老同志的标杆茶

疫情后他资金周转不开，便想着拿这饼茶卖点钱救急，陆离鉴定后发现的确是正品，给万江朋友打个电话，很快派过来一个小伙子，确认无误后当场银行转账45万。

而这，其实就是中老期茶交易市场的常态。一饼看似普通的普洱茶，却有人开价几十万批量收，这不仅仅是炒作，更是行业对这饼茶价值的认可。

今天这篇专题文章，陆离继续和大家聊聊如何规划存茶意向，以及活用标杆茶的一些技巧。

规划好存茶计划

明确存茶意向，首先需要明确自己的藏茶周期，是只想短期收藏，有机会就立刻出手，还是等陈化价值到位后就售出，或者是打算长期持有（10年以上）？

这个问题的核心，就是存茶定位，想小赚一笔的，可以短期持有。追求利益最大化的，可以静待茶品进入适饮期，而要作为一项投资，最好还是长期持有。

明确自己的藏茶周期后，需要考虑的就是收藏的数量问题，是只收藏几筒，还是收藏一整件，或者直接购入几十件？

除了自身预算外，最需要考虑的就是性价比，如果这款茶的升值潜力没问题，又在自己能接受的价格区间之内，那从收益上看，成件购入可能是最佳选择。

当然，很多普洱老茶当年的产量就不多，如今存世量更是稀少，导致价格合适的数量不够，数量充足的预算又不够，这时就要灵活捡漏，之后就会讲到这点。

总之，藏茶不仅要对藏品品质进行大量品鉴，还需要准确评估这款茶的转化预期和升值潜力，并根据自己的收益目标和经济承受能力，灵活选择存茶计划。

明确存茶意向，其次需要根据藏茶周期，来选择不同特性的茶品，实现选茶的利益最大化，其中主要可分为：现期品饮、且品且藏、长期收藏。

第一类需求注重适口性，也就是买一些转化到位的中期茶日常消耗。对茶品的主要需求为：适口性，协调性，以及品饮时的愉悦性。

因为迟早会喝掉，就不用太关注茶品的后陈化潜力和品牌知名度，可以挑选一些适口性强，潜力一般，名气不大的中期茶，入手的价格会更加实惠。

陆离最近就收了一些02年的临沧茶厂银毫青饼，品相一般，适饮性极佳，如今名声不显，不过老茶客都知道05年前的临沧茶品质不错，这款性价比是很高的。

第二类需求为短期存茶，“现在挺不错，放放更好喝。”很多老茶客都是买些心仪的好茶边存边喝，转化到位时再售出，去除喝掉的还能小赚一笔。

因为是且品且藏，就需要同时关注茶品的现饮价值，品牌认可度和转化空间，考虑到未来售出时的回报，转化空间的优先级还可稍稍大于陈化潜力。

市场上很多中期品牌茶，现在喝还有些小瑕疵，如果是入口时稍显苦涩，口感不够温醇等可以通过后陈化解决的缺点，也可适当购入，价格也会更低一些。

第三类需求是长期收藏，88青，孔雀白菜的升值神话固然让人仰慕，但这些老茶如今身价倍增，而新茶的转化周期又太过漫长，中期茶就成了最优选。

结合业内诸多大佬的建议，和陆离多年来的从业经验，推荐茶友们重点关注陈期在15到20年左右，有市场认可度，茶性刚猛的中期茶和准老茶上。

首先，迈过20年陈化门槛的老茶，大多都是在普洱茶内地复兴初期或更早生产，数量不多，而且很多都被市场发掘，目前的价格基本都回归了价值本身。

其次，陈期在15到20年的中期茶，生产时正赶上国退民进，大量国营茶厂的技术骨干出来建厂创业，正需要用好茶打响名气，涌现出了一大批优质茶品。

像邹老和卢娘的老同志，六大茶山阮殿蓉，兴海茶厂张建丽，都是从勐海茶厂走出的品牌，再如南峤茶厂，黎明茶厂，昌泰等等，都是中期茶中的活跃品牌。

最后，虽说古树茶一词是在08年以后才逐渐被市场热捧，但很多零几年的中期茶都是以野生茶、大树茶、乔木茶为原料的，内质丰富，陈化潜力很不错。

此外，在新茶老茶价格倒挂的影响下，诸如班章熟茶，易武正山，冰岛古树，老班章茶等原料珍贵的品类，如今新茶价格比很多中期茶都高，凸显性价比。

因此，对于想要收藏普洱，尤其是入门不久的茶友们来说，相比于周期较长的新茶，价格高昂的老茶，选择中期茶，且藏，且品，且学，能很好的积累经验。

当然，挑选中期茶也有很多技巧，为了建立起井然有序的普洱茶品种库，我们还需深入了解其中的一个品类以帮助搭桥引线：标杆茶。

灵活运用标杆茶

如果请你品一款茶，并在喝完后问：你觉得这茶应该值多少钱？相信大多数茶友的做法，都是和自己之前喝过的类似茶品相互比较。

对比，正是推算一款茶市场价值，进而判断是捡漏还是买亏的的常用方法，而为了让对比更加高效和准确，我们可以先在脑海中树立起标杆茶这一价格锚点。

所谓标杆，就是在不同世代，不同产区中最具市场认可的茶品。如7542家族中不同时期的佼佼者：88青、96紫大益、97水蓝印、01简体云、501白布条等等。

通过将自己要试的茶，与这些备受认可的标杆茶对比，可以快速找出二者在口感上的差距，从而辅助判断价格。

需要说明的是，每次对冲时，可以多准备几款用以参与对比的标杆茶，最好拉开价位差距，一款价格高，一款价格低于要试的茶，得出的价格会更准确。

比如上次被朋友拜托试下自藏的10年陈老班章转化怎么样时，陆离就准备了08陈升号老班章和08老同志老班章作为价格锚点，方便快速找出价格依据。

一番测试下来，这位朋友的私家老班章用料确实不错，口感表现在08老同志老班章之上，和08陈升号老班章的差距也不算大，还有很大的后陈化潜力。

他有些意动，便接着问如果现在出手，能不能卖到08陈升号那个价位？很遗憾，并不能。虽然两者的口感差距不算大，但却忽略了一个重要因素：市场认可度。

一款普洱茶的价格，可以分为品饮价值，市场认可度，存世数量这三个方面来综合衡定。品饮价值这点自不必陆离再多做解释，上篇文章也有具体讲解。

而市场认可度，正是限制某些精品茶价格上升的主要原因。大品牌的市场公信力好，也有稳定的交易通道，能让旗下的老茶快速变现。

改制前勐海茶厂的诸多老茶，就是很好的例子，如紫大益7542，红大益7572等兼具认可度，适饮性和稀缺性的老茶，都是市场交易的常春藤。

因此，一款茶是否拥有快速变现能力，也是衡量其价格的一个重要因素，很多小厂茶口感不比同时期标杆茶差多少，但就是卖不出价，原因就在于市场认可度。

不过近些年来，一些茶企和大茶商都瞄上了这点，以自身信誉为担保，为这些小厂茶二次拼配和二次包装，赋予其新的价值，有机会陆离再和大家聊聊这点。

一款普洱茶稀缺与否，也是衡量其价值的重要因素，一般来说，年份越老的茶，存世量越少，不过也有一些例外。

之前就有位茶友提过一个很有价值的问题：如今留存下来的普洱老茶中，为什么茶饼的数量要远远大于砖和沱？

想知道这个问题的答案，就要先了解当年普洱茶饼、茶砖和茶沱的用料情况和销售方向。

粗老的茶梗和大叶，往往是压制成茶砖，运往祖国的边疆地区，少数民族同胞会以加盐煮制，打酥油茶，打奶茶等方式快速消耗这些茶砖。

等级较高的毛料多拼配制成沱茶，供应川蜀地区，当地人的习惯是现饮现喝。这些茶砖和茶沱在当年基本都被消耗一空，偶尔留下的也被视作过期而扔掉了。

90年代重庆特沱，重庆茶厂绝唱

而普洱茶饼的传统市场是港澳台和东南亚，这些地区自清末就形成了品饮普洱茶的习惯，而且喜欢放置一段时间，等茶性温和后再品饮，称为“红汤普洱”。

不同地区的饮茶风俗，就让茶饼、茶砖和茶沱有了不同的命运。此外，这也可以解释为什么云南作为普洱茶主产地，却少有老茶资源。

总之，熟悉标杆茶是建立老茶知识库的重要方法，与标杆茶对冲，可以得到所试茶品的价格参考，熟练之后也可凭记忆来对比两款茶的区别，提高效率。

此外，标杆茶的价格波动也是洞悉行情的重要参考，很多行家都对各世代标杆茶的价格链烂熟于心，当某一链条产生大的价格变动时，在买卖上就能快人一步。

以上，就是这篇专题的全部内容。试茶，验茶，藏茶，出茶，一路分析下来，相信茶友们都能发现：收藏普洱茶虽能获得丰厚的回报，但并不是一件容易的事。

细细算来，存茶需要藏家充分了解市场行情，周期试茶以把握茶品转化，建设好家庭仓，有稳定且活跃的出茶渠道，对知识储备，时间和精力都有一定的要求。

有没有途径能缩短这个流程？下篇专题文章，我们继续聊聊，如何借助专业顾问的眼界、知识与人脉，更轻松地完成藏茶升值。

作者：陆离

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