中秋节，是茶叶营销中无法忽视的“超级热点”，堪称“茶界618”。现在距离中秋节仅剩半个月，以往为做好中秋营销，茶企通常会通过中秋订货会、新品发布会，营造中秋的氛围；卖场促销活动也是茶企中秋营销的常见操作。但因为新冠肺炎疫情反复，今年线下活动大多无法顺利开展。
如何用好中秋旺季？如何破局中秋营销难题？记者观察了近一个月茶企的中秋营销方式，总结出了今年中秋新玩法。
茶月饼+盲盒文化做营销
茶和月饼的搭售，可以说是中秋茶企营销方法中最经典的招式。无论是把茶融入月饼口味，还是将茶和月饼放在一个礼盒中售卖，都十分贴合时令，在市场上备受欢迎。但年年吃月饼，大家都吃腻了，如何“旧瓶装新酒”？
天福茗茶把中秋茶礼与自家文创IP“天福茶爷爷”结合，打造了“茶爷爷中秋茶月饼礼盒”。每一个月饼礼盒中，除了包含绿茶莲蓉、桂花乌龙酒酿、骏眉巴蜀牛肉三种口味的月饼，还随机搭配一个“天福茶爷爷幸福日常系列”手办盲盒。
据了解，“天福茶爷爷”是以天福集团创办人李瑞河为原型创作的，2020年8月13日正式亮相。
天福茗茶将“天福茶爷爷”盲盒与中秋茶月饼结合，既有利于刷新老牌茶企在年轻人心中的印象，亲近更广泛的年轻圈层，也有助于传统茶文化得到进一步传播。
天福茗茶抓住了年轻人喜欢惊喜、猎奇的消费心理，巧妙借用“文创+盲盒”模式给产品增加未知因子，吸引更多年轻群体的注意力，激发他们的购买欲望，从而让“天福茶爷爷”盲盒产生1+1>2的传播效果。
品牌联名搞事情
今年中秋，联名依然是很多茶品牌首选的营销形式。作为中秋节的传统美食，月饼凭借最具节日仪式的形象，成功在节日营销中C位出道。不同于单独的月饼，跨界有知名度和人气的IP打造联名月饼，要更有影响力，也更能促进销售。
喜茶中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”。
关茶哆啦A梦中秋限定礼盒。
喜茶与精品咖啡品牌Seesaw合作，推出中秋月饼礼盒“偷颗月亮送给你”，可谓是茶饮届与咖啡届的两大创意驱动型品牌的“神仙碰头”。此前，Seesaw官宣已完成A+轮融资，喜茶入股。而这次的中秋联名，则是喜茶入股Seesaw后的首次合作，口味包括梨香美式、绿妍咖啡流心麻薯等，融合了咖啡、茶、水果等多重味道与口感。
关茶携手哆啦A梦推出“关茶新食礼”中秋限定礼盒。中秋限定礼盒包装正面是以奶酥十六仁月饼和哆啦A梦为灵感的插画设计，背面是哆啦A梦头像。在月饼口味的打造上，关茶没有和其他品牌一样，绞尽脑汁推出新口味月饼，而是稳扎稳打地研发出了具有“中西方基因”的奶酥十六仁月饼。在月饼外皮中加入伯爵红茶和抹茶做成奶酥，内馅加入16种优质坚果、果干，颠覆传统广式五仁月饼口感体验。
反套路操作暖心讲感恩
“花秀英”大概是近期被提及率最高的名字。8月23日，小罐茶在全国北上广深等16个城市的电梯，上映主题为“记在心里的名字感谢”的1小时主题长片，花秀英是出现在该片的名字。此次活动是小罐茶专为中秋节策划，长片中出现的名字都来自小罐茶的真实用户，呼吁大家勇敢将深藏于心的感谢宣之于口。
当许多公司还在复刻BOSS直聘15秒重复三遍的洗脑套路时，这则安静、克制、缓慢的长片视频内容，引起了很多人的注意，堪称是今年中秋茶界第一匹刷屏的黑马。小罐茶这一波反套路的操作，其实也顺应了现代年轻人对平和、温暖、善意状态的向往，减少了对浮躁现状的不满。
每到中国传统节日，一些茶企总会抛出一些情感话题，引发消费者的关注，进而“击中”消费者。面对中秋节这样的传统节日，在营销上，确实还要准确把握中秋之际人们的情绪，去形成情感上的共鸣。优秀的借势营销，总能找到消费者易于接受的入口，或真实的情感流露，或熟悉的情景，或触动人心的细节，去拨动大众心底最脆弱的那根弦，提供一个特殊节日中的情感宣泄口。
DOU来饮茶节抖出新花样
8月20日—8月31日，抖音电商举办茶叶陶瓷行业#DOU来饮茶节#话题活动，以#中秋有茶礼#为主题，汇聚全国22款名茶产品、17个名窑瓷器，专访茶叶、陶瓷大师，为用户带来中秋茶礼盛宴；为茶叶、陶瓷行业商家提供专属活动曝光，助力商家冲刺自播GMV（成交总额）增量，玩转中秋茶礼场景，实现中秋销量再提升。
小罐茶、八马、大益等在#DOU来饮茶节#活动期间，在抖音电商平台进行自营销活动，叠加平台官方活动与流量扶持，实现品牌传播、营销效果最大化。据新抖数据统计，在8月29日的直播中，抖音大益茶通过“大益开仓节”活动，实现销售额265万元，刷新账号单场带货记录。活动期间，抖音大益茶实现销售额460.57万元，累积销售量2.28万件。
依靠暖心宣传片和复原古画成功“出圈”的小罐茶和八马，在#DOU来饮茶节#活动期间也创下佳绩。
8月23日，抖音小罐茶直播间举办“记在心里的名字感谢”专场直播活动。小罐茶创始人杜国楹进行直播首秀，奥运冠军张继科也现身直播间，超强的人气吸引了大批观众。当天，小罐茶销售量突破6000件。
8月28日，抖音八马茶业官方旗舰店推出“八马超级IP日”，八马茶业携手中国航天·太空创想的新品，在直播间正式对外销售。活动当天，抖音八马茶业官方旗舰店收获了销售额204.86万元的好成绩。
目前，电商平台已成为发展速度最快的商业模式，通过互联网各大茶企进一步拓展了营销渠道，增强了竞争优势，为茶叶市场带来了发展新契机。线上平台的创新模式，让中秋销售又有了新玩法，在“互联网+市场”的新格局中，互联网线上线下同时运营成为趋势，茶企向互联网转型已势在必行。
今年中秋市场，各家拼的不再局限于产品，而是各种各样的创意和玩法。在竞争不断升级的中秋营销大战中，茶企不断根据消费者和市场变化来抢夺先机。品牌在利用节日进行营销时，不仅要深挖节日文化内涵，洞察消费者多变的消费心理，更应该不断摸索创新玩法，才能占据市场的制高点，实现销量和口碑的双丰收。
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2020中秋佳节来临之际，与国庆节重合，国内消费增长稳定，复工复学逐步落实，各行各业也迎来了复苏的大好时机。借此时机广西广播电视台新闻频道举办了“2020广西品牌系列活动广西月饼行业品牌研讨会”。
广西梧州圣源茶业有限公司作为联合品牌和指定接待用茶出席本次会议。
圣源代表
在本次的月饼品牌研讨会主要议题有：怎样让传统的月饼变成更让现代受众接受的形式；各企业对于品牌的运营和推广主要是采取了什么措施；主流媒体与企业能够如何更好的联动等。
会议上
广西广播电视台新闻频道副总监·樊志强
广西烹饪餐饮行业协会会长东·曾大文
合影留念
通过研讨会交流对话的模式共同分享，应当在全员营销的同时，开展线上线下的结合，在产品特点是的创新，成为月饼企业在后续成长的主要方向。
而我们圣源也紧跟行业的步伐，在复工复产遇和挑战下，调整我们的营销的模式。
在线上，我们开启了抖音直播、淘宝直播等新媒体，加强品牌文化的传播。
在线下，我们也结合市场与月饼老字号品牌联合打造“茶与月饼”礼盒。通过品牌强强联合打造独具有广西特色的月饼茶礼盒，丰富和扩大市场的需求。
湖北茶行业必读
精美的包装令人愉悦，可以促进商品的销售。但过度包装，既偏离了商品本质属性，又造成资源浪费，还增加了消费者负担。
为遏制过度包装乱象，让商品包装“瘦身”和“轻装上架”，2009年我国首次发布国家标准《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》(GB 23350-2009)，为限制商品过度包装提供了法律依据。
2021年9月，国家市场总局组织对该标准进行修订，出台修订标准《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》(GB 23350-2021)。
该修订标准为2021年8月10日发布，2023年9月1日实施，但第1号修订单以及标准中适用于月饼、粽子的条款则从2022年8月15日开始生效。
PART.1/ 茶和月饼要拆CP?
日常生活中，商品过度包装问题时有发生。尤其是每逢过节，超市里卖的应节礼盒往往都是多层包装，外三层里三层，看起来很浪费。
商品过度包装大体可以分为两种情况，一种是“三流产品，一流包装”，大搞“套娃”式礼盒;另一种则是与其他商品混装搭售，说是卖粽子、月饼，实则卖红酒、茶叶乃至金条，动辄搞出“天价”。无论哪一种过度包装，都让节日文化失去了本来的意义。
而与其他食品相比，月饼、粽子的过度包装问题仍相对突出，存在包装层数过多、包装空隙过大等问题，个别甚至还存在使用贵重材料、混装高价值的商品等问题。
为让月饼、粽子包装“瘦身”和“轻装上架”，市场监管总局(标准委)会同工业和信息化部等部门，组织相关标准化技术委员会和技术机构，制定发布了《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》(GB 23350-2021)国家标准第1号修改单，实施日期为2022年8月15日。
修改单内容解读：
1、减少包装层数
根据包装设计的功能需求，结合市场调研情况，将月饼、粽子的包装由不超过四层改为不超过三层。
2、包装成本受销售价格制约
生产组织应采取措施，控制除直接与内装物接触的包装之外所有包装的成本不超过产品销售价格的20%。销售价格在100元以上的月饼和粽子，生产组织应采取措施，控制除直接与内装物接触的包装之外所有包装的成本不超过产品销售价格的15%。
对此，生产企业需要同时兼顾产品价值与包装成本，避免价格虚高。
3、增加禁用包材
月饼和粽子的包装不应使用贵金属和红木材料。
贵重包装的使用不仅造成了资源的浪费，实际上因为由消费者买单，某种意义上也损害了消费者的权益。为贯彻“低碳”理念，建议企业尽可能使用可回收、可降解的环保包材。
4、新增混装要求
月饼不应与其他产品混装，粽子不应与超过其价格的产品混装。
此条规定需格外注意，对于部分联名混装的生产企业，尤其是月饼生产企业，需尽快调整内部产品，避免出现违规情况。
5、单独明确粽子、月饼的商品必要空间系数
按照2021版标准的要求，包装空隙率由商品销售包装体积减去所有内装物体积乘以系数后的和，与商品销售包装体积的百分比计算得到，可见，包装空隙率与“系数”有很大的关系，该系数即指商品必要空间系数，此次修订单独明确了月饼、粽子的商品必要空间系数，实际上是减小了系数设置，根据包装空隙率的计算公式可知，系数越小，所得到的空隙率越大。此次将月饼的必要空间系数从12降低为7，相当于包装体积缩减了42%;将粽子的必要空间系数从12降低为5，相当于包装体积缩减了58%。
例如，一盒净含量为400g的粽子，其必要空间系数为5.0，根据GB 23350-2021，食品内装物的体积是用净含量乘以必要空间系数来表示，计算出内装物体积为2000立方厘米，根据超过50g产品的允许包装空隙率不超过30%的规定，可以计算出这盒粽子的外包装的最大允许体积为2857.1立方厘米。
此外，对于月饼、粽子产品来说，只要包装空隙率、包装层数、包装成本、混装要求有一项不符合，就可判该商品的包装为过度包装。
PART.2/ 新规下，茶包装亦须思变
据媒体报道，2021年，上海市市场监督管理局开展了商品过度包装计量监督抽查。检查发现，茶叶的过度包装问题发现率超过20%，尤为突出，甚至有的企业舍本逐末，重“颜值”轻“品质”。
一系列包装标准发布，也给茶叶包装设下了准绳。以后，茶叶包装要如何做?可从以下两个方面进行“思变”：
一方面，使用环保材料，控制包装成本。
茶行业中存在的使用贵重包装材料问题，《标准》给出了明确规定。《标准》规定，除直接与内装物接触的包装之外，所有包装的成本不超过产品销售价格的20%。企业可以多考虑利用可降解、再利用的环保材料，从而有效降低包装的成本和废弃率。
另一方面，提高设计能力，优化包装结构。
《标准》中，茶叶归入“其他食品”类，要求包装空隙率≤45%，包装层数3层及以下，包装成本除初始之外的所有包装成本的总和不应超过商品销售价格的20%。同时，《标准》里也标注了当内装产品所有单件净含量均不大于30毫升或30克，其包装空隙率不应超过75%;当内装产品所有单件净含量大于30毫升或30克，并不大于50毫升或50克，其包装空隙率不应超过60%。
因此，茶企可以研发新型材料和优化内部结构设计，降低包装空隙率和层数。做到包装既能满足消费需求，还能符合包装相关规定。要尽量简化包装，通过产品设计和策划，将产品的内涵凸显出来。
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PART.3/ 中秋销售季，产品“里子”更重要
中秋节的月饼，日常的茶饮，既是传统文化传承的需要，更是幸福生活的体现。过度包装既偏离了食品的本源，又增加了消费者的负担，也不符合“厉行节约、反对浪费”的社会风尚。
武汉龙壹茶叶有限公司相关负责人接受采访时表示，包括茶企在内的企业面对日益激烈的市场竞争，不应再耗时费力把心思花在精心包装的“面子”上，应该在提升产品品质、花样和口味等“里子”上用心思、下功夫、求突破，推出更多价格亲民、口味上乘的产品。而茶叶包装，更应回归到“让人快速消耗”的方向，因此，该企业已开始采用传统的包装方式。
而恩施市健硒茶业有限责任公司的恩施玉露市级非遗传承人周江奔则表示，在国家市场监管总局出台规定包装空隙率后，该公司便进行了自查自纠，绝大多数产品的空隙率符合规定要求。而新规8月15日实施后，公司所有包装都将符合规定。目前，健硒茶业主打产品是平民化口粮茶为主，后续也会推出更多的平民化口粮茶，满足市场消费人群需求。
今年中秋节在9月10日，月饼将在8月份集中上市，此次修改单的强制实施日期确定为8月15日，既可以有效规范今年的中秋市场，又可以让企业有效消化库存包装。
往年，随州市神农茶业集团与很多湖北茶企一样，都会参与茶月饼、茶粽子的生产销售，并将茶与月饼、粽子混装销售。而在今年即将到来的“中秋销售季”中，由于新标准的实施，没有月饼做噱头，茶叶的销量或将受到影响。但随州神农正尽快按照标准推出新产品——创新中秋产品组合思路，做好中秋茶叶、茶饼等茶礼的销售推广工作，做到既能满足消费需求，还能遵守相关规定。从而，以更加简约、实惠的包装，让消费者和全社会眼前一亮，为茶行业绿色、低碳、高质量发展做出更大的贡献。
来源：请你喝杯湖北茶
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