据官方消息，8月26日15：00，比茶大陆第三批第二期防伪溯源茶叶——中茶大树圆茶·2007年正式上线，上线1分钟即售罄，总计115提(7饼一提)，近33万元销售额。这是比茶大陆第三批第二期送80%积分的茶品。据悉，8月28日15：00，比茶大陆将加推第三批第二期防伪溯源茶叶中茶大树圆茶·2007年，为没抢到的茶友增加抢购机会。
据介绍，新加坡基金会TEACHAINFOUNDATION的TEACHAIN项目，TEA只允许通过“TeaChain”钱包与“比茶积分”进行兑换产生，而比茶积分的唯一获取途径是客户通过APP“比茶大陆”消费茶叶产生。1积分可兑换0.238TEA，上线交易所后按实时价格调整兑换比例。在TEA上交易所之前，只剩下第三批茶叶最后五期优惠活动。
来源：茶链科技
前天，刑法修正案（十一）表决通过，新增条文13条，修改条文34条。其中，引起社会关注的内容主要是加大对证券犯罪的惩治力度—取消罚金数额上限和修正刑期上限。
可以预见的是，随着国内证券市场越来越规范，各行业的龙头企业到证券市场挂牌上市将成为常态。当前，国内A股市场没有以茶叶经营为主的上市公司，作为央企的中国茶叶正在积极冲刺“茶叶第一股”。
中国茶叶，公司全称为中国茶叶股份有限公司，控股股东为中粮集团有限公司，中粮集团通过中土畜合计间接控制中国茶叶55%的股份。
中国土产畜产进出口有限责任公司（中土畜）是中粮集团全资子公司。其中，中土畜直接持有中国茶叶股份比例为40%，中国茶叶员工持股平台股份比例为15%，中土畜与中国茶叶员工持股平台有一致行动安排。
中国茶叶主营业务主要为各类茶叶产品及相关制品的销售收入，旗下核心品牌是“中茶”，细分茶类品牌有“海堤”、“猴王牌”、“蝴蝶牌”、“百年木仓”等。其覆盖产品主要包括乌龙茶、普洱、花茶、红茶、六堡茶、白茶、安化黑茶、绿茶及相关制品等。
对于中国茶叶来说，2019年营业收入为162,832.04万元。其中，主营业务收入为158,661.06万元，占总体比例为97.44%；电商业务收入为10,227.23万元，占总体比例为6.28%；出口业务以原料茶为主，出口原料茶和品牌茶收入为20115.08万元，占总体比例为12.35%。
在该公司主营业务中，各茶类销售和原料采购概况如何？
01销售茶叶概况
从销售额来看，乌龙茶4.80亿元＞普洱茶3.67亿元＞花茶1.62亿元＞红茶1.55亿元＞六堡茶1.19亿元＞白茶9607万元＞安化黑茶7985万元＞绿茶7873万元。
从毛利率来看，六堡茶52.03%＞白茶49.90%＞安化黑茶49.82%＞普洱茶45.89%＞乌龙茶44.86%＞红茶27.06%＞绿茶23.68%＞花茶21.40%。
从销售平均价格（元/千克）来看，白茶276.53＞普洱茶218.44＞六堡茶123.96＞乌龙茶73.72＞安化黑茶62.45＞红茶40.56＞花茶34.47＞绿茶28.10。
从销售量来看，乌龙茶6508.87吨＞花茶4695.94吨＞红茶3820.51吨＞绿茶2801.94吨＞普洱茶1679.19吨＞安化黑茶1278.63吨＞六堡茶958.29吨＞白茶347.43吨。
02采购原料概况
从采购额来看，普洱茶3.62亿元＞乌龙茶2.07亿元＞花茶1.30亿元＞红茶9339万元＞六堡茶7241万元＞绿茶4381万元＞白茶2857万元＞安化黑茶2509万元。
从采购平均价格（元/千克）来看，普洱茶157.45＞白茶100.24＞六堡茶32.96＞乌龙茶32.45＞红茶24.12＞花茶19.99＞安化黑茶17.99＞绿茶14.10。
从采购量来看，花茶6518.00吨＞乌龙茶6378.21吨＞红茶3872.01吨＞绿茶3107.33吨＞普洱茶2296.24吨＞六堡茶2196.77吨＞安化黑茶1394.55吨＞白茶285.00吨。
03主要客户和供应商
从该公司前5大客户和供应商情况来看，其不存在依赖少数客户和供应商。
1.前五大客户
2019年，中国茶叶前5大客户销售金额累计为2.71亿元，占总体营业收入比例为16.66%。
前5大客户，3家采购原料茶，比例为13.29%；2家采购品牌茶，比例为3.37%。
值得注意的是，中国茶叶整体销售收入以品牌业务为主，但前5大客户却以原料业务为主。
上海超智食品贸易有限公司（日资控股企业）排在首位，中国茶叶向其销售原料茶的金额为1.48亿元，占总体营业收入比例为9.10%。
2.前五大供应商
2019年，中国茶叶前5大供应商全部是民营企业（民营资本100%控股），向它们采购金额累计为1.83亿元，占总体营业成本比例为19.15%。
福州百利通国际贸易有限公司排在首位，中国茶叶向其采购原料茶的金额为1.48亿元，占总体营业成本比例为5.02%。
小结
有公开财务报告的茶叶企业，给行业信息对称做出非常大的贡献，推动行业加强创新和提高效率。并有助于加强自身品牌势能、获取资本市场认可、赢得上下游合作伙伴信任、招募优秀人才加盟等。
对于2019年的中国茶叶来说，以下业务数据值得注意：
茶叶销售额最高为乌龙茶，4.80亿元，占总体营业收入比例为29.47%；最低为绿茶，7874万元，占总体营业收入比例为4.84%。
茶叶采购额最高为普洱茶，3.62亿元，占总体营业成本比例为37.80%；最低为安化黑茶，2509万元，占总体营业成本比例为2.62%。
茶叶销售平均价格最高为白茶，276.53元/千克；最低为绿茶，28.10元/千克。
茶叶原料采购平均价格最高为普洱茶，157.45元/千克；最低为绿茶，14.10元/千克。
此外，从2019年中国茶叶销售量和采购量对比中可以发现：
1）乌龙茶和白茶采购量低于销售量，可能是乌龙茶和白茶已经有大量存货，2019年销售相关产品除了当年原料成品，还有不少过往陈年老茶。
2）花茶、红茶、绿茶、普洱茶、六堡茶和安化黑茶采购量高于销售量。对比来看，花茶多1821.21吨＞六堡茶多1238.54吨＞普洱茶多617.01吨＞绿茶多305.25吨＞安化黑茶多115.85吨＞白茶多50.70吨。
结合采购均价估算，中国茶叶公司形成存货估值前3茶类依次为普洱茶、六堡茶、花茶。
其中，普洱茶和六堡茶可能是布局陈年老茶产品标准和投资收藏体系，有规划地推动相关产品仓储工作。而花茶预期销售量和采购量错位，主要是因为2019年公司原有花茶原料大客户部分流失。
注：本文数据资料源自中国茶叶股份有限公司招股说明书，仅供参考。
普洱茶，是茶叶江湖中故事最多的茶类。
关注普洱茶的大众，不少还停留在一些悬乎的故事。但要让普洱茶走入更多人的生活，还是要有代表性品牌企业来发力。
普洱澜沧古茶股份有限公司，是云南省普洱茶行业的国家级龙头企业，品牌历史可以追溯到1966年设立的国营澜沧县茶厂。
目前，该公司主营业务为销售普洱熟茶、普洱生茶，调味普洱茶，茶具等;其他业务为自营门店的茶室服务费收入。
杜春峄、王娟系该公司控股股东、实际控制人，共同持有该公司合计50.36%的股份。其中，杜春峄本人及其配偶、女儿共同持股比例为28.20%，王娟本人和关联公司间接控制的股份比例为22.16%。
注：澜沧古茶董事长杜春铎(左)，生于1950年
截止2019年底，该公司有经销商数量合计649家，分布区域主要在华南和华东。其中，授权专营店和专柜数量达 540个;单品授权经销商109个，主要销售陈皮普洱系列产品。
01 澜沧古茶营收概况
2019年，澜沧古茶营业收入为38,046.72万元。其中，主营业务收入为37,811.11万元，占总体比例为99.38%;其他业务收入为235.61万元，占总体比例为0.62%。
同期，澜沧古茶营业成本为14,480.30万元。其中，主营业务成本为14,408.88万元，占总体比例为99.51%;其他业务成本为71.42万元，占总体比例为0.49%。
从该公司2019年主营业务成本构成情况来看，直接材料为11,614.56万元，占总体比例为80.60%;直接人工为764.71万元，占总体比例为5.31%;制造费用2029.61万元，占总体比例为14.09%。
澜沧古茶2019年营业收入为38,046.72万元，营业成本为14,480.30万元，毛利为23,566.42万元，整体毛利率为61.94%。
此外，澜沧古茶2019年净利润为8,116.71万元，整体净利率为21.33%。
02 澜沧古茶毛利率概况
由于澜沧古茶销售的普洱生茶比重上升，近2年整体毛利率小幅下滑，但还是维持在相对较高水平。2017—2019年整体毛利率分别为65.56%，64.03%，61.94%。
澜沧古茶2019年主营业务收入为37,811.11万元，主营业务成本为14,408.88万元，主营业务毛利率为61.89%。按产品分类构成来看，细分产品毛利率如下：
普洱熟茶2019年销售收入为14,372.66万元，成本为3739.32万元，毛利为10,633.34万元，毛利率为73.98%。
普洱生茶2019年销售收入为13,508.13万元，成本为6690.41万元，毛利为6,817.7 2万元，毛利率为50.47%。
调味茶2019年销售收入为7279.45万元，成本为2405.72万元，毛利为4,873.73万元，毛利率为66.95%。
调味茶以普洱生茶、熟茶为基本原料，通过添加适量其他食品原料(菊花、玫瑰花、人参、青柑、红柑等)，经压制或窨等工艺所制成的产品。
茶具及其他2019年销售收入为2650.87万元，成本为1573.43万元，毛利为1,077.4 4万元，毛利率为40.64%。
03 澜沧古茶渠道收入和毛利率
该公司销售渠道以经销为主、直营为辅，已形成线上和线下相结合的多元化结构。
澜沧古茶经销渠道2019年销售额为31,837.07 万元，占主营业务收入比例为84.20%;直营渠道2019年销售额为5,974.04万元，占主营业务收入比例为15.80%。
其中，线下直营销售额为2,120.45万元，占比为5.61%;线上直营销售额为3,853.58万元，占比为10.19%。
其电商渗透率处于茶叶行业平均水平，离网络零售在我国社会零售总额比例(2019年为24.7%)还有不小距离，增长空间较大。
澜沧古茶经销渠道2019年毛利为18,866.05万元，毛利率为59.26%;直营渠道2019年毛利为4,536.17万元，毛利率为75.93%。
其中，线下直营毛利为1,631.06万元，毛利率为76.92%;线上直营毛利为2,905.11万元，毛利率为75.39%。
该公司直营渠道毛利率整体高于经销渠道，且经销渠道毛利率持续下滑，直营渠道毛利率持续上升。这会给澜沧古茶寻求市场增量带来什么挑战?
以近3年毛利率数据来看，2017—2019年经销毛利率分别为65.23%、62.14%、59.26%;直营毛利率分别为69.24%、74.38%、75.93%。
后记
近3年，澜沧古茶的毛茶原料采购和产品销售概况如何?
2017—2019年普洱茶产品原料(干毛茶)的平均采购价格分别为108.06元/kg、137.58元/kg、157.58元/kg。由于生茶产能规划持续提升，原料采购价格呈持续增长态势。
但毛茶原料总采购金额出现了下滑。2017—2019年，该公司毛茶原料总采购金额分别为 11,032.39万元、13,750.35 万元、12,755.67万元。
2017—2019年普洱茶产品的平均销售价格分别为378.61元/kg、500.82元/kg、579.94元/kg，销售价格呈持续增长态势。
其中，2019年采购金额最大的合作机构为江门丽宫国际食品股份有限公司，采购金额为1617.62万元，占采购总额比例为6.87%。
丽宫食品(新三板代码：872325)以新会陈皮为主营产品，看来澜沧古茶正积极布局陈皮普洱相关产品。
2019年销售金额最大的合作机构为广西古味醇商贸有限公司，贡献销售收入为2253.36万元，占营业收入比例为5.92%，这与其主要市场区域(华南)符合。
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注：本文有参考网络公开资料。
