这个中秋对茶庄而言很重要

普洱诸葛

中国传统节日——中秋节已经越来越近了,每年的中秋对于广大茶企茶商而言,都是个重要的关键营销节点,近段时间的茶叶市场,大家都在忙着积极备战中秋节日营销,整个市场都显得格外繁忙火热。

众所周知,新冠疫情发生的这两年多时间,对经济造成了一定影响,但进入2022年以来,我国疫情逐渐好转,进入后疫情时代,随着国家退税减税降费、谋划增量等政策的出台,宏观经济大盘得到稳定,国家经济大环境变好,国民消费也呈现出反弹趋势。

后疫情时代,前期被抑制的消费需求重新被释放,消费市场逐步回暖,据七月经济数据报告显示,上月居民日常消费延续恢复态势,批发业商务活动指数和新订单指数均连续上升,社会消费品零售总额同比增长6.8%,消费呈现向好趋势,被疫情封控在家里两年多的人们,如今恨不得24小时待在市场上买买买,释放自身的消费需求,这对作为茶庄经营者的我们来讲,无疑是个好消息。

过去的两年多时间里,人们大部分时间被疫情封印在家里,消费需求降低,茶叶产品流通受阻,茶庄销售业绩下滑。但即便如此,中国茶叶市场规模仍然保持了连年增长的态势,且增幅基本维持在8到11个百分点之间,iiMedia Research数据显示,2021年中国茶叶市场规模达到2910.3亿元,预计2022年可达到3210亿元。

调查数据显示,2022年超过九成的中国消费者有喝茶的经历,保持每天喝茶习惯的消费者占47.5%,茶叶成为人们生活中的刚需。而且随着健康养生观念的加深,更多的消费者选择喝茶来达到保健的目的,喝茶养生的观念已经深入人心。

此外,喝茶场景逐渐多元化,兼具了休闲、社交和商务等场景。越来越多的人选择购买茶叶来送礼,根据调查数据显示,在送礼时,中国消费者最偏爱选用普洱茶送礼,这个比例高达64.2%,究其原因,我想是因为普洱茶的品饮门槛相对较高,而且极具收藏和饮用价值,有越陈越香的特质,是送礼时的更优之选。

中秋是中国的传统节日,而中国是人情大国,自古以来都是礼尚往来,在传统节日时总喜欢带上一款好茶礼相互走动联络感情。今年进入后疫情时代,人们出门走亲访友的需求会愈加增大,毫无疑问,这个中秋是茶庄营销卖货的一个重要节点,我们只有把握机遇,洞察消费者的需求,才能实现销售突破,那具体该如何做呢,作为一个茶庄经营者,我想浅谈一下自己的见解。

首先可以从盘点库存开始,在备战中秋之前,要对店内的产品库存进行盘点,避免盲目备货为后期带来损失;其次可以提前整理产品货架,突出摆放中秋节日主打产品,提前营造中秋节日气氛,这是一个非常重要的营销方式,我们可以以此来提醒消费者中秋节即将来临,增强消费者的需求及购买欲望;再者,要精准区分客户类型,针对不同类型的客户,做好节日前的拜访工作,为不同类型的客户量身定制销售方案,精准营销。

前几日在芳村市场芳姐店里喝茶交流,芳姐说她为这次中秋做了充足的准备,专门进了一批润元昌的中秋特色茶礼产品,包装精制、茶叶品质好,性价比又高,非常适合节日销售,这引起了我的好奇心,于是特意来到润元昌品牌中心新办公大楼拜访润元昌市场总监靳远峰靳总,在交谈中了解到,为了助力渠道做好中秋营销,润元昌推出了11款不同类型的中秋特色茶礼,还专门推出了一套中秋订货钜惠政策,助力渠道中秋热卖,不仅如此,靳总表示,为了填补市场的空缺,进一步满足渠道中秋卖货需求,润元昌即将推出“老茶好仓”等全新品类的精品项目,让渠道有充足的信心做好中秋营销,实现销售突破。

不难看出,这个中秋节整个茶行业都在摩拳擦掌,蓄势待发,作为茶行业从业者,我与大家一样,都在期待并且有信心在后疫情时代的行业市场中做好旺季营销,实现销售突破!


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