清明过后，正值我国春茶上市时期。由于新冠肺炎疫情的影响，复工延迟、消费不畅、流通受阻，大部分地区的茶叶产销都受到影响。湖北作为本次疫情的震中，受到的影响尤其严重。以往畅销全国，远销俄罗斯、德国等36个国家和地区的汉家刘氏茶，今年也被按下了“暂停键”，原本供不应求的明前茶如今滞销。近日，记者连线采访了湖北汉家刘氏茶业股份有限公司(以下简称“汉家刘氏”)董事长、汉家刘氏茶坊31代传人刘家国，了解这家老字号茶企疫情之下的艰困和面对困境的解决之道。
销售：出口受阻线上喜人
受疫情影响，目前汉家刘氏有1100吨茶产品滞销，其中绿茶300吨，黑茶近500吨。“出口方面，由于海关闭锁不接收包裹，原计划销往俄罗斯、德国、东南亚和非洲等国家和地区的共计300吨大宗红茶、绿茶面临订单延期或取消的命运。”刘家国对记者说。
汉家刘氏位于武汉市的35家专卖店和86家商场专柜至今无法正常营业，刘家国预计今年的线下销售收入将比去年下滑80%。而与线下销售困境形成鲜明对比的则是今年异常火爆的线上销售。
近期，各级媒体纷纷聚焦汉家刘氏，先后通过直播带货、宣传推介等形式对其滞销茶产品进行大力推广，帮助企业恢复生产销售。3月20日《人民日报》客户端率先隆重推出《“鄂”醒了，就买它!这些湖北农产品等你下单》，将汉家刘氏茶和谷城县列入全省4个重点支持的县市和茶叶企业。4月5日，在由中国农业国际合作促进会主办的“县长请你喝春茶”直播活动中，谷城县县长黄克立在湖北县市长推介春茶活动中对汉家刘氏茶进行了推介销售。4月8日，湖北电视台经视频道开播《重启大武汉助鄂大联播》，央视新闻频道和10余家省级电视台联播，汉家刘氏绿相贡毫二号绿茶作为直播台主推茶产品，3小时销售800多份。
汉家刘氏主动作为，在实体店因疫重创的危情下，充分利用互联网实施云销售，在阿里巴巴、天猫旗舰店、抖音平台等开展网络直播，公司30余款产品入驻中国社会扶贫网湖北特色馆，中国邮政集团公司湖北省分公司在邮乐购直接帮汉家刘氏带货，襄阳市政府也出台公务用茶消费扶贫等多项帮扶惠企政策。刘家国表示，目前汉家刘氏茶在淘宝天猫、京东和拼多多等网络平台上的销售额已是去年的3倍多。
责任：抗击疫情帮扶农户
病毒无情，茶企有爱。在全民防控疫情攻坚战的关键时期，汉家刘氏一面努力通过电商平台打开市场，一面积极贡献爱心。自2月13日起，汉家刘氏先后通过省、市、县红十字会、省慈善总会向武汉市方舱医院、火神山医院、武汉大学中南医院、同济光谷院区、湖北中医药大学国医馆及辽宁、宁夏、福建援鄂医疗队、谷城县主要医院等，捐赠具有抗病毒、增强免疫力的陈皮金花黑茯茶产品共计120箱，价值81万元。
作为一家年加工茶叶2200余吨、年销售额12亿元的老字号制茶企业，汉家刘氏不仅是农业产业化国家重点龙头企业，更是全国万企帮万村精准扶贫行动先进民营企业。近年来，汉家刘氏实施“雨露茶园”计划，探索出“人均建成5亩茶园，个人收入突破万元”的成功做法，结对帮扶的8个贫困村、661户、2221名贫困人口全部实现脱贫。对于其中104户贫困户，汉家刘氏按人均5亩标准无偿划拨茶园，让其长年管理茶园、采摘鲜叶上交公司等赚取劳务收入，并确保其人均年收入不低于10000元。同时，公司还探索出土地入股、茶园入股、生产资料入股等助农增收的合作生产方式，真正实现与贫困农户手牵手、肩并肩、心连心。
桃李不言，下自成蹊。在疫情艰难时刻，不少爱心企业团体也向汉家刘氏伸出援手。刘家国说，“有一些大客户，包括上海回天新材料有限公司、九州通医药集团股份有限公司、湖北省科学技术协会、中技国际工程有限公司等，都积极响应中央号召购买湖北滞销农产品，每家购买了超过10万元的汉家刘氏茶产品。”
未来：积极复工转变方向
在湖北省农业农村厅、襄阳市和谷城县各级政府的支持下，汉家刘氏已于3月12日正式复工复产，目前员工到岗率达80%。受疫情影响湖北省内民众无法外出务工，当地的春茶采摘却并未受到影响。刘家国坦言，“当前最大的困难就是资金问题，今年产品滞销，但以前与农户签订的鲜叶收购都是长期合同，无论销售情况如何我们都得向老百姓收购茶叶，资金占用量很大。”他表示，希望政府能进一步加强对湖北企业在金融方面的帮扶支持力度。
曾为“万里茶道”上主打产品的湖北砖茶，如今远行在“一带一路”上。2019年汉家刘氏销往俄罗斯和德国的茶品已超过1200万美元。尽管国内的新冠肺炎疫情已有所控制，但欧洲各国的形势不容乐观。“今年的出口肯定是没有戏了，一点戏都没有”，刘家国无奈地说道，但他坚信，以汉家刘氏茶良好的海外客户基础，待疫情过后，订单仍会卷土重来，“客户已经习惯我们的茶叶了，这个需求不会改变，对于未来的出口我还是有充足信心的。”
突如其来的新冠肺炎疫情改变了刘家国的经营方向。过去汉家刘氏一直以品牌茶、高档茶的生产销售为主，销售价格高于500元/斤的茶产品非常多，约有30%的茶产品销售价格为3000—10000元/斤。疫情过后则会以大宗茶、口粮茶为主，价格上更加亲民，主要生产低于100元/斤的茶产品。
刘家国说，“未来我们会更大规模转向电商，削减一些专卖店、加盟店的数量，增加电商部分的市场份额。”
来源：中国农网
汉家刘氏·茶缘之旅
来自协会常务理事单位湖北汉家刘氏茶业股份有限公司。
湖北汉家刘氏茶业股份有限公司是一家老字号混合所有制茶企业，是国家级农业产业化龙头企业、国家高新技术企业、国家林业重点龙头企业、中国茶叶行业百强企业、全国精准扶贫先进民营企业、国家AAA级景区、全国农民专业合作社示范社。“汉家刘氏·茶缘之旅2日游”被评为全国茶旅十大精品线路。
汉家刘氏茶业以基地加工为基础，以“汉家刘氏”品牌形象为推广手段，生产有绿茶、黑茶、红茶、白茶、乌龙茶、花茶、茶微粉，兼顾其他茶类和茶食品、茶饮料生产，实行公司+合作社+农户模式，拥有一个公司，四家专业合作社，合作社核心股东308人，辐射带动农户35000户，10万茶农。实施“雨露茶园”计划，直接带动精准扶贫签约户100户、351个贫困人口。现拥有员工416人，资产总额36428万元，净资产21908万元。2018年销售收入122410万元，净利润6151万元。公司现拥有有机茶园5000亩，其中获得认证的2098亩，被湖北省质监局批准为省级有机产品认证单位，并获得中国首款有机黑茶认证。有无公害茶园15500亩，合作茶园85000亩。可年产茶叶2000吨，其中，黑茶1000吨，绿茶500吨、红茶300吨，其他茶类200吨。
产 品 介 绍
白茶：
王·白玉芽
产品特点：芽肥嫩壮大，茸毛多，汤色杏黄明亮，香气高爽持久，滋味甘醇。
黑茶：
2019年王·黑金尖黑茯砖茶
产品特点：本品为汉家刘氏茶黑茯茶的王牌大单品，口碑、销量、市场美誉度均名列前茅，受到广大客户的喜爱。产品具有柿红汤、栀花香、蜂蜜甜、三十泡的显著特点。
2019相·黑银眉
产品特点：本品为汉家刘氏机制茯砖茶，内含益生菌“金花”，砖面平整、棱角分明，琥珀色、红枣香、蜜甜味。
2019小叶贡
产品特点：本品为汉家刘氏机制茯砖茶，内含益生菌“金花”，砖面平整、棱角分明，琥珀色、红枣香、蜜甜味。
湖北砖茶黑茯茶K3
产品特点：本产品采用大红色环保易拉纸罐，是颗粒型黑茯砖茶，便携装，免撬型，易于冲泡。产品菌香浓郁、清爽回甘，耐泡性好。
王·黑金尖黑茯砖茶5G
产品特点：产品为颗粒型王·黑金尖，产品便携、易于冲泡，免去撬茶的烦恼。产品具有柿红汤、桂圆香、蜂蜜甜、三十泡的显著特点。
红茶：
将·红钻芽
产品特点：产品为礼盒装，内为独立小袋包装，清洁卫生，便于携带。产品紧细秀长，金黄芽毫显露，滋味醇和、入口爽滑、回甘清甜。
绿茶：
王·绿银毫
产品特点：本品为礼盒装，内为独立小袋装，明前毛尖，采自汉家刘氏福山茶园，产品细秀圆直、嫩绿披毫、绵爽鲜爽。
中国茶叶企业产品品牌价值评估
湖北采花、汉家刘氏
_位居前十，品牌价值均超10亿元
调研数据显示，中国茶叶产量占全球茶叶产量四成以上，国内茶叶市场规模超过2600亿元。
近年，茶叶的品牌意识开始增强，市场上兴起了一批茶叶品牌。2021年浙大CARD中国农业品牌研究中心发布了“中国茶叶企业产品品牌价值评估报告”。报告的“中国前十大茶叶品牌”中，湖北采花茶业有限公司的“采花”、湖北汉家刘氏茶业股份有限公司的“汉家刘氏”，分列品牌价值第六位、第八位，均超10亿元。
参与本次评估的茶叶企业产品品牌(评估对象不包括我国港澳台地区的茶叶企业产品品牌)总数为183个。经过对参评品牌相关数据的多方审核，课题组最终完成了对175个品牌的有效评估，覆盖全国18个省(市、自治区)，共计158个茶叶企业。
下面简单盘点这“中国前十大茶叶品牌”。
盘点
中国前十大茶叶品牌
排在第十名的茶叶品牌巴陵春，是湖南洞庭山科技发展有限公司旗下品牌，公司集茶园栽培管理、生产、加工、销售、茶艺服务、茶文化宣传及观光旅游为一体。巴陵春黄茶是岳阳黄茶的主导品种之一，按茶类分为散茶(银针、毛尖、花香黄茶、黄大茶)和紧压黄茶。
云南滇红集团凤牌位居第九，集团拥有近百年历史的制茶名企，位于云南省凤庆县，被誉为“中国红茶之都”。凤牌茶叶还荣获“中华老字号”称号。
排名第八的湖北汉家刘氏茶业股份有限公司，品牌价值10.33亿元，是一家老字号茶企业。现拥有十大国牌：即全国精准扶贫先进民营企业、中国茶产业联盟理事、国家林业重点龙头企业、中国驰名商标、中国茶叶行业百强企业、国家高新技术企业、国家AAA级景区、全国农民专业合作社示范社、全国旅游扶贫试点项目企业、中国茶叶十大品牌。“汉家刘氏·茶缘之旅2日游”被评为全国茶旅十大精品线路。汉家刘氏茶业以基地加工为基础，以“汉家刘氏”品牌形象为推广手段，生产有绿茶、黑茶、红茶、白茶、乌龙茶、花茶、茶微粉，兼顾其他茶类和茶食品、茶饮料生产。
更香茗茶排第七，公司以更香有机茶为主导产品，还包括有机绿茶、茉莉花茶、珠茶、眉茶、乌龙茶、普洱、茶具等多个品种。
湖北采花茶业有限公司排在榜单第六位，是一家以茶叶科研、生产、销售为主的现代化农产品加工企业，其“采花”品牌价值为10.47亿元。公司通过分销、直营电商、大宗茶三大渠道，产品热销北京、武汉、长沙等全国20多个省市。目前，该公司已形成“以名优绿茶为主，以红茶、速溶茶、保健茶、茶食品为辅”的“一主四辅”产品格局。其核心产品——“采花毛尖”曾先后荣获“中国名牌农产品”“中国特色旅游商品金奖”“中国品牌旅游商品”“湖北名茶第一品牌”等荣誉，“采花毛尖制作技艺”被列为湖北省非物质文化遗产代表作。
福建品品香茶业的品品香品牌排在第五，品牌价值约10.62亿元。主营“品品香”和“晒白金”系列白茶产品、“香朵朵”茉莉花茶。
闽榕茶业的崟露排在榜单第四，品牌价值为12.41亿元，公司凭借雄厚的实力和对福州茉莉花茶产业的卓越贡献，产品多次获得海内外多个奖项。
榜单第三名是新坦洋，品牌价值达13.01亿元。福建新坦洋茶业集团，连续十年荣获中国茶叶行业综合实力百强企业称号。
江西省宁红集团的宁红排在榜单第二，品牌价值13.96亿元。宁红工夫茶产于江西修水，当地土质肥沃，有机物质含量丰富，给茶树发育生长以良好的生态环境。
中国茶叶企业产品品牌价值榜第一名是吴裕泰，品牌价值达16.80亿元。北京吴裕泰茶业始创于1887年，至今有着一百余年的历史，国内首批认定的“中华老字号”，在全国有500多家连锁门店。
据了解，本次有效评估的品牌中，来自国家级农业产业化龙头企业的品牌有22个;来自省级农业产业化企业的品牌有86个，约占整体有效评估品牌的一半;另有54个来自市级农业产业化龙头企业。
从各茶叶企业产品品牌分布的省份来看，福建省以29个有效评估品牌位居各省份第一;浙江省以25个有效评估品牌位居第二;湖北省以17个有效评估品牌位居第三，这3个省份的有效评估品牌数量占整体有效评估数的40.57%。
来源： 浙江永续农业品牌研究院
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