原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

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科技赋能茶产业发展 院士与媒体人共话中国茶

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11月下旬结束的广州茶博会,“媒眼看国茶”无疑是重头戏。26日当天,论坛除发布2020年度中国茶业十大事典,还请院士、专家、资深媒体人就“科技赋能茶产业发展”主题展开了深入探讨。

论坛的主讲嘉宾是:刘仲华:中国工程院院士,湖南农业大学教授、博士生导师;尹军峰:中国农业科学院茶叶研究所研究员,茶深加工与多元化利用团队首席科学家;廖文辉:产业互联网专家,澳门华科信集团创始合伙人、副总裁;周增军:经济观察报编委、华南分社社长;杨健:天下茶友网创始人、CEO。主持人是广州广播电视台主持人张小颖。

在现场,我感到刘仲华院士和周增军社长的对话最精彩!今天我根据益武展览公司冯广博、邱智珍整理的文字,先集中复盘一下当时的“明斗暗战”!

开场,刘院士亮出三杆创新大旗

刘仲华——

中国茶产业发展依托于三个领域的创新:

科技创新,营销创新,业态创新

主持人:刘院士主要是从事茶叶深加工与功能成分利用、茶叶加工理论与技术、饮茶与健康方面的研究。请您从大家最关心的茶与健康的领域谈谈科技是怎么赋能茶产业的发展?

刘仲华:今天主题叫科技赋能。所以我想借这个机会给大家简单介绍一下科技在我们茶产业全产业链上面所产生的作用。

过去的一年,中国茶产业不管是面积、产量、质量、品牌影响力、还是消费端,都得到发展结果。所有的一切依托于三个领域的创新:科技创新、营销创新和业态创新。

从科技领域来讲,借助科技赋能把茶叶的品种选好、把茶树做好,然后把茶叶加工好,再把茶叶利用好,最后把茶叶提供好,所有的好都必须依托于各个领域的科技人员,从科技水平的提升、技术提升来实现我们产品品质的提升、多元化,所以这个板块是科技专家的主题。

而营销创新和业态创新,需要跨界的科技融合。营销创新必须依托大数据、互联网,把我们的茶从“高山云雾出好茶”的田园模式走进公司,走进每一个消费者的生活中。

最后一个是业态创新,让第三产业与第一产业融合。

那么如何从健康的角度来提升我们中国茶产业竞争力?

一句话:用科技让更多的消费者了解茶能带来健康的科学依据。

今天全世界的人都在研究茶与健康。茶与健康研究的成果归结起来:延缓衰老、调节代谢、增强免疫。所以只要大家坚持喝茶、坚持喝好茶,一定能够给自己永远“不老”的容颜,给自己非常强大的身体,永远都保持比较好的代谢性。同时在像2020年新冠疫情来袭的时候,我们有了好的免疫力,甚至可以对自己的身体建一个防火墙、建一个360,所以这就是科学研究在健康角度给茶叶赋能。

中场,周增军社长发出“茶叶之问”

周增军——

为什么茶行业没有产生大市值的上市公司?连一家上百亿的都没有!

主持人:周社长是资深的财经媒体人、财经评论专家,在中国最好的几家经济类报纸上工作过,现在是《经济观察报》华南分社的社长,请您从经济观察的角度谈谈茶业科技对茶产业经济发展带来影响。

周增军:首先我要跟大家说,我对茶产业不是很熟悉,但是今天我想以一个行外人的角度,向大家汇报一下我对茶行业的观察。

首先跟大家先说一个基本的数据,大家知道过去两年中国股市一个被追捧的领域是什么吗?是吃到肚子里面的东西。我简单归纳了一下:油、盐、酱、醋、茶、米、水、面、酒、奶。

食用油里面有一家公司叫金龙鱼,它现在的市值是3600亿;盐,中盐化工70亿;酱油,广东有一家海天味业,市值是5100亿;醋,恒顺醋业,现在是200亿;米,也有几家上市公司,市值大概六七十亿;水,最近有一家上市公司融资债券市值4800亿;面,克明面业,大概有将近70亿的市值;酒,茅台市值21,000多亿,五粮液市值现在也超过1万亿;牛奶,伊利市值大概2300亿。

茶叶里面的上市公司,包括港股,像天福之类的,它的市值是多少呢?60亿。

刚才说的这组数据背后的产业,就是吃到嘴巴里的东西。我们每天都在喝茶,为什么茶行业没有产生大市值的上市公司?连一家上百亿的都没有!

食用油、酱油、农副产品、矿泉水、贵州茅台、伊利股份,这些都是产生了巨大市值公司的行业,它有什么特点呢?都很方便使用、食用。

在我看来,茶叶不是一个真正的终端消费对象。它需要泡、需要茶具、需要场景,太麻烦。在产业端如果想把它的价值做上去,那就需要靠科技。茶叶遇到的真正问题是什么?在产品上它需要一个科技平台,在文化上缺少了一个激进的消费场景(说的都在理,但好像茶人不服气)。

举个例子,为什么茅台的价格那么高,它的消费场景很激进:大家摆一桌菜,上茅台,合作就定了,立马它变成一种项目。我们要喝茶,有这么刺激消费者去买大单的人的想法吗?没有。

茶企要有大合作,要抱团创新,关键是要突破茶产业的边界。要扩大它的边界,真正把茶叶变成一个大家日常高频接触的产品、一个真正的终端消费对象。光卖茶叶、卖茶具显然不行,它必须有附加的东西。

而龙头茶企需要向市场、向消费者展示你“癫”覆性创新的能力。我这个癫是疯癫的癫,你必须要像当初超市那样把流通行业给颠覆掉,才知道茶未来的可能性到底在哪里。

茶行业大有可为,科技创新可以打破茶的边界,有很多可能性。希望十年内茶产业诞生万亿市值的茶企。

主持人张小颖,让论坛有活力,功不可没。

接招,刘院士为茶行业大声疾呼

刘仲华——

茶在推进精准扶贫中贡献最大,上市公司没有把财富集聚在资本家手上,而是把它们分散在农民的手里!

主持人:我们请刘院士来多说几句,因为刘院士是当今茶界的一面旗帜,怎么样多给大家一些启发。

关于茶叶科技创新,院士有很多的成果,我想问一下,刚才您提纲挈领已经说了一些,您认为茶产业的科技创新,在哪些领域最有发展前景呢?

刘仲华:刚刚我们几位一起在这里就中国茶科技赋能从不同的角度谈到自己的看法。首先是我旁边这位谈到中国茶没有一家真正的主板上市公司,也没有一家市值很高的公司,我们茶产业落后是什么原因?

第一,我们茶的产业链搞得太长,我们的价值链也拉得太长。

今天我们7000亿的茶,首先,在第一产业,在所有的农业产品里面,茶在推进精准扶贫中贡献最大,上市公司没有把财富集聚在资本家手上,而是把它们分散在农民的手里。第二,价值分配。茶产业里,茶从农民的手上到消费者手上,长长的链条中,营销体系把茶的价值链分割了,这是第二个问题。第三个问题,茶产业整个的产品没有形成真正的快消产品。一斤茶叶,5000块钱一斤,请问你多长时间可以消费完?茶叶没有出现真正的快消品,能让我们在很短的时间内把茶叶的价值消费掉。两个人,一餐饭可以喝一瓶茅台,但两个人一次茶聚,能喝多少斤茶?所以我呼吁在座的各位,尤其是关心茶的人,要多多思考!通过我们共同努力,通过科技、营销、品牌、文化,为茶赋能,提高它的价值,这是我的一个观点。

回到创新的问题。我们过去几千万茶农,抱着传统产业,把茶卖成一个农产品。我们要通过科技赋能,首先把茶产品做好,同时通过现代技术开发出来的系列延伸产品,满足不同群体的消费需求。我们今天有年轻的、时尚的茶:喜茶、奈雪、茶颜悦色……年轻人在短短几年里面打造千亿级的市场,这是我们茶的未来,这是我们需要看到的!

如何科技创新?把茶通过现代技术提取、分离、纯化,再延伸到大健康产业,包括天然药物、功能食品、酒、化妆品,甚至动物的饲料等等。在这里我们今天才用到茶产业7%的原料,打造了1500亿以上的产值规模,所以我坚信有了科技的融入,通过深加工将派生出一系列茶产品,中国茶的板块将有巨大的规模和效益。

第三个,传统茶企正在努力,正在走向上市的路上。不是茶企本身不行,是因为过去的茶企很多都是传统农业家庭式的做法,没有规范的管理,更没有研究财务报表系统,不能上升到现在上市公司所要求的管理体系。我们的中茶、八马、澜沧古茶、华祥苑等等,还有一批正在走向上市的路上,这一批公司起来以后,中国茶业的市值就不是今天的7000亿,甚至乘十都有可能。但是需要依托科技。不管是品牌的传播,还是营销渠道的拓展,还是整个产业质量体系和技术体系的建构,都必须依靠互联网。所以我们要向互联网企业学习,茶企通过现代科技把产品多元化,市场品牌化、传播快速化,让所有人关心茶、爱上茶。

这几方面的努力,我想首先是需要跨界。过去搞科学,更多的人关注我的茶是不是栽好了,是不是加工好了,就到了这里就没有了。未来还要关注怎么样卖好,怎么样消费好,怎么样跨界好,这里面都有科技元素。我认为现代科技一定会把中国茶带向更好的未来。核心还是靠市场,靠消费者,靠科技赋能中国茶,在国内市场有越来越多的资产,在国际市场上有越来越多国家爱上我们中国茶,这样中国茶的未来肯定会越来越好!

主持人:最后再问院士一个问题,院士您觉得龙头展会好像我们中国(广州)国际茶业博览会来看,疫情之下的人气还是那么旺,对整个茶产业会起到怎么样的一个助推的作用?

刘仲华:今天我觉得我很感动,我参加过很多论坛,不管是科技论坛还是产业论坛,还是跨界的融合,都高朋满座,这是其一。第二,今天这个空间是非常热,大家冒着高温带着对中国茶未来的期盼、认知,在这里听我们讲茶。第三,底下还有很多好茶等着让大家去品饮,但大家忍住来听我们谈茶、谈中国茶的未来。我们要借助像益武茶博会的平台,让跨界更多的人了解中国茶,然后去关注中国茶,爱上中国茶,所以中国茶才有未来。

【原标题】广州茶博会上,院士与媒体人展开“明斗暗战”

注:内容来源茶业观察,有删减。信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

《当代贵州》封面专题:黔茶飘香

一杯干净、鲜爽的贵州茶,是贵州以茶为媒赠给世界的诚意。

在贵州,茶叶是衡量生态与美景的尺度。山地公园省,生态好茶园。贵州缤纷多元的生态环境盛产多彩黔茶。山高水长,林中峡谷皆产好茶,一地一景一茶,地域对应着茶景,茶山更成为旅游的亮点,依托绿水青山,贵州茶渐成为自然风光。一片叶子能勾连起情怀引领我们探寻“诗与远方”。

当代视线·黔茶飘香【小封】


在贵州,茶叶是衡量文化与经济的尺度。超过100万年的四球茶茶籽化石作为贵州茶叶史的一座界碑,让贵州茶的根有着源远流长的故事,历经风霜的古茶树见证着古黔先民的生活智慧和辛勤劳作。自晋朝起,对贵州茶的记载和美誉不断散落在史书长卷中,贵州各族人民保留了古老的茶饮习俗,它们是封存着岁月韵味的时间胶囊。

今日之贵州茶,饱饮山川日月,在历代耕耘中历久弥新。全省322.4万涉茶人共同守护着这杯干净茶,近5800家茶企扮演着从茶树到茶杯的搬运工,贵州人在占全省面积92.5%的山地与丘陵之间,耕耘出了今天700万亩生态茶园。去年,全省茶产业综合产值已达800亿元。

中国的西南地区是茶的故乡。漫长岁月里,苍莽丛林间野蛮生长的茶树与人相遇相伴,山地文明孕育了丰富的黔茶文化,在深厚的历史底蕴里厚积薄发,将山中之茶推出深山,走向世界。

一杯香茗,富含着贵州山水的气息,沁人心脾,地道春味,“净”在黔茶。

以茶为媒,我们拥抱世界;携手黔茶,奔向更加美好的未来。

(执笔/刘彦青)


当代视线·黔茶飘香【综述】

贵州就是一座大茶山

贵州日报天眼新闻记者/刘彦青张圣曜

提要:谁持彩练当空舞?贵州以茶为媒,串联起黔山秀水,让多彩的山河魅力尽显其中。

贵州,是一个充满奇迹的山地公园省。这里是美食之都、避暑胜地,不仅有梵天净土、苗侗秘境,更有穿山越岭的超级工程。然而奇迹远不如此,贵州还与茶树起源息息相关。100多万年前的茶籽化石被发现于晴隆与普安两县交界。贵州人在占全省面积92.5%的山地与丘陵之间,耕耘出了如今的700万亩茶园,造就了名副其实的产茶大省。随着2.8万座桥梁架起山间坦途,贵州正实现从“千沟万壑”到“高速平原”的精彩转身,干净生态的贵州茶也走出深山,迈向国际舞台正当其时。


石阡茶园茶山风光(安成武摄)

一座“茶山”的全新机遇

以“干净黔茶·全球共享”为主题的第15届贵州茶产业博览会。通过10项主题活动,向全球爱茶人士分享贵州茶。在湄潭创建“全国新茶饮集聚区”发布论坛上,上海茶商倪俊告诉记者,贵州将成为他们公司采购奶茶拼配原料的重要地区,黔茶香高味浓的特质很适合做新式茶饮。在西江千户苗寨景区举办的贵州绿茶全民冲泡大赛上,来自南京从事芯片制造的王中说:“我平时爱喝碧螺春,现在喝都匀毛尖更多一点,感觉都匀毛尖的茶味更浓爽一些,这几年我每年都要买十多斤送给朋友。”

立足在中国绿茶产业的新金三角,贵州站在了新的起点。随着各方媒体把眼光投向贵州茶,海量茶文本和信息流逐步构建起贵州茶产业形象的新轮廓,这对我们来说,既是机遇也是挑战。

贵州的茶,早已不再囿于深山老林,而是来自五湖四海的精华。在国内唯一兼具低纬度、高海拔、寡日照前提下,优良的生态环境、合适的土壤、特殊的小气候环境都让贵州茶香飘四方。“茶树生长对环境要求很高,外省也有很多名茶好茶。但贵州全域立体生态环境更占优势,平均海拔1000米以上,能够大面积产高山好茶,拿一芽二、三叶来说,贵州茶持嫩性更好。”贵州省绿茶品牌发展促进会副会长、国家一级评茶员牟小玲说。

贵州,就是一座大茶山。茶的产地是茶味的重要维度,所谓品茶知味,也是品贵州山水间良好生态的独有韵味。福建引入“山场”“气韵”来体验岩茶,云南引入“山头”“寨子”“单株”来区分乔木茶的差异化口感,而黔茶在种植面积居于全国前列的优势下,覆盖的茶山更为广袤,正是天然去雕饰。

本科和硕士研究生都攻读茶相关专业的张明露,在开阳的楠木渡有一片试验田,在这片杜绝农药和化肥的茶山上,黔茶1号、中茶108、黄观音、乌牛早这些品种,已被她用不同的加工工艺都撸了一遍。“我常把自制的茶样寄给以前的老师和同学交流,中茶所的朋友来贵州时,也常会来我家这里看。朋友们经常说贵州茶的风味很好。”

近年来,贵州茶“朋友圈”持续扩大,对外交流不断增多,贵州正在从茶叶大省迈向茶叶强省的进程中一路高歌猛进。


好山好水出好茶(贵州图片库供图)

一片绿叶万千滋味

在红酒等饮料鉴定体系中,口感上强调“风土”,这是形容原料种植在地理位置、地形、土质、气候条件和微生物环境中的总和,每一座贵州茶山,因分别在多元的地理环境下造就而孕育着不一样的黔茶。

“我体会的茶香构成大致能用3个维度来区分,分别是品种香、地域香、工艺香,植物学上的基因形成了茶树本身的香型,不同的小气候环境造就了茶树生长过程中的香型,不同的加工工艺赋予了茶叶后天的香型。”贵州省绿茶品牌发展促进会副秘书长李亚轶告诉记者。

贵州地处茶的起源地区云贵高原,晴隆县和普安县交界处更是发现了超过100万年的四球茶茶籽化石,是贵州先天适合产茶的根,林茶间种的贵州茶自有天然魅力,这里的茶也分外多元。“江南千条水,云贵万重山”,万重山川不止分割出贵州山水的瑰奇、民族的多彩,更是因“十里不同天”的小气候,让每一杯茶“十里不同味”。广袤的贵州茶园面积给予了贵州茶树足够奢侈的成长和发挥空间,在贵州守护“干净黔茶”而喊出“宁要草,不要草甘膦”的生态底气下,在我们喝到的每一款贵州茶中,都蕴含了更为丰富的地理、生态特性和茶人们的劳动。

经过十余年的发展,在贵州茶产业完成了“扩面”“增产”“安全”的积累后,我们更进一步思考,在茶的区域化特色和地缘性上,除讲面积、讲产量、讲标准外,“多彩”是打开解读黔茶魅力的另一种模式。

同样是都匀毛尖,同样像“鸡汤一样鲜”,螺丝壳高寨、团山、墨冲,几个茶山产地,各有不同的鲜爽:高寨水库的出产,芽更细嫩更鲜爽;墨冲和平浪茶,则顺滑、醇和,回味无穷。同样是古茶树,习水梳齿种的古茶树做出的红茶,蜜味鲜浓、花香高扬,而普安古茶树做的红茶有明显的焦糖香,鲜甜爽口……

茶的万千滋味,少不了辛勤的双手、地道的工艺与严苛的标准。

在遵义正安乐茗香茶山基地,罗明、罗萍两兄妹早在十多年前,就从福建、浙江、安徽、云南引种了40余个不同品种的茶树。如今已进入高产期的茶树,在贵州这片土地上,表现出和外省不同风格的独有香型,经过后期的工艺调试,加工出了自己独有的口感风格。

贵州处处有好茶味,都匀毛尖、绿宝石、湄潭翠芽、遵义红、普安红、凤冈锌硒茶、雷山银球茶……越来越多的名优茶进入茶客们的视野。人们对黔茶的认知,不再停留于早已面貌大变的茶马古道,不再仅知晓“贵州茶府县皆有”“黔省各属皆产茶”,不再局限于陆羽《茶经》中“黔中,生思州、播州、费州、夷州……往往得之,其味极佳”。

多元缤纷的山水造就了多彩黔茶,它早已走出深山,借助如火如荼的超级基建,一步步迈向世界舞台。


好山好水出好茶(贵州图片库供图)

一个产业提质升级

贵州的茶区季节分明。在冬季走访都匀的茶山,螺丝壳地区那漫山遍野的白色,雪茫茫一片。当地茶农说,只要不是长时间低温凝冻,这种降雪,反而更有利于提升来年春茶的口感。在盛夏,直接采片茶叶放入口中,清爽凉意沁人心脾。在遵义凤冈仙人岭茶山,常年云雾环绕,负氧离子含量极高,是利于产茶的好环境。“山中习静观朝槿,松下清斋折露葵。”贵州是“山地公园省”,黔茶也多出自好山好水之间。

古代山区曾经道途不畅,但也为贵州留存了珍贵的文化传承与生态环境,多个民族在此世代安居,为贵州留存了珍贵的文化传承与生态环境。有传说道,贵州梵净山麓的万米天然睡佛,便是贪享梵净山翠峰茶的清香,长睡不起。清池贡茶、朵贝古茶、坡柳嬢嬢茶……类似这样拟人化的传说故事,还有很多,也为贵州茶平添了几分人文味道,它们也往往伴随着少数民族世代生活的民风民俗。如今的贵州,打面茶、油茶的习俗同样在侗族、布依族等少数民族里留存。

5年前,一批“白叶一号”“感恩茶”从浙江抵达贵州,在普安、沿河、雷山等地落地生根,金黄的叶子带富了一方百姓。贵州白茶基地逐步扩大,让长三角地区的茶商投来关注目光。在余庆松烟二龙茶山,厂长骆地刚告诉记者,这里种了很多品种的白茶,从白叶一号到黄金叶、黄金芽,加工出来后测了氨基酸含量,几乎都高于国家标准4至7个百分点,口感也显得鲜甜无比,一口下去,满满是春天的气息。“去年,松烟二龙被评为‘2022年中国美丽休闲乡村’,茶业和旅游业关联带动,很多外省企业都来我们这里考察茶旅产业。”

铜仁梵净山东南麓江口县,在遮阳棚里,贵茶集团1万多亩的连片抹茶基地茶苗常绿。该集团拥有世界上最大的单体抹茶精制车间,其产业布局涉及食品工业、烘焙、饮品、乳制品等,抹茶产品畅销国内并出口到34个国家和地区。2018年,铜仁市被授予“中国抹茶之都”“中国国际茶文化研究会铜仁抹茶文化研究中心”和“中国高品质抹茶基地”3块匾牌。2019年1月,《贵州抹茶》地方标准正式发布。春来千山抹茶绿,依托产业优势,铜仁抹茶文创产品强势出圈,当地把雪糕与梵净山景区以及特色产业相互融合,推出了梵净山抹茶雪糕。通过茶、水、旅3张牌,铜仁打开“两山”转换通道,为高颜值的山水资源赋予高价值。

贵州是全国首个在茶园中禁止使用水溶性农药和草甘膦的省份,茶园不得使用违禁农药和除草剂,不得使用塑料盆、塑料袋装载茶青,严格实行从茶园到茶杯全程不落地……2022年6月,全国首个茶产业环境保护法庭——湄潭县人民法院茶产业环境保护法庭揭牌,代表着贵州集中管辖保护茶产业生态环境由“格”入“网”,守护“干净黔茶”司法保护网基本成形。

贵州持续在生态环境保护上下功夫,在“山地公园省”中孕育的茶是名副其实的干净茶、生态茶。贵州茶的味道,饱含着一年四季的安心。


好山好水出好茶(贵州图片库供图)

一个品牌风行天下

茶以山名,山以茶显。贵州得天独厚的自然条件极适宜茶树生长,纵横在贵州的大娄山、武陵山、苗岭、乌蒙山四大山脉蜿蜒起伏,分布于全省境内的梵净山、雷公山、斗篷山等各有千秋,在八大水系的润泽下,频出历史贡茶、中国名茶。山地文明孕育了丰富的黔茶文化,在深厚的历史底蕴里厚积薄发,将山中之茶推出深山,走向世界。

最近十余年来,贵州茶产业呈现出多种不同的打开方式。经过多年的积累,面积规模已达到全国前列;在源头加工上,“干净茶”理念深入人心;在产业化、标准化、规模化的发展路径上,更多的茶园纳入“欧标茶”范畴,“双手采茶”成为贵州茶农的标配,“贵州冲泡”逐步在消费者中普及。贵州茶的标签,呈现出多元化的趋势。2019年,古茶树高峰论坛的成功举办,为贵州茶树起源和古茶树研究,立下了一块界碑。

2022年,全省茶叶产量达到45.4万吨、综合产值800亿元。湄潭县、凤冈县、都匀市、石阡县等10个县(市区)入选“全国茶业重点县域”。黔茶在逆势中破浪出海,山水多元,品种缤纷,今日贵州已拥有数十个注册了地理标志的区域茶品牌,更是有了“贵州绿茶”这个省级区域地理标志茶产品,“都匀毛尖茶制作技艺”入选世界级非遗。讲面积、讲产量、讲历史、讲工艺,从品种香、地域香到工艺香,从茶叶到茶树再到茶人,各个群体之间,在贵州这座大茶山里,交织着无限可能性。

国发〔2022〕2号文件赋予贵州内陆开放型经济新高地的战略定位,时代赋予我们底气。谁持彩练当空舞?贵州以茶为媒,串联起黔山秀水,让多彩的山河魅力,尽显其中。

如今,贵州茶的前路,便如同一经释放,就气象万千的黔山秀水。百味贵州茶,是茶的本味,是茶文化的韵味,更是生活里的人间风味。

贵州茶在不同的阶段呈现出不同的风采,在每个重要时间节点,都留下浓墨重彩。2022年,322.4万涉茶人共同坚守着干净茶,近5800家茶企扮演着从茶树到茶杯的搬运工,当以“黔茶出山·风行天下”为主题的产业推介会先后延伸至上海、南京、济南等地以及“三北”等地区,贵州茶的知晓率与美誉度也在迅速增加。中欧班列搭载着贵州茶农眼底的希望让黔茶飘香世界,当俄罗斯和摩洛哥的千家万户都开始品饮贵州茶,黔茶正在世界舞台上完成着华丽蝶变。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之始

考古溯源:一颗茶籽化石奠定的茶界地位

贵州日报天眼新闻记者/曹雯实习生/明雪

青山叠翠,薄雾如纱。清早,晴隆县茶叶产业发展中心副主任田连启漫步于茶园中,刚刚收到统计数据,今年第一季度全县茶叶产量698吨,产值4.188亿元,已基本售罄。主要销往浙江、湖南、江苏、广东、山东、上海、四川、广西、安徽等地。

晴隆县喀斯特地貌占全县面积的53%,石漠化严重,发展茶产业是县委、县政府推动的富民之道。田连启介绍:“好的时候,一斤茶青能卖到120元至150元,亩产值上万元。”更重要的是,20世纪80年代在县境内发现当时的世界唯一四球茶茶籽化石,使得晴隆县因“世界古茶籽化石之乡”而声名鹊起。

起因于1980年7月晴隆县高级农艺师卢其明在云头大山上的一次考察。20世纪40年代,民国中央实验茶场的专家在黔北务川的老鹰岩等地发现大量野生古茶树。而后,关于野生古茶树的资源调查就在贵州陆续展开。

1980年,贵州省茶研所在原贵州省农业厅“贵州野生茶树资源调查研究”课题支持下,着重对黔西南地区的茶树资源分布、现状和利用价值等进行调查研究。卢其明应邀参加课题组的师资培训,回来后马不停蹄地继续调查。

位于晴隆与普安两县交界处的云头大山,海拔1800多米,从北侧绵延而来,向西南方逶迤而去。这是卢其明第三次爬上云头大山,第一次在十多年前,上次是在一个多月前,他发现了后来被张宏达教授鉴定为红药红山茶的茶树新品种。

这一次寻茶之旅,一块大约四五平方米的滑坡体挡住了卢其明前行的道路,为了找到能落脚的地方继续前行,卢其明仔细打量着滑坡体,忽然在泥土与碎石之间看到了凝固着某种植物种子的石块。若干年后,他在《茶与生命同伴》一文里写道:“突然,一块巴掌大的石块展现在眼前,上嵌三枚与茶籽相似的物体。我当即捡起,惊喜万分。”


1980年7月发现于贵州省晴隆县的茶籽化石(资料图片)

这块巴掌大的石块就这样经卢其明的手送到了贵州省茶研所刘其志、林蒙嘉、王成仁等专家手里。通过对石块出土现场、野生古树茶生长气候、土壤等考察分析,刘其志等人初步鉴定为茶籽化石。后经中国科学院南京古生物研究所、中国科学院贵阳地球化学研究所、贵州省地质研究所及贵州省茶科所等多家权威机构的专家勘查鉴定,认定其为距今100多万年前的新生代第三纪四球茶茶籽化石。

对此,中国科学院南京古生物研究所专家郭双兴评价道:“世界上茶科化石甚为罕见,尤其是茶科种子化石更是难得。贵州发现的茶科种子化石,是非常珍贵的化石资料,它对研究我国的茶叶历史及茶科的发展演化,提供了宝贵的证据。”

事实上在1824年,英国少校勃鲁土在印度阿萨姆发现野生茶树后,国际学术界就展开了一场茶树原产地之争。晴隆县茶籽化石的出土,将这一争论彻底终结。因为早在百万年前,茶树已经在中国贵州黔西南这块土地上自由地生长了。

“世界之茶,源于中国,中国之茶,源于云贵。”2020年10月,“纪念茶籽化石发现40周年”学术研讨现场观摩会在晴隆县召开。来自省内外的80余名嘉宾纷纷认为,茶籽化石的发现充分印证了贵州是世界茶树原产地的核心地带之一,奠定了贵州茶在世界的地位,提升了贵州在茶产业领域的话语权。

因茶而兴的晴隆县,在加强茶园种植、管护的同时,也积极探寻茶旅融合的乡村振兴之路。数据显示,2022年底,晴隆县茶园种植面积16.5万亩,投产茶园面积约10万亩,综合产值达到6.5亿元。



当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之源

茗香寻踪:一脉相承的文化基因

贵州日报天眼新闻记者/刘彦青陈敏

云贵高原是茶树的发源地之一,1980年,晴隆县和普安县交界处出土的茶籽化石,经中国科学院南京地质古生物研究所等多家权威机构鉴定,确定为四球茶茶籽化石,距今已有100多万年。

贵州茶在古代文献中早有记录,古今中外研究茶史的学者常能搜寻到黔茶的身影。

晋朝傅巽在《七诲》中,记载了当时8种珍贵的特产“浦桃、宛柰、齐柿、燕栗、峘阳黄梨、巫山朱橘、南中荼(茶)子、西极石蜜”。其中“南中茶子”就是指今天黔滇一带所产之茶。

唐代陆羽《茶经》载:“黔中,生思州、播州、费州、夷州……往往得之,其味极佳。”说明遵义、铜仁不仅产茶(也是现今贵州茶叶主产地),而且茶味很美。

北宋乐史编著地理总志《太平寰宇记》中有贵州茶成为贡茶的记录,且在桐梓、遵义等处设有茶马交易场,用贵州茶换取青海马。

唐代茶圣陆羽专著《茶经》(资料图片)

宋代写茶诗最多的文人之一黄庭坚多次提到贵州茶。他在《阮郎归》中记载黔中好茶:“黔中桃李可寻芳,摘茶人自忙。月团犀胯斗圆方,研膏入焙香。青箬裏,绛纱囊。品高闻外江。酒阑传碗舞红裳,都濡春味长。”且在其名篇《煎茶赋》中提到“涪翁曰:味江之罗山,严道之蒙顶,黔阳之都濡高株,泸州之纳溪梅岭……”这里面的“都濡高株”产地位于现在遵义市务川自治县都濡镇。

明朝《一统志》讲“贵州茶,府县皆有”。明弘治《贵州图经新志》载有:“黎平产洞茶,叶大而味美。其它镇宁州、龙里卫、新添卫、平越卫、清平卫、永宁卫均产茶。”明朝洪武年间,贵州布政司作为能给朝廷上贡茶的5个布政司之一,每年上贡茶的数量名列全国第二。明朝《万历贵州通志》《万历黔记》记录:“水东等九长官司每三年一贡朝,觐马九匹,岁解本色茶一十一斤二两四钱二分五厘。”讲的是“开阳南贡茶”。

清代康熙《贵州通志》(1673年)载:“贵阳军民府,茶产龙里东苗坡……平远府茶产岩间,以法制之,味亦佳。”清乾隆《贵州通志》(1741年)载:“贵阳府茶产龙里东苗坡及贵定翁栗卫、五柯树、摆耳诸处;思南府出务川,名高树茶;蛮夷司鹦鹉溪出者,名晏茶,色味亦佳。”

遵义的湄潭、习水、赤水、绥阳、余庆、仁怀等地在清代都有相关产茶记载。《遵义府志》载:“小溪、二郎、土城、吼滩、赤水产茶树,高数寻,额征茶课。按五属惟仁怀产茶,清明后采叶压实为饼……多贩至四川各县,圃中间有种者,与湄潭茶同亦不能多也。又有老鹰茶、苦丁茶、女儿茶、甜茶皆生山谷。”其中二郎和土城均在习水县内。

近代《贵州通志》风土志载:“黔省各属皆产茶,贵定云雾山茶最有名。石阡茶,湄潭尖茶昔皆为贡品。”1914年《都匀县志稿》载:“茶,四乡多产之……彀雨前采者最佳,细者曰毛尖茶。”《湄潭茶产调查报告》(1940年-1942年)载:“绿茶:又分龙井、玉露、珍眉。红茶:先将生叶萎凋继续人揉捻,继续日光下发酵,至适当程度,放焙房内烘干,是为粗制。粗制品再加以分筛检择后,始成精制。”

1940年4月,中国近现代历史上第一个国家级茶叶科研生产机构——民国中央实验茶场在贵州湄潭正式挂牌成立,对贵州茶叶在生产、科研、文化发展方面起到了推动作用,也为新中国成立后贵州茶产业奠定了历史、文化、技术及贸易的基础。

在唐代以前的古代汉语中,代表茶的汉字有荼、诧、槚、茗、荈、苦茶、皋芦等,多和贵州山地少数方言有一定关联,日本茶学专家松下智在《茶的起源研究》中记录“茶事的最早利用是中国的苗族”。贵州在茶叶的利用、加工、流通等方面是世界上最早的地区之一,也是我国茶文化发展起始地之一。古黔先民,辛勤劳作,对我国的茶叶生产做出了不可磨灭的贡献。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之品

品茶论道:一缕历久弥新的人文芬芳

贵州日报天眼新闻记者/刘彦青李悦

5月21日是国际茶日,茶的话题再一次受到关注。在茶叶传播的世界版图上,中国西南是最初始的原点,随着这种生命力极强的山茶科植物在不同的地域落地生根,也逐步在影响着各地的经济、习俗、饮食及文化,世界近30亿茶饮爱好者用不同的品饮方式诠释着茶叶之芳香。

茶是“生活之词根”,茶叶既有农产品属性,更有文化属性。茶作为一种文化的载体,人们用好山好水好茶讲故事,火热一时的国产古装剧《梦华录》随处可见泡茶品茗的精致特写。在茶文化的众多要素里,有器物、风土、鉴味、环境,但最核心的是人,爱茶之人把茶引入精神世界,盛放寄托。茶成了引起人们产生共鸣的密钥,一盏茶能勾连起意识引领我们探寻“诗与远方”。

面对千年的风雅、千年的产业,中国的茶文化如浩瀚星海,一望无垠。


贵阳市花溪区九龙山茶园全景(贵州日报天眼新闻记者/尚宇杰摄)

1000多年前,唐代陆羽亲赴各地考察茶区,集栽种、品泉、鉴味、制器、设境等论点而著《茶经》,是早期中国茶文化的轮廓。宋代蔡襄围绕“论茶”“论器”而著《茶录》,填充了茶道美学的框架。到了明清,更有《茶疏》《茶录》《续茶经》等风靡一时的著作不断夯实着传统茶文化的基石。茶文化有着极强的包容性和生命力,茶叶从中国进入日本,它在日本形成了茶道;到了欧洲,英国人为提升泡茶仪式感,发明了茶会服和骨瓷,形成英式下午茶文化,并随着海洋路线传播开来。在不同的时代和地区,茶叶扮演着不同的角色。近代,以吴觉农为代表的一代人提出茶业复兴,倡导机器制茶、把茶园规模化,组织人翻译外国研究茶的成果。新中国成立后,更有无数茶人前仆后继,在初心不忘中用各自的理解注释和丰富着茶文化。

中国茶文化在南腔北调中传唱着,融入五湖四海不同人群里的日常叙事中。

在贵州,我们可以看到这样的描述:湄江河畔啜翠片,梵净山下品翠芽,云雾湖边饮“鸟王”,螺蛳壳峰尝毛尖,一地一景一茶,地域对应着记忆,茶俗也渗透进生活。茶文化来自于生活,过去谈茶文化,在清净和雅、茶和天下中曲高音清,现在谈茶文化更讲生活,有阳春白雪更有人间烟火。

地处中国西南腹地的贵州,这里曾是孕育茶树的天堂,目前“最古老茶籽化石”作为贵州茶史的一座界碑,让贵州茶的根有着源远流长的故事。


一缕历久弥新的芬芳(贵州图片库供图)

欲流之远者,必浚其泉源。贵州茶源地的发现延伸了历史轴线,增强了历史信度,让黔茶基因库有源可溯、有据可依,历经风霜的古茶树见证着古黔先民的生活智慧和辛勤劳作。贵州自晋朝就有产茶文字记载,之后1000多年里,在史书长卷中均能看到不同朝代对贵州茶的记载和美誉,更有黄庭坚、苏轼等文化名人对贵州茶赋诗作词。在遵义习水的连片古茶树群落,更是以“鰼茶乔木,鰼人不可毁之”考证了遵义种植茶树的历史维度。古茶树是大自然与古代先民的馈赠,普安古茶树群、贵安古茶树群、花溪久安古茶树群等逐步浮现出的历史证明,它们用传统工艺焙制后香气高扬,是封存着岁月韵味的时间胶囊。此外,贵州民族群众都保留了古老的茶饮习俗,证实了“茶药同源、茶食同源”的推断,乌撒烤茶、孃孃茶、擂面茶、煮油茶等贵州地方特色茶俗与民族风情代代相传。

1940年,中国近现代史上第一个国家级茶叶科研生产机构——民国中央实验茶场在贵州湄潭成立。2017年,我国省级层面第一部关于古茶树保护的地方性法规——《贵州省古茶树保护条例》施行。2019年,中国古茶树群高峰论坛在贵阳举办,贵州以古茶树之陈,为开启茶文化研究阵地成果出新。近年来,贵州采取系列措施推广茶文化、发展茶产业,举办茶艺大赛、茶博会。茶人会、斗茶会等,全省陆续建成“贵州茶文化生态博物馆群”等系列平台,高校组建茶学院,涌现出一批茶文化领域的专家学者……


一缕历久弥新的芬芳(贵州图片库供图)

今日贵州茶,饱饮山川日月,在历代耕耘中历久弥新。从茶树、茶园到茶山、茶人,不同视角让各个群体之间在贵州这座大茶山里,交织着无限可能,让我们以不同的方式感知着贵州茶的文化魅力,在黔地的山川流水之间寻茶。茶亦勾连起人与物,茶事在岁月里沉淀变成了文字间的芬芳,人们以茶为媒,在互相认同中携手寻找“诗与远方”。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之人

清茶淡话:一方山水孕育的茶史名人

贵州日报天眼新闻记者/赵相康

春夏之交,雨生百谷。位于贵阳市花溪区铜仁路的贵州民族大学文学院内飘出缕缕茶香,主攻历史文献研究的王力教授在浩如烟海的文献中找到一本《茶书》,揭开了一段喻政与茶的故事。

喻政何许人也?王力用8个字概括为“学霸清官、高寿茶人”。喻政生于铜仁,科举之路颇为顺利,在万历二十二年考取贵州乡试解元,成为全省第一名,又在次年的全国性科举考试中顺利考中进士,位列三甲第106名。这种连续考中举人和进士的情况被称为“乡会联捷”。明代贵州中解元而又联捷进士者仅喻政与萧重望二人,就连曾为皇帝讲过学的孙应鳌也在中解元后会试3次才考取进士,可见喻政的应试能力是“学霸”级的。


喻政与他人一起编撰的收录历代茶书的《茶书》

入仕后,喻政曾任南京兵部郎中,出知福州府,升巡道。一方茶乡,养育了一位极富乡情的文化名人。喻政好茶,朋友称其为嗜好。喻政则辩驳说自己饮茶是为了获取人生趣味,茶水穿肠,借以洗涤心灵,并不是为这一嗜好所奴役,付出辛劳只为口腹之欲。

嗜茶如命的喻政活到96岁,在王力看来,从现代医学及心理健康角度分析,如此长寿或许与饮茶习惯及良好心境有关。

自唐代陆羽撰写《茶经》以来,历代撰述茶书者接踵而至,成果斐然,但聚其精华汇为合集者,喻政《茶书》不仅是首创,而且也是集大成者。日本汉学家布目潮沨称其“集《茶经》以后茶书之大成”。20世纪著名茶史专家万国鼎曾精辟地指出其最大的历史功绩,是收录了几种其他书所未载的茶书,这些书“因而赖以流传至今”,若非如此,今人就将无缘见得这些茶史上的文化瑰宝。直到清末,也未有哪部茶书超越它。

王力爱茶,作为贵州历史文献研究会秘书长,他希望从古籍中找出一些贵州古代茶人。直到前几年,他才下决心要系统阅读查阅文献,发现古代茶文献的提要里提到了喻政这个人。


贵州民族大学文学院王力教授与久安茶园古茶树“茶王”合影(贵州图片库供图)

彼时,王力正在做关于贵州科举制度的研究工作,对喻政也比较熟悉。文献中提到他是江西人,但经过一番考证,他确定这篇文献里提到的喻政就是贵州的喻政,是贵州历史上最有名,也是最有成就的一位茶人,他的影响不仅在贵州,在世界也有很广泛的影响。

《茶书》并非喻政撰写,而是他与他人一起编撰的收录历代茶书的书,共有两个版本,上起唐代,下至明中后期。其间有代表性的茶书几乎被网罗殆尽,包括陆羽《茶经》、张源《茶录》、朱子安《东溪试茶录》、蔡襄《茶录》、张又新《煎茶水记》、审安老人《茶具图赞》、陈继儒《茶话》、屠隆《茶说》等等,就是这样可贵的茶史文献,却为后人留下了两大遗憾。一是刊刻极少,除了喻政原刻本,后世无人翻刻,以至存世量稀。今人可知者主要有二处,一是日本的内阁文库,二是中国的南京图书馆,近几十年来关于此书的影响较大的介绍来自日本的汉学家布目潮沨,而他写作所据的正是内阁文库的本子。南京图书馆藏本近年来渐受文献学界瞩目,国家图书馆出版社编纂《中华再造善本》时对其进行了再造,四川大学出版社出版的《茶书》也影印了此书,但在普通读者中尚少人知,不能不说是一大遗憾。


江口县坝盘镇挂扣村茶园春色美景(李鹤摄贵州图片库供图)

“《茶书》是至今没有充分被认识的一本茶史料,他在茶史上应该有崇高的地位。”王力认为,茶文化走向雅化,明代起到很大的作用。喻政的《茶书》把历代茶资料汇编到一起,到清朝为止,其数量是最多、最详细、最具有唯一性的。喻政的这本《茶书》,没有什么商业目的,就是为了保存史料,因此非常有学术性,而且是具有国际性的。虽然当时这本书只刻了一次,现存于南京,但日本翻刻过很多次。

王力表示,喻政本人的确生长于贵州,在黔读书,并在黔应试,万历《铜仁府志》明确指出其家在“铜仁府平头司”,他致仕后返回铜仁居住,并终老于此。由此来看,他就是一位地道的、本地山川滋养的贵州人,只是地方史志中关于他的记载太少,许多资料反而多见于他省。

作为文史工作者,王力想把关于贵州茶的文史资料找齐。虽然关于贵州茶的记载散落在各种资料中间,很零散,但他认为这个工作必须要做。贵州还有很多工作要做,茶文化工作者、文史工作者,都应该努力,充分了解贵州茶。

当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之业

茶树菇云:一片叶子“炒”醒春天

贵州日报天眼新闻记者/金忠秀

随着普安、水城等地早茶“炒”醒春天,湄潭、都匀等47个茶叶主产县抢节气、抢时令,把开春好茶送进市场。

每年,“茶未上市客先到”的景象都在贵州各大茶叶产区上演。贵州春茶产量、品质连年提升。今年茶叶市场需求旺盛,大批外地客商涌入贵州茶山抢收新茶。“今年我们普安接待的外商超过千人,茶青市场价上涨,给茶农带来了一笔不小的收入。”普安县茶叶协会会长、普安红集团(公司)董事长黄仕洪高兴地说。

茶山成为老百姓的金山银山,这是贵州茶叶乃至茶产业蝶变的生动注脚。700万亩茶园生机勃勃,5786家茶企(合作社)竞相而上,300万农民以茶为业。小小一片茶叶,见证了贵州由茶产业大省迈向强省的步伐。


遵义市湄潭县永兴镇万亩茶海(贵州图片库供图)

茶叶质量安全的“稳”与“进”

每年茶产业博览会期间,来自国内外的客商相聚贵州,抢夺黔茶商机。广东、山东、四川、广西的客商更是包高铁、飞机,组建车队前来赴会。

“走!去贵州喝干净茶。”绿色,让世界认识了贵州,更让世界记住了贵州干净茶。

来自广东的茶友刘江波感叹:“在参观贵州茶园的过程中看到各项科学、生态的管理模式,让我们茶销区的消费者真切感觉到这是一杯真正的放心茶。”

大力推进生态文明建设的当下,贵州把“干净黔茶·全球共享”的发展理念贯穿到新时代茶文化内涵中,让消费者喝上一杯干净茶、放心茶、安全茶,在激烈的市场竞争凸显了质量优势,积蓄了良好口碑。

贵州在全国率先禁用水溶性农药及草甘膦等化学除草剂,茶园管控坚持生态为根、农艺为本、生物防控为辅,从源头把控。同时,依托科技为产业赋能,不断夯实干净茶底蕴。贵州茶叶质量风险监测连续11年保持在100%。

在茶叶生产期间,贵州农业农村部门常态化开展放心农资下乡进村活动,组织技术人员深入一线开展指导。“让我们的茶农用上放心种、放心药、放心肥,这是我们做干净茶的决心和信心。”省农业农村厅农产品质量安全监管处处长蔡兴洪说。

“茶山管护好,茶树长得好,就可以用双手采茶。”省农业农村厅党组副书记、副厅长,省茶产业发展领导小组副组长胡继承介绍。

与单手采茶相比,双手采茶效率可提高30%以上,茶农收入进一步提高。如今,越来越多茶农愿意采茶、学习采茶、热爱采茶,采茶收入成为他们的主要收入之一,茶产业发展的红利真正惠及茶农。

这也不断倒逼各地加强茶园肥培管理,提升茶园管护水平;增加采摘频数,以采代防,减少病虫害发生;提高茶树鲜叶下树率,提高茶叶产量;优化以一芽多叶为主的产品结构调整,促进产业链条转型升级。

产业链各环节的“破”与“立”

近日,贵州逅唐茶业生物科技有限公司的生产车间里,拼配好的茶叶整齐堆放,即将发往线下门店。

“我们与国内外众多知名新式茶饮品牌公司建立了原材料供应合作关系。”公司总经理魏矗巍介绍,从卖茶叶原料到卖产品,公司围绕“茶+”,不断创新茶产业生产方式。

新茶饮赛道走向供应链时代,拥有700万亩茶园的贵州迎来机会,发展新茶饮的采购优势、效率优势、安全稳定优势凸显。4月15日,湄潭启动创建“全国新茶饮集聚区”,这是寻求产业升级新突破的一次实践。

贵州作为中国茶叶原料基地和加工中心初步形成。面对消费者对茶产品质量和迭代需求提高,贵州茶产业链的升级和转型迫在眉睫。北京华兴控股集团与安顺市经开区达成金尘茶深加工合作,开发原叶花果袋泡茶等产品;上海金格集团与普安县达成合作,建设集智能化生产车间与观光旅游为一体的现代化茶叶加工厂;首座“中国最美茶山”落地湄潭,茶文旅融合赋能乡村振兴……

各茶企加强创新能力,在保证茶产品质量的前提下,走向更多元化、高附加值的发展方向。贵茶集团拥有世界上最大的单体抹茶精制车间,其营销布局涉及食品工业、烘焙、饮品、冰品以及乳制品等渠道。目前,贵茶集团抹茶产品已经出口34个国家和地区。

“我们要把欧标抹茶全方位融入大众日常生活,继续以‘中国抹茶之都’铜仁为基地,以欧盟标准为基石,用新消费品思维,全力打造中国现象级抹茶品牌,探索更多抹茶潮流茶饮新方式。”贵茶集团董事长蒙祖德说。

近5年,贵州抹茶从无到有,产业规模不断扩张、龙头企业不断壮大、利益联结不断完善。全省抹茶产量占到全国抹茶总产量四分之一。贵茶集团辐射带动35家上游企业,近5万茶农增收。

贵州茶产业在开放合作中提升产业链供应链韧性,持续推动产业链基地生态化、加工标准化、企业集约化、市场品牌化发展,持续增强茶产业集群发展能力,加速“茶+”融合。

黔茶出山出海的“守”与“攻”

在第三届中国国际消费品博览会上,贵州茶企抱团参展。“恰逢春茶季节,来品茶的客商络绎不绝,我们已经收获了不少订单,还在与几家海南企业洽谈代理合作。”贵州贵天下茶业集团有限责任公司外贸销售员彭舟昀说。

贵州聚焦“贵州绿茶”“三绿一红”等重点品牌,以茶事活动为载体,线上线下全面宣传推介,赴省外召开贵州茶推介会、品鉴会、对接会,以“贵州冲泡”为抓手,展示贵州品质优良的茶产品、丰富多彩的茶文化。

贵州建立起“省内产地销售+省外经销商+电商+出口”的营销体系。新发展格局下,立足资源禀赋,在稳固拓展长三角、珠三角传统市场,深耕东北、西北、华北“三北”市场的基础上,大力发展茶叶出口,对提升我省茶产业综合竞争力十分重要且紧迫。

贵州省湄潭县栗香茶业有限公司的生产车间里,一条龙生产线开足马力,加紧赶制出口茶,每天可加工茶鲜叶4万斤。去年1月,该公司全面开启茶叶出口国际贸易,全年完成出口额2842万美元。“今年,我们新引进了4条生产线,预计产能将提高40%,出口销售额将达到6000万美元。”公司创始人谭书德信心满满。

湄潭县拥有60万亩茶园,从2019年以来开始大力探索和发展茶叶出口。湄潭县茶叶出口额从2019年的459万美元提升到2022年的5689万美元,增速和规模位居全省第一。

“短短3年,湄潭通过发展外贸,有力拉动经济增长、推动企业良性发展、大幅增加政府税收、提升茶农收益,为黔茶出海探出了一条有益路径。”省商务厅二级巡视员黄献喜说。

国发〔2022〕2号文件赋予贵州内陆开放型经济新高地的战略定位。茶叶作为贵州第一大出口农产品,担当重要责任。目前,贵州已初步形成完整的茶叶出口产业链和供应链,正持续打造高质量黔茶出口基地,扩大茶叶出口规模,逐渐实现茶叶由借船出海向自主出口转变。

当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之技

匠心独具:一揉一捻展现非遗传承

贵州日报天眼新闻记者/陈江南

在黔东南州雷山县,俯仰之间茶树环山,眼前皆是青山绿水,遥望茶山,星星点点散落在一行行茶树间的茶农们,头戴遮阳帽,腰挎竹篓,手指轻挑,一片片鲜嫩的芽尖收入篼中。

这些采摘好的新鲜茶叶被送到2023年“中国梦·劳动美”职工职业技能大赛黔东南州“雷公山·雷山银球茶杯”手工制茶技能大赛的现场。来自黔东南州各县的80余名制茶能手,将在手工扁形绿茶、手工卷曲形绿茶、手工红茶3项个人赛展开激烈角逐。

为期两天的比赛中,制茶能手们指尖不断在翻、抖、磨、压等各种手势中转换,当新鲜的茶叶经过揉捻、翻炒后,在火与人的共同淬炼下,茶香四溢。评委们将根据茶叶的形状、色泽、均匀度、净度、香气、滋味、汤色、叶底等方面来进行品鉴和评选,最终评选出一等奖4名、二等奖6名、三等奖11名、优秀奖15名。

“举办斗茶制茶大赛,是促进制茶技艺学习和茶叶品质提高的有效举措,既能提升茶叶消费,还能促进大家对茶文化的传承和创新。”贵州省茶叶研究所高级农艺师、贵州省茶叶学会秘书长、高级评茶师刘晓霞说。


炒茶师傅现场展示都匀毛尖茶制作技艺(贵州图片库供图)

对担任过多次制茶斗茶大赛评委的刘晓霞而言,一杯好茶的评判标准首先须具备优质的原料,要干净、安全、内含物质丰富;其次是在合适的加工技术下,拥有优良的外形内质。“制茶贵在精,贵在用心。一杯好茶的诞生,离不开精巧的制作手艺,每一道工序上出现的一点偏差和不同,茶叶都会诚实地展现出来。”

2022年11月29日,我国申报的“中国传统制茶技艺及其相关习俗”在摩洛哥拉巴特召开的联合国教科文组织保护非物质文化遗产政府间委员会第17届常会上通过评审,成功列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录。其中,来自贵州的都匀毛尖茶制作技艺跻身其中,成为贵州省茶类唯一一个入选人类非遗的代表性项目。

事实上,早在2014年,“都匀毛尖茶作技艺”就曾入选国家级非物质文化遗产代表性项目名录。

“都匀毛尖茶独特的制作工艺,特殊的种茶环境,精湛的炒茶工艺,使它具有紧、细、卷带、银发、色泽翠绿的优美茶形,并保留了绵长嫩滑、香清鲜香、鲜爽的独特茶香。”中国制茶大师、都匀毛尖非遗传承人欧阳国祥说。

欧阳国祥介绍,作为贵州的名优绿茶,都匀毛尖以绿为主,其制作技艺分为五道工序:杀青、揉捻、做形、提毫、烘干,所有操作在锅里一气呵成。“外形紧细卷曲、毫毛均匀满布是毛尖最大的特点,在中国绿茶领域,贵州绿茶是上品,而在贵州绿茶中,都匀毛尖是极品,这是业内人士给都匀毛尖的定位和评价。”

讲求同一口锅,在“火中取宝、一气呵成”的毛尖制作技艺,整个加工过程中,抛炒、抖闷、抖揉、揉捻的方向、周数、次数及用力轻重等技巧都会随茶青的质量、湿度,以及加工的时间、程序、锅温的不同而有所差异。在欧阳国祥看来,都匀毛尖的制作技艺是黔南各地少数民族群众的智慧结晶,具有鲜明的地域文化特色。

“这次毛尖制作技艺能够入选人类非遗名录,极大唤起了茶人的文化自信,让我们通过技艺的不断弘扬,使得手里的茶叶更有价值。”茶出自然,技承匠心,春风吹拂在欧阳国祥的肩头,环视四周满眼茶树,一呼一吸之间,他又染得一身清新茶香,沁人心脾。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之护

茶余饭后:一棵古茶树的勃勃生机

贵州日报天眼新闻记者/张云开

人间四月天,茶香最芳华。在阳光和雨露的呵护下,乌蒙大地更显秀美。在纳雍县水东镇姑箐村的野生古茶林,只见翠绿的嫩芽在茶树枝头悄然萌发,空气中弥漫着阵阵茶香,当地茶农正背着竹篓穿梭其间,宛若一幅清新自然的田园风景画。

姑箐茶出产于纳雍县城东水东镇姑箐社区,这里地势较高,海拔约1800米,茶区地形复杂,峰峦重叠,山谷幽深,沟壑纵横,是纳雍出名的“夹皮沟”。山坡上种有漆树、桦树、枫香等,植被很好。而半山、峡谷的沟旁及土坎上则是成片的姑箐茶园。

“平远府茶产岩间,以法制之,味亦佳。”这是清康熙十二年(公元1673年)《贵州通志》对毕节茶的描述。当时的纳雍县姑箐一带毗邻织金县,“平远府茶产岩间”中的“岩间”,指的就是现在的水东镇姑箐社区一带的岩石上。


纳雍县水东镇姑箐千年大茶树(潘中泽摄)

靠山吃山,靠水吃水。有了这么实力深厚的历史传承,有了这么得天独厚的茶树资源,纳雍县因势利导做起了茶文章,让古茶树焕发出新的活力。

在姑箐村村民杨成付看来,古茶树能成为清代年间水西地区进奉朝廷的贡品,主要是优异品质。“以前我们眼中的‘粗枝大叶’,现在变成黄金叶。”

古树茶好,代代相传。姑箐群众不仅传承了护好古茶树、惠及千万家的理念,还传承了古树茶的手工制作技艺。

“想不到祖祖辈辈传下来的古茶树这么值钱。”杨成付笑言。在古茶产业的带动下,产业发展促农民增收、农民发展促企业增效的双赢目标成为现实。

为有效保护和开发利用古茶树资源,纳雍县通过与中国林业科学院茶叶研究所合作,在古茶树植株复壮、扦插育苗、生长繁育、种植管护、采摘加工、种质资源保护等方面取得突破,培养出了一批茶叶种植加工专业人员,建起了种质资源圃和古茶树育苗基地,培育出古茶树苗50余万株,种植了110亩古茶树茶园,让千年古茶树重新焕发出勃勃生机,成为当地居民增收致富主要渠道之一。

保护开发古茶树,规模化发展茶产业,打造茶区域品牌,纳雍县再发力。姑箐茶从默默无闻成为致富法宝,当地村民尝到了甜头。

立足这一独特资源优势,当地在做好保护的同时,对古茶资源进行有效开发,一片片绿色的“黄金叶”为老百姓铺就可持续的增收致富之路。

“我们的古树茶具有滋味醇厚、色泽金黄,经久耐泡等特点,有着特殊的香气和口感,很受市场青睐和顾客好评。古茶树产业已成为我们村乡村振兴的重要绿色生态产业之一。”姑箐社区党支部书记王小江说。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之俗

三茶六礼:一杯茶泡出的万千生活

贵州日报天眼新闻记者/陆青剑

“好多来新州的人都说,他们不知道我们这里还有这样的喝茶习俗,茶叶还可以这样炒。以后想喝油茶汤,就到我们新州来。”正安县新州镇居民向孝群和镇上的人们一样,一直以来都有炒油茶、喝油茶汤的习惯。

新州镇比邻重庆,居民们喝油茶汤的习惯源于何时,已无从可考。据传这一习惯在清末民初开始形成,当时人们觉得仅仅解渴的茶水似乎少了什么东西,于是就在茶水里放进油盐,茶水便多了一分烟火味。后来人们发现在茶水里放油盐味道不纯正,于是有人采摘茶青回家后把茶青放在铁锅里,加入菜籽油炒制,茶青变黄时加入清水不停地搅动,直到茶青变成糊状了再把油茶舀起来,吃的时候可以佐以点心之类的食物。

新州人把炒茶叫作熬茶,熬好的油茶叫茶羹。茶羹可以天天做新鲜的,也可以每次熬的时候多做一点存放在冰箱里。熬好的油茶因为有油,放在器皿里一段时间不会变质。喝油茶汤的时候,将冰箱里的茶羹拿出来,根据食用的情况舀一点放在锅里加热放进清水,再加一点盐巴。“可以在油茶汤里加油渣、面条、米花、鸡蛋、花生米等,你想吃哪样就加哪样,还可以用油茶汤来泡饭吃。有客人来家里,我们就用这个油茶汤招待他们。”向孝群说,熬茶已成为日常生活的内容,孩子们都会做。新州人无论走到哪里,都会保留喝油茶汤的习惯。


侗族的油茶制作(龙吟摄)

除了新州,正安的杨兴、安场、碧丰、庙塘等一带,人们都有饭后或傍晚喝油茶汤的习惯,每天两三次,每次一大碗。尤其是在劳作大汗之后或疲乏困倦之时,喝上一碗会使人精神焕发,因此正安人也称油茶汤为“干劲汤”。在正安县城以及安场、新州、庙塘等集镇,当地群众、外地商客均可在小吃摊点品尝到正安油茶汤的独特风味。

贵州是一个多民族的省份,千百年来各民族形成了各自的茶习俗,灿若繁星的茶诗、茶词、茶赋、茶歌、茶联、茶故事、茶谜语、茶谚语等民间文学作品,丰富了贵州的茶文化,单是饮茶、采茶、祭茶的习俗就让人目不暇接,叹为观止。

与正安一山之隔的道真,仡佬族人在接待宾客、嫁娶、节日宴请、建房、寿庆等重要活动时,有“三幺台”的习惯。“幺台”是方言,是“结束”的意思。“三幺台”即一桌宴席要经茶席、酒席、饭席三道程序。而第一“幺台”,就是让每位客人很有仪式感地喝上一碗油茶汤,再辅以各种点心、零食。这道程序完成之后,撤去碗盘碟盏,留下筷子,等待进入“二幺台”。从古至今,这个习惯就一直这样保留下来,到今天成了一道爽口爽心的人文景观。

在黔东北的土家族寨子里,流传已久的茶美食——擂茶让人饮过之后记忆犹新。“擂茶”也叫作“三生汤”,是用茶青、生姜和生米混合研碎加水蒸煮而成的一种特色茶食。随着时间的推移,今天的擂茶在原料的选配上已发生了较大的变化。现在土家人制作擂茶除茶叶外,还配上炒熟的花生、芝麻、米花以及生姜、食盐、胡椒粉之类的调料。将这多种混合物一并放入擂钵里,然后用硬木棍使劲旋转,目的是让擂钵里的东西混为一体,之后取出舀入碗中用开水冲泡即成擂茶。有些地区为了省事,直接将各种材料放在碗中用开水冲泡即可食用。


山野茶趣(贵州图片库供图)

土家族人喝擂茶,一般在中午干活回家之后。土家人视喝擂茶为生活中必要内容,其重要性如同吃饭一样。如有亲朋好友来串门,那么在喝擂茶的时候还得配上几碟茶点。茶点以清淡、香脆食品为主,如花生、薯片、米花糖之类,一顿擂茶喝下来,食欲已足了八分。

黔东南油茶是侗族的一道美食,吃法多样。煮油茶的主要材料包括茶叶、米花、酥黄豆、炒花生、葱花、糯米饭等。制作时,先将晒干的糯米饭过油炸成米花,再将一把米放进锅里干炒,然后放入茶叶再炒一下,并加入适量的水,开锅后将茶叶滤出放好。喝油茶汤时,将准备好的米花、炒花生、猪肝、粉肠等放入碗中便可入口。

煮油茶既是茶饭也是汤菜,茶菜合一,算得上是一种主食。招待客人时,第二碗要在碗里加入切成小片的糍粑、熟红苕等食物,面上放米花、黄豆,泡入茶水后,依次递给客人。客人如果已经吃饭,会把碗筷递还给主人,或搁置在桌子上。煮油茶侗语叫“记协”,一般每天吃两次。第一次是清晨出工前,第二次是下午收工后,连同正餐共4顿。农忙时,家里负责饭食的人将油茶汤送到工地上。

布依族制作的茶叶中,有一种茶叶很有特色,相当名贵,别具一格,这就是“嬢嬢茶”。每年清明节前,未出嫁的布依族姑娘上茶山采摘茶树刚冒出来的嫩叶,回家后一番热炒,再把一片一片茶叶叠整成圆锥体,然后拿到院坝晒干,经过一定的技术处理后,就制成了一卷一卷的圆锥体,布依族称之为嬢嬢茶。

嬢嬢茶每卷重约一两到二两,形状整齐优美,是布依族地区茶叶中的精品。这种茶十分珍贵,平时不会随便拿去卖,只是作为礼品赠送给亲朋好友,或在谈恋爱或定亲时,由姑娘家作为信物赠送给定情人。

普安县的布依族有祭茶神的习俗,每年春茶开采茶叶,人们要选择吉日举行一个庄重的仪式。仪式之后,茶农们载歌载舞,弹起独具特色的小打音乐“斗弹达吟”,唱起清澈嘹亮的采茶山歌。

据说,这个习俗延续了数百年。因为对茶有特殊的感情,普安县的布依族一直供奉着茶神。这个茶神是他们心中的女性精神领袖“娅雅洛”(汉语意为“大福娘”)。

源于生活的传统民间戏曲艺术——石阡茶灯,以采茶、制茶为主题,其所衍生出来的仪式、工艺、表演、念诵、唱腔等行为方式,具有独特的文化价值,在贵州民间绝无仅有。石阡茶灯是国家级非物质文化遗产项目,盛行于清乾隆年间,一般每年农历正月初八出灯,正月十五收灯。如果说种茶、制茶、饮茶是生活中的日常肌理,那么石阡茶灯已上升到精神层面,反映了石阡人民对茶的景仰和推崇。


当代视线·黔茶飘香【案例】

茶之传

闻香识人:一手掌握成就江湖地位

贵州日报天眼新闻记者/陆青剑

“都匀毛尖名声响,五湖四海有茶香。敬客一杯农家茶,幸福生活万年长……”喜欢唱山歌的张子全得知记者也是布依族时,情不自禁地唱起布依山歌,歌声在都匀螺蛳壳的茶园里响山应水,连绵不绝。张子全告诉记者,当年他的婚姻,就是山歌成全的,“两个爱唱歌的人在一起,不安逸都不行呢。”让记者感到意外的是,和张子全对上眼的却是位苗族姑娘。张子全释疑:布依族寨子和苗族寨子挨得近,相互受影响是正常的事。他说,这叫作和谐相处,相敬如宾。

2022年11月,“中国传统制茶技艺及其相关习俗”被列入联合国教科文组织人类非物质文化遗产代表作名录,捆绑申报的中国15个省44个项目,其中就有贵州都匀毛尖茶制作技艺。对于国家级非遗——都匀毛尖茶制作技艺传承人来说,没有什么比这让张子全更开心的了,他相信自此以后,毛尖茶的声名会更加响亮。“今后,我的山歌又多了这项内容。”张子全说。


茶青不断翻飞,制茶大师张子全喜笑颜开(司马星摄)

2023年都匀毛尖春茶开采节,张子全俨然成了明星人物,他一出现,就吸引了做直播的和参加活动的茶商以及好奇的人们,大家都想看看这位12岁就与茶叶结缘的非遗传承人的现场炒制风采。张子全的面前是一口用精雕木板架撑起来的大铁锅,气定神闲的他把炒制都匀毛尖茶的过程一一再现,抖音、快手等直播平台将这一过程传播出去,一时间引来数十万粉丝围观。“都匀毛尖茶制作技艺被列入人类非物质文化遗产代表作名录,是对我们做贵州名优手工茶的最大肯定。”这个春天,张子全迎来了又一个高光时刻。

一生在茶香中浸泡的张子全,与茶相伴40余年,铁锅、土灶、柴火和他的那双手,成就了他的声名。春茶采摘时节,一垄一垄的茶树挤挤挨挨,集结采茶工在茶垄之间采摘茶青。傍晚时分,茶青汇聚到炒制车间,张子全和他聘请的炒茶师傅们的炒制工作便开始了。22口铁锅靠着墙根一字排开,茶青散发出来的热气充斥整个空间。墙的后面,是一个个灶膛,烧火师傅不断地往里添加杉树干枝。

“都匀毛尖茶的品质,取决于炒制时的温度控制,我的这双手,既是检查锅温的温度计,也是翻炒茶叶的锅铲,还是给茶叶做造型的工具。”张子全一边翻炒茶青一边举着手说,炒茶的第一步是杀青。6.6万个芽头才能得到1斤干茶,手工采茶芽头能确保匀整无破碎。去除茶叶中的青草味,此时锅温需达250到300摄氏度。这么高的温度,对他而言其实就是一种平常。

机制茶叶能够解决产量问题,但张子全始终对手工炒制情有独钟,这种执着,奠定了他在都匀毛尖茶生产领域的江湖地位。张子全的这种执念,还在于能为乡亲们解决就业问题,因为手工采茶、炒茶的每一个工序都需要人工,乡亲们参与进来,大家一起致富。张子全收徒从来都是公益,采茶季节,慕名而来的学生成群结队跑到螺蛳壳山上他的茶叶生产基地学习炒制茶叶。他的目的很简单,就是希望更多的人能掌握都匀毛尖茶炒制技艺。


一杯茶的清欢(贵州图片库供图)

张子全的祖辈有种茶的习惯,自留地埂栽种着野生茶树,那些茶树的茶叶,陪伴张家度过了若干辈。清明节前,老茶树发出绿油油的叶芽,老人把那些叶芽采摘回家,先晾上几个时辰,再把叶芽放在炭灰里翻滚几下后放进砂罐里,用柴火煮上半小时,屋子里顿时溢满了野生茶的浓香。出门干活时喝一碗,干活回家时干一碗,有客人来时敬一碗,喝大碗茶成了一种习惯。有时上坡干活,老人会拎着茶壶到山上,以备口渴之需。喉咙冒烟时一大碗茶汤灌下去,那种感觉太爽了。

老式的罐罐茶显然已不适应时代的需要,手工炒制茶叶成为主流。在茶香四溢的氛围里,12岁的张子全学会了用柴火和铁锅土灶炒制茶叶。张子全说,用铁锅炒出来的茶叶有茶毛毛,卷曲的样子像鱼钩一样,比起罐制茶的品相好看多了,有的人家还拿着手工炒制的茶叶到场坝换钱贴补家用。从爷爷那一辈起,张家已熟练掌握手工炒制茶叶的方法,并且成为一门绝技传给张子全的父亲和张子全。一辈接着一辈,到了张子全这辈,就有了传承人这个说法。

为了将毛尖茶制作技艺这门手艺传承下去,张子全放弃外出务工挣钱的机会,在家里专门从事都匀毛尖茶的种植和加工。老辈人的经验加上自己的琢磨,张子全探索出高温杀青、低温揉捻、中温提毫的独特加工手法,加上祖传的杉树枝燃火炒茶,张子全炒制出来的茶叶,色泽翠绿,外形匀整,香气清嫩,回味甘甜。

在张子全的公司里,整整一面墙上的牌匾引人注目,国家级非物质文化遗产传承人、省级非物质文化遗产传承人、贵州民族制茶工艺大师、贵州省制茶能手、贵州省“优质文化推广工作者”、贵州省茶星大使、都匀毛尖十佳匠心茶人、黔南好花红文化人才等称号,诠释着这位朴实茶人的勤奋和执着。对于黔南州民族职业技术学院都匀毛尖手工制作技艺客座教授这个身份,张子全十分在意,他把课堂搬到茶山上,在茶园里现身说法,在炒制车间里亲手示范。“都匀毛尖茶炒制这个绝技不能因为固守而失传,应当让更多的人掌握这门绝技,这样都匀毛尖茶的名声才会更加响亮。”

2007年,张子全联合当地群众,成立了都匀市摆忙十里茶香茶业专业合作社,带领大家种茶、制茶,道路越走越宽。如今合作社拥有茶叶生产基地3000余亩,合作农户茶园1820亩,年生产茶叶约8万斤。“茶叶+旅游”的助力,让螺蛳壳景区一带的风景多了茶园的秀丽和清爽。张子全说,如今的抖音、快手等直播平台,把都匀毛尖茶推到了更远的地方,一些青年茶农在都匀成立公司做起带货直播,通过网络,都匀毛尖茶的名声越来越大。

传承技艺,共享品牌,推动发展。张子全从最初的青涩种茶人到现在的制茶师,一路风尘见证了“贵茶”品牌的崛起和兴盛。“今天你看到满山满岭的茶园景象,其实就是我们布依人家的生活期待。”张子全指着远处被雨雾缠绕的茶山说,螺蛳壳景区的热闹离不开茶园的渲染,看好前景的村民们因此干得很展劲。


来源/2023年《当代贵州》第25期当代视线栏目,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

50万家店、1301个县,奶茶品牌“卷”进下沉市场

前段时间,不少亲戚来询问我:现在家乡县城奶茶店生意爆好,自己想在县城里加盟某知名奶茶品牌怎么样?

要是放在3年前,这个想法值得考虑,但现在我会建议他再斟酌斟酌,几十万别打水漂了。

每次假期回到常驻人口有30多万的家乡县城,看到蜜雪冰城、古茗、茶百道、书亦烧仙草、茶百道等连锁加盟品牌疯狂入侵,刺刀见红,茶饮品牌下沉战役愈演愈烈。

生意生意,生生不息。

当一个品类的天花板很高,同时准入门槛很低,就会有人不断地涌入,茶饮的品类发展就是这样。

这几年,互联网和消费升级进入下半场,“下沉”成为趋势,几乎所有奶茶品牌们都尝过“下沉”,三四线城市、县城成为它们争抢的最后一片蓝海。

这几年,新式茶饮品类的发展增速超乎想象,发展态势从一二线逐渐向三四五线走,甚至加快向县级城市、乡镇的进攻。

基于笔者依据所见所闻,聊一聊大热的新式茶饮“下沉”话题,本文论述观点围绕“茶饮下沉战役”,核心看点如下:

1、新式茶饮下沉战役一触即发;

2、新式奶茶下沉天花板已现?

3、新式茶饮品牌还有多少机会?

本篇将要讨论新式茶饮品类近两年的发展趋势和未来机会,本文仅是个人思考,观点并未对错,欢迎讨论与指正。

01新式茶饮品牌下沉战役

当一二线流量见顶已然成为一种趋势的时候,下沉市场无疑是一片丰沛的流量沃土。

1、“下沉市场”概念是什么时候兴起的?

“下沉市场”的概念最早出现在互联网行业,由于移动互联网进入下半场,流量见顶,“下沉”被普遍认为是增长的来源。

放到餐饮行业也是同理,在一二线城市的渠道、流量的红利见顶,开始寄希望于更广阔的下沉市场来获得盈利增长。

以茶饮为例。2012年,由喜茶率先引领茶饮升级潮,随后一批新式茶饮品牌如雨后春笋般冒出,紧接在一线城市扎根,逐步延伸至二线城市,市场规模不断扩大。

2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元,而在4420亿元的茶饮市场中,新式茶饮市场规模预计到2020年底将达到1020亿元。

据美团点评数据显示,截至2018年第三季度末,我国现制茶饮门店数量达到41万家,一年内增长了74%。截至2019年底,我国现制茶饮门店数量为50万家左右。2020年初,受疫情影响,人流量锐减,茶饮店关店关店数量上升,新店扩张也受到影响。截至2020年6月底,中国现制茶饮门店数量大致在48万家左右,较2019年底减少2万家。

中国现制茶饮品牌门店数快速增加,同时随着消费升级,茶饮品类的平均人均也在攀升。

据灼识咨询报告,截至2020年9月30日,一般现制茶饮平均售价为人民币13元,高端现制茶饮店平均售价不低于人民币20元。

2、新式茶饮品类从什么时候开启“下沉”步调?

大概率是从2018年开始的。

当时诸多茶饮品牌都在一二线城市抢地盘,随着市场竞争压力加剧,规模布局基本饱和,市场异常难啃。

2020年第三季度一线及一线奶茶店充足指数

图片来源:《2020年第三季度中国城市活力研究报告》

百度地图发布的《2020年第三季度中国城市活力研究报告》中显示,一线&新一线城市奶茶店充足指数TOP10,与居中人口的比值,指数越高,表示每万人奶茶店数量越多。

当一二线市场红利褪去,只能寻求更广阔的天地,各一线品牌逐渐向三四线城市寻求新的增长点。

再是看到从“下沉市场”发家的茶饮品牌实现上千家,上万家店的规模,它们在相对宽松的竞争环境里悄无声息地成就了超级体量,可馋哭了一线茶饮品牌。

譬如,蜜雪冰城疫情期间门店数破万,多次传出即将IPO的消息;古茗、书亦烧仙草、益禾堂等茶饮品牌在加快开店速度,收割下沉市场的红利。

图片来源:美团点评&前瞻产业研究

这两年在茶饮行业,品牌“下沉”成了大热趋势。

据艾媒咨询数据显示,2016-2019年,三线及以下城市茶饮市场增长达到了138%,超过北上广及新一线城市120%的增长率;同时,三线及以下城市茶饮门店关店率为15%,也远低于一线城市茶饮门店55%的关店率。

大家似乎到预见了“下沉市场”的广阔机会。去年一些茶饮品牌还只在一二线城市厮杀,今年在三四线城市、县城的街头也能频频看到。

接下来,咱们来聊茶饮品牌的下沉战役。准确来说,奶茶下沉战役是从三年前开始,最先是由蜜雪冰城、益禾堂、古茗等一些专注下沉市场的茶饮品牌引领,通过渠道定位的差异化在三四线市场获得更大商机。尤其是蜜雪冰城,2019年营收实现了65亿元,2020年门店数量破万家。

紧接着一二线茶饮品牌开始加快布局下沉市场的脚步,茶饮品牌下沉战役一触即发。

1、下沉市场被连锁品牌垄断

这两年,笔者只要回到家乡县城就能看到古茗开遍大街小巷,隔着一条街能看到另一家古茗。一点点、蜜雪冰城、一芳在一条商业街上能开个两三家。紧接着,茶百道、书亦烧仙草开始加入这场下沉抢夺战中。

图片来源:咖门公众号

在三四线城市、县级城市中心,常常能看到几家连锁加盟茶饮品牌贴身肉搏的情况。

以笔者家乡县城为例,一条商业街有20多家茶饮店,大约10几家是全国连锁,剩下3-4家是当地连锁品牌,自创茶饮店最多也就1-2家,它们直接开在对面或隔壁贴身肉搏。

图片来源:咖门公众号

实际上,在全国多个区域、城市都出现这样的情况。据咖门媒体统计,在城市中心、步行街上、县城里,70%的茶饮店都是蜜雪冰城、古茗、一点点、益禾堂、书亦烧仙草、茶百道、一芳等连锁品牌侵占,20%是区域连锁品牌,剩下是自创茶饮品牌。

下沉市场里茶饮品牌竞争常态是,头部品牌占领城市黄金要地,腰部品牌以体量优势,占据更多优质渠道和人力资源,最后是本地连锁茶饮夹在中间,生存空间被挤压。

2、头部品牌加快下沉市场的进攻

下沉市场正在成为茶饮品牌竞争下半场的兵家必争之地。

茶饮品牌在一二线城市的厮杀焦灼,就连喜茶也释放了向下沉市场妥协的信号。一边通过开发定价更低的子品牌“喜小茶”和瓶装气泡水,延伸至原本属于蜜雪冰城的三四线以及低线市场。

图:网络

喜小茶的主力价格分布在11-16元,最低的一款产品仅6元,躬身入场抢“蜜雪冰城们”的饭碗。显然,这是喜茶进军平价市场的重要举措。

另一边,坚持品牌调性的喜茶开始加快向三四线城市布局,寻找新的增量。据《喜茶2020年度报告》显示,截至2020年底,喜茶在海内外61个城市开出695家门店,牢牢占据一线城市,同步深入新一线城市和二线城市。

圈内传言,2021年,喜茶计划开出1000家门店,其中30%为三线城市,加快向下沉的脚步。

3、腰部品牌加快抢占下沉市场

2020年是新式茶饮行业发展的拐点,一是受到疫情黑天鹅的冲击,二是一二线市场生存空间收缩,腰部品牌不得不将经营战线拉长到相对没有那么激烈的下沉市场。

不光舆论火热,就连资本也蠢蠢欲动。去年,古茗、沪上阿姨等专注下沉赛道的茶饮品牌获得资本倾注,无疑放大了“下沉市场”的机会。

这些腰部茶饮品牌,通过资本的帮助,或是加盟模式,继续下探到更偏远的城市,寻找更加广阔的市场。  

去年11月,主打“现煮五谷茶饮”的沪上阿姨获得近亿元的A轮融资,创始人表示资本的加码,将会重点深耕供应链,打造品牌核心壁垒,下一步是将聚焦下沉市场,持续深耕供应链建设,加速冷链布局。

7分甜

图片来源:咖门公众号

同样在去年,主打“芒果饮品”的7分甜获得为资本1.5亿元的大额融资,逆向疯狂拿店,逐步进行渠道下沉,并计划在主要城市和重要城市成立分公司,在当地寻找资源型合伙人,一起深耕发展。

腰部茶饮品牌获得资本的倾注,加紧完善供应链、运营等内功,可见,品牌渗透三四线及下线城市的野心不言而喻。

4、茶饮下沉的产品同质化严重

以前的奶茶店,可能20年菜单都不会改变,但茶饮竞争激烈,互联网加快信息的传播,一二线爆款产品在三四线城市以及下线城市出现的速度越来越快。

过去需要半年,甚至一个月,现在爆款饮品到达县城,只要一星期,甚至更短。

由于行业进入门槛低、产品配方容易模仿等因素,新产品上新后,很容易被竞争对手模仿和抄袭。无论是头部品牌还是街边小店,抄袭成了常态,这也导致茶饮品牌间产品同质化愈发严重。

各茶饮品牌的杨枝甘露

图片来源:酉酉南南公众号

从产品来看,茶饮品牌把水果茶、芝士茶、牛乳茶基本做了个遍。如今发现,家家都卖杨枝甘露、多肉葡萄、芋泥波波等产品,产品仍然缺乏壁垒。

从口味来看,同一款产品在奈雪的茶、喜茶、古茗、7分甜、CoCo等品牌之间口味差异并不大。比如一款杨枝甘露,在喜茶和7分甜之间,除了价格差异,对大多数消费者来说口味难分伯仲。

当一二线城市竞争的饱和,相对没有那么紧俏的下沉市场自然成为大家争相争抢的底盘。

沪上阿姨的创始人单卫钧曾说过:“头部品牌会挤压腰部品牌,中小品牌的空间会越来越小。未来杂牌生存的机会就非常小。”

一二线城市茶饮市场已经饱和,随着各大茶饮品牌加速下沉,三四线以及下线城市竞争开始日益激烈,未来将是存量市场的竞争。

02茶饮品类下沉天花板已现?

茶饮品牌真正的下沉战争的天花板还未出现,仍是跑马圈地的状态,谁能抢占更多市场份额,谁就将成为茶饮赛道的佼佼者。

7分甜创始人谢焕城在接受采访时曾表示:“茶饮行业经历了野蛮生长阶段、跑马圈地阶段。在前两个阶段,已孵化出多个几千家品牌,看似是胜负已分,格局已经形成,但实际上我认为真正的战争并未开始。”

从整个茶饮市场来看,并没有一个真正的覆盖全国范围的茶饮品牌出现,大多品牌都还在自己的区域市场竞争,没有进行正面交锋。

尽管蜜雪冰城门店数已经达到超12000家,但仍有城市还未做到密集覆盖,下沉还有巨大的空间。

1、茶饮市场投资风向改变

2020年针对茶饮品牌的融资共18起,据已披露的数据显示,截止2020年底已有50亿人民币进入新式茶饮赛道。

在此之前,资本更喜欢关注赛道头部的喜茶、奈雪等品牌,但融资到后面几轮,大部分资本想排队入场都很难。据了解,喜茶在2018年4月的B轮融资中,多家机构手握重金,也未能拿下半点份额。

现在市场频繁传出奈雪、喜茶等头部品牌IPO的消息,为此资本也逐步向腰部品牌倾斜。

依据公开数据整理

数据整理:漆点餐研社

仔细查看2020年新式茶饮获得融资的情况会发现,资本除了关注赛道头部外,往往也会考虑赛道、细分品类,以及模式、渠道、供应链里具有优势的品牌。

其实从去年开始,资本投资茶饮赛道的风向改变,一是关注茶饮的细分赛道,二是关注腰部实力选手和下沉市场品牌。

去年获得融资的品牌中,古茗、沪上阿姨、7分甜、小满茶田等腰部品牌均获得大额融资。

其中,7分甜选择“芒果饮品”细分品类;沪上阿姨是以现煮“五谷茶饮”切入赛道;小满茶田则是以车厘子作为主打。这几个品牌有一个共性,前期都是通过切入细分赛道来获得差异化的发展。

图:网络

而古茗茶饮则是一家扎根三四五线下沉市场的连锁品牌,价格在9-22元之间,这比价格为19-36元的喜茶和奈雪便宜不少,所以在下沉市场,古茗替代了喜茶而存在。

古茗以门店密集战略在江浙沪开出数千家门店,光浙江一省就拥有超千家门店,同时又迅速进入相邻的安徽、福建、江西等地市场。

当然我们也能看到,一些由现制茶饮品牌衍生的新模式开始受到资本关注。比如,头部茶包品牌茶里CHALI获得亿元级别的B轮融资。

资本关注细分赛道和下沉市场,这或许预示着下一个“喜茶”很有可能会诞生在三四线的下沉市场。总的来看,资本投资风向的改变将会带动茶饮行业格局的变化。

2、下沉市场、偏远城市成为热土

CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》指出,各新式茶饮品牌在一二线城市的布局基本饱和,各品牌逐渐向三四线城市寻求新的增长点。

为什么茶饮品牌纷纷下探,原因就在于中国的消费市场是金字塔形的,最大的市场不是在塔尖,而是在最下层。再加上二、三线城市消费能力和消费理念的大幅提升,将会释放巨大的消费潜力。

对于茶饮这类产品来说,下沉市场才是一个真正的掘金宝地,而且有往更偏远、更底线的城市下沉的趋势。

图片来源:蜜雪冰城官网

蜜雪冰城在全国已经拥有超12000万家门店,遵循极致的下沉战略,门店遍布河南、河北、山东、四川等多个省份的三四线及以下县级城市,而且基本达到了“承包”的地步。

同时,蜜雪冰城在选址时把门店扎堆开在学校周边,商业步行街、城中村、车站等客流量较大的区域,这些区域容易有大量学生、年轻人等目标消费者聚集,易形成稳定的复购率。

图片来源:餐眼小程序

蜜雪冰城除了继续深耕三四线城市以及县城、乡镇剩余空间,同时继续下探到相对难攻下的北方市场。

据了解,去年下半年,蜜雪冰城在黑龙江七台河市一口气开出了3家门店,茶饮品牌的布局已经到了最北边的小城。

此外,安徽蚌埠发家的甜啦啦,它专注在下沉市场,70%的门店位于县城,并开出3500家门店。在下沉市场里,它通过新产品做加法,总原料做减法的方式,通过不同的组合搭配,满足了消费者不同的产品追求。

不光上面两个品牌,书亦烧仙草、益禾堂、古茗等连锁茶饮品牌均在大规模在下沉市场开店。

无论是资本,还是奶茶品牌们几乎不分梯队的尝试“下沉”,三四线城市和偏远城市、县城已然成为茶饮品牌的掘金宝地,更低线、更偏远的城市将成为茶饮品牌最后的沃土。

03茶饮品牌还有多少机会?

中国商业市场是巨大的,机会并非完全在一二线城市,而是在广阔的三四线城市及县城里。谁占据的市场份额越大,谁就最有机会成为“行业大哥”。

随着茶饮品牌的竞争步入中期,茶饮品牌们早已察觉到一二线城市的经营差不多要摸到天花板了,渠道下沉更成为行业内的标准动作。

各个连锁品牌都在加速渗透到三四线城市和县级城市当中,渠道下沉虽未达到最值,但是早已进入白热化阶段。  

从资本的角度来看,茶饮赛道的融资热开启于2016年,在2018年达到顶峰,2020年成为转折,2021年又将会是怎样呢,不妨拭目以待。

目前大家只是看到茶饮市场的欣欣向荣,区域品牌群雄割据、加速渠道下探;可另一面,大众餐饮品牌将手伸向了茶饮赛道,零售品牌开始跨界,茶饮市场从未如此沸腾。

一二线流量见顶,下沉渠道竞争激烈,巨头跨界抢食,茶饮品牌除了下沉,还有哪些机会?

1、北方城市,待开垦的处女地

在中国茶饮的分布上来看,新式奶茶品牌集中驻扎在南方,而较少分布在北方。

据前瞻产业研究院数据统计,从全国各省市区域分布来看,新式茶饮门店分布相对于北方而言,更集中在南方。北方的茶饮市场,整体来看仍处于初级阶段。

奈雪全国门店分布

图片来源:奈雪的茶招股书

奈雪的茶门店分布就是一个例子。据奈雪的茶招股书显示,截至2020年9月30日,奈雪的茶在中国大陆61座城市拥有420家门店。其中,广东省拥有门店数最多,为132家,总部所在地深圳拥有门店数为83家,数量多到足以力压所有省市。而北方的黑龙江省、吉林省等地,仅有2-4家。

若将市场上的新式茶饮品牌追根溯源,大部分的茶饮品牌都发家于南方城市。如公认的茶饮三巨头,喜茶和奈雪的茶分别来自广东江门和深圳,乐乐茶则是来自上海。

此外,还有来自长沙的茶颜悦色,上海的快乐柠檬、沪上阿姨,江苏苏州的7分甜,浙江台州的古茗,湖北武汉的益禾堂,安徽合肥的卡旺卡,四川成都的茶百道、书亦烧仙草……这些品牌均是来自南方城市。

出于品牌运营和供应链搭建的角度,这些品牌首先会考虑在挨近基地市场的南方城市发展,而不是拉长战线跑到较远的北方城市。

沪上阿姨门店分布

数据整理:餐眼小程序

不过也有例外,沪上阿姨虽发家于上海,但其经营展现却以北方城市为主线,差异化渠道分布开出了2400家门店。在店面的地域分布上,除了天津280+门店,在山东有400多家、东三省超200家。显然,在北方市场,沪上阿姨拥有绝对的市场份额。

北方城市发家的品牌相对较少,发家于山东济南的阿水大杯茶,辽宁沈阳的700cc,均已开放加盟,但出了发源地市场,很难看到品牌的身影。

就目前茶饮品牌分布来看,新式茶饮在北方布局相对较少,呈现出外地茶饮品牌入驻难,本地茶饮品牌想往外走更难的情形。

总的来讲,茶饮千亿规模里,北方市场还是一块待开垦的处女地。不过,已有连锁品牌开始布局这最后一片“蓝海”,相信未来北方的茶饮市场将会越来越激烈。

北方茶饮市场很难开垦的原因有两个,一是从供应链角度来看,新式茶饮普遍使用鲜果,而南方城市多产水果,占据先天优势,而在寒冷的北方,新鲜水果成本少,保存和运输成本更是硬伤。

二是淡旺季明显,相比温暖的南方城市,北方城市寒冷的冬季时间较长,许多爆款茶饮到了北方就会失去优势。

但以北方下沉市场为主攻方向的沪上阿姨,通过“现煮五谷茶”的产品打开北方市场,产品主料以血糯米、红豆等谷物为主,这些谷物本身就更适合做热饮,而且原材料也更易保存。

图片来源:沪上阿姨

此外,沪上阿姨在北方城市坚持开大店,面积在50平~100平之间,并且开在城市地标位置的商场里。在商场和室内都有暖气,这样降低了天气对经营的影响。

2、决定企业最值的是供应链

想要成为大品牌,一是足够多大的市场容量,二是品牌供应链必须得强大。

因为,供应链是否完善,会直接影响到市场覆盖的结果。供应链越完善,企业所能运转的最大规模和范围就会越发长远。

目前各梯队的茶饮品牌的“下沉战役”打得如火如荼,可决胜的关键,在于支撑品牌扩张的供应链能覆盖的范围。

喜茶在贵州的自有茶园

图片来源:喜茶微博

目前茶饮赛道中没有一个真正覆盖全国范围的茶饮品牌出现,导致这样的现象的原因在于茶饮品牌供应链所能辐射的范围有限。

从茶饮品牌获得融资后的动作看,无论是头部还是腰部,品牌都将门店扩张、供应链升级以及数字化转型作为后续重点发展方向。

蜜雪冰城能够在下沉市场做既有广度、又有深度的覆盖,同时坚持平价高质的原则,这底气来自于蜜雪冰城自己拥有独立的中央工厂、研发中心,以及仓储物流中心,实现“产研运销”于一体的商业模式。这也意味着,蜜雪冰城开店越多,盈利能力就越强。

据悉,截止2020年6月,蜜雪冰城的门店总数量已经突破了10000家,而同一时期,喜茶的开店数量只有400余家。

从经营业绩来看,蜜雪冰城长期以来在供应链上的布局已经给企业数据带来了显著的效益。据悉,2019年蜜雪冰城的业绩已达到60亿,净利润约8亿元。

所以说,在这场茶饮品牌下沉战役中,谁能从中脱颖而出,供应链将会是决胜关键。

3、存量战争,数字化会员战争

笔者见过一个连锁加盟品牌开了近千家的门店,到现在连完整的会员体系都没有。可想而知,餐饮老板对数据化的认知有多落后。

以前,研发新品靠的是传统的市场调研和敏锐的个人直觉;现在,瑞幸咖啡、钟薛高、元气森林、完美日记等年轻品牌,靠的是私域流量与用户互动,沉淀、分析、挖掘用户数据,来驱动产品创新;更高级的,是拉上一票铁粉共创新品。

据《2020新式茶饮白皮书》显示,数字化转型已成为新式茶企的趋势。从选址、供应链、渠道、新品迭代和营销等方面进行的数字化搭建,将帮助品牌更快速准确地做出决策。

在我们以为茶饮品牌之间比拼的只是口味、服务、包装设计的时候,数字化建设已经成了新式茶饮的必然趋势。

为什么喜茶更受资本关注?

因为喜茶数字化的背后,是一座巨大的“流量池”。

据喜茶官方曾披露,2020年喜茶Go小程序会员超3500万,全年新增超1300万会员。3500万的会员数量相当于一个3.5个超大型城市的标准。(超大型城市:城区常住人口1000万以上的城市)

同时,会员系统让喜茶拥有了消费数据,比如姓名、性别、出生日期、电话号码、电子邮箱…...数据。

这些数据有什么用?

在用户分析上,数据可以帮助喜茶更精准地预测用户喜好,优化用户体验。通过对数据的解读,就能进一步指导企业决策。

通过会员大数据分析背后的消费特征

图片来源:《喜茶2020年度数据报告》

为什么要关注数字化建立会员体系?其一是数字营销已成为茶饮行业的兵家必争之地,其二是流量未来会越来越贵,只有通过数据化建立私域流量,才能在存量战争中获取到更多的生存空间。

关于数字化私域流量的文章,我们曾在《餐饮下一个机会,私域金矿的开采》中写到,欢迎回看。

4、探索茶饮的第二、第三曲线在哪里

新式茶饮的竞争越来越残酷。如果说茶饮品牌的第一曲线是通过线下门店实现的,那么茶饮品牌的第二、第三曲线在哪里?

去年11月,茶包品牌“CHALI茶里”完成亿元级B轮融资。据了解,融资将主要用于渠道拓展和南沙工厂研发中心的建设。

茶里定位为茶包品牌和专业茶服务供应商,主打产品是花草水果拼配茶,已累计售出近6亿个茶包。在广州拥有两家线下门店,也售卖现制茶饮饮料。

可见,茶饮品牌不止于茶饮。那么茶饮企业的第二、第三曲线在哪里?

或许在零售、或许在B端,这里没有最终答案。

以星巴克为例,星巴克的商业版图里,零售都是其重要的业绩来源之一,每每上新一款都能成为热门产品,吸引一众粉丝争先购买。

图片来源:奈雪的茶

奈雪、喜茶、茶颜悦色相继踏足零售领域,探索企业第二、第三曲线。新茶饮争抢零售市场的野心,昭然若揭。目前相继推出零食、茶包、气泡水饮料、文创周边等零售产品,加速布局新零售。

比如喜茶上线容量升级、甜度降低的“喜小瓶”,上线当日在薇娅直播间就卖出30万瓶的业绩。

不光如此,新式茶饮开始涉足咖啡品类,目前北京首家奈雪的茶PRO店开业,相对于普通门店,新增加了咖啡业务,而喜茶在此前也推出了自己的咖啡产品。

无论是抢夺咖啡市场的喜茶、还是卖周边的茶颜悦色,多SKU、多经营曲线已经成了茶饮店的趋势。

04结语

未来能活得很好的茶饮品牌,一定是没有明显短板的,尤其是规模和运营、供应链这些基本功很深厚的品牌。

约50万家奶茶门店,千亿茶饮,下沉战役,陷入热战。如何化解敌方势能,守住自己的江山,建立起足够高的壁垒,是所有茶饮品牌面临的最终考验。

参考来源:

[1]奶茶,北方差远了,燃次元

[2]北方茶饮市场调查:奶茶的尽头,不在东北,咖门

[3]千亿茶饮,陷入热战,DoNews

[4]2020新式茶饮投融资复盘:下沉市场还有多少机会?,消费侦探

[5]一条街都是连锁品牌!茶饮业要进入“寡头时代”了,咖门

[6]7分甜创始人谢焕城:从业21年,真正的茶饮大战还远未开始!,职业餐饮网

[7]2020年中国现制茶饮行业发展现状分析上半年市场规模突破600亿元,前瞻产业研究院

注:门店数据采集于品牌官网和公开数据,与实际数量存在一定偏差,数据截止于2021年5月26日

来源:漆点餐研社,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除 

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