仲号茶厂离南涧县城只有两公里，上百亩的开放式厂区，没有传统的铁将军把门。
入其间，豁然开朗。仿佛置身一个漂亮的花园，处处绿树流水;精心布置在溪流边的石桌，勾引人一定要坐上一坐，不时传出的小鸟鸣叫更添了几分宁静。
继续往里朝后山走去，石板铺就的道路两旁，芭蕉树上果实累累。据了解，后山的几十亩，将建成百果园，每个季节，都将有果子飘香。
还有整洁明亮的食堂、健身区域、专门的住宿区，所有生活在厂区就可以满足。
厂区唯一不能随意进入的，是生产车间，因为需要保证生产车间的卫生。俊仲号一直倡导“干净免洗”的普洱茶，所以对生产环境和生产流程中的卫生要求很严格，整套生产线是按照国际化食品加工企业标准建设。俊仲号创始人汪俊仲提到一个细节，自他而下整个厂区的人，都不能留长指甲。
在全球市场总监周小东的带领下，中国普洱茶网(www.puercn.com)记者在门口专门的衣帽间，更换了消毒的工作服、戴上帽子、口罩、换上鞋套，进行消毒杀菌后进入车间。
挑选车间，工人们正在挑选初制所送来的原料。这些原料从初制所送来时，都采用专用纸箱包装，到达车间之后需要通过人工挑选，把不达标的茶叶筛选去掉。门口玻璃盒子里，有每天的原料挑选的样本，要达到要求才可以进行下一环节。
压制环节也是采用纯手工樟香木模压制，整个车间所有的器具都是按照国家标准配置的，整个生产过程，都要求在安全、无污染的厂房内完成，从而保证茶叶无任何夹杂物、粉尘。在厂区中，禁止车辆进入，生产原料和成品出仓都有专门的通道输送，保证厂区内的干净。
花园式的厂区，标准化无尘生产车间……汪俊仲从2005年创建时只有7万多元积蓄建厂，经过后来三次扩建，才有了现在的规模。
整个厂区所有的设计，包括园林规划，都出自汪俊仲手笔。“我不是生意人、商人，是家人;这里也不是工厂、厂区，而是家。我是大家庭的家长。”
图为俊仲号生产基地
玩转供应链电商的密码
通过天道缘转型的案例，我们可以得出供应链电商的核心密码：
1、供应链电商，是互联网重构传统产业链的重要一环，消费端电商补上供应链的缺失，可以形成产销闭环。
产销闭环，是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家，也就是做2C电商。目前，电商的主战场转移到供应端，通过为商家组织供应链，从而做2B电商。当然，做供应链电商，并不意味着放弃消费端电商，而是以“2B+2C”的模式打通全产业链，让供应端与消费端无缝对接，最终形成产销闭环。
2、重构的核心逻辑，是用消费端重构供应端。
“因为我们用消费端的逻辑重构了供应端，能为经销商组织更有效的供应链，能更好地切中消费者的真实需求。”天道缘掌门人邱江的这段话就道破了重构的天机。
3、重构供应链，打造产销闭环，需要低成本的高效整合模式。
云南茶界有个现象，转型升级中的电商，在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重，战线越拉越长，做到最后，由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身，使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了，变得越来越像传统茶企，在传统逻辑的绑架下，电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商，其转型可谓得不偿失，因为其不能专注于时代前沿，用变革力量重构旧秩序。
邱江认为，全产业链是个肉身沉重的陷阱，电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板，而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环，是需要打造全产业链，但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链，而是要通过现代社会的大分工协作，用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。
天道缘跟俊仲号，一个是电商新锐，另一个是基础雄浑的原产地核心茶企，两者的强强联手与优势互补，就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链，天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，让其能更好地贴近消费市场，帮助经销商更好地开发客户，从而实现厂家、战略渠道商与经销商共赢之局面。
4、传统经销商要能享受消费端电商红利，这样才能形成供应链电商闭环。
为什么现在许多转型的电商不能形成闭环，是因为传统经销商对网络销售非常忌讳，这就导致了转型做线下的电商企业实施线下线上品牌区隔的方式来做，也就是实行双品牌战略，一个品牌服务线下经销商，另一个品牌服务网上买茶的人。这种战略布局，有着巨大的漏洞，即表面上是个分进合击的好战略，但实施下来，往往陷入“千里分兵，不能合击”的悲催局面。关羽为什么败走麦城，就是因为千里分兵，荆州力量单薄，被曹魏与东吴联手击破。
线上与线下分兵，其最大的弊端是，传统经销商要靠自己的传统逻辑开拓市场，很难享受到互联网重构消费端之红利。这就是为什么电商转型做传统渠道，结果越做越传统之根本原因。线下经销商担心网络销售抢饭碗，那么网络不以销售为主，转型为传统经销商做消费场景赋能，帮助其卖产品。这样就解决了线上线下不匹配之矛盾，让两者在建国大业面前结成统一战线，从而形成闭环。
天道缘为什么是茶界首家供应链电商?
天道缘提出做“茶界首家供应链电商”。一些业内人士表示了好奇：电商要做大做强，都会去组织供应链，这是电商的普遍行为。天道缘首倡的供应链电商跟传统的电商组织供应链有何不同?
邱江说，电商转型去抓供应链的，是普遍行为，但我们不能说电商补供应链短板的，就是供应链电商。这是因为，有些电商补供应链短板，导致上游越来越重，最终成为以传统模式为主的茶企。还有的电商对供应链浅尝辄止，供应链只是其做消费端电商的补充。
茶界要真正做成供应链电商，需要找到用互联网模式低成本高效地整合供应链之全新模式，而不是电商穿上了传统供应链的外衣就是供应链电商。
天道缘用消费端的逻辑低成本高效重构传统供应链，拥有一整套关于2B+2C之供应链解决方案，因其开创了茶界互联网企业系统性重构供应链之先河，故其堪称茶界首家供应链电商。
文/白马非马
天道缘为什么是茶界首家供应链电商?
天道缘提出做“茶界首家供应链电商”。一些业内人士表示了好奇：电商要做大做强，都会去组织供应链，这是电商的普遍行为。天道缘首倡的供应链电商跟传统的电商组织供应链有何不同?
邱江说，电商转型去抓供应链的，是普遍行为，但我们不能说电商补供应链短板的，就是供应链电商。这是因为，有些电商补供应链短板，导致上游越来越重，最终成为以传统模式为主的茶企。还有的电商对供应链浅尝辄止，供应链只是其做消费端电商的补充。
茶界要真正做成供应链电商，需要找到用互联网模式低成本高效地整合供应链之全新模式，而不是电商穿上了传统供应链的外衣就是供应链电商。
天道缘用消费端的逻辑低成本高效重构传统供应链，拥有一整套关于2B+2C之供应链解决方案，因其开创了茶界互联网企业系统性重构供应链之先河，故其堪称茶界首家供应链电商。
文/白马非马
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从2012年开始，普洱茶迎来了上游投资热。这股投资热是由几波行情开启的。2011年启动的古纯大热行情，带来了古茶山跑马圈地运动——2012年到2015年建初制所的热潮。2014年开启的中期茶热、熟茶热、茶山游热，让上游投资进入了重资产阶段，巨量资金固化为数量惊人的茶园基地、庄园、精制厂、仓储。上游投资过剩，在市场下行期，流动性严重不足，销售通路紧缺。这样一来，做流通的企业无疑掌握了大变局时代的话语权，其可利用上游投资、产能与库存过剩，为下游经销商低成本高效组织供应链，从而迎来了普洱茶的“2B”时代。
图为俊仲号开发的雪茄形态普洱茶，将以“一支雪茄茶”之子品牌名义做跨界异业联盟，破局高端商务茶市场，打造高级商务茶IP品牌
行业投资过剩、产能过剩、库存压力大，是供应链整合的黄金时代
一般来说，低成本高效整合供应链之黄金时代，都是处于行业投资过剩、产能过剩、库存压力大之阶段。2008年，普洱茶的天量库存，让电商迎来了发展的黄金时代，淘宝店主可以零库存的优势迅速做成淘品牌。东莞30万吨库存的压力，也在2012年以后成就了中期茶交易平台崛起的奇迹。在某种程度上，投资与产能过剩时代，是产业超级整合与底层基础逻辑重构的黄金时期。何以故?因为整合成本与阻力均低，旧有的复杂系统崩溃，新模式通过重构而开创新蓝海，最终形成全新的行业治理结构。可以预计，当前的大整合时代，除了下游进入“2B”时代，在上游也会出现茶界富士康整合模式，产能过剩，正好是基础供应链低成本高效整合的最佳时间节点。
致力于2B供应链整合的互联网企业，可联手基础供应链企业，也就是原产地茶企负责基础制造，供应链电商负责后期包装制造，将基础产品通过消费供应链的逻辑，重构为消费场景匹配的产品。基础供应链与消费供应链的无缝对接，就可以形成低成本高效的全产业链，这就是供应链电商在新时代生存与发展的核心逻辑!
图为投资上亿元的俊仲号生产基地
重构供应链，打造产销闭环，需要低成本的高效整合模式
我对全产业链一直不满意，因为企业将整条链条做完，一定是低效、反应迟缓与不经济的。现在将其分为基础供应链与消费供应链，然后让两者无缝对接为全产业链，这样我终于满意了。如此重构后的全产业链，才是价值链。
什么是价值，不是你卖高价就是价值，这是茶企茶商的普遍行为，定价高，卖高端客户，认为就是价值高的体现。其实，这是想当然的误解。在产业经济中，价值要通过高效配置资源要素来体现。现在的企业竞争已经进入了产业链竞争阶段，价值链要体现低成本、高效、快速反应的特征，或者要有长期的复利模式设计。
供应链电商，是互联网重构传统产业链的重要一环，消费端电商补上供应链的缺失，可以形成产销闭环。
产销闭环，是由供应端与消费端无缝对接来完成的。传统电商是从消费端起家，也就是做2C电商。目前，电商的主战场转移供应端，通过为商家组织供应链，从而做2B电商。当然，做供应链电商，并不意味着放弃消费端电商，而是以“2B+2C”的模式打通全产业链，让供应端与消费端无缝对接，最终形成产销闭环。
天道缘：重构“2B”，打造“茶界首家供应链电商”
云南茶界有个现象，转型升级中的电商，在补上线下渠道与供应链短板的时候往往会越做越重，战线越拉越长，做到最后，由于其沉重的线下渠道与上游供应链肉身，使得其陷入传统模式的生存与发展逻辑之中去了，变得越来越像传统茶企，在传统逻辑的绑架下，电商版块越来越鸡肋。丢失了互联网创新与重构基因的电商，其转型可谓得不偿失，因为其不能专注于时代前沿，用变革力量重构旧秩序。
天道缘是云南茶界的优秀电商，做“茶界首家供应链电商”，创造了轻资产整合供应链的新模式。
2016年以来，天道缘在坚持做C端的同时，与普洱茶核心茶区南涧县的龙头茶企——俊仲号深度合作，战略转型到以服务线下经销商为主。作为俊仲号的西南区总代，天道缘在发展经销商与销售回款方面，均取得骄人的业绩，成为厂家的核心战略渠道商。
天道缘掌门人邱江认为，全产业链是个肉身沉重的陷阱，电商企业不能为了补上供应链与线下渠道的短板，而丢失轻舞飞扬的互联网灵动精神。茶企要完成产销闭环，是需要打造全产业链，但没必要打造什么环节都亲自做的全产业链，而是要通过现代社会的大分工协作，用低成本的高效整合模式打造轻资产全产业链。
天道缘跟俊仲号，一个是电商新锐，另一个是基础雄浑的原产地核心茶企，两者的强强联手与优势互补，就可以低成本高效地形成产销闭环。俊仲号致力于解决基础供应链，天道缘用消费端的逻辑对基础供应链进行后期包装制作，让其能更好地贴近消费市场，帮助经销商更好地开发客户，从而实现厂家、战略渠道商与经销商共赢之局面。
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IP崛起于平台，而能很容易走向全网。茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
本文将探讨传统茶行业将如何巧借IP赋能，打造有消费者认知基础的品牌，并以天道缘作为案例，来剖析供应链电商怎样借助IP化的“一支雪茄茶”高级商务定制品牌，来重构供应链，开启茶界新零售。
茶企茶商转型升级的关键：打造具有消费者认知基础的品牌
许多茶叶品牌行业有名，而消费者往往没听说过，导致购买成交的专业化壁垒很高。行业品牌要转型为有消费者认知基础的真正品牌，需从降低认知门槛入手，消费者一看到产品就能立马知道其价值所在，而不需要培训洗脑考古才知道，这样才能让其消费决策成本低，有利于尽快达成销售……
改变消费者认知门槛，降低消费决策成本，让产品自带IP能量，可能是转型升级的茶企茶商需要反复思考的核心话题。一支雪茄茶，作为新型跨界高级商务定制茶品牌，或许能给传统茶界带来一些新启示……
你做茶，很专业，很牛叉，牛叉到让我不敢消费，这无疑是专业做茶主义的悲哀!
一支雪茄茶，降低专业认知门槛，提升其作为嗜好品的社交与高级商务礼品属性，让送礼与收藏人群找到有品位、不会烂大街的专属商务茶之感觉。
茶叶品牌IP化，是传统茶向现代主流消费茶转化的关键一跃
中国茶叶被茶类绑架，普通消费者往往知道普洱、龙井、碧螺春、铁观音等名茶，而不知道品牌。按照传统的品牌打造方法，在名茶体系中要创建知名品牌，难度大、周期长、见效慢，中国茶叶市场化发展了几十年，也没有创建出几个家喻户晓的品牌。
但是随着移动互联网的兴起，IP打造成为一个热词。热门IP崛起于某个互联网平台，一旦其成名后会拥有超越平台的能力，能很方便地进入一个个平台和互联网社区，低成本快速收割拥有相同价值观的粉丝。在前互联网时代，可能这些潜在粉丝被隔离在不同的传统社区，按照传统品牌逻辑的打法，要找到这些目标消费人群，需要投入巨额的品牌推广费和庞大销售网络。而到了互联互通异常方便的移动时代，品牌的IP化打造，能够低成本高效地将分散在全国各地的目标人群聚集起来，而且其与传统品牌的粘性与互动不可同日而语，其是拥有新时代典型特征的交互式粉丝品牌。
在某种程度上可以说，IP是传统品牌在当代的最新发展，其是互联网深度改变人类世界的产物。IP品牌，是企业打造品牌最新、最有效的方法论，也为长期困扰于“有名茶无名牌，有行业品牌，缺消费者品牌”的茶企、茶商，带来了马可福音!
IP与传统茶叶品牌打造一样，都是需要根据地的，IP需要网络平台，茶叶品牌需要原产地名茶资源。如果说，某个网络平台或社区，捧红了某某IP，那么原产地知名茶叶产区，也能很方便地成就行业知名品牌，比如云南普洱茶这个知名地域名茶，就成就了大益、中茶、下关、勐库戎氏、陈升等行业知名品牌。但是，IP显然不属于传统世界，因为其能摆脱地球的向心引力，飞向更广阔的星空。移动互联时代IP的牛叉之处乃在于，其被某平台捧红之后就拥有了超越平台的属性，在一个平台红，往往意味着能在不同的平台与社区低成本高效收割粉丝，再将粉丝经济进行产业化开发，打造强势的IP产业链。
IP崛起于平台，而能很容易走向全网;
茶叶品牌崛起于名茶资源，却很难走向更多的消费者!
如果茶叶品牌从名茶中创牌，然后再进行全网的IP化打造，这样其很可能就会告别行业品牌之局狭身份，因为其拥有低成本高效跨界进入不同消费场景之能力，从而不再受名茶地心引力的束缚，而向真正的消费品牌进军。
“一支雪茄茶”，就是茶界首家供应链电商天道缘，与云南普洱茶核心产区南涧县龙头茶企俊仲号联手打造的全新IP化品牌。其很好地诠释了供应链电商重构供应链，并赋能新型消费场景之逻辑。
因“俊仲号”创始人汪俊仲先生亦是一位忠实的雪茄客，2015年春带领其研发团队，取云南勐库冰岛阳面山(正山)300年以上古树标准一芽二叶明前春茶，其芽硕大肥厚、白毫突显“灰白如雪”，再经手工采摘、初制后，高温蒸制，纯手工揉、搓成圆条状，最后取其古茶树径上的完整鲜嫩大叶包裹——“卷如茄”，雪茄型普洱茶由此诞生了。此茶经粗壮、厚实的大叶包裹，不但锁住了明前春茶特有的幽香，又增加了古茶的厚重，使其更独特耐泡、滋味隽永、香气醇厚。此次研发成果奠定了普洱茶新的里程碑，亦使“俊仲号”十年如一日坚持创新理念得到再次升华!
雪茄普洱茶，在普洱茶这个原产地名茶领域中创牌，用“雪茄”这个嗜好品社群中的著名符号，为传统普洱茶重新注入文化灵魂，“雪茄普洱茶”是世界第一款首创的雪茄与茶深度结合现象级产品，无疑是一个极具原创价值的IP。有雪茄文化进行IP赋能后，“雪茄普洱茶”就能很方便进入烟酒茶等嗜好品社群圈子，低成本高效快速地切入各种高级商务礼品消费场景，借助烟酒与礼品渠道的异业联盟，加上大V传播光环加持，形成优质消费场景与粉丝互动的叠加效应，最终打造成高度社交化的高级商务定制品牌。
新时代的供应链电商，需要IP化品牌逢山开路
天道缘由传统消费端电商，转型升级为新时代的供应链电商，要真正用消费端的逻辑重构传统茶叶供应链，首先必须要能改变消费者认知，只有找到低成本高效的改变认知之方法，才能做成真正的消费品牌。否则，还是行业品牌的老套路，其组织的供应链还是传统的那一套，这就是许多C端电商，转型去做B端供应链，结果越做越像传统茶企的根本原因。
天道缘之所以是新型的供应链电商，因为其组织供应链的逻辑，是从消费端出发来重构上游的。其首先从研究消费者认知开始，然后才是研发有消费者认知基础的产品，并组织生产，最后才是寻找合适的渠道去销。
其重构供应链的逻辑是：研究认知→重构产品→重组生产与供应→重构渠道→降低消费者购买决策成本→达成购买行为
茶企茶商重构供应链的最大拦路虎，在于第一与第二步，即研究认知与重构产品没下深工夫，搞出了许多伪创新的消费产品，后面的重构环节也就无法谈起。重构就像扣纽扣，第一步扣错了，后面步步错。为什么传统茶企不能低成本高效配置资源，是因为底层逻辑的错配。虽然其靠资源起家，最终还是会落入资源错配的陷阱……
一支雪茄茶，作为IP化品牌的最大功用，就是用来解决有效认知与重构产品之难题。有了一支雪茄茶之神助攻，天道缘实施供应链电商战略，就可以逢山开路遇水搭桥!
说了重构产品，再来说重构渠道。
我们通过研究消费者的认知痛点，重构了一支雪茄茶高级商务定制品牌系列产品，然后就要为这一创新型茶叶品牌找到量身定做的渠道，也就是重构传统茶叶渠道。重构是面对两个市场进行的。一个是针对传统专业市场，其可以作为传统经销商的一个特色产品之补充，可融入全国无数的零售茶庄，并提供量身定做的定制化产品。另一个是可以帮助跨界人群找到一个做茶的切入点。近年来，各行各业想做茶的人越来越多，但他们经过一番调查以后，发现茶行业太复杂，水太深，客户开发慢，赚钱难，想做但很难找到入手的方法。一支雪茄茶，作为自带IP能量的跨界经营产品，能很方便地开启烟酒与礼品等渠道，很适合有一定客户资源的跨界人士做。其从一支雪茄茶试水，低成本开启茶商之路，用IP化产品带动传统茶的销售，从而逐渐将茶叶生意做开。
针对消费者而言，一支雪茄茶能改变其对传统茶叶的认知，从接受雪茄普洱，再到接受更多的传统茶品。就此而言，一支雪茄茶堪称连接优质消费者与传统品质茶的媒介。
文/白马非马
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