抖音电商专题④ :茶企求变,电商直播“渐入佳境”

古语有“早采三天是宝,晚采三天是草”的说法,因此每年春茶采摘,茶农往往是在和时间赛跑。今年春茶产销受到了天气与疫情的双重影响,但是各个主产区春茶采收却没有因此停滞。在与成都一位茶商的聊天中小编了解到,在刚刚落幕的春茶季外地采购客流有明显减少,但对茶农采茶与企业收购鲜叶两个板块上影响不大,针对疫情反复各地政府与相关部门也积极出台了相应措施,力促春茶产销有序进行。与以往有所不同,今年的市场形势更为严峻,越来越多的茶企开始借力直播电商以求突破线下茶叶销售瓶颈。 

“235元,6罐茶正山小种,加送茶杯和试喝装!”
“亮粉丝灯牌,易武正山纯料茶380元统统拿走!”
……

进入2022年春茶销售旺季,以抖音为主的短视频平台春茶直播场数陡然激增,线上卖茶成为了春茶销售的新势力。那么,这种新型营销模式是否能持续发力?

塑政府助推产区茶叶直播

据中国茶叶流通协会数据显示:2021年,中国茶叶的内销总量为230.19万吨,增长10.03万吨,比增4.56%;茶叶市场内销总额为3120亿元,增长231亿元,比增8.0%。2022年茶行业受天气与疫情反扑的双重影响已占据约两个季度,假设期间影响总体销售约5%,就已经超过150亿。

以今年4月上海疫情为例,正值春茶季上海因疫情原因进行封控,大宁茶城、天山茶城、丰庄茶城、新江湾茶城、虹桥古玩城等13个大型专业茶叶市场受影响也十分严重,线下门店春茶销售全部停滞,茶企商家销售业绩严重下滑,而上海仅仅只是疫情下茶叶产销的一个缩影。 

为减少此类情况,各地政府积极开展了有效的帮扶措施力求减少茶企、茶商损失,而直播电商也成为了帮扶茶叶产销中最受瞩目的新方式。据了解,为了拓宽销售渠道并严格执行国家防疫要求,各地政府鼓励茶企采取线上线下双促进的方式,在拓展线上平台京东、淘宝网销的同时,加快以抖音为主的自媒体直播布局,建立直播电商销售渠道。

陕西省紫阳县以富硒茶种植闻名,针对疫情防控形势,陕西省紫阳县改变了以往春茶开园活动方式,将线下活动调整到了线上。当地政府采取“直播+产销”方式,让观众能足不出户,在近距离感受采茶、收茶、制茶、品茶、斗茶的“春茶”乐趣的同时,助力紫阳茶叶销售。

4月上旬,安徽省巢湖市幸福集市“云品春茶、抗疫助农”云上首场直播开播,巢湖市农业农村局茶叶种植专家、茶企负责人走进直播间与主播一同在线推介巢湖春茶,带动春茶销售。

5月27日,江西遂川县在汤湖镇狗牯脑茶基地(狗牯脑茶地理标志原产地),通过京东“井冈山馆”和“遂川馆”同时开展“2022遂川赣品网上行暨田园遂月狗牯脑春茶网购节直播活动”,宣传狗牯脑茶品牌、引流狗牯脑茶品牌旗舰店、力拓网销路径。

茶企求变,电商直播渐入佳境

有数据显示,预计2022年,中国在线直播行业用户规模达到6.6亿人,市场规模喜人。目下,直播经济正在如火如荼的开展,按照目前的形势来看,传统的茶企转型颇为迫切,加强线上营销布局已成为必然。那么,电商直播能为茶企带来哪些助益?

精准营销,扩大品牌影响力

通过将品牌、营销、用户、交易和社区自然衔接,茶企可以把文化、创意故事、研发等与产品有关联的资料传达给目标用户,让目标用户从中及时了解到最真实的企业信息从而建立品牌信任度、提升品牌曝光度,扩大品牌影响力。

精确推广,引导私域流量

传统的茶叶营销需要投入大量时间、金钱与精力,收获却难以达到预期,很多茶企对此也表示无可奈何。而通过电商直播,不仅可以精确推广,更能让目标用户通过点击推广链接了解到更多的企业活动或茶产品信息,进而提高用户的参与度,降低营销成本,与此同时,在直播时,也可将流量引导至私域流量池,为后续的客户转化打好基础。

场景随机,满足不同直播需求

对于茶企来说,直播电商能适用于多个所需场景,例如新品发布会、茶山行、茶园开采、茶品推介、茶叶销售、茶事活动等,满足企业不同场景需求。

随着5G时代的到来,视频传播的形式给消费者带来了视觉与体验的双重冲击,而茶作为一种传统产品,在5G时代的影响下其营销体验也逐渐呈现多元化发展趋势。对于茶企来说,电商直播仅是一种营销手段,想要走出一条属于自己的“电商之路”,最终还是要回归到茶叶品质与品牌口碑上。

文:亚太茶业全媒体 魏澜

图:稿定素材授权

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