原文标题：直播预告｜探店百年茶庄庆沣祥，直击正山茶王品鉴会！
《经典熟茶产业发展白皮书》节选文章之二
普洱茶属于后发酵茶，生产出来往往是半成品，需要花数年甚至十多年来养熟。长期仓储养熟需要另外增加开支费用，就构成了茶叶经营者的成本。这个养熟的成本，由谁来承担?从香港市场的反应来看，香港茶商一直不想承担太多的仓储成本!
理由很简单。香港寸土寸金，房价高租金贵，建个小仓库，存一点茶可以的，大量存茶不现实。所以，民国以来，一直到九十年代中期，香港茶商喜欢进醇化过的普洱茶。民国进的是红汤茶。建国后，先是香港人自己做发水茶，后来进广东发水茶，云南产的现代普洱熟茶，青饼进得少。当然，90年代中期以后，仓储升值概念兴起，港商开始大量存茶另当别论，而且其建仓往往在香港以外，比如广东肇庆等地，以降低仓储成本。
民国红汤茶的醇化成本，往往由滇西南普洱茶主产区的茶农来承担。就跟现在的东莞自有物业存茶一样，农民住自己的房，毛茶可堆积在空闲的空间醇化，存茶成本可忽略不计。茶农采鲜叶，做成毛茶，可以当年卖，也可以摆在家里几年后再卖。香港人喜欢喝陈茶，云南的茶庄商号投其所好，在收茶农“百家茶”的时候，有意识地抬价收老料，并采用老料拼新料的方式压制普洱茶。这样也会鼓励茶农将毛茶醇化了再卖。于是，民国云南的茶庄与茶农已经形成生产醇化的红汤茶供香港市场的传统。
民国红汤茶的醇化制程，其实含有前发酵工艺(类似黄茶闷黄工艺)。茶农制晒青毛茶，有两种工艺：一是杀青揉捻后，堆积起来轻微发酵，再晒干;另一种是杀青、揉捻后，直接去室外晾晒，没有堆积轻微发酵工序，这是典型的绿茶做法。轻度前发酵过的晒青毛茶，青味减退，适口性好，加上毛茶醇化与茶庄商号精制期间的醇化工艺，以及长时间运输途中的进一步醇化，到了香港就变成广受市民欢迎的红汤茶。毛茶堆积醇化，如果采用筑茶工艺，会加快转化速度，一年半载就有大变化。
建国初期，云南没有自营出口权，只能供原料给广东公司，让其生产普洱茶出口香港。这时，云南的茶庄商号，要不是老板跑到东南亚、香港等地，留下来的也公私合营，从而退出历史舞台，云南普洱茶由私商经济、老中茶体系，进入了新中茶、供销社的国营时期。普洱茶的民间醇化传统被现代西化的学院派斩断，他们把普洱茶归为绿茶，认为前发酵后发酵制程都是过去落后不规范的产物，绿茶化制茶方式统治普洱茶生产。
广东公司出口香港的普洱茶，自然受这种新派制茶思潮影响，做得太青，为香港市民不喜，香港茶商也不愿意承担绿茶化普洱的长期仓储成本。老字号、老中茶退出江湖，红汤茶断供，绿茶化普洱茶没市场，造成香港的红汤茶不多的存货价格飙涨。在暴利驱使下，卢铸勋等澳门、香港茶商研制出发水茶工艺，可以将毛茶迅速做“旧”，在香港用新工艺仿制云南红汤茶，就地供应香港市场，获利颇丰。
但香港地价贵，生产成本高，一直作为生产基地不现实。这时，广州就发挥了“前店后厂”的比较优势，以港为店，以广州为厂，创制出广东发水茶，凭借成本优势，取代香港发水茶占据了市场。广东发水茶，早期以云南原料为主，后来以广东、广西、越南料为主。云南在普洱茶领域的话语权，进一步弱化。
香港茶商虽然选择了广州作为“后厂”，但精明的香港人并没有将广东发水茶作为唯一选择。其也向越南、泰国等地输出发水茶制作技术，用越南青等更便宜的原料生产普洱茶。鉴于广东生产的普洱茶，受低价越南青严重冲击，中国外经贸部决定让云南省茶叶公司用云南原料生产普洱茶，直接供应香港市场。因此，云南人从1973年起就获得了自营出口权。
于是，省茶叶公司从昆明茶厂、勐海茶厂与下关茶厂抽调7名工作人员，前去广东省茶叶公司下属的第二茶厂考察广东发水茶工艺。回来后，分别在昆明茶厂、勐海茶厂与下关茶厂试制普洱茶，于1975年试制成功，并技术定型。1976年，开始唛号化生产(昆明茶厂尾号1、勐海尾号2、下关尾号3、普洱茶厂尾号4)。勐海茶厂的7572饼、昆明茶厂的7581砖、下关茶厂的销法沱(7663)，开启了熟茶的饼砖沱传奇与经典。1979年，熟茶渥堆发酵工艺，形成技术文件——云南省普洱茶制造工艺要求《试制办法》，在全省范围内推广，八十年代有更多的茶厂投入熟茶生产。
熟茶生产，深受原料与气候条件影响。云南一山有四季，十里不同天，不同的产区，茶叶原料风格迥异。这也是云南山头茶一山一味迷人之处。在主张原料拼配的年代，经典产品都有多年不断调试总结与改进而传下来的经典配方。这些配方，除了等级拼配、季节拼配、年份拼配外，对不同地区的原料拼配也有讲究。比如，昆明茶厂喜用临沧料，下关茶厂也有自己的传统原料产区。这也会形成不同厂家不同产品的风格化差异。
熟茶的渥堆发酵，需要微生物深度参与。微生物的生长繁殖与种群消长，与温湿度息息相关，气候条件则决定了各地温湿度的不同以及季节变化。现代熟茶开天辟地的三大茶厂中，昆明茶厂地处滇中，海拔近1900米，属云贵高原，气温较勐海低，干燥，冬季有时还很冷;勐海茶厂地处滇西南，为横断山区中的坝子，海拔1000米，气候温润，有版纳春城之美誉;下关茶厂，位于滇西的洱海盆地，海拔2000米，气候干燥，并有强劲的下关风吹拂。三地地理环境差异很大，故其利用微生物将茶叶渥堆发透，做出高品质的熟茶，自是要因地制宜，以找到最适合当地的熟茶生产技术模型。
原料拼配风格与熟茶生产技术模型的不同，最终形成了熟茶界最负盛名的三大经典风味——勐海味、昆明味、下关味，并成就了以7581、7572、7663(销法沱)为代表的数十款经典茶品，构成了普洱熟茶1.0时代的经典谱系。
随着70年代末云南沱茶出口法国，普洱茶出口日本，普洱茶的海外市场在1980年代初爆发。以前仅作为土特产供应香港价廉物美的普洱茶，华丽转身，开始以保健良药的形式，与西方主流健康价值接轨。在日本，普洱茶被称为减肥茶、窈窕茶，在法国甚至摆在药店卖。这标志着，普洱茶进入了健康时代。普洱茶的海外热使得订单剧增，推动着普洱茶在80年代初期到中期的技术大升级，并加大科研投入，展开微生物与医学临床试验研究，实开科技普洱之先河，并针对国外市场的特点，生产袋泡茶等小包装与小沱茶，开启了普洱茶历史上的包装与产品形态革命。沐浴欧风日雨的普洱茶，不再灰头土脸，变得科学、时尚与洋气起来。
在这场80年代初中期的熟茶产业大升级革命浪潮中，三大茶厂又起到中坚作用。昆明茶厂与云南大学微生物研究所合作，搞清楚了普洱茶微生物发酵的机理，让普洱茶从制茶师傅的经验阶段进入了科学实验阶段。勐海茶厂与香港蓝天公司合作，缩短了发酵时间，解决了堆味重等问题，生产出高品质的8592紫天饼供应香港市场。下关茶厂的欧洲总代理商甘普尔，则在法国与昆明做了临床医学试验，证明了普洱茶极具保健价值。结果一公布，在法国等地引起轰动，引发了欧洲人消费沱茶的热潮。
随着技术升级与科研手段的深入，普洱茶在80年代中期完成了品质大跃升。这标志着，熟茶技术经70年代的研制与定型，80年代初的系统性改进与完善，十年磨一剑，于1985年左右终于技术成熟，能生产高品质茶品。香港、日本与法国三大市场都非常认可云南产的普洱品质，于是出口量自1984年起剧增，在普洱茶的出口省份中排在广东之后，居第二位。
凭借得天独厚的原料优势、技术优势、科研优势、设备改进优势与包装文化优势，云南普洱茶对其他生产与出口普洱茶省份的碾压，是全方位的。在香港、日本、法国等地，消费者形成了云南普洱茶最正宗的观念，往往认为“普洱茶只能是云南普洱茶”。这个认知很关键，为九十年代市场形成“普洱茶等于云南普洱茶”之共识奠定了基础。
在民国，普洱茶的产销权控制在云南的商号与中茶云南公司手里，可谓全产业链的品牌企业在云南。但是，建国后两岸三地分治，普洱茶产在大陆，销在香港，文化兴起在台湾。一个完整的产销市场，一条完整的种植、加工与销售全产业链，被分治与斩断，变成云南人、广东人、香港人与后来的台湾人各行其是，各做全产业链的一段。
由于，云南远离香港销区，广东省茶叶公司凭借“前店后厂”模式，收云南、广东、广西、越南原料，加工普洱茶，就近销往香港。云南没有自营出口权，只能供原料给广东，偶尔在计划调拨下供点青饼，而且随着时间推移，广东公司用云南料很少，更多用的是两广与越南青。云南这个普洱茶原产地被边缘化，普洱茶成为了一种后发酵茶工艺的代名词，不但香港能生产，广东也生产，更气人的是，香港人跑到东南亚教泰国人、越南人做普洱茶，这导致“边境普洱”盛行不衰，普洱茶不再是中华独产，更遑论云南独有了。1974年，国家将茶叶出口权下放到各省，四川、重庆、贵州、湖南、海南、江西等省借普洱茶出口热的东风，也于80年代生产普洱茶。
所幸的是，1973年云南取得自营出口权，普洱茶的制造数十年之后重回云南，并在80年代兄弟省份出口普洱茶的热潮中，赢得“普洱茶只认云南普洱茶”之市场美誉。消费者眼中最正宗的普洱茶——云南普洱茶，在九十年代再经台湾人的经典茶文化构建之手，通过邓时海《普洱茶》之类的著书立说，举办交流探讨活动与各种文化行销，建立了普洱茶的号级茶、印级茶与七子饼茶道统，从茶文化的高地上，将原料与生产满世界跑的普洱茶，搬回了云南，而且只认云南，以捍卫普洱茶的道统秩序。
21世纪初，普洱茶热遍神州大地的同时，云南的政府主管部门、协会、茶企与茶人投身于普洱茶标准化建设，相继于2003年出台地方标准，2006年出综合标准，并于2008年争取到普洱茶国标出台，最终让普洱茶永久花落云南：以地理证明商标的形式，普洱茶只能在云南11个地州生产，省外生产的均为非法。
由于普洱茶变成了厂在云南的独家生意，在原产地保护大旗的感召下，才能产生产业聚集于云南，尤其是勐海之现象。广东资本重仓云南，品牌集群众星闪耀。在滇粤深度合作的推动下，云南的资源、加工力量与广东的资本、消费市场相结合，催生了一大批全产业链品牌。自此，普洱茶的产销不再分离，全球市场一盘棋，品牌能纵向掌控整个产业链条，平台能横切服务整个行业。回顾从民国到如今，普洱茶的百年发展，无疑走过一条品牌在云南，原料在云南，制造在云南，公共品牌在云南，全产业链品牌在云南的轮回之路。
从原产地到边缘化，再由边缘到正宗，由正宗到经典，再在经典茶文化的引领下，各种资源优势转化为产业优势，最终聚合为大产业链开发。这就是熟茶白皮书将要深入揭示的主题：历史机缘形成经典茶文化，经典茶文化引领产业大发展!
(一)云南普洱茶产业发展断代
贡茶/老字号：清朝中叶——1950
老中茶：1939——1950
出口原料基地：1950——1973
出口成品制造基地：1973——1993
公用品牌形成期：1993——2008
全产业链品牌崛起：2008至今
品牌在云南(民国)→原料在云南(外贸出口，1950—1973)→制造在云南(1973—1993)→公用品牌在云南(“普洱茶等于云南普洱茶”之共识形成时期，1993—2008)→全产业链品牌在云南(2008至今)
公用品牌在云南(云南普洱茶形成时期，1993—2008)：
1993—2003，政府搭台，民间唱戏，以民间推动为主，在港台形成共识：普洱茶等于云南普洱茶。政府搭台：思茅地区举办中国普洱茶节，召开普洱茶首个国际学术会议。
2003—2008，云南省政企协会推动，先后出台地方标准、国标，强制保护，普洱茶在法理形式上属于云南。
(二)从产销分离的市场到统一大市场
民国普洱茶是产销合一的。商号、老中茶公司其实相当于现在的品牌企业，因为他们收茶农百家茶(一至三四年的毛茶，许多经过筑茶工艺)，精制出成品，然后打上自己的牌子(商标)，运到销区去卖。做成品，有自己的牌子，并在重要销区城市设有分支办事机构，直接开拓市场，可谓如今掌握整个全产业链的品牌茶企，其产销是深度衔接的。
建国后(1950—2003)，普洱进入了产销分离期：产在云南，销在香港，文化兴起在台湾。香港人管仓储和销售，云南人只管生产，所以香港人掌控市场，后来台湾人掌控文化，云南人只是原料提供商，后来是生产商。
并且，内销、边销与外销分治，云南失去外销话语权。云南的成品出口被拿掉，只能供原料给广东公司，加工成品茶供香港。云南生产的成品，只能供边销与内销市场。云南省公司也不直接对香港市场，何况云南的普洱茶生产厂家。
建国后至90年代中期之前，普洱茶有三大销售体系：边销——滇青，内销——滇青，外销——普洱茶。
现代普洱茶源自普洱茶外销。90年代初，在台湾人的推动下，将自然陈化的滇青纳入普洱茶谱系，给云南青取了个全新的名字——生茶。生茶这个概念，在90年代中期以后为市场接受，2008年被国家标准事后认可。
当时的普洱茶全产业链是分而治之的，大陆香港台湾各负责一块：云南厂家(原料、制造)+香港藏家与商家(仓储、销售，销为主，藏为辅，藏是喝旧茶消费习惯的需要)+台湾文化茶人/茶商(文化、收藏、行销)
两岸三地的体制不同造成产销分离：形成大陆产、港澳藏销、台湾茶文化赋能之格局。当年，政策不兼容，没有统一的交易市场，信息、物流、人员流动、技术与文化交流等不畅，加上信息不对称，信息滞后，造成云南厂家不懂仓储与市场，香港与台湾不懂生产与原料之源头，只能通过外贸出口主管——中茶公司作为中介机构来沟通协调，按计划经济统一安排生产与经营活动。即云南厂家→中茶公司←香港商家。
这时不但外销格局分离，而且普洱茶外贸、边销、内销分离。计划经济年代，中国其实没有严格意义上的国内市场。因为只有生产要素的自由流动与交易，让价格机制发挥资源配置的作用，才谈得上真正意义上的市场。
香港茶商，早在70年代中后期就与云南联系，并为云南省公司引荐了日本与法国客户，引发了80年代普洱茶出口海外热，并在七八十年代为提升云南熟茶厂家的生产技术做了巨大贡献。两岸三通，尤其是1992年中国走市场经济道路，台湾人才于1993年起深入昆明、易武、勐海等产区。
其产业路线图是：统一的市场(民国)→不同体制下的两岸三地市场(1950—1993，国内没有真正意义上的市场)→形成统一的市场(1993—2003)→国内市场的崛起(2003年以后)。
从产销一体，到产销分离，再到产销一体，百年的普洱茶贸易史(商业史)完成一个循环。
文章节选自《经典熟茶产业发展白皮书：如何做大康养文旅时代的中国茶》，云南省普洱茶协会&佳兆业茶业集团出版，作者李国标(笔名白马非马)，未经许可禁止转载!
以下文章来源于茗边，作者张凌锋
当吉富山的雪化为澜沧江奔腾之水的又一季春，我们来到了她的身边。
绝壁积铁黑，路作之字折。
下有百丈洪，怒喷雪花热。
谁能想到这样壮丽豪迈的大河流域会生长着令人魂牵梦萦的我们取名为“普洱”的茶。其实，我们早该想到。
在这里，造物主对所有细节作了悉心安排。青藏高原阻挡了致命寒流，澜沧江提供了丰沛水汽，阳光和煦、树木葱容，一切恰到好处。
有一个物种，从容不迫的在这里生活了百年成为内涵丰富、阅历斑斓的长者。它们各有特色但都有着同一个名字：古茶树。枝干上布满的苍翠苔藓似乎只能说明它们依旧青春，历经百载春秋滋养、冬夏磨炼，无限茶气在每一季春天吐露。
肥壮、油润、明绿、柔软……真是古茶树的精粹所在。
以真立业，以真溯源
1772年，大理喜州马帮杨氏成立了瑞贡京师的著名茶庄“庆沣祥”，以诚为本，以真立业成为百年庆沣祥不变的精神。
10几年来，七彩云南·庆沣祥寻茶团队沿着澜沧江行走，以“真”为原则，踏遍临沧、普洱、西双版纳三大茶区10万亩优质高山茶园，从中挑选出不同品性、味道和气质所孕育的“百山百味”，将真源、真树、真工、真心四个制茶核心传达给爱茶之人，延续着二百多年前先辈们所恪守的传承精神。
“做茶，和做人一样，讲的就是一个字：‘真’！”这是七彩云南品牌创始人任怀灿经常挂在嘴边的一句话。所谓真，首先是原料要真实，正本正源，才能呈现古树茶独特的“百山百味”。他坚信，只有古木参天、生物多样、植被保存完好、没有被污染的茶山，才能给古茶树提供最为有利的生长环境，也只有生长在这里上百年的古树茶，才能蕴含丰富的内质，才能符合七彩云南·庆沣祥的选山、选树标准。
“百山百味不仅是七彩云南·庆沣祥寻“真”的途径，更是顺应市场需求、与时俱进的战略布局。20年来，七彩云南·庆沣祥针对不同茶山汇总而成的一份覆盖面广泛、权威专业，能够代表云南核心古茶区的古树茶本味的样本库，本着爱茶的真心、侍茶的匠心，个性化、专业化倾心打造“百山百味”古树茶系列产品，构建了属于七彩云南·庆沣祥古树茶的价值体系，将云南古茶山里的古树真味献给真正爱茶、爱健康的消费者。”七彩云南·庆沣祥副总经理王晓群在与我们攀谈中如此说到。
本次“百山百味”茶山行，我们到过的地方虽然不多，但作为茶叶爱好者也是很想评述一番。
岁月的恩赐：南糯山
翻开历史，你会发现南糯山有很多标签：云南现代茶业的发祥地、最早发现茶王树的地方等等。可以说是大自然的宠儿。
南糯山的茶叶片肥厚，是典型的云南大叶种的体现。冲泡后可以闻到厚实、上扬的花蜜香，茶汤鲜醇清甜，入口感觉柔顺，略涩，于舌尾有苦感，但能迅速化开，转而舌尖回甘生津、悠长，细品还有淡淡梅子味。不可谓不神奇。
首次登上南糯山，沿着早已修建好的游步道蜿蜒曲折，一路经过充满诗意名字的寨子，几乎每个寨子都有属于自己的古茶园，名副其实的“古茶第一村”。
七彩云南·庆沣祥茶业在古茶山上的第一个合作初制所如今的当家人三四告诉我们南糯山最早从什么时候开始种茶已无资料可考证，但从僾尼人（哈尼族的支系）的口传历史计算至今已传58代，可追溯至唐代，那正是茶从深林走来，成为中华文化第一个巅峰的时代。我们有理由相信，那时候的先人也是与茶相伴的，这份深情浪漫的相随便是南糯山的罗曼蒂克。
岁月的恩赐让人艳羡，后世的保护则是南糯茶最大的幸运。几百年来，僾尼人对南糯山的茶树保护、利用，并不断新植、改造，使南糯山茶叶生产不断发展，传承至今成为乡村振兴中的一抹色彩。
中国普洱茶第一村：老班章
它曾经悄无声息地在勐海的布朗山区存在了几个世纪。曾经如此不起眼，今天如此炙手可热。这个巨大的反差，算来也不过经历了十几年的时间。老班章，是普洱茶界赫赫有名的山头，这个位于勐海县布朗山乡山峦起伏、绿树茫茫的大山之中的哈尼族村寨，如今已经成为云南最富裕的“茶王村”，老班章山寨，寨因茶而兴，民因茶而富，地因茶而名。老班章古树茶也和其他普洱茶一样，经历了跌宕起伏的“茶史”，从当年因为粗枝大叶连品级都评不上，如今坐上了“茶王”的宝座，毫无悬念地成为了一片“黄金叶”。
老班章古树茶讲究茶气，纯正血统的老班章茶气是普洱茶中茶气十足的一款茶品，霸道强劲、回甘迅猛，干茶条索粗壮，芽头肥壮且多绒毛，白毫显著，品之滋味浓厚，有风骨但又不失柔韧性，霸气显现，回甘强劲有力，迅猛持久，层次丰富，沁人肺腑，彰显老班章古树茶独有的王者霸气。
老班章寨子是36片古茶园围成的一片“树叶”，海拔1700-1900米，古茶园及周围森林的生物多样性保存完好，日照充足、雨量充沛，云遮雾罩，空气纯净，环境清幽，为茶树生长提供了得天独厚的自然条件，形成了最佳的小气候地带，最特别的是老班章的土壤，表面层约50公分是红土壤，再往下，土壤又变成了浅白色，再过20公分又变成了深黑色，不同颜色的土壤肯定含有不同的元素，古茶树的根扎得越深，吸取的各种元素就截然不同，蕴育出了老班章古树普洱茶“滋味丰富、协调性极佳、香气高扬，茶气重”等特点。
七彩云南·庆沣祥原料品控总监李文顺，至今还记得2005年刚上老班章收茶的日子，道路坑坑洼洼，几乎颠得五脏六腑都要出来了，遇上雨天更是泥泞不堪，车轮一旦陷入泥潭，寸步难行。那时候老班章的茶价还不到100元一公斤，茶农家里非常穷，他们每次上山都要现在县城买好方便面、米、蔬菜、肉之类的带上山，才够整个团队几天的补给。当年与七彩云南·庆沣祥合作的茶农李向荣，如今早就住上了三层楼的豪宅，开上了一百多万的豪车。
业内人都知道“班章为王”四个字。如今的老班章村完全与贫困、落后搭不上界，反而还是全中国唯一拥有银行的自然村。老班章村的136户茶农都是靠着这霸气十足的茶彻底告别了过去，迎来了新生。
现代化的楷模：七彩云南生态有机茶庄园
总以为云南的茶树都是像南糯、班章那般有如三国猛张飞的豪壮与粗犷。殊不知，在七彩云南的生态茶庄园基地我见到了似西凉锦马超般的俊丽与雄奇。
在老班章和新班章之间有一座“七彩云南万亩有机生态茶园”。这是有机茶培育、茶叶种类多样性、茶园观光结合为一体的西双版纳州首家茶树成片、道路成网、园地成块、体层等高、茶行成条、林木成行的园林式有机茶园。
据七彩云南·庆沣祥原料品控总监李文顺介绍，七彩云南生态茶庄园基地通过科学的规划和种植技术，合理配置防护林、行道树和遮阴树，形成立体生态结构，使茶园的生态系统保持稳定性和可持续性。基地也是普洱茶优质原料的核心产区。茶园的种植、施肥均按照国家有机食品、欧盟GAP、美国NOP、日本JAP等有机食品认证的要求严格实施、管理，并与云南省农业科学院进行了长期合作，运用生态学原理，通过茶园人工生态系统的构建和有机农业生产模式的应用，将茶园建设成为园林式有机生态茶园，确保茶叶的天然无污染和高品质，在整个产业链的源头实现了正本正源，保证原料的生态和高品质。这不可谓不是现代化茶园基地的楷模。
两天的时间，我们品到了香滑绵柔的南糯、霸气回甘的老班章以及七彩云南茶庄园中紫娟茶的细腻香醇，我们依旧向往冰甜雅柔的冰岛茶、山野兰香的景迈茶、回味悠长的易武茶、高锐馥郁的昔归茶、岩韵花香的邦东茶……
一山一韵，百山百味，确实是茶人心中挥之不去的希冀，在七彩云南·庆沣祥的藏茶库只消瞥一眼便足以迷醉，更何况去一一品味呢！
百山百味，此山是高山，此味是茶味；
百山百味，此山是古茶山，此味是云南味；
百山百味，山是荡胸生层云，味是渊源万古香！
