2020年，茶城很多门店关了门，茶城周围，小区里的一些小茶企，也解散了团队。表面上，是疫情的影响，很多中小茶企断了现金流，最后被迫关门。
然而，背后还有深层次的原因：名山古树茶一旦遇冷，很多中小茶企将被迫关门。
2009年，名山古树茶崛起，带来了庞大的增量市场。古树茶，小众、个性，喝的是特立独行，这样的大背景下，很多小茶企应运而生。
2011年，云南茶山价格还很低，茶老板带着几千块钱，到茶山收一堆古树茶来，自己卖。一个小茶企就诞生了。
2011-2013年，只要有茶，都是赚的，因为普洱茶越陈越香，每年都以10%以上的速度增值。比如，2011的冰岛老寨300-500一公斤，如今，收藏了真正冰岛茶的人，做梦都会笑醒。
十年以来，不仅往年的普洱茶在增值，茶叶源头的原料也在飞速上涨。
由于行业资源集中在源头，茶商、茶客都上山买茶，近些年，冰岛老寨，从2011年的三五百一公斤，涨到了今年的6万一公斤。周围正气塘、小户赛等山头，价格也跟着一路上涨。
价格飞速上涨的背后，是被透支的收藏价值和中小茶企的未来。
这几年，新茶、中期茶，价格都很高。中小茶企，做新茶的成本越来越大，一斤鲜叶，比十年前涨了几十倍，做茶成本越来越高。
茶叶，在山上卖掉一批，5月一过，剩下的茶拉回城里，卖自己的品牌茶。10月份做一个秋茶，年底忙一阵。一年又过去了。房租水电、运营成本除去，茶老板家也没有余粮，再过两个月，又得搞钱做春茶。
茶叶市场，少数几家做得好，一年到头都做得好。但这就是大多数中小茶企的现状，无可奈何地成为山头茶的接盘者。
年复一年，茶叶价格一旦涨得太快，会给茶客一种茶价虚高的错觉。茶叶质量好，价格便宜，性价比高的茶不愁卖。
但是，茶叶价格一旦涨得太快，比大多数人的收入涨得还快，会拒绝一大批消费者，毕竟，大多数人只靠工资生活。
比如，5000一饼的茶叶，一年升值10%，就是5500块一饼茶，这样的市场有，但有多少人消费得起？
茶价虚高，茶叶更难卖。中小茶企现金流捉襟见肘。行情稍有不好，就有一大片小茶企倒闭。
这两年，山头茶叶价格越来越高，中小茶商再也不敢囤货，有几个订单，做多少茶叶。毕竟，山头茶已经很难再有涨价空间，收进来，无法继续升值，也卖不出去。
在这样的大背景下，大量囤货，只能是接盘。名山古树茶风头不再，以名山古树茶为生的很多小茶企，哪怕有多年以前的好茶，也会逐渐退出市场，因为，名山茶，已经过了逆袭的时代，到了拼资本的时候了。
为解决中小茶企的困境，茶叶市场，亟需一个茶叶交易大平台，打通茶香也怕巷子深的壁垒，让茶企入驻其中，在平台上，淘汰假冒伪劣，让手中有好茶，名气却不高的茶企脱颖而出。
在名山古树茶到顶之际，或许，这是中小茶企最后的出路。不然，手中没有现金流，庞大库存，压在手中，到哪里去卖？
这两年，茶城关门的现象越来越严重。茶城里一些店铺，一年四季都是关门的。
前几年，那些店铺还有小茶企住在里面。这两年行情不好，很多小茶企也悄悄关门了。
小茶企没有上市公司的知名度，倒闭了最多就是小茶老板自己的圈子里，有几个人问问，大多数人并不知道。
大多数小茶企倒闭，都是因为现金流断了。茶老板有钱的时候，大量主动囤茶叶。为了让茶叶价格涨起来之后，卖个好价钱。
因为2009年之后，茶叶价格涨得实在太快，茶圈一直有存钱不如存茶的说法。2011年，正气塘的鲜叶才5块钱，如今古树茶已经将近2000块一公斤。
茶叶价格一直在涨，茶叶抢到就是赚，卖出去更赚。这样的背景下，茶行业不少人，就敢借钱囤茶（这样的人不少）。
但是，茶叶是慢消品，对中小茶企来说，茶叶买进来的时候容易，但要卖出去却很难。（如今卖茶的，大多数是这样）
结果就是很多资金压在库存上，手上的现金流只够维持两三个月的开支。行业遇到点风吹草动。像去年的疫情，很多小茶企就只能悄悄关门。
原本囤茶，是为了茶叶涨价之后卖个好价钱，获得更高的利润。但谁能想到，还没来得及变现，茶老板就撑不住了。这就叫被库存拖垮，是大多数小茶企倒闭的原因。
然而，就算小茶企已经撑不下去，但茶老板手中还有大量的茶叶，只能裁了团队。一个人，一个公司，坚持在卖茶的路上。
2021年的茶山，茶商观望情绪很严重，有几个订单，就做多少茶叶。由于原料价格很高，囤茶几乎没有利润空间。很多茶商，已经不敢囤茶了。
下半年，客户补货的时候。大多数客户都是拿以前的茶叶，比如2017/2018年，成品2000一公斤的茶，跟茶老板关系好的话，如今2200也能拿到了。
但同样是这个山头的茶，2021年的新茶，已经炒到了3000多一公斤。无论茶老板，还是经销商，做新茶，根本没得赚（除非有客户定制）。
所以，茶老板和经销商，更喜欢卖前几年的茶叶。然而，摆在所有茶老板面前的问题是：库存，很难变现。
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自新冠肺炎爆发以来，几乎所有企业都受到了不同程度的影响，受损严重的旅游、住宿、餐饮、婚纱摄影等行业已到了生死存亡的时刻;而茶行业的中、小茶企、个人实体茶店因为自身实力不强、抗风险能力弱，更是受到严重冲击。眼下，大批中小茶企已陆续复工，为了最大程度减少疫情带来的损失，如何降低成本，如何生存下去，是中小茶企面临的首要问题。
我记得很多年前，就有人提“互联网+”或者大众理解的“+互联网”，其实都是可以的!在茶行业内，也早就有类似的企业存在，能存活到今天，肯定都是经过各种试错，那何不把他们的一些模式、经验，直接拿过来套用呢?
根据这个思路，中小茶企原本就是有一些用户基础的，那把业务尽量转移到线上，并在现有用户的基础上，设计一些线上活动进一步引流，通过活动和分销等模式实现用户裂变，把新增的用户沉淀下来，通过后期的转化带来更大的成交，难道不可以吗?
2020年，随着疫情在全球的蔓延，人货场已经发生转变，如何在这种快速的变化中找到自己的位置，找到更有效的变现方式，是快速转危为安的唯一途径。为此，笔者通过整理，准备了一些关于开拓变现渠道的内容，希望在疫情之后对广大中、小茶企、个人茶店等有所启发及帮助。
1.个人茶店直播带货
针对个人茶店，因为没有团队、人手严重不足，布点太多其实是很难有成效的，所以，我认为比较靠谱的模式就是直播带货!
安化县一家黑茶店内，陈灿平在直播。新华社发(陈振海摄)
从图中可以看出，设备及人员构成都不复杂!
那么，在哪些平台直播呢?
平台可选择目前比较火的抖音、快手等，这些平台都有比较高的人气!
模式：流量——变现
模式的优点：
①距离用户、钱都比较近(相对其它模式变现更容易);
②目前还处于早期阶段;
③投资少，试错成本低(门槛低)。
需要考虑的问题是如何获取更多平台流量+外部流量，以及提高转化率+复购率!
那么，通过直播带货，加微信付款的方式，将平台流量有效转化为私域流量，
以及考虑提供更多更好的服务给客户，形成复购，其实就是一个很好的商业模式。(简单归纳：卖货——加好友——付款——服务——复购)
唯一需要把控的，就是输出什么样的价值来获取更多相互的信任，并形成自己的商业闭环。
罗永浩开始做直播带货了，个人店主还在等什么呢?
图片来源：知乎/判官
2.借助自媒体圈粉
自新媒体崛起以来，一直深受欢迎，微博、公众号、头条、小红书、新茶号等等新媒体平台也成为茶企做营销宣传的重要渠道。不过，中小茶企人力资源有限，现在运营自媒体要有所侧重点，而不是眉毛胡子一把抓，应该结合自身的产品特点，消费者画像，以及目标人群的集中度，来选择主要运营的自媒体平台，才能更容易做出效果。比如，可以到垂直行业平台申请自媒体账号，是不是会更有效果?引导的用户会不会更有价值呢?那【新茶网】的【新茶号】我建议是重点考虑一下，目前新茶网已经有一定的基础流量，同时沉淀了大量的用户行为数据!中小茶企入驻平台，那绝对是很有好处的!
很多业内知名自媒体都入驻了哦!
3.短视频、直播，线上营销化增大
在如今全民直播的环境下，无论是大茶企还是小茶企或个人茶店，都先后下水尝试直播，有的茶企甚至已通过直播开启了线上展厅。现在微信又开通了小程序直播的功能、还有试水视频号，这对于直播+小程序+视频号的线上营销组合来说，又将扩大想象空间。因此，中小茶企也可以尝试抓住短视频、直播(抖音、小程序)、视频号这波风口，这个机会是绝对不可以错过的。
模式：短视频+直播——导流
举例：在抖音直播中，我们经常看到主播直播PK!那直接找网红陈县长pk，他直播间一般上千人观看，pk前说好，pk败了的给对方直播间观众抽奖，送一饼市场价1000元的茶(根据观众数量调整产品)，可不可以?这个操作有输家吗?我想是没有的。
4.善用分销获客
这个暂不讨论，有兴趣的可以自己研究!
5.善于利用免费资源进行推广
利用新闻、宣传文章、用户常问的小知识等推广品牌，增加产品曝光率是一个不错的推广方式。如果一个流量大、访客多、排名好的平台可以提供免费推广，那千万不要错过。比如新茶网的新茶号是可以免费发布内容的，还有可能被推荐到网站首页等部位获取更多曝光，同时也有可能被其它各大媒体转载(目前新茶网是茶行业信息最全的);也可以给各门户网站投稿哦，这也是不错的方法。
另外值得一提的是，新茶网还有一个店铺展示板块哦，可以将您的实体店铺信息发布于此!也是一个很好的渠道哦!
6.利用社交平台巧妙获客
曾几何时，百度贴吧已经是各大品牌必争之地!普洱茶吧里面，各路豪杰齐聚，各种派茶活动频现，派茶门槛也不是很高，反正神龙见首不见尾之间，就已经把各种套路用进去了!目前，新茶网的茶友圈功能类似，在遵从新茶平台规则的基础上，茶企可以争相效仿，又有什么不可以呢!
贴吧里面的套路，这个套路不算很深哦，你也可以!
新茶网茶友圈来发文的品牌，学一下?
7.口碑营销撑起一片天
什么才是一个好品牌?一个品牌单纯的拥有一个logo、一句广告词、一个故事，已经很难打动消费者了，消费者面对这类内容已经形成了视觉疲劳。以前我听说过一句话很经典，分享给大家：如何看一个人行不行?需要有人说这个人行，说这个人行的人行，这个人自己行!那么，延伸到茶行业、品牌，你还认为单纯做好产品就能获得用户青睐吗?2020年是一个个人ip崛起的年份，王婆卖瓜自卖自夸的做法，早就不行了，更多消费者只认kol(关键意见领袖)...当您的产品，你认为确实很靠谱的时候，如何找到这种kol呢?这个时候不得不提新茶网的产品试用!新茶网试用，就是拥有这样【一大群KOL】，这是一群为消费者把关、为好品牌好产品说好的侠客，是他们为消费者扩大了靠谱产品的选择范围、降低了认知门槛!假如您对自己的产品有信心，为何不试试通过新茶这个平台，以及这样一大群KOL扩大影响，靠口碑撑起一片天呢?就问您敢不敢来挑战!!!
正在活动中的试用产品(直接免费给到茶友试用)，每一款都有上百个KOL申请。
试用结束后，KOL会提交非常详细的试用报告!
这些报告，会展示在品牌的产品库里面，非常详细，可以说360度无死角的立体展示，比茶博会现场看还精彩!且重点是新茶网自身不卖茶，那形成口碑后，用户的流向都是会直接找品牌方!这个过程永远是正向的!
还是有很多品牌愿意尝试哦，并且取得了不错的效果：
8.低成本口碑营销效果好
通过了解“7.口碑营销”,可能很多中小茶企是无法承受那么高成本的，并且因为产品的原因可能担心带来一些风险，那么是不是可以试试茶样派送呢?当下，新茶网打算开启免费茶样派送板块，希望找茶企、品牌进行合作，具体合作细节，可以联系我们的茶样派送人员进行对接。
而这些用积分兑换出去的茶样，茶友们品尝以后，都会形成大概100字的产品短评，并永久展示在产品详情页，供其他茶友参考(口碑可传承、可延续)!
当然，获客渠道虽然多样，但还是建议80%的精力放在一两个渠道精细化运营，然后再花20%精力去探索新的渠道!希望2020年，中小茶企、个人茶店都能挺过去，都能发展得更好!
作 者丨茶小锅
图 片丨新茶网(部分)
