分散不怕，只要将离散分布的点高效连接在一起，并进行产业升级赋能就行;不用中心化，只用生态链共享与赋能化，可能才是未来茶行业的超级整合逻辑。
茶产业的大策划是，区域协作，经营城市，得大产业链者得天下!请上帝喝茶工作室不才，勉力为之。
产城融合是趋势，茶行业也如此，所以我们要“经营城市”，打造“茶叶之都”与城市的“茶叶名片”。比如，深圳可打造中国茶创新之都与精品茶城市名片……
——题记!
由于特色化、个性化的市场需求大，茶行业很难做到高度集中化。但可以通过产业基础设施、数字化与规模化平台将离散分布的各种资源高效连接在一起，从而形成分中有统，统中有分，共享发展，多中心与大分散协同发展，那么茶行业就会由移动互联圈层化，进入5G时代的生态链共享大聚合新时代。
深圳作为中国的创新之都，可以通过5G生态链建设，搭建粤港澳大湾区国际茶产业总部基地，将中国分散的茶农、茶企、茶商与配套服务者高效连接起来聚合发展，以赋能升级的形式，打造品牌与新型茶商的创新孵化基地，助推中国茶的消费升级与产业升级。
分散的茶行业需要融合式的超级业态
茶行业的全产业链整合，有产品与卖货两种思维。
在产品主义主导下主打制造品牌模式，走市场细类品类高度聚焦的专精深发展道路。在卖货主义的主导下，往往成为渠道品牌或渠道平台，什么好卖就组织什么货源，找代工厂贴牌或帮制造品牌出货。制造品牌的专，渠道品牌/平台的多，就形成了一个你中有我我中有你的二元市场结构。
两者存在合作与算计的关系，制造品牌将渠道平台当经销商，而渠道平台将制造品牌当供应商，都站在自己角度谋求利益最大。制造品牌对渠道分而治之，以保证厂家话语权。渠道平台扶持二三线制造商品牌，农村包围城市，让一线品牌屈服。
茶企为什么做大难?是因为上游的专，很难在下游的多元化需求中放大。专，靠制造商品牌起家，很容易在细分目标市场中做到一两千万元的年销售。由于茶行业的渠道高度分散，渠道品牌/平台也只能做到局部集中。以中老期茶交易平台为例，陈茶汇一年做几个亿，已经是最牛的渠道平台之一。东和交易据说数十亿，但以大益茶品为主，比较虚，对正常的渠道运作不具参考性。渠道的集中程度远不够，走细分专业化的制造品牌，在一盘散沙中抓细分目标人群，只有两只手，能捧起多少沙子?
这就是，在一盘散沙中，以多多益善的卖货逻辑，可以做一亿到几亿;以细分挑检客户的方式，只能做一两千万元，企业团队厉害点，可做三四千万元。而五六千万元以上，就要做多品牌+电商，或者多品牌+中老期茶交易平台，或者多品牌+集合店，或者代工基地+自有品牌产业布局。
总之，在上游多搞几个细分垂直品类品牌，由单一转为“多”;在下游，在利用渠道平台出货的同时，也自建渠道的“多”。电商/交易平台/集合店，就是制造商品牌自建渠道的多。从而形成全产业链的“多品牌+渠道精选货品多”格局，以在市场散沙中，形成局部的产业集中优势，从而由一两千万元的特色品牌，做成五六千万元，甚至上亿的规模品牌……
中国茶产业需要在一线城市出现超级业态——茶商综合体基地，以适应全产业链出现的“多+多”超级整合趋势。
去年，深圳茶博园提出了打造粤港澳大湾区国际茶产业总部基地的构想，就是一个很好的尝试。
这种面向未来的超级业态，聚焦中国茶产业四大赛道——传统茶、快消茶、大健康茶、新茶饮，以消费端逻辑纵向打通全产业链，横向建立茶农茶企茶商及提供配套服务者的共享生态圈，以商业、服务业为根基，提供科技创新、文化创意、新型工业化、商业、金融、人才、标准化服务、国际化、品牌孵化、产销对接、数字化、公益、教育培训、质量检测、市场准入等解决方案，集创新孵化与扩散基地，一站式专业服务基地，人才、资本等要素市场基地，原材料、品牌正品与中老期茶仓储交易基地，茶超市、品牌集合店、品牌旗舰店、品牌专卖店、融入式消费场景专柜、电商、交易平台、直播、短视频等主流渠道模式以及数字化、5G等创新实验型渠道模式为一体，致力为中国茶产业的升级，解决创新、品牌传播、供应链组织、渠道效率与相关产业配套服务五大问题。
走进5G生态链共享大聚合新时代
茶行业有“三分三合”。
全产业链各环节资源分散化、传播碎片化、销售圈层化，这是三分。看到分的一面，销售做到一两千万元到顶。
三合，一是虽然产业各环节资源大分散，但有小集中。怎样在分中抓住不分的商机，做成五六千万元以上的规模品牌!
二是中国茶正在形成产业聚集高地。拿普洱茶来说，勐海是制造之都，昆明是信息之都，芳村是流通之都，东莞是藏茶之都。以熟茶为例，不是其他地方发酵不出好熟茶，而是勐海已形成熟茶生产的产业效率优势。勐海味是品质代表，更是产业分工效率的代表。外地发熟茶，品质可能也很好，但产业效率无法比!在勐海利用原产地的品牌势能与供应链优势，可以相对容易做成亿元级品牌或供应链企业。在昆明这个信息之都，搞互联网与电商的中国普洱茶网/茶窝网，也能做上亿元销售。依托芳村这个流通之都，东和与陈茶汇也在做亿元至十亿级生意。双陈、昌兴存茶等，凭借东莞藏茶之都的资源，在搞南茶北调，虽然还不成气候，但代表一种趋势无疑。
三是生态链的大一统，茶行业将来会诞生百亿级企业。专业分工、细分市场、移动互联，加上茶行业固有的底层逻辑以“大分散小集中”为主，造成茶行业进一步分散化。用中心化的逻辑，只能形成少数产业聚集高地与少数规模品牌/平台，而改变不了行业一盘散沙的局面。但用生态链大聚合的模式，不用高度中心化，而是做到分中有统，统中有分，共享发展，多中心与大分散协同发展，那么茶行业就会由移动互联圈层化，进入5G时代的生态链共享大聚合新时代……
深圳茶博园用“连接大产业链，赋能大时代”，诠释了大湾区国际茶产业总部基地怎样打造5G时代的生态链。
大产业链整合六步：专业分工→高效连接→协同发展→聚合赋能→传导扩散→产业升级。大产业链，是专业分工协作链，也是价值传导扩散链。
大产业链的连接有，城乡连接、区域连接、大湾区总部连接、跨界连接、国际连接。这五大连接，将已形成专业分工、产业环节高度集中的“多中心”连接起来，协同发展，从而建立中国茶大产业链分工大协作体系。再在大分工协作体系中寻找关键的节点，将之打造成深度聚合与创新赋能的产业高地，然后将聚合而来的新引擎能量和创新价值，通过大产业链传导与扩散到全国乃至世界，从而最终推动中国茶产业升级……
茶行业需要新一代的品牌孵化基地
就普洱茶行业，谈一下品牌孵化的区域土壤问题。
品牌往往兴起于繁华的都市，根植乡土的茶叶原产地品牌，也需要都市的商业文明加持，才得以成为真正意义上的品牌。城市除了能为品牌提供强大的消费文化支持外，还能为茶企创建品牌提供系统化的服务。也就是，一二线城市不缺人才与配套服务，存在快速高质量孵化品牌的土壤。根植上游“大名山”的茶企，利用中下游的“茶叶之都”的产业环节聚集势能，能很容易做大做强。
比如一家茶企，以“大班章”茶区为安身立命之根基，在上游营建原产地势能，就可以顺流而下，围绕“茶叶之都”进行快速高效全产业链整合，其利用勐海的”制造之都”做大制造环节，利用昆明这个“信息之都”，做电商与宣传扩散，利用广州芳村的“流通之都”经营渠道，利用东莞的“藏茶之都”建立仓储交易体系……这家“大班章”茶企，就可以在短短数年内，迅速成长为有大名山原产地优势，仓储、宣传推广、电商与传统渠道优势的全产业链茶企。
茶企做大做强，需要原产地名山基地、制造、品牌、仓储与渠道加持赋能。单就品牌孵化而言，做特色品牌，我主张将生产基地放勐海，品牌推广与营销总部放昆明。要通过大仓储、大渠道发力，来做品牌，可以将市场营销总部放广州或东莞，然后在勐海注册公司，或建工厂，以证明自己是原产地茶企。勐海适合做原料、生产与仓储基地，要说做品牌与渠道的话，缺人与配套服务。
广州作为一线城市，最不缺人才，但这个城市形成了芳村大流通交易模式，大家都在找快钱，以卖茶为主。要不是帮别人卖，要不就是自已开茶店卖，很闲吗，帮你做赚钱很少的品牌孵化服务?所以，务实卖货赚钱的芳村，很难找到品牌服务人才。东莞也以存茶卖货为主，做品牌配套服务的人才少。
几地比较下来，昆明的茶品牌服务人才最多，文化梳理、策划设计、互联网、电商、媒体等品牌相关配套产业最发达。为什么昆明有孵化特色品牌的土壤?是被逼的!其地处产区与销区之间，可以说两边靠，也可以说两边不靠。在勐海可以玩资源，所以勐海为资源整合提供服务的人才多，比如料头、发酵师等。在广州芳村与东莞，身在大销区，坐享货源与销售网络优势，故从业者以存茶卖货为主。
只有昆明夹在中间，没有资源、货源与卖货优势，只好利用全省茶企，在昆明茶叶市场扎堆建市场营销总部的机会，为茶企提供品牌孵化服务。同时，利用昆明作为原产地集散地的优势，用互联网与电商连接全国。故，在昆明做特色品牌是很容易的，不缺品牌服务人才，可以“大名山+原产地工厂+互联网传播+电商+线下招商”运作全产业链品牌。
目前，昆明已经形成普洱茶特色品牌孵化基地。广州芳村与东莞也在转型，由存茶卖货赚差价，转向系统化的品牌与渠道服务，并由饱和珠三角转向经营全国新兴市场，从而掀起了“南茶北调”运动，即东莞仓储+广州芳村的大流通配送+北方新兴消费市场。
广州与东莞的转型是被迫的!
近年来，普洱茶市场红利消失，东莞的天量库存，面临巨大的出货压力，芳村海量茶店生意冷清，许多靠炒大益为生，使得大益成为2019年茶市唯一行情。故，东莞与芳村的从业者，要做比存茶倒货更高级的事，产业升级趋势明显，对品牌服务人才需求大。可以预计，不久的将来，芳村与东莞也会形成品牌孵化基地，即以“大名山原料基地+勐海工厂+仓储交易+渠道招商”为整合模式的全产业链品牌茶企。
就品牌孵化而言，昆明有文化与互联网优势，可以走精准圈粉的特色品牌之路。故，要打造特色品牌，可以到昆明建市场营销总部。当然，昆明是云南省会，云南的一些龙头茶企会把部分总部功能放昆明，从而使得昆明特色与一二线品牌并存。而广州与东莞，有大仓储大渠道大销区大资本优势，可以更容易做成规模品牌。这两地会形成“仓储交易+多品类产品集合”之规模品牌孵化基地。
不管昆明，还是芳村与东莞，都是在行业传统里打转，很难跳出旧有做品牌的逻辑。普洱茶产业升级，在传统势力之外还要寻找新势力，以创新与传统相结合的模式，打造新一代的品牌孵化基地。深圳作为创新之都，可以设立中国茶创新孵化基地，邀请茶企茶商入驻，提供人才与配套的品牌服务，打造茶品牌创新孵化的总部经济……
品牌低成本孵化扶持计划
深圳茶博园提出了茶品牌低成本孵化扶持计划。仓储成本、开店成本与配套服务成本高，需求不畅，是阻碍茶企茶商做大的瓶颈，降成本，多方引流增需求，高效配置配套服务，能提升企业的成本效益优势。这其中，自有物业，是降低仓储开店成本的关键。大城市，尤其是一线城市，房价飙涨，各种成本高企，茶企想利用北上广深的商业文明孵化有国内一流水准的品牌，核算一下成本就会打退堂鼓——长安米贵，居不易!茶企将总部，或区域总部，放深圳，遇见的第一道槛是成本太高。
东莞为什么能做成藏茶之都?是因为东莞工厂多，产业升级后闲置厂房多。这些闲置厂房多是自有物业，故长期仓储存茶费用低。比如，昌兴存茶，以前是鞋子加工基地，鞋厂改茶仓。
第二道槛，是品牌服务资源的错配成本。优质的专业服务价格理应高，但一些茶企来深圳取经，往往找不到合适的服务机构，或者得不到有针对性的服务，结果花了大价钱，执行下来效果不彰。这就是服务资源错配——花冤枉钱，得不偿失!茶品牌创新孵化基地，就是用来解决服务错配问题的。其集中一批优质的品牌服务机构和个人工作室，专门服务茶行业，这样其服务既专业又能体现茶行业的特性，能最大程度匹配茶企品牌建设。
第三道槛，经济下行期，茶企茶商卖货难，推广难。深圳茶博园推出茶文化宣传公益项目，全方位引流，打造网红直播卖茶基地，建立货源与渠道数据共享系统，用高效供应链+新零售的模式帮助茶企茶商卖茶去库存，并将好产品、好商家、好品牌、好企业与好的配套服务集中打包向全球推荐。
深圳茶博园在深圳这个国际大都会打造品牌创新孵化基地，自有物业，就能推出品牌茶企孵化扶持计划，以较低成本推出仓储办公展示体验一体化空间，帮助茶品牌降低仓储、办公与开店成本。同时，建多元跨界商业生态，打通大产业链，多方引流，搞活零售与仓储物流配送服务，实行数字化服务，引进品牌与渠道建设配套服务机构，以茶企总部基地的形式，高度聚焦创新裂变环节，以产生产业大聚合效应，并帮助茶企茶商将创新价值高效传递扩散到全国，乃至世界。
可以预计，深圳将成为中国茶创新升级的超级引擎，其将凭借精品茶仓储高地、精品茶生活方式策源地、大湾区中国茶产业总部三大基础建设工程，高效拉动产业的上下游，并围绕“国茶创新之都”——深圳，形成全新的产业聚集地及配套。深圳茶商将拥抱中国茶创新升级大时代的红利，可用供应链电商、IP品牌、社群电商、产业互联网等全新模式来发展壮大自己……
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
普洱茶陷入文化普洱与金融普洱的结构性锁定，价格被深度扭曲，小众市场很难下沉到大众市场，大家都在专业市场这个存量市场竞争，而开拓非专业市场这个巨大的增量市场乏力。
基于行业现状，行业内的产业资本由于先天不足，很难将产业带到更高更大的格局，这就需要外部大资本来帮普洱茶产业破局，用全新的整合模式，破除普洱茶产业的结构性锁定，让其走向更广阔的天地，从而让千亿云茶不是梦!
破局普洱茶产业的结构性锁定，外部资本进来的七大机会点：
1、仓储交易平台
2、基础制造(富士康)
3、互联网+新零售
4、小产区公用品牌
5、大宗交易市场
6、茶庄园
7、普洱茶产业小镇
其中，普洱茶产业小镇是战略抓手，可对七大机会点进行整合，打造产业生态圈。昆明作为普洱茶的重镇，并肩负省政府振兴云茶之使命，需要产业小镇作为抓手来整合普洱茶产业。
昆明可打造普洱茶的信息之都：
目前的产业分工：勐海——制造之都，东莞——仓储之都，芳村——流通之都。昆明作为连接产区与销区的桥梁，可升级产销桥梁，打造信息之都。
普洱茶信息产业小镇的构建：
以仓储交易为核心，产研学融为纽带，产业互联网为突破口，文化、旅游、康体养老为拓展，建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息产业小镇。
产业底层逻辑升级路线表：从农业普洱到文化普洱，最后到健康普洱大时代
一、被文化普洱、金融普洱结构性锁定的普洱茶
2003年以来，天量资金进入普洱茶行业，不但完成了普洱茶的原始积累，让这个行业成为资本追逐的一个热点，普洱茶不但跟品质生活联系在一起，也跟投资品、贵茶联系在一起。这是好事，同时也是坏事。在老百姓心目中，许多人认为普洱茶不是用来喝的，而是用来炒的，以及用来装逼的。也就是，在这一个大周期，普洱茶的收藏属性、文化属性、金融属性，得到空前强化，而真正决定一个产业基础的消费属性却被压制，无法在大众消费市场上释放。在某种程度上，普洱茶变成少数人的游戏。
就像中国的经济危机被人为的推后与转移了，普洱茶在2014年下半年与2015年上半年遇到的巨大危机，也被不断注入的货币流动性，以及发现新的炒作点，而人为推后与转移。中国靠庞大的基建工程与持续的货币放水，虽然将经济危机延伸后了，但多年超发的货币与庞大的债务，以及产业环境恶化，经济脱实向虚，等等，让中国经济积重难返，不经凤凰涅槃式的深度调整，中国经济很难走出结构性锁定，迎来全新的繁荣时代。
2015年到2018年，普洱茶行业其实处于温水煮青蛙的阶段。2014年下半年的市场深度调整，因为充足的流动性，以及结构性的热点炒作，加上小青柑与熟茶市场的爆发，在某种程度上将“危”转化为“机”。市场不但没有崩盘，相反这几年，许多人抓住了市场的新机会赚不了不少钱。但市场的系统性危机只要没有得到出清，就会一直累积与叠加。“温水煮青蛙”的意思是，市场整体环境不行，大家生意都不好做，但只要积极去抓市场热点，还是活得下去，大钱不好赚，赚小钱的机会还是有的。这些能赚小钱的温水，极具欺骗性，掩盖了行业主流商业模式难以为继的事实。
行业的主流商业模式是建立在投资驱动基础上的，而这投资形成了结构性锁定，一直在高端小众市场里打转，而很难向大众消费市场溢出。2018年，整个国民经济大环境已经进入了当前大周期的尾部，普洱茶行业系统性风险高企。炒作与投资可以继续进行，但风险高企，成为高价接盘侠已经是大概率事件。
二、外部资本的最大机会：打破行业结构性锁定，做大普洱盘子
行业内的产业资本很难打破结构性锁定，这就给外部大资本提供了破局的巨大机会。
外部大资本用全新整合模式，为行业内产业资本、茶企、茶商、茶农赋能，从而开创新时代。
1、结构性锁定：以文化普洱、金融普洱的名义，一直在高端小众市场里打转，而很难向大众消费市场(大众生活普洱)溢出。
被锁定表现：
文化普洱、金融普洱，贵茶、炒作、藏而不喝。
大众化进程被打断：
金字塔消费结构没有建立。
2008—2012，茶价不高，消费市场扩大，收藏市场2011年开启重新启动，处于逐渐升温的状况，大量的茶被喝掉。理性的收藏市场，正在迅速培育的大众消费市场，表明整个行业发展是健康有序的。
2013年突变，收藏市场疯狂，价格拉升，普洱茶变成贵茶、泛金融茶，忽悠讲故事的文化茶。
2015年茶价降。因国家放水，2016年大幅上涨，2015年的下跌变成假摔。2016年至今，温水煮青蛙，市场严重扭曲，陷入文化普洱、金融普洱带来的结构性锁定。上涨，市场冷热不均。产量过剩，同质化竞争，台地茶大面积抛荒，部分中老期茶价格快速上涨。存量市场(专业市场)争夺白热化，增量市场(非专业市场)开拓乏力。营销行为缺乏放大效应，在某种程度上营销失效。
2、普洱茶需要建立金字塔消费结构：
塔基：健康普洱(健康养生价值)
塔中上部：文化普洱(品鉴审美价值)
塔上部：金融普洱(收藏投资价值)
健康普洱做大消费基数，文化普洱、金融普洱理性有序发展：质优高价、质优平价，高端市场驱动大众市场。健康有序发展的文化普洱，金融普洱以价值投资为主，少数单品的结构性炒作。
健康价值(生活茶、大众消费、薄利，占60%)——品鉴审美价值(文化茶、中高端消费、厚利，占30%)——收藏投资价值(类金融茶、暴利、风险高，占10%)
3、普洱茶2.0时代：从文化时尚到日常生活消费
消费升级(优质平价、优质高价)
优质平价(生活茶)——大众消费(60%)
优质高价(文化茶、类金融茶)——中高端消费(40%)
优质——精品——精品普洱
大工业化粗放生产——高品质导向精细化生产
高端引爆，降维打击覆盖大众消费市场
三、外部资本可以扶持行业内的产业资本，让其更好地做茅台，并解决不能做立顿与雀巢的痛点
1、行业内的产业资本缺乏做大的土壤与方法
行业内的产业资本被结构性锁定，做大乏力，纷纷转向做高、做长。许多茶企会由做全做宽转向做长……不再对标立顿，都想活成茅台。
立顿、雀巢——大的代表
茅台——历史文化品牌，价值高、长的代表
2、外部资本破局结构性锁定，给行业产业资本赋能
行业内的产业资本：做高，做长(对标茅台)
外部大资本：做高、做长(更好地对标茅台)
做大(对标立顿与雀巢)
做美(引入顶级设计公司，引领国际消费潮流)
3、外部资本赋能方式：
(1)短长结合的投资策略：
A、短期赚钱模式
B、中长期产业布局(以时间换空间)
(2)赋能对象
A、针对头部品牌与平台：优化、整合与提升，中间开花
B、针对传统中小微茶企、茶商、茶农：打造集中服务平台，农村包围城市
C、针对具备时代风口的新创公司(原创价值)
(3)外部资本整合路线图：
做壳——形成整合模式——赋能(短期引爆、中长期布局)
四、市场走势与对策
未来市场走势，有两种可能：一是价格不整体暴跌，二是价格整体暴跌。面对不同结果，有不同的对策。
1、行业内产业资本：
(1)价格不整体暴跌：做高做长(文化、金融逻辑路径依赖)
(2)价格整体暴跌：
·抄底做高做长
·做大众消费茶、生活茶(做大)
也就是，暴跌可破解行业内结构性锁定，从而给行业内资本带来了抄底与做大的机会。不整体大幅下跌，行业内资本很难抄底与做大。
2、外部资本：
(1)价格不整体暴跌：
·放大存量市场：将“做高、做长”放大
·破局结构性锁定：用新模式来做增量市场，即非专业市场，大众消费茶。
(2)整体暴跌：
·抄底做高做长(加外部资本放大器)
·做大众消费茶、生活茶(加外部资本放大器)
也就是，不管暴跌与否，外部大资本都能找到做大的方式。其做大的方式：
对接成熟的新零售平台、找风口(创新零售渠道)。
五、破局普洱茶产业的结构性锁定，外部资本进来的七大机会点
1、仓储交易平台
2、基础制造(富士康)
3、互联网+新零售
4、小产区公用品牌
5、大宗交易市场
6、茶庄园
7、普洱茶产业小镇
综合体：精品茶庄园(小综合体)、产业小镇(大综合体)
平台：仓储交易平台、互联网+新零售平台、小产区公共品牌、大宗交易市场。
平台是综合体的核心战略支点，围绕精品庄园+普洱茶产业小镇来打造综合体，
孵化品牌。
交易：毛茶、成品新茶、中老期茶(年份茶)
六、七大机会点介绍
(一)仓储交易平台
1、仓储交易平台的演变逻辑
茶行业平台演化路线图：贸易商→服务商→公用事业发展商。从贸易商起家，转型升级为服务商。做成超级服务商，就可以在政府统一规划下打造茶行业整体方案解决平台——比如智慧茶山，智慧茶仓……做茶行业公用基础事业发展商(大基建+大开放)。
贸易商赚差价，服务商靠系统服务价值赚钱，公用事业商靠基础设施大开放赚钱。
从中介交易平台到公共基础平台：
中介交易平台→超级服务平台→公共基础平台
(1)中介交易平台：
时间：2012—2017
定位：致力于精品中期茶、老茶中介服务，充当收藏家与零售商之间的连接桥梁，赚取搬运工的利润。
商业模式：降低进货成本+自建物流大配送中转仓库+一手价小幅上浮出货
建立在成本控制与精选竞争优势之上，一手正品货源、性价比极高的精品中期茶，对零售商极具吸引力。大资金吃进降低采购成本，用超高性价比中期茶自建物流大配送中转仓库，向广大零售商薄利多销赚差价。
总结：没能像收藏家那样赚大钱，只赚取搬运工的辛苦费。但当搬运工最大好处是，发挥了交易平台的连接功能，建立零售商、精品货源数据库。这为下一步建立服务平台，奠定了坚实的群众基础。
(2)超级服务平台：2018—2020
由赚差价，走大货为主，到向藏家与零售商提供一站式生态化、系统化解决方案，打造“新制造+新零售”服务平台。
(3)公共基础平台：2021—未来
大平台，大开放，做年份茶的基础市政工程，行业基础公共产品提供商。
2、行业案例：
(1)交易平台：东和与陈茶汇
(2)仓储：双陈与昌兴藏茶
(二)、基础制造(茶界富士康)
1、行业大变局：企业亲力亲为的全产业链，将转向分工与协作的全产业链
2、品牌制造商与基础制造商将分工协作
前期基础制造：由基础制造商完成
后期包装制造：由品牌制造商完成
3、行业需要基础制造商——打造云茶富士康的可能
4、基础制造商引领行业分工大协作：
向更上游：整合众多初制所与茶农合作社，让其做原料配套
向下游：服务品牌制作商
5、行业案例
勐海有茶企正在打造茶界富士康(广东老板投资)
(三)互联网+新零售
1、普洱茶销售通路的困境：
大家都在专业市场发力，存量市场争夺日趋激烈
2、“互联网+新零售”，开拓增量市场的利器
要开拓非专业市场，做大增量市场，必需要用新工具、新模式。就当前而言，“互联网+新零售”是迅速做大销量的最好方式。
3、业内无成功案例，这可能要靠外部大资本来引爆
(四)小产区公用品牌
山头茶小散乱，需要在政府统一规划与指导下，在龙头企业带动下，茶企、茶商与茶农携手共进，建立诚信联盟、行业公会、公用品牌来规范与统一打造。
小产区公用品牌深入整合茶山，可带来巨大的社会价值与财富效益。
参考案例：景迈山诚信联盟
(五)大宗交易市场
普洱茶需要像咖啡那样的国际大宗交易市场。但目前条件还不成熟，大宗交易市场要真正落地可能要到四五年之后。
(六)精品茶庄园
庄园作为价值高地，宜走精品路线，所以打造精品茶庄园是茶产业的重头戏。
三产融合、分级标准认证体系、庄园茶等，是精品茶庄园建设的重点。
行业案例：柏联普洱茶庄园
(七)普洱茶产业小镇
茶庄园是三产融合的茶业综合体，而茶业小镇无疑是超级综合体。如果说，“茶园+生产仓储基地”之基地型茶企，是小盘，那么茶庄园就是大盘，而茶业小镇无疑是超级大盘。小盘装亿元级投资到顶，大盘装十亿元级投资到顶，超级大盘可装几十亿甚至百亿投资。如果说茶庄园开启普洱茶投资的大盘时代，那么普洱茶小镇有可能开启普洱茶投资的超级大盘时代。
云南省政府继旅游与高原生态农业之后，打造康体养老产业，打算将云南打造成中国的康体养老目的地。有文章说，过去中国人买房，未来中国人将买命，康体养老目的地——云南，无疑是赚买命的钱。普洱茶是大健康产业，以普洱茶为主题的普洱茶小镇，可抓住云南为中国康体养老目的地这一大趋势，布局茶产业、旅游产业、生态农业、康体养老产业、文化创意产业等，以茶为媒介撬动数十亿元，甚至上百亿元项目。
如果茶产业小镇能做大做活，能真正撬动多元产业，能赚取富人与小康家庭买命的钱，并为富人与小康家庭做资产多元优化配置，那么其不但解决了投资资金来源问题，同时也解决了投资出口的问题。
买命，其实是后现代化生活方式的一种表述。房子，以及各种物化的东西，都是身外之物。随着中国经济告别数量，进入质量增长阶段，老百姓也会追求品质生活。所谓的品质生活，就是要从身心健康、自我价值实现的角度出发，有了内在的目标，再有限度追求身外之物，让外物服务于身心健康的最大化，而不是人被外物所奴役。
买命产业，就是后现代生活方式产业!
用资产多元优化配置赚取的长期稳定收入来买命，并带动身边朋友圈来进行多元化投资与过后现代化生活，形成投资与消费一体化内生发展闭环。其无疑是普洱茶除了投资收藏市场，以及正在开启的超级B端与大消费时代之后的全新玩法。最终，普洱茶产业会形成三大市场：投资收藏、超级B端与大消费市场、多元资产配置与买命市场。
行业案例：澜沧古茶普洱茶小镇(刚开始搞，效果待评估)
七、以普洱茶产业小镇为抓手，进行产业大整合
(一)、七大机会点的战略抓手——普洱茶产业小镇
1、七大机会点，可以单独做，也可以串联起来，打造产业生态圈
2、以普洱茶产业小镇为战略抓手，串联七大机会点，打造云茶产业生态圈
(二)昆明可打造普洱茶信息产业小镇
1、昆明打造“普洱茶的信息之都”的可行性
(1)目前的产业分工：
勐海——制造之都
东莞——仓储之都
芳村——流通之都
昆明——连接产区与销区的桥梁
(2)升级产销桥梁，打造信息之都
昆明打造信息之都的优势：
·知名普洱茶电商集中营
·最大的行业互联网——中国普洱茶网，在昆明
·选择电商与互联网作为突破，是昆明茶企、茶商的普遍行为
·昆明已经成为普洱茶的文化高地，话语权向昆明转移
·媒体、中介交易组织、咨询机构等在快速崛起
·政府重视
2、普洱茶信息产业小镇的构建：
以仓储交易为核心，产研学融为纽带，产业互联网为突破口，文化、旅游、康体养老为拓展，建立全产业链的数字化仓配一体化整合平台与品牌孵化平台，在昆明打造普洱信息产业小镇。
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
在《产业聚集效应与大困鹿山的经济地理价值》一文中，白马非马写道：
茶界的全产业链，更多关注的是个体厂商关于时间的迂回生产与上下游空间布局，而对众多茶商因扎推发展带来的产业聚集——中国茶的经济地理布局的关注远远不够。这篇文章将以大困鹿山的经济地理价值之打造，来阐述地理聚集型产业链的逻辑路径。
大产业链=众多厂商地理聚集型产业链+单一厂商全产业链(迂回生产时间链+上下游空间布局)。也就是，众多厂商在地理空间的理性选择，带来了地理聚集型产业链;单一厂商的时空布局理性选择，带来了全产业链。
全产业链与地理聚集型产业链的最大区别是，前者是单个厂商的时空观，后者是众多厂商在地理空间的理性选择——集体扎推。全产业链注重厂商在细分领域的比较优势，而地理聚集产业链注重因聚集带来的规模收益递增效益。比较优势+规模收益递增，就是厂商决胜大产业链的核武器!
本文将进一步阐述中国茶地理聚集型产业链的逻辑，即从“大名山”到“茶叶之都”。
纵向打通“大名山”到“茶叶之都”,其实就形成了中国茶企茶商发展的公用基础设施——规模增长的高速公路。善于利用“大名山”+“茶叶之都”之中国茶产业经济地理布局的，都会极大降低发展成本，提升发展效率，能高效整合茶界内外各种有效资源，迅速做大做强。
要记住，我们是站在产业聚集效应这个巨人的肩膀上，要善于利用茶界多年来公用基础设施的积累，以“大基建+新动能”的模式谋取超常规发展，而不是从一无所有做起!
“多中心高度集中+大分散小集中”二元发展阶段
茶产业进入了“多中心高度集中+大分散小集中”二元发展阶段，而且多中心成为产业增长引擎，将大分散小集中高效连接起来，进行产业升级赋能，从而形成内联外分的新时期产业发展大格局……
多中心围绕“大名山”与“茶叶之都”进行。
大名山是上游发展的超级引擎。茶叶之都，是茶叶经济发展，到了经营城市阶段，是产城融合的体现，也就是茶产业的某个环节高度集中于某个城市。比如制造业高度集中于勐海，流通业高度集中于广州这个商贸之都，藏茶业高度集中于东莞，电商与互联网高度集中于昆明。于是，勐海成了制茶之都，广州成为流通之都，东莞成为藏茶之都，昆明成为云茶信息之都。
茶，成为了城市名片，是产业与城市高度融合的产物，代表中国未来发展的一个主流。未来，可能还有深圳的中国茶创新孵化之都，想了解中国茶新经济，请来深圳。深圳要成为创新孵化之都，首先要有商业新经济的超级业态——中国茶产业创新孵化基地，以基地为核心，形成中国茶叶新经济的产业聚集高地，然后以粤港澳茶业总部基地的形式，向国际国内大幅射，成为中国茶增长新引擎。
据了解，深圳茶博园正在牵头做“深圳：中国茶产业的创新孵化之都”，请让我们拭目以待!
“大名山”的打造，有助于山区经济振兴、美丽乡村建设运动，“茶叶之都”是产业与城市高度融合的产物。新时代，“大名山”与“茶叶之都”的高效连接，无疑是走城乡统筹发展之路。
聚集于城市的中国茶新型工业、服务业，与大名山相融合，就是农业、工业、服务业一体化。
城乡统筹，服务三农，三产一体化融合发展，这是中国茶大产业链的第一大战略性连接。
第二大战略性连接是，产业环节高度集中的“茶叶之都”之间的高效连接。
大产业链，讲究的是专业分工、区域协同发展。目前，聚焦于不同产业环节的几个“茶叶之都”，已经形成产业的深度分工，比如勐海专注制造环节，广州专注流通，东莞专注仓储，昆明专注信息，如果再加上深圳的创新孵化，将这五个之都连接起来，就是一个产业高度分工，区域协同发展的大产业链闭环。
中国茶大产业链的第三个连接是，粤港澳大湾区茶叶经济的协同发展，能形成中国茶产业的最大增长极——世界级的大湾区，催生世界级的中国茶业总部。大湾区的茶业总部基地，将大湾区内的流通之都广州、藏茶之都东莞、创新之都深圳高效连接，走一体化融合发展之路，就能形成中国茶产业最大的增长引擎。
第四个连接是跨界连接。
第五个是一带一路的国际化连接。
进而，内引外联，在国内联合大湾区以外的“大名山”与“茶叶之都”，并联合各种力量，借中华复兴之势，推动中国茶的国际化。城乡统筹，服务三农，融合三产，产业分工，区域协同发展，产业创新升级孵化，增长引擎，内引外联，南茶北调，一带一路，就是粤港澳大湾区中国茶总部基地的使命……
连接大产业链，赋能新时代
我提出了“内联外分”的中国茶产业发展格局。分散的茶产业，很难高度集中化，也没必要高度集中化，形成多中心的高度协作化就行。用多中心的协作联动思路，就能以大产业链的形式，将离散分布的中国茶产业，高效连接起来，并进行创新扩散与产业升级赋能，从而奠定中国茶产业变革与长治久安的千年大计。大产业链的五个高效连接，是城乡连接、区域连接、大湾区连接、跨界连接、国际化连接。通过连接与赋能，产生国茶的核聚变，造福全人类!
多中心区域协作联动，就能形成大产业链的高效连接，从而使中国茶进入大聚合时代。要说商机，我认为“连接与赋能”，就是中国茶最大的商机……
连接大产业链，赋能新时代!
大产业链整合六步：专业分工→高效连接→协同发展→聚合赋能→传导扩散→产业升级。大产业链，是专业分工协作链，也是价值传导扩散链。
大产业链的连接有，城乡连接、区域连接、大湾区总部连接、跨界连接、国际化连接。这五大连接，将已形成专业分工、产业环节高度集中的“多中心”连接起来，协同发展，从而建立中国茶大产业链分工大协作体系。再在大分工协作体系中寻找关键的节点，将之打造成深度聚合与创新赋能的产业高地，然后将聚合而来的新引擎能量和创新价值，通过大产业链传导与扩散到全国乃至世界，从而最终推动中国茶产业升级……
走进5G生态链共享大聚合新时代
茶行业有“三分三合”。
全产业链各环节资源分散化、传播碎片化、销售圈层化，这是三分。看到分的一面，销售做到一两千万元到顶。
三合，一是虽然产业各环节资源大分散，但有小集中。怎样在分中抓住不分的商机，做成五六千万元以上的规模品牌!
二是中国茶正在形成产业聚集高地。拿普洱茶来说，勐海是制造之都，昆明是信息之都，芳村是流通之都，东莞是藏茶之都。以熟茶为例，不是其他地方发酵不出好熟茶，而是勐海已形成熟茶生产的产业效率优势。勐海味是品质代表，更是产业分工效率的代表。外地发熟茶，品质可能也很好，但产业效率无法比!在勐海利用原产地的品牌势能与供应链优势，可以相对容易做成亿元级品牌或供应链企业。在昆明这个信息之都，搞互联网与电商的中国普洱茶网/茶窝网，也能做上亿元销售。依托芳村这个流通之都，东和与陈茶汇也在做亿元至十亿级生意。双陈、昌兴存茶等，凭借东莞藏茶之都的资源，在搞南茶北调，虽然还不成气候，但代表一种趋势无疑。
三是生态链的大一统，茶行业将来会诞生百亿级企业。专业分工、细分市场、移动互联，加上茶行业固有的底层逻辑以“大分散小集中”为主，造成茶行业进一步分散化。用中心化的逻辑，只能形成少数产业聚集高地与少数规模品牌/平台，而改变不了行业一盘散沙的局面。但用生态链大聚合的模式，不用高度中心化，而是做到分中有统，统中有分，共享发展，多中心与大分散协同发展，那么茶行业就会由移动互联圈层化，进入5G时代的生态链共享大聚合新时代……
茶行业需要新一代的品牌孵化基地
就普洱茶行业，谈一下品牌孵化的区域土壤问题。
品牌往往兴起于繁华的都市，根植乡土的茶叶原产地品牌，也需要都市的商业文明加持，才得以成为真正意义上的品牌。城市除了能为品牌提供强大的消费文化支持外，还能为茶企创建品牌提供系统化的服务。也就是，一二线城市不缺人才与配套服务，存在快速高质量孵化品牌的土壤。根植上游“大名山”的茶企，利用中下游的“茶叶之都”的产业环节聚集势能，能很容易做大做强。
比如一家茶企，以“大班章”茶区为安身立命之根基，在上游营建原产地势能，就可以顺流而下，围绕“茶叶之都”进行快速高效的全产业链整合：其利用勐海的”制造之都”做大制造环节，利用昆明这个“信息之都”，做电商与宣传扩散，利用广州芳村的“流通之都”经营渠道，利用东莞的“藏茶之都”建立仓储交易体系……这家“大班章”茶企，就可以在短短数年内，迅速成长为有大名山原产地优势，仓储、宣传推广、电商与传统渠道优势的全产业链茶企。
茶企做大做强，需要原产地名山基地、制造、品牌、仓储与渠道加持赋能。单就品牌孵化而言，做特色品牌，我主张将生产基地放勐海，品牌推广与营销总部放昆明。要通过大仓储、大渠道发力，来做品牌，可以将市场营销总部放广州或东莞，然后在勐海注册公司，或建工厂，以证明自己是原产地茶企。勐海适合做原料、生产与仓储基地，要说做品牌与渠道的话，缺人与配套服务。
广州作为一线城市，最不缺人才，但这个城市形成了芳村大流通交易模式，大家都在找快钱，以卖茶为主。要不是帮别人卖，要不就是自已开茶店卖，很闲吗，帮你做赚钱很少的品牌孵化服务?所以，务实卖货赚钱的芳村，很难找到品牌服务人才。东莞也以存茶卖货为主，做品牌配套服务的人才少。
几地比较下来，昆明的茶品牌服务人才最多，文化梳理、策划设计、互联网、电商、媒体等品牌相关配套产业最发达。为什么昆明有孵化特色品牌的土壤?是被逼的!其地处产区与销区之间，可以说两边靠，也可以说两边不靠。在勐海可以玩资源，所以勐海为资源整合提供服务的人才多，比如料头、发酵师等。在广州芳村与东莞，身在大销区，坐享货源与销售网络优势，故从业者以存茶卖货为主。
只有昆明夹在中间，没有资源、货源与卖货优势，只好利用全省茶企，在昆明茶叶市场扎堆建市场营销总部的机会，为茶企提供品牌孵化服务。同时，利用昆明作为原产地集散地的优势，用互联网与电商连接全国。故，在昆明做特色品牌是很容易的，不缺品牌服务人才，可以“大名山+原产地工厂+互联网传播+电商+线下招商”运作全产业链品牌。
目前，昆明已经形成普洱茶特色品牌孵化基地。广州芳村与东莞也在转型，由存茶卖货赚差价，转向系统化的品牌与渠道服务，并由饱和珠三角转向经营全国新兴市场，从而掀起了“南茶北调”运动，即东莞仓储+广州芳村的大流通配送+北方新兴消费市场。
广州与东莞的转型是被逼的!
近年来，普洱茶市场红利消失，东莞的天量库存，面临巨大的出货压力，芳村海量茶店生意冷清，许多靠炒大益为生，使得大益成为2019年茶市唯一行情。故，东莞与芳村的从业者，要做比存茶倒货更高级的事，产业升级趋势明显，对品牌服务人才需求大。可以预计，不久的将来，芳村与东莞也会形成品牌孵化基地，即以“大名山原料基地+勐海工厂+仓储交易+渠道招商”为整合模式的全产业链品牌茶企。
就品牌孵化而言，昆明有文化与互联网优势，可以走精准圈粉的特色品牌之路。故，要打造特色品牌，可以到昆明建市场营销总部。当然，昆明是云南省会，云南的一些龙头茶企会把部分总部功能放昆明，从而使得昆明特色与一二线品牌并存。而广州与东莞，有大仓储大渠道大销区大资本优势，可以更容易做成规模品牌。这两地会形成“仓储交易+多品类产品集合”之规模品牌孵化基地。
不管昆明，还是芳村与东莞，都是在行业传统里打转，很难跳出旧有做品牌的逻辑。普洱茶产业升级，在传统势力之外还要寻找新势力，以创新与传统相结合的模式，打造新一代的品牌孵化基地。深圳作为创新之都，可以设立中国茶创新孵化基地，邀请茶企茶商入驻，提供人才与配套的品牌服务，打造茶品牌创新孵化的总部经济……
文/白马非马 请上帝喝茶工作室出品
