前天,刑法修正案(十一)表决通过,新增条文13条,修改条文34条。其中,引起社会关注的内容主要是加大对证券犯罪的惩治力度—取消罚金数额上限和修正刑期上限。
可以预见的是,随着国内证券市场越来越规范,各行业的龙头企业到证券市场挂牌上市将成为常态。当前,国内A股市场没有以茶叶经营为主的上市公司,作为央企的中国茶叶正在积极冲刺“茶叶第一股”。
中国茶叶,公司全称为中国茶叶股份有限公司,控股股东为中粮集团有限公司,中粮集团通过中土畜合计间接控制中国茶叶55%的股份。
中国土产畜产进出口有限责任公司(中土畜)是中粮集团全资子公司。其中,中土畜直接持有中国茶叶股份比例为40%,中国茶叶员工持股平台股份比例为15%,中土畜与中国茶叶员工持股平台有一致行动安排。
中国茶叶主营业务主要为各类茶叶产品及相关制品的销售收入,旗下核心品牌是“中茶”,细分茶类品牌有“海堤”、“猴王牌”、“蝴蝶牌”、“百年木仓”等。其覆盖产品主要包括乌龙茶、普洱、花茶、红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及相关制品等。
对于中国茶叶来说,2019年营业收入为162,832.04万元。其中,主营业务收入为158,661.06万元,占总体比例为97.44%;电商业务收入为10,227.23万元,占总体比例为6.28%;出口业务以原料茶为主,出口原料茶和品牌茶收入为20115.08万元,占总体比例为12.35%。
在该公司主营业务中,各茶类销售和原料采购概况如何?
01销售茶叶概况
从销售额来看,乌龙茶4.80亿元>普洱茶3.67亿元>花茶1.62亿元>红茶1.55亿元>六堡茶1.19亿元>白茶9607万元>安化黑茶7985万元>绿茶7873万元。
从毛利率来看,六堡茶52.03%>白茶49.90%>安化黑茶49.82%>普洱茶45.89%>乌龙茶44.86%>红茶27.06%>绿茶23.68%>花茶21.40%。
从销售平均价格(元/千克)来看,白茶276.53>普洱茶218.44>六堡茶123.96>乌龙茶73.72>安化黑茶62.45>红茶40.56>花茶34.47>绿茶28.10。
从销售量来看,乌龙茶6508.87吨>花茶4695.94吨>红茶3820.51吨>绿茶2801.94吨>普洱茶1679.19吨>安化黑茶1278.63吨>六堡茶958.29吨>白茶347.43吨。
02采购原料概况
从采购额来看,普洱茶3.62亿元>乌龙茶2.07亿元>花茶1.30亿元>红茶9339万元>六堡茶7241万元>绿茶4381万元>白茶2857万元>安化黑茶2509万元。
从采购平均价格(元/千克)来看,普洱茶157.45>白茶100.24>六堡茶32.96>乌龙茶32.45>红茶24.12>花茶19.99>安化黑茶17.99>绿茶14.10。
从采购量来看,花茶6518.00吨>乌龙茶6378.21吨>红茶3872.01吨>绿茶3107.33吨>普洱茶2296.24吨>六堡茶2196.77吨>安化黑茶1394.55吨>白茶285.00吨。
03主要客户和供应商
从该公司前5大客户和供应商情况来看,其不存在依赖少数客户和供应商。
1.前五大客户
2019年,中国茶叶前5大客户销售金额累计为2.71亿元,占总体营业收入比例为16.66%。
前5大客户,3家采购原料茶,比例为13.29%;2家采购品牌茶,比例为3.37%。
值得注意的是,中国茶叶整体销售收入以品牌业务为主,但前5大客户却以原料业务为主。
上海超智食品贸易有限公司(日资控股企业)排在首位,中国茶叶向其销售原料茶的金额为1.48亿元,占总体营业收入比例为9.10%。
2.前五大供应商
2019年,中国茶叶前5大供应商全部是民营企业(民营资本100%控股),向它们采购金额累计为1.83亿元,占总体营业成本比例为19.15%。
福州百利通国际贸易有限公司排在首位,中国茶叶向其采购原料茶的金额为1.48亿元,占总体营业成本比例为5.02%。
小结
有公开财务报告的茶叶企业,给行业信息对称做出非常大的贡献,推动行业加强创新和提高效率。并有助于加强自身品牌势能、获取资本市场认可、赢得上下游合作伙伴信任、招募优秀人才加盟等。
对于2019年的中国茶叶来说,以下业务数据值得注意:
茶叶销售额最高为乌龙茶,4.80亿元,占总体营业收入比例为29.47%;最低为绿茶,7874万元,占总体营业收入比例为4.84%。
茶叶采购额最高为普洱茶,3.62亿元,占总体营业成本比例为37.80%;最低为安化黑茶,2509万元,占总体营业成本比例为2.62%。
茶叶销售平均价格最高为白茶,276.53元/千克;最低为绿茶,28.10元/千克。
茶叶原料采购平均价格最高为普洱茶,157.45元/千克;最低为绿茶,14.10元/千克。
此外,从2019年中国茶叶销售量和采购量对比中可以发现:
1)乌龙茶和白茶采购量低于销售量,可能是乌龙茶和白茶已经有大量存货,2019年销售相关产品除了当年原料成品,还有不少过往陈年老茶。
2)花茶、红茶、绿茶、普洱茶、六堡茶和安化黑茶采购量高于销售量。对比来看,花茶多1821.21吨>六堡茶多1238.54吨>普洱茶多617.01吨>绿茶多305.25吨>安化黑茶多115.85吨>白茶多50.70吨。
结合采购均价估算,中国茶叶公司形成存货估值前3茶类依次为普洱茶、六堡茶、花茶。
其中,普洱茶和六堡茶可能是布局陈年老茶产品标准和投资收藏体系,有规划地推动相关产品仓储工作。而花茶预期销售量和采购量错位,主要是因为2019年公司原有花茶原料大客户部分流失。
注:本文数据资料源自中国茶叶股份有限公司招股说明书,仅供参考。
不知道大家注意到了没有,茶企吆喝出了新套路。
2019年刚开年,“中茶蝴蝶白茶”、“三鹤六堡茶”就冠名了高铁,恰好赶上今年的春运。
在不同的时代,茶企往往在对于某个营销方式上都有一个集中爆发期。例如,在传统媒体时代,茶企通过投放央视广告和明星代言迅速曝光,而在交通越来越便利的今天,茶业品牌们纷纷盯上了高铁冠名。
三种广告方式,谁更胜一筹
01央视广告地位屹立不倒
虽然电视观看人群在逐渐减少,但央视广告依然是品牌塑造的有力途径。
一是证明企业实力。只有具有强大的资金实力和产品保证的企业才能够下这步旗;
二是提高信任度。即便看电视的人少了,但央视的权威度还在,提到CCTV,就会给人产生可靠和品质感的心理;
三是吸引政府关注。央视是国家的发声机关,是各地政府领导关注,在央视上亮相,有利于提高政企合作的几率。
02
明星代言亟待探寻新方式
明星代言在当下,正在被茶企渐渐抛弃。明星代言刚刚兴起的时候,借助明星效应,可以助力品牌迅速崛起,很多成功的品牌可以说就是借势明星的东风而扬帆起航的。随着明星代言渐渐泛滥,消费者对此类营销方式司空见惯,企业很难再通过明星代言提高销量,不过,对于吸引经销商还是带有一定的刺激作用。
导致巨额代言费打了水漂的原因,依然在于企业自身的策略失误。如今,在茶行业之外,还有大量依靠明星代言爆红的品牌或产品。
1、企业没有抓准定位,导致邀请的明星与品牌形象不相符,非但没有提升品牌形象,反而受损。
2、企业未提前做好调研,导致明星与受众之间不匹配,不仅没有锁住老客户的心,也难以吸引新客户。
3、明星效应来得快,去得也快。茶企将巨额的支出投放在明星代言上,忽略了后续效应的放大,没有发挥利用好明星效应。
传统明星代言的方式已经不适用于当下的消费环境,研究互联网特征,茶企们需要利用明星的影响力,探索更为有效的新的营销和盈利方式。
03
高铁冠名成为香馍馍
享誉世界的中国高铁已然成为展示中国速度、中国智慧和中国力量的“国家名片”。在今天,高铁成为人们出行的首选交通工具,为人们提供了快速便捷、安全舒适的旅途环境,同时也为企业提供了一个展示自身品牌的窗口。
高铁通达已经成为全国各大企业角逐的主战场,列车冠名权争夺尤其激烈。有测算显示:一列动车组车体满员是1200人,以武广高铁为例,一个动车组车体一天只往返一次,覆盖人群2400人,剔除列车检修等因素,一年实际在线运营大约300天,这意味着一列动车组一年可覆盖的人群是72万人次。而若是被冠名的车体用作跑短途,覆盖的人群就更多了。
列车冠名是指外门贴+LED+列车播音三种媒体的组合;品牌列车则是所有车载媒体的组合。
高铁广告优势明显,既具有高到达率、接触率和充足的传播时间,又有独享性和排他性,候车时间、乘车时间、站点播报……高铁的广告由于出行时间的充分,也保证了信息能够得到有效的传播。同时,与电视广告相比,具有更高的性价比。
高铁在现今的定位,不仅是交通工具,还是一条贯通人流、物流、资金流的“财富之路”。
对于具备地域特征的茶叶产品或品牌来说,高铁上的受众接受到的信息更为清晰,记忆度更高。近年来,茶叶品牌也纷纷搭乘高铁的“财富之路”,尤其在2018年,更是迎来了小高峰。
盘点这些年的茶叶高铁广告
“福鼎白茶号”动车组
福建首列茶叶公共品牌
2014年8月1日,“福鼎白茶号”动车组正式开通运营。这是福建省首列以茶叶公共品牌冠名的动车组列车,由福鼎市茶业发展领导小组牵头与生产经营福鼎白茶的四家品牌茶企“广林福”、“鼎白”、“六妙”、“品品香”联合冠名。
在福州南——上海虹桥动车组列车(D381、D382次)的动车上,车厢内LED显示屏闪出“欢迎乘坐福鼎白茶号动车组”信息,车上广播也响起“欢迎乘坐福鼎白茶号动车组”语音及车门上的“福鼎白茶号动车组”门贴。
“文新毛尖号”启程
豫茶味道纵贯南北
2014年9月30日,由信阳文新茶叶公司冠名的“文新毛尖号”G508次高铁动车组冠名首发式在郑州高铁站举行,这是河南省内首个茶叶品牌冠名高铁列车,推动信阳毛尖品牌宣传走上快车道。
在首发仪式当天,文新公司在高铁列车上用带有文新LOGO的专用航空杯,为乘客们免费泡茶奉茶。文新茶叶公司董事长刘文新在动车上一边斟茶,一边做推销客,向来自五湖四海的乘客推荐“这是中国十大名茶,它就产自河南信阳。这是我家的信阳毛尖,试试顺不顺口。”
“贡润祥号”,云南首列
民营企业冠名高铁
2017年11月16日,玉溪至郑州东G1536/5次“贡润祥号”列车从玉溪火车站始发,一路驰聘,穿行云南、贵州、湖南、湖北、河南5省22个城市,历时10小时,运行2485公里,抵达中原经济核心城市郑州。
据了解,除冠名“贡润祥号”茶文化列车外,贡润祥还联合昆明铁路传媒有限公司打造了“贡润祥号”高铁专供产品——“云普箐香”、“云普天香”,为广大旅客提供具有云南特色和创新的茶产品服务。
贵茶开启“美好生活列车”
2018年1月10日,贵茶“美好生活列车”首发仪式在上海虹桥站隆重举行。此次,贵茶将自身品牌、产品与当下“美好生活需求”及“中国年味”元素相结合,融入到京沪杭线路列车的各个环节,连接了上海、南京、济南、北京等多个重点销区城市及人群,形成一张全方位、立体化的流动名片,进一步提升了贵茶品牌和产品影响力。
“美好生活列车”首发仪式当天,贵茶集团还为首发车次的乘客们准备了充满年味的贵茶红宝石、贵茶绿宝石年礼,餐车内还设置了贵茶品饮台,更有茶艺师为旅客提供暖心的茶饮服务,让乘客感受到不少惊喜和愉悦。
下关沱茶
强势冠名G字头高铁
2018年8月23日,云南下关沱茶(集团)股份有限公司携手华铁传媒强势冠名的G字头高铁列车在“魔都”上海的虹桥枢纽站正式首发。G字头的“下关沱茶号”茶文化专列,是全国传统普洱茶行业的第一列全冠名高铁列车。
在整列车厢中,随处可见下关沱茶的品牌形象和品牌理念,从外车身、车内门贴到头枕巾、桌贴、行李架以及海报等全方位立体覆盖,内容更涵盖了别具特色的普洱茶、大理旅游、下关松鹤图牌等文化元素。
白沙溪结合高铁
打造出行场景创新营销
2018年10月18日,“安化黑茶湖南省白沙溪茶厂股份有限公司”号高铁列车从湖南·长沙南站启程。白沙溪通过“安化黑茶湖南省白沙溪茶厂股份有限公司”号高铁列车,车身外彩贴、车内外门贴、头片、品牌天幕、桌贴、海报等全景式形象包装,以多形式、全方位的媒体组合,实力展示白沙溪品牌品质的力量,直击消费人群,打造强势产品影响力。
中茶牌安化黑茶高铁冠名列车
2018年11月5日,湖南中茶茶业有限公司携手华铁传媒打造的中茶牌安化黑茶高铁冠名列车,登陆武广深线和京沪线。此路线覆盖了武汉、广州、深圳、北京、上海等全国一线城市,为中茶牌安化黑茶提供了一个具有规模化和聚客效应的精准传播平台。
中茶牌安化黑茶高铁冠名列车,借助人气高、范围广等高铁动车组媒体优势,提升安化黑茶的知名度,有力推动安化黑茶产业发展,实现中茶牌安化黑茶品牌高效精准传播。
“梧州六堡茶号”,登陆京广高铁
近年来,梧州以打造百亿元产值茶产业为目标,加快推进六堡茶产业基地规模化、加工园区化、产品标准化、品牌国际化、文化普及化建设。在此背景下,2018年11月12日,梧州市携手华铁传媒打造“梧州六堡茶号”高铁冠名列车,在广州南站进行隆重的首发仪式,自此梧州六堡茶登陆京广高铁。
“中茶蝴蝶白茶”全车冠名
中国最美高铁线路
2019年1月8日,“中茶蝴蝶白茶”G28高铁冠名仪式在福州火车站举行。“中茶蝴蝶白茶”全车冠名包括车身冠名贴、车门玻璃贴、展牌、头枕片、小桌板、列车广播媒体、车厢内LED信息屏媒体、行李架贴等。
此次,中茶福建公司与南昌铁路集团携手精诚合作,在中国最美高铁线路上打造"中茶蝴蝶白茶"高铁品牌专列,借助高铁这一独特的传媒力量,从始发站福州出发,途径福州、武夷山、上饶、黄山、泾县、合肥、济南、沧州、天津、北京等,沿线贯穿十个省区市、27个站点、多个重要城市。
“三鹤六堡茶”冠名列车
献礼新中国成立70周年
2019年1月11日,“三鹤六堡茶”冠名列车发车仪式在南宁火车东站首发,该动车组将由广西南宁辐射至广州、济南、北京、上海、深圳、南京、西安、重庆等地,全方位展示“三鹤六堡茶”品牌的活力。据了解,此次“三鹤六堡茶” 高铁列车的冠名,广西农业龙头企业行业协会为了扶持广西农产品公共品牌建设,拿出了30万元资金给予补贴。
动车和高铁的车体冠名,其实在2017年才被允许,属于新兴广告形态。在2014年以前,动车和高铁的冠名权集中在原铁道部管理。2014年后,高铁和动车冠名权交给了地方铁路局。据了解,高铁外车身广告,是审核最严的媒体形式之一,审核的不是广告内容,而是企业,非该行业的一线品牌是无法投放这一形式的。
不过,高铁广告提高的仅是品牌的知名度,如果要成功转化为销售力,还需要在品牌认知度、美誉度和忠诚度上下功夫,让受众和目标受众形成一对一的品牌联想。
撰文 / 余洁云
编辑 / 余洁云
责编 / 萧 萧
贺岁茶礼
新年伊始,春节将至
以茶贺岁,辞旧迎新
带着人们对新的一年的美好祝福
压岁留念,孝敬老人,礼遇师友
浓浓的年味、人情味都贯穿于贺岁茶礼之中
贺岁茶礼送的是祝福也是健康,
中国人的新年最重要的是阖家团聚
一家人聚在一起总是少不了各种美味佳肴
家乡的美食最是诱人在大快朵颐之后
泡一壶浓浓的生肖贺岁茶消消食
是中国人古老的饮食智慧
茶,就这样串起了热热闹闹的健康中国年
一年一茶礼 | 岁岁常欢喜
2022壬寅虎年中茶贺岁茶礼合集
一岁一瑞兽 虎年生肖系列
生肖茶,是中国人喜迎新年的新民俗,以茶贺岁,辞旧迎新,带着人们对新的一年的美好祝福。
中茶牌生肖纪念茶饼,寒来暑往,秋收冬藏,沉淀数载,历久弥香。
2022中茶虎年生肖纪念饼系列产品
中茶虎啸津生 普洱茶(生、熟茶) 紧压茶
中茶虎年生肖纪念系列(高端生肖)
中茶虎年生肖 普洱茶(生、熟茶)
中茶虎年生肖 云南大叶种白茶紧压茶
一岁一瑞兽吉庆祥瑞
一年一茶礼阖家欢乐
不老的岁月 传世印级
“中茶”牌商标注册于1951年12月15日,是新中国茶叶行业第一个具有影响力的茶叶品牌。“大红印”作为较早使用“中茶”牌商标的普洱茶产品,不仅拉开了“印级茶时代”的序幕,也昭示着“中茶”牌普洱茶,从此开始积淀岁月的陈香。
作为“印级茶时代”的经典产品,中茶公司自2015年以来,一直致力于重塑经典,复刻升级。中茶传世印级系列产品,继往开来,传承创新,呈现传世品质,延续传世风采。
中茶号级·红标 普洱茶(生茶)紧压茶
一百年前,茶马商人在六山古道上摇曳着声声驼铃,号级时代的光辉传奇由此开启。一百年后,一场全新的号级时代由中茶重启,历辈匠人隔空对话,古今茗山不期而遇,中茶号级,续写新时代号级标杆传奇。
中茶大红印 传世之作普洱茶(生茶)紧压茶
臻选云南普洱茶四大核心产区优质大树茶菁,经十八道工序制作,经典配方升级。博采群峰,大树精制,烟香氤氲,印级传世。
中茶八八青饼 普洱茶(生茶)紧压茶
中茶八八青饼 普洱茶(生茶)是中茶云南公司在2016年通过研究公司历史资料,复刻中茶传统味道,推出的一款重塑经典的产品,自推出以来受到市场的高度认可,2021年中茶八八青饼匠心不移、一脉相承,再现中茶本味。
2021中茶水蓝印 普洱茶(熟茶)紧压茶
甄选云南省布朗山班章核心产区大树原料,适度发酵,自然陈化,香气丰富独特,浓郁怡人,陈香干净纯粹,奶香甜纯怡人,果香馥郁爽朗;滋味浓醇饱满,汤质细腻顺滑,回甘甜润绵长,底蕴深厚,茶气深强,韵味深远。
品味中茶传世之作
感受印级不老岁月
好茶在中茶 金中茶系列
“金中茶”是中国茶叶股份有限公司高品质系列产品,凸显“好茶在中茶”、为广大消费者奉献鉴赏与收藏珍品之目的。
“金”:意寓中国茶叶股份有限公司引领行业产品标杆质量之决心,本着“正源产地、珍优原料、精湛技艺”原则,锻造中国茶卓越属性。
“金中茶”系列产品包括普洱茶、乌龙茶、白茶、黑茶、六堡茶。
2021中茶 金中茶 普洱茶(生茶)紧压茶
2021中茶 金中茶 普洱茶(熟茶)系列
好茶在中茶
正源产地 | 珍优原料·精湛技艺
特点鲜明 中茶茗山系列
精选云南著名、资源稀缺、有鲜明特点的普洱茶产区纯料制作而成,让消费者能品尝到原始、正宗、具有产区品质特色的普洱茶产品。
2021 中茶冰岛 普洱茶(生茶)紧压茶
品味老寨春菁,浓醇鲜爽
尽显冰岛春色,花蜜甜香
云南省临沧市双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县勐库镇冰岛产区,所产茶叶以不俗的品质而名冠茶界。
冰岛茶滋味浓厚甜醇,独具冰糖香韵,而冰岛老寨作为产区核心地带,是冰岛茶最为正统的代表,若想体会冰岛茶的独特魅力,必要一品冰岛老寨。
2021中茶曼松 普洱茶(生茶)紧压茶
臻选云南省西双版纳傣族自治州勐腊县
曼松产区优质春茶为原料
十八道工序严格把控产品品质
曼松茶区隶属于云南省西双版纳傣族自治州勐腊县象明彝族乡,属于古六大茶山之一的倚邦茶区,由于曼松茶的品质上乘,被列为贡茶,道光年间的《普洱府志》记载,从雍正十三年(1735年)开始,普洱茶由倚邦土千总负责采办,倚邦的曼松茶被选为贡茶。
2021中茶刮风寨 普洱茶(生茶)紧压茶
品味来自原始森林的花香馥郁
感受属于“贡茶之乡”的醇厚细腻
2021中茶刮风寨 普洱茶(生茶)紧压茶 臻选云南省西双版纳傣族自治州“贡茶之乡”易武刮风寨产区优质大树茶菁,十八道工序严格把控产品品质。
中茶茗山系列
原始 、正宗 、具有产区品质特色
时代之选 中茶小饼时代
中茶小饼时代,造型玲珑小巧,细节精致考究,沿袭传统扎筒工艺,结合现代美学设计,可鉴赏,可把玩,可品饮,可珍藏。
中茶小饼时代,以微知著。
2021中茶大红印·传世之作 小饼时代
2021中茶八八青饼 小饼时代 2021中茶水蓝印 小饼时代
中茶茗山白·冰岛牡丹 小饼时代
中茶·小饼时代
小 而 精 美 以 微 知 著
时 代 之 选 价 值 所 向
甜甜蜜蜜 中茶茗山白系列
中茶云南白茶研发团队联合科研院所
在多年白茶工艺探索中
研制出“中茶云南白茶新工艺”
2021中茶茗山白 冰岛牡丹白茶(紧压茶)
茗山灵秀,岁月可鉴
白茶清芳,不负韶光
2022中茶虎年生肖
云南大叶种白茶紧压茶
白茶至简,知易行难
多年积累,工艺遂成
以茶会友、以茶待客、以茶示礼、以茶为媒
茶是中华民族在重大庆典、仪式、节气中
不可缺少的重要元素
承载着礼仪与吉庆
是华夏儿女表达情感的重要媒介
2022年,让我们带着对新春的希冀与祝福
与家人和朋友共享一杯好茶时光
一年一茶礼 | 岁岁常欢喜
好茶在中茶