茶界中的二元品牌你知道吗?大师作小罐茶,茶友造暖莘茶!

中国茶叶频道


二元法则在各行业里都神一样的存在,他们相互竞争,相互学习,相互发展,相互超越,甚至相互吹捧,相互成就,一路同行。

如肯德基与麦当劳,王老吉与加多宝,宝马与奔驰,可口可乐与百事可乐等等。

他们都有着各自不同的优势,也有着相同的特点,总会形成鲜明的对比与话题。

如可口可乐呼吁经典怀旧,而百事可乐则强调青春年轻,形成鲜明的对比,这样两者的成长,竞争,市场上各方面都随处可见,也形成了人们津津乐道的故事,他们彼此竞争,彼此成就,相辅相成。

那么茶行业里又有哪些有着鲜明对比的二元品牌呢?

这不得不说说,小罐茶与暖莘茶。


小罐茶大师作,由八位大师监制,定位于高端商务用茶。


而暖莘茶茶友造,由一群茶友历经十年供应链调研打磨,以兴趣为始,以使命为终,为暖心而生,定位于全品类高端中国茶。

一个大师作,给人感觉高端大气上档次,而另一个茶友造则给人感觉亲近暖心而更懂我们。

这就形成了鲜明的对比,是不同阵营的两品牌。

在供应链调研方面,小罐茶耗时三年多,花了七千万还看不到一个产品,而暖莘茶历时十年才刚刚开始推广。

在价格定位方面,小罐茶由高到低,从一开始五十元一泡四克到现在的多泡装。

而暖莘茶则是在自身对供应链十年调研,对茶的四不原则基础上,直接画出自己的底线:一杯奶茶的价格喝好茶。

价格只有小罐茶的一半,定位覆盖的人群更广,价格更加亲民,让大多数人一杯奶茶的价格喝好茶。

在品质把控方面,小罐茶从分展示了自己从原料,到工艺,到包装的层层精选设计,最终才装进小罐茶的罐子里。

而暖莘茶也给出了产品是来自严选中国各原产地的优质茶,工艺上看得到的二道精选,产品上看不到的二道检测,以确保每个产品能放心上市。



而在品牌形象方面,看到小罐茶,暖莘茶同属于现代风格,而小罐茶借鉴了苹果的设计元素,暖莘茶则借鉴了小米的设计元素,这也是比较有趣的形成鲜明的对比。


而在推广上,小罐茶已经有七八年,暖莘茶则刚一岁。小罐茶推广前期注重大手笔的央视广告投入,而暖莘茶则更重视互联网的营销传播,同时也因为两者形成了多方面的鲜明对比而形成了借势营销之势,因此从营销成本来说,暖莘茶更低,费用更少。

而从本身品牌名字的传播来看:小罐茶,暖莘茶都是比较容易记忆与产生联想的品牌,营销界有一句话,一个好的名字能省上亿广告费。

牛根生就对此做了充分的解释:品牌有三种。

一、乱嘴品牌,乱嘴品牌死得快,所谓乱嘴品牌,顾名思义就是打插边球,没有自己的灵魂与创新,比如小罐茶有名了,就起小涫茶,暖莘茶有名了就起个煖心茶,或者国美电器有名就起个国美茶,也就是让人容易产生误解,乱说话的品牌。

二、哑巴品牌,哑巴品牌跑得慢,就是你看了名字,不容易记住,不容易产生好的联想,需要解释,你才能清楚明白,因为解释的成本高,不容易记忆,传播的速度就慢,所以哑巴品牌跑得慢。

三、快嘴品牌,快嘴品牌跑得快,如蒙牛,内蒙古的牛,内蒙古的草,草好,牛好,奶更好,如小罐茶,大师作,小罐茶的标准,一罐一泡。如暖莘茶,茶友造,更懂我们,暖莘好茶,好茶是暖心的。

那么还有很多各行业经典的二元品牌,你还知道哪些,又发现两者之间有哪些鲜明的对比,主张,共同点与不同点。

那么,茶界中的两个阵营,你是喜欢大师作的高端大气上档次,还是喜欢感觉更懂我们,亲近暖心的茶友造呢?

我们期待未来茶叶有更多优秀的品牌诞生,也期待小罐茶暖莘茶未来能越做越好,能有更多作为,更多动作,无论是品牌建设上,还是为中国茶,传播中国文化,以品牌强农,振兴乡村上,做出更多贡献与作用。


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