云南白药（SZ:000538），目前国内综合实力领先的药品企业，主要业务为药品、健康品、中药资源和医药商业等。截止12月2日收盘，云南白药总市值为1258.11亿元。
其产品以云南白药传统产品为核心，还涵盖天然药物、中药材饮片、特色药、医疗器械、健康日化产品、个人护理产品等多个领域。
从卖药，到卖茶，云南白药想将自身产品融入更多人生活场景。
涉足茶行业，云南白药始于2002年成立的云南普洱茶检测中心。2010年，其正式成立云南白药天颐茶品有限公司正式涉足茶叶生产经营，并无偿接手云南省凤庆茶厂（1939年冯绍裘创立），成立云南省凤庆茶厂有限公司。
此外，还于2012成立云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司，围绕“茶”来做酒店餐饮业。
药企卖茶，如何落地品牌营销？
从品类来看，天颐茶品主打白茶、普洱和红茶。其中，白茶有古树白茶、老树白茶；普洱茶主要是产品呈现形态区分，有普洱饼茶、砖茶、龙珠、散茶；红茶主要以系列区分，有尚品、祝福、传奇、百年古树系列。
从品牌来看，主品牌为“天颐”。细分来看，白茶品牌为“当年的月光”，普洱茶品牌为“醉春秋”，红茶品牌为“红瑞徕”。目前，主要发力的是醉春秋和红瑞徕。
从定价来看，白茶，最便宜单品为古树白茶龙珠54g，96元；最贵单品为陈韵古树白茶660g，2303元。普洱茶，最便宜单品为2020如期普洱熟茶98g，78元；最贵单品为2018徕富生肖生茶整提装2800g，3557元。红茶，最便宜单品为一级凤庆滇红茶160g，98元；最贵单品为古树滇红功夫红茶180g，5582元。
从渠道来看，线上主流渠道有独立店铺。线下渠道，还是以经销商做渠道分销为主，其在“白药生活+”体验店中也有货架位置分配，目前并未有独立经营茶业的门店。
从促销来看，该公司积极布局会销和展销，重点在发力普洱茶类产品。其普洱茶主线产品“新时代”、“复兴号”通过销售团队在茶博会、茶会体验、线上线下造势、重点样本市场打造等多方面推广运作，形成灯塔效应，带动了整个体系的普洱茶动销。
卖茶9年，云南白药才在2019年度财务报告中开始对外披露相关营收数据。
2018年（1—12月），天颐茶品营业收入为8332万元，云南白药营业总收入为270.17亿元，茶品占公司整体营收比例为3.08‰。
2019年（1—12月），天颐茶品营业收入为9277万元，云南白药营业总收入为296.65亿元，茶品占公司整体营收比例为3.13‰。
总的来看，2018—2019年茶品营收占公司整体营收比例并不高，但2019年比重较去年约有千分之五提升。
值得注意的是。相较于2018年，2019年天颐茶品营收增加945万元，增加比例为11.34%；2019年云南白药营收增加26.48亿元，增加比例为9.80%。
虽然其营业收入绝对值和占总体比例不大，但相较于国内大多数传统茶叶企业，天颐茶品营收还是较为亮眼。
随着云南白药产业跨界化、消费多元化的全新布局，其到茶叶行业来寻找增量，未尝不可。
小结
茶品业务早期，云南白药通过正常关联交易来扶持旗下茶业经营，除了自身采购茶叶和相关服务，还有组织员工和合作伙伴到云南白药天颐茶源临沧庄园有限公司进行餐饮住宿消费。
正式做茶9年后，云南白药才在上市公司2019年度财务报告中列出茶品经营的数据。
这也意味着茶业逐步受到重视。一方面，可见茶叶经营并不是那么容易，资源和资金并没有助推其业务快速发展；另一方面，近2年云南白药愿意单独列出天颐茶品营收，管理层看到茶业相关经营活动有所成效，愿意将其作为新的增长点，对外界进行展示。
目前，该公司茶品业务还计划依赖主营业务积累的大量客户资源，开展圈层营销探索，提高公司客户资源利用效率。并启动“茗人汇”项目，以公司高净值客户为目标消费人群，开展定制化产品服务。开展体验式营销、定制化服务和高端会员体系建设等工作。
你怎么看云南白药卖茶前景？
注：文中数据源自云南白药财报和线上店铺。
古有李白三月下扬州，今有茶人三月来蒙顶。
在春的召唤下，阳光洒满大地，樱桃吐露芬芳，茶树冒出新芽，让我们沐浴阳光，闻着茶的醉人香芬，挎上采茶竹娄，一起采茶去。采上这吸收日月精华的鲜嫩茶芽，经过巧手的烹饪，让她变成你意想不到的美食。
◆A 蒙顶山茶文化体验之旅（一日游）200元/每人
上午：启程到雅安中峰牛碾坪万亩观光茶园，可感受亲手采摘春茶。
下午：制茶，品茶的舒畅过程，蒙顶山手工制茶传承人讲茶制茶（蒙顶甘露）。
晚上：品手工蒙顶甘露，参与三饮茶会（住蒙顶山茶家乐）
◇费用说明：含采茶体验、午餐、制茶、品茶，不含去雅安车费
◆B 荥经黑砂、禅茶文化体验之旅（一日游）200元/每人
上午：启程到荥经黑砂厂，荥经黑砂制作、传统烧窑参观
下午：参观鸽子花
参观云峰寺，品禅茶
◇费用说明：含黑砂制作体验、午餐、制茶、品茶，不含去雅安车费
◆C 蒙顶山茶文化体验之旅（二日游）680元/每人
第一天：采茶观园与素问雅安黄茶
上午：启程到雅安中峰牛碾坪万亩观光茶园，可感受亲手采摘春茶。
下午：制茶，品茶的舒畅过程，蒙顶山手工制茶传承人讲茶制茶（蒙顶甘露）。
晚上：上蒙顶山，黄学云：传统手工蒙顶黄芽怎么炼成的，体验感受
（住蒙顶山茶家乐）
第二天：全国最大的绿茶批发市场与藏茶体验
上午：到全国最大的绿茶批发市场一饱眼福。
参观藏茶厂，茶马司；著名茶文化专家蒋昭义讲蒙山茶文
下午：参观骑龙场万亩观光茶园
◇费用说明：去雅安两日吃、住、体验，不含去雅安车费
◆D 蒙顶山茶文化、荥经黑砂体验之旅（二日游）680元/每人
第一天：采茶观园与素问雅安黄茶
上午：启程到雅安中峰牛碾坪万亩观光茶园，可感受亲手采摘春茶。
下午：制茶，品茶的舒畅过程，蒙顶山手工制茶传承人讲茶制茶（蒙顶甘露）。
晚上：上蒙顶山，黄学云：传统手工蒙顶黄芽怎么炼成的，体验感受
（住蒙顶山茶家乐）
第二天：藏茶体验和荥经黑砂体验
上午：到全国最大的绿茶批发市场一饱眼福。
参观藏茶厂，茶马司；著名茶文化专家蒋昭义讲蒙山茶文化
参观藏茶村
下午：荥经黑砂体验
荥经黑砂制作、传统烧窑参观
参观云峰寺
◇费用说明：去雅安两日吃、住、体验，不含去雅安车费
◆E 蒙顶山茶文化体验之旅(深度体验5日游) 1680元/每人
第一天：签到
到成都，自行安排(住成都市)
参观中国首家茶旅文化主题酒店——成都禧玥酒店，参加茶会
第二天：采茶观园与蒙顶甘露
上午：启程到雅安中峰牛碾坪万亩观光茶园，可感受亲手采摘春茶。
下午：制茶，品茶的舒畅过程，蒙顶山手工制茶传承人讲茶制茶（蒙顶甘露）。
晚上：品手工蒙顶甘露，参与三饮茶会（住蒙顶山茶家乐）
第三天：世界茶文化发源地与素问雅安黄茶
上午：参观世界茶文化博物馆，观看龙行十八式茶艺表演，—千年茶树王，阴阳石麒麟，古蒙泉，大禹像，皇茶园，蒙茶仙姑，甘露石屋—红军纪念馆。
下午：黄学云：传统手工蒙顶黄芽怎么炼成的，体验感受
(住蒙顶山茶家乐)
第四天：藏茶体验与荥经黑砂体验
上午：到全国最大的绿茶批发市场一饱眼福。
参观藏茶厂，茶马司；著名茶文化专家蒋昭义讲蒙山茶文化
参观藏茶村
下午：荥经黑砂体验
荥经黑砂制作、传统烧窑参观
参观云峰寺
回成都；参观锦里，宽窄巷子，吃成都小吃（自由安排），
(住成都市内)
第五天：返程安排
◇费用说明：雅安三天的吃住行，不含到成都路费和成都两晚住宿，
四川省茶艺术研究会、茶旅世界联系方式：
电话：15682123989
微信：13408093676
活动时间：2016年3月— 6月
活动地点：雅安蒙顶山、荥经
活动主题：茶旅世界·品味雅安
主办单位：四川省茶艺术研究会、茶旅世界
协办单位：雅安市牛碾坪旅游开发有限公司、蒙顶山景区、蒙顶山春秋香茶坊、《茶风雅颂》、成都禧玥酒店、川黄集团、蒙顶皇茶、义兴茶号、宽和茶业、林氏黑砂雅烧、茶馆网、最文创、中华名茶网、中华茶友集结号、临风传媒、七茶汇、漫话茶人、七茶文化产业网、建盏门户网、如珩香事、康善礼煨茶炉、茶驿站、中华旗袍网、中国茶书院、中华名茶馆、中国茶商报、中国茶生活、西北茶业资讯、中国水仙茶网、茗人汇、国际茶叶品牌网、雅安藏茶网、中国黄茶产业网、山居岁月、中华茶艺术网、茶旅中国、东方茶港、丝茶之路、中国八仙茶网、七茶学院、中国茶学社联盟、七茶文创、宁夏广生行茶业、甘肃天水陋室茗、西安茶林学堂、雅香茶社、会君百汇、川藏行摄网、乐山九天茶馆、眉山茗香轩
文：茶旅世界 图：李依凡 茶人老五
北京茶世界资讯：2019年8月14日下午，由中华茶人联谊会、中国茶文化国际交流协会共同主办的“茗传香江声达五洲”茶文化专题研讨会暨香港《文汇报》“茗声”茶文化特刊座谈会在香港香江国际大厦召开。
主办单位中华茶人联谊会常务副理事长危赛明，大紫荆勋衔、中国茶文化国际交流协会会长杨孙西，香港工作者联会会长、中国茶文化国际交流协会执行会长张国良，中国茶文化国际交流协会常务副会长吴志斌，香港工作者联会主席、大公文汇传媒集团董事长姜在忠，香港作家协会主席潘耀明，灼见名家传媒社长文灼非，香港《镜报》执行社长徐新英，香港著名茶人施世筑，著名茶叶专家、香港茗华发展公司董事长陈文怀，香港茶疗学会会长卫明，香港大公文汇传媒集团副总经理张锦川，和君集团和茶文旅公司董事长蒋同，香江会汇天下总经理杨莉瑶，中国茶叶有限公司销售管理部总经理戚强，湖南省茶业集团股份有限公司招商部经理郭子建，中国茶叶（香港）有限公司总经理赵宗凯，福建茶叶进出口有限责任公司副总经理王东铭等茶叶界、文化界、传媒界专家学者以及知名茶叶企业代表出席会议。座谈会由中华茶人联谊会秘书长孙蔚主持。
会议伊始，中国茶文化国际交流协会常务副会长吴志斌首先致欢迎辞，并向与会嘉宾介绍了“茗声”茶文化特刊筹备过程和发展情况。
中国茶文化国际交流协会常务副会长吴志斌
中华茶人联谊会常务副理事长危赛明在致辞中表示，希望通过本次专题研讨会的举办与大家探讨如何更好地传播中国茶文化。中国茶产业的发展、中华茶文化的传播需要大家共同参与，群策群力，通过“一带一路“将茶推介给香港，推介给全世界茶叶消费者，宣扬健康饮茶理念，建立友谊的桥梁，让茶惠及更多人。
中华茶人联谊会常务副理事长危赛明
香港工作者联会主席、大公文汇传媒集团董事长姜在忠最后致辞，并强调希望“茗声”茶文化特刊可以进一步深入文化层面，通过主题选择、内容及版块设置等调动读者阅读兴趣，让更多人参与茶文化研究和传播工作。以茶为纽带，推动社会和谐。
香港工作者联会主席、大公文汇传媒集团董事长姜在忠
随后，与会嘉宾围绕“茗声”茶文化特刊选题及内容规划，香港茶文化线下推广活动规划，茶叶在香港市场宣传及推广三个方面主题，发表了真知灼见。
香港作家协会主席潘耀明
灼见名家传媒社长文灼非
著名茶叶专家、香港茗华发展公司董事长陈文怀
香港《镜报》执行社长徐新英
香港茶疗学会会长卫明
香港大公文汇传媒集团副总经理张锦川
中国茶叶有限公司销售管理部总经理戚强
中华茶人联谊会秘书长孙蔚
和君集团和茶文旅公司董事长蒋同
湖南省茶业集团股份有限公司招商部经理郭子建
与会嘉宾表示，茶文化是茶产业的根基，茶文化的广泛传播，有助于中国茶产业的进步和国际化发展。香港饮茶文化浓郁，希望借助“茗声“茶文化特刊这一平台，贴近百姓，贴近生活，发挥媒介作用，传播中华茶文化。以茶会友，真正达到”茗传香江，声达五洲”的效果。中国是茶的发源地，是世界上最大的茶叶生产国，有着最丰富的的茶叶品种，生产高质量的六大茶类。茶文化在世界的传播史证明，它可以跨越疆域、民族和语言，以其温柔、包容的禀性，为世界民族融合贡献着一份力量。
香港工作者联会会长、中国茶文化国际交流协会执行会长张国良在总结发言中表示，茶文化博大精深，丰富多彩，希望特刊以茶文化为立足点，挖掘茶文化的深度和广度，使其变得生动鲜活，有可读性。
香港工作者联会会长、中国茶文化国际交流协会执行会长张国良
大紫荆勋衔、中国茶文化国际交流协会会长杨孙西总结道：“港人饮茶有文化特色，茶文化既可高雅，也可通俗。”建议“茗声”茶文化特刊除刊登大家之言，也可加入大众化的内容。
大紫荆勋衔、中国茶文化国际交流协会会长杨孙西
茶，是全球共商、共建、共享的重要交流符号，推动着世界各国发展共识的凝聚，和人类命运共同体的打造——一盏中国茶，不仅照见了一个崇尚和平的民族，也照见了整个共谋发展的时代。
本次座谈会的召开明确了“茗声”茶文化特刊定位，与香港茶叶界、文化传媒界专业人士建立了联系，提升了各行业知名人士参与度。未来，“茗声”茶文化特刊将充分利用各行业资源，邀请专家、学者在“茗声”发声，丰富特刊内容，增强可读性，扩大影响，以文化先行的方式，更有效、科学、精准地传达中国茶的内涵。同时，通过“小茶人”培养计划、茶文化培训等形式的活动让更多人接受茶、喜欢茶、消费茶，扩大中国茶的消费对象，使中国茶产业更加繁荣、可持续发展。
与会嘉宾合影留念
注：“茗声”茶文化特刊是由中华茶人联谊会和中国茶文化国际交流协会共同于香港《文汇报》创办的双周刊，设有「煮茗论道」、「芳茗齐放」、「雅茗飘香」、「茗人茗语」、「茗典百科」和「茗传天下」等版块。“茗声”茶文化特刊立足香港，面向世界，旨在向全球讲述中国茶故事，传播中华茶文化，促进中国茶产业健康、可持续发展。
（编辑：晓林）
来源：中华茶人联谊会 北京茶世界
