英山云雾价格

“春茶销售以英山云雾为主。”3月29日，黄州轩源茶业店显眼位置摆上了春茶。老板胡轩源正在按等级装袋，向北京等地的茶商邮寄样品。在城区多家茶叶店内销售春茶以英山云雾为主，红安老君眉、蕲春驹龙园、五峰茶、信阳毛尖等名茶也有现身。

英山红茶出口俄罗斯首批发货仪式

8月22日，随着英山县委常委、组织部长周锋宣布英山红茶搭乘中欧班列出口俄罗斯首批茶叶发货，五辆载满160吨红茶的货车缓缓驶出湖北大广茶业集团，将搭乘中欧班列前往俄罗斯。

早在7月1日举行的武汉茶博会上，大广茶业集团就与俄罗斯东方龙公司签订了2000吨茶叶出口订单。此次首发5个专柜160吨英山红茶出口俄罗斯，标志着英山县茶叶自营出口取得了重大突破。

湖北产茶第一县新起点

英山种茶历史悠久，茶韵底蕴深厚。早在唐代，该县生产的“团黄”就被称为“淮南三茗”之一，列为贡品运往长安。目前，全县茶园面积26.29万亩，2021年茶叶产量3.04万吨，均位于湖北首位，三产综合产值76.15亿元。

同时，英山也是“中国茶叶之乡”“中国绿茶(名茶)之乡”“全国无公害茶叶生产示范基地县”“全国重点产茶县”“中国茶业转型升级示范县”“中国茶业发展示范县”“国际绿茶魅力之乡”，2021年入围“中国茶业百强县”并成功创建“英山云雾茶”国家地理标志产品保护示范区。

英山县副县长崔保田表示，此次红茶出口订单是英山茶产业的一个新起点。也是英山茶企在茶产业链建设中找准定位、发挥优势、精耕细作，不断研发新产品，大胆开拓新市场，提高品质、叫响品牌、加大出口，助力英山好茶走向全国、走向世界，为推动英山经济社会高质量发展作出了新贡献。

茶企积极探索，延伸茶产业链

小小一片茶叶，承载着英山人民致富发家的梦想。全县11乡镇共有7.8万农户15.6万人从事茶产业，现有省级龙头企业4家、市级龙头企业17家，国家级示范社4家。

今年，英山统筹整合5000万元“真金白银”，对茶企基地建设、出口贸易、产品研发等进行奖补，支持茶企做大做强。创新无止境，英山茶企们也在正积极探索。

此次成功将英山红茶出口到俄罗斯的大广茶业集团总经理戴祥海表示，下一步，公司将加大力度，扩大规模，提升茶园管理，加快生产保质保量，分批完成2000吨出口任务，同时，聚集精英人才，拓展国际市场，让英山好茶世界共享。

湖北大别茶访茶业则将茶叶酿制成健康养生白酒，融合了茶的香韵和酒的醇真，市场反馈良好。同时还开发了茶面膜等茶叶深度产品的开发，通过业态创新延伸茶产业的产业链。

英山老牌茶企、省级重点龙头企业金雷茶业公司，近年来瞄准年轻人消费群体，推出小分量、简包装、价格百元左右的茶叶单品，试水电商销售。今年以来，直播带货成交额已达150多万元。

做足“茶文章”，撬动“茶经济”

立足生态优势，英山深入开展茶产业绿色发展行动，积极创建国家“两山”实践创新基地，擦亮“大别山生态名茶”金字招牌，瞄准百亿茶产业目标。

为此，成立了以县委书记为链长的茶产业链建设工作领导小组，编制了英山县茶产业链实施方案，抓实品质提升、龙头培植、品牌打造、加工升级、产业融合、科技创新等“六大工程”，做足“茶文章”，撬动“茶经济”。

现在的英山集采茶、观光、科研、康养于一体，有“中国美丽田园”“全国采茶芬芳地——最佳采茶旅游目的地”“湖北十大醉美园”之称。除绿茶以外，英山云红茶、云白茶、云青乌龙茶等品类齐全，研制的茶酒、茶食品、茶面膜也逐步走向市场，获得消费者青睐。

预计到2025年，英山茶园面积稳定在28万亩，综合产值达到100亿元以上，茶业税收达到亿元以上，“英山云雾茶”品牌价值达到30亿元以上。

来源：英山融媒

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　　田洪光，抗击2020年新冠病毒肺炎疫情“满分县长”。

　　在抗击疫情期间，英山县是湖北黄冈市首个新冠病毒肺炎疫情“清零”县，最早被列入全省疫情低风险地区。还因详细透明的捐赠明细公示被社会关注，网友称其为“抗疫满分县”。

　　近日，田洪光走进“县市长请您喝春茶”的直播间，开始直播卖茶!　　

　　直播半小时，大别茶访微店线上成交382单，销售14.63万元。加上其它品牌企业，活动共成交订单465单，销售总额18.9万元。

　　但相比英山县现存的3400吨茶叶，当天卖出的茶叶可谓杯水车薪!(3400吨存货应该为保守估计)

　　田洪光县长接受多家媒体采访的时候也坦言：解决英山县茶叶销售困难是当务之急。英山茶叶出不去，外地茶商进不来，全县茶叶销量大幅下滑，广大茶农寝食难安。

　　01 湖北英山茶产业

　　茶叶产业，是湖北省黄冈市英山县乡村振兴的第一支柱产业和15万茶农精准脱贫和致富奔小康的当家产业，主打的茶叶品牌为“英山云雾茶”。

　　2018年，英山县茶园总面积达到25.8万亩，产量约为2860万千克，产值21.22亿元。

　　其中，英山县名优茶产量1050万千克，产值16.95亿元，名优茶约为161.43元/kg;大宗绿茶产量1810万千克，产值4.27亿元，大宗绿茶约为23.59元/kg。

　　若是换算成斤(1斤=0.5kg)，英山名优茶为80.71元/斤，大宗绿茶为11.80元/斤。

　　从价格来看，也说明2个问题：1)英山县非传统名优茶产区，茶叶没有太多溢价;2)当地没有强势品牌茶企，茶叶产品的销售形式多为干毛茶销售。

　　2020年，英山县春茶从3月18号开始开采，已经开采了17万亩，开采的面积占到总面积66%。随着气温攀升，产量天天上升，清明节后将达到茶叶生产的高峰期。

　　截至4月4日，已经产春季名优茶大约1105吨，已经销售了460吨，出现有600多吨滞销，加上还有去年库存大宗绿茶2800吨，销售压力是非常大。

　　不可否认，突如其来新冠肺炎病毒疫情使英山茶叶传统供货销售渠道收缩。但抛开疫情来说，影响英山茶叶销售根本原因是什么?

　　小编认为英山县是我国茶叶产能矛盾突出的一个代表样本。

　　个人和单独某个机构努力，改变不了茶叶行业趋势—用户消费习惯和和茶叶产业供求关系现状。

　　看对行业趋势，立足自身优势，应该才是茶叶生产经营突围的方法。

　　02 我国茶叶概况

　　注：本文数据源自中国茶叶流通协会等机构。

　　建议读者不要过度关注具体数值，主要关注指标数据变化趋势。

　　为什么田洪光县长的努力对解决英山茶叶滞销作用有限。

　　大家看看过去12年(2008—2019)我国茶叶产业概况—茶园面积，茶叶产量和平均亩产，可能会略知一二。

　　1.茶园面积

　　2008—2019年，我国茶园面积从2400万亩增加至4598万亩。

　　过去的12年，茶园面积累计增加超过2198万亩。从总的趋势来看，我国茶园面积逐年增加，但同比增幅整体呈下降趋势(2019年小幅反弹，增加约200万亩)。

　　好山好水出好茶，茶叶产业是我国偏远山区精准脱贫和乡村振兴的支柱产业。茶园面积虽然增幅下降，但总体面积还是会持续增加。

　　这给产业本身带来一个问题，就是会形成产能严重供过于求。

　　茶叶产业发展，只有规模化，才有后面标准化和集约化。目前规模化已经过度(国内茶园面积约4600万亩)，后面标准化、集约化会加速。

　　2.茶叶产量

　　2008—2019年，我国茶叶产量从124万吨增加至279万吨。

　　过去的12年，我国2019年茶叶产量相比2008年增加幅度为125%。从总的趋势来看，我国茶叶产量逐年增加，但同比增幅整体呈下降趋势(2019年小幅反弹，增加约17万吨)。

　　2019年我国茶叶总产量为279.34万吨，内销为202.56万吨，茶叶出口为36.65万吨。

　　这也就意味着，仅2019年我国茶叶存货为40.04万吨(存货=总量—内销—出口)。据小编了解，2019年实际存货数量可能更大。

　　总的来说，我国茶叶产量还会继续增加：1)按中国茶叶流通协会公布的数据，2019年我国茶园面积为4597.87万亩，可采摘面积为3690.77万亩，我国现有907.1万亩茶叶还未进入采摘期。2)伴随着茶园总体面积还是会持续小幅增加，茶叶产能还会提升。

　　茶叶产能过剩的矛盾依然突出。

　　新的时期，要大力拓展“茶”消费(原叶茶，茶瓶装饮料，门店现制茶饮，茶食品，茶日用品和化妆品等)。

　　3.平均亩产

　　2008—2019年，我国茶叶平均亩产2009年最低为46.02kg/亩;2019年最高为60.75kg kg/亩。

　　过去的12年，我国茶叶平均亩产波动幅度较大，整体呈上升趋势。

　　我国茶叶亩产量约为世界茶叶生产发达国家(120kg/亩)的一半，离世界茶叶亩产量平均水平80kg/亩也还有较大差距。

　　为什么茶叶平均亩产量低?

　　1)茶树生长有时间周期，我国有大量茶园还未进入实际采摘期;2)茶园面积增长过快，但茶叶生产管理的技术、设备相对落后;3)我国茶叶整体利用率不高，特别是夏秋茶;4)由于我国茶叶产能过剩较为严重，部分地区由于茶叶产品质量一般和投入产出比不划算，存在茶园放弃采摘的现象。

　　通过上述3个指标的数据变化，我们或许就能理解为什么英山县县长努力吆喝，但实际效果有限。茶叶产业破局之路，路漫漫其修远兮。

　　我国茶叶产业发展进入下半场，从追求数量到追求质量，业态创新和品牌化是大势所趋。具体来说，就是分级管理、有序营销。

　　回到营销来说，销售=流量*转化率*客单价*复购率。

　　直播销售茶叶，本质是增加一个销售流量获取渠道(或者表述为流量获取渠道升级)。

　　03 茶叶直播带货

　　为什么大家突然关注茶叶直播带货?

　　除了疫情带来的无接触商业，还因为直播销售产品是大势所趋：1)直播销售相比图文、音频和视频等内容形式，信息越来越对称。商业社会，从信息平权到消费平权。2)未来，内容和电商将会互相融合。因为这是零售最本质的“人货场”一种重构，而且是缩短声量到销量的距离，商业效率也越来越高。

　　具体到每一个茶叶生产经营者，该怎么看待茶叶直播带货?

　　今天的文章篇幅有限，先分享一下茶叶主播类型。

　　1.头部达人主播

　　淘宝直播的薇娅、李佳琦，快手辛巴等为代表。

　　他们只要开播，直播间观众都是千万级。茶叶商家要上他们直播间，先要经过选品，再付坑位费和茶叶销售提成。这类主播的直播间基本赚不了钱，但可以用来提高产品知名度，打造爆品和磨练自身供应链能力。

　　此外，这类主播有公益扶持项目—比如薇娅公益直播销售湖南安化黑茶，李佳琦公益直播销售湖北恩施玉露。公益项目名额自然是有限的，想做的商家可以关注相关资讯。

　　2.茶行业自媒体主播

　　抖音懂茶帝、图爷说茶为代表。

　　他们通过分享茶叶知识和资讯积累粉丝，粉丝较为垂直，也有一定黏性。

　　3.茶叶商家自播

　　快手龙团胜雪，淘宝小茶婆婆，抖音三千茶农为代表。

　　他们本身就是茶叶商家，有一手货源。通过事件营销和持续内容分享成为茶叶网红，然后通过网红账号卖货、招商加盟之类变现。

　　4.企业旗舰店自播

　　艺福堂、八马茶业为代表。

　　这类企业规模较大，每年茶叶营收达数亿元。企业都组建有较为系统的直播团队和第三方直播带货，他们基本可以做到常态化直播茶叶销售。

　　5.第三方直播团队

　　有些网红，MCN公司有直播团队，专门作为第三方直播团队为实体企业服务。

　　这类人可以代茶叶生产经营者去直播。但选择第三方直播团队，茶叶生产经营者要注意投入产出比和品牌声量、销量数据。

　　6.小茶企，个体户主播

　　这是现在茶叶直播主流人群。

　　这部分人鱼龙混杂，实力有限。他们不可能大规模投入专业团队、没有多少资源去做好直播。

　　对于这类人，小编有2个建议：1)坚持做直播，积累粉丝，看平台红利机会找爆发点;2)老老实实做好产品和服务，不做直播也可以活下来。别人吃肉，你喝汤。稳稳当当管好自己的一亩三分地，不要总想着花小钱办大事，小心被骗!

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　　茶叶直播怎么玩?给大家分享直播前、中、后的策划工作

　　后记

　　疫情冲击，加之5G设备和快速互联网普及，靠信息不对称赚钱越来越难。

　　从信息平权到消费平权，每一类消费品领域会出现高度集中化的企业-主打高性价比的产品，茶叶行业也不例外。

　　国盛茶兴的大趋势不会变，但竞争强度也会显著加大。现阶段对于现金流充足企业，不失为市场扩张好机会。

　　此外，“县市长+直播+卖茶”已经成为各地促进茶叶消费和销售的新电商模式。这种模式为何火?

　　本质上是我国经济发展进入下半场，地方政府收入来源受到挑战。一把手去卖货，实则是提振经济信心，解决民生问题，也可获取一定产业税收。

　　县市级官员帮助农民卖货，在国外本身也不罕见，相信国内也会逐渐流行。

　　你怎么看我国茶叶产业发展和茶叶直播销售?

　　注：本文有参考网络公开资料。

　　来源：茶界小学生