打造产品的小样，然后通过各种抽奖活动，将其分发到茶客手中，从而带动产品的销售。这样的营销方式曾在2013年大放异彩。可当大部分茶企都采用同样的方式后，它却起了反作用。它非但没能带动产品的销售，反而导致产品积压严重。久而久之，茶商就将这种"出力不讨好"的方式丢弃在一旁，再度回归到"吆喝卖茶"的老路子上来。
体验式营销本身没什么问题，只要产品质量好，一定能起到抛砖引玉的作用。只不过当所有茶企都采用这样的方式来推广产品，就会带来严重的副作用。
2013年全年，体验式营销派小样的方式仅仅存在于几家高端企业之中。当这些企业的营收大幅增长后，2014年多数茶企纷纷跟进。体验式营销力度之大令人侧目，本来小样多是30克左右的小茶砖，发展到后来就变成了百十克左右的小饼，再到后来就是不要钱的大饼随便抽，再再后来还有抽整提甚至是整件的。这已经不是体验是营销了，而是刚出厂的好茶大放送了。
曾有茶友在微博晒过一年中奖的"收成"--各个品牌的小样百十盒，换算成重量约4公斤上下。各种茶饼十余片，换算下来也有4公斤上下，除此之外还有某品牌的两提易武茶，又是4公斤上下。通常情况下，一个茶客一年喝茶总数也不过6公斤左右，靠奖品可以满足两年以上的需求，请问谁还会买茶?
走别人的路，让大家无路可走。体验式营销就这样被茶商们给玩坏了。个别品牌抽完奖才发现，品牌的知名度虽然起来了，但是茶却卖不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一轮的抽奖，而不是去买下一款茶叶。又过了二三年，这些企业撑不下去，也就只能关门歇业。
有了前车之鉴，自然就不会重蹈覆辙。体验式营销已经沉寂了三年有余，现在正是重拾旧梦的最好时机，反正行情不太好，何不试上一试呢?
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
走别人的路，让大家无路可走。体验式营销就这样被茶商们给玩坏了。个别品牌抽完奖才发现，品牌的知名度虽然起来了，但是茶却卖不出去了。大部分茶客所期待的是茶企下一轮的抽奖，而不是去买下一款茶叶。又过了二三年，这些企业撑不下去，也就只能关门歇业。
有了前车之鉴，自然就不会重蹈覆辙。体验式营销已经沉寂了三年有余，现在正是重拾旧梦的最好时机，反正行情不太好，何不试上一试呢？
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
随着春茶季到来，春茶相关的茶事活动与话题热度都呈爆炸式递增。在全国各地的茶产区、茶品牌几乎无一不在着手布局春茶营销、抢抓春茶市场的当下，如何才能从繁复的信息海洋中脱颖而出？春茶营销是否还有一些更为多元的、差异性的解法？
基于对这些问题的聚焦，“说茶”对话当下风头正盛的两大人工智能“ChatGPT”与“文心一言”，一起来看看AI究竟能提供怎样的春茶营销策略。
从春茶同质化营销中脱颖而出
AI给出了哪些具体的策略建议
营销出圈的关键点在于能否精准的把握消费者心智、洞悉市场脉络，基于这些关键点，ChatGPT从消费者需求、竞争环境、营销手段等方面入手，给出了2023年春茶季营销布局的整体思路。
消费者需求把握：随着消费者对茶品质量和品味的要求越来越高，需要更加注重提高春茶品质。除此之外，消费者对于茶品的健康功效也有着更高的追求，通过科学的营销手段，突出春茶的健康价值，可以吸引更多的消费者。此外，茶品的包装和品牌形象也是消费者选择茶品的关键因素之一，茶企茶产区可以在春茶季推出定制化的包装和品牌形象，从而吸引更多的消费者。
竞争环境研究：在如今茶行业竞争激烈的情况下，茶品牌需要找到自身的竞争优势，以吸引更多的消费者。此外，还需要了解市场上各个竞争对手的营销策略，为自身的营销提供参考，进而制定更加精准的春茶季营销策略。
营销手段运用：可以通过多种营销手段，如网络营销、线下推广、品牌合作等，来吸引消费者的目光。其中，网络营销是作为最为重要的手段之一，可以通过社交媒体、电商平台等多种方式，进行精准的推广和宣传，吸引更多的消费者关注。此外，线下推广也是必备手段，可以通过在超市、商场等场所的促销活动，提升春茶的知名度和销量。
△春季忙碌的茶山图片来源：由DALL·E2生成
差异化塑造+强品牌运营
针对性抢抓春茶营销的两大维度
基于这些营销布局思路，运用到茶产区与茶品牌的春茶营销中，又该如何解题呢？从AI的回答中，我们看到对于营销模式差异化塑造与品牌造势运营的一些具体思路建议。
茶品牌的差异化塑造
产品差异化营销：在春茶季，茶品牌需要关注产品的差异化，推出独具特色的春茶产品。茶品牌可以从茶叶品种、采摘时间、制作工艺等方面入手，推出独特的春茶产品，吸引消费者的眼球。此外，茶品牌还可以推出一些特别的礼盒，以适应春节等特殊节日的消费需求，提高产品的附加值和吸引力。
网络营销：网络营销是茶品牌在春茶季营销中不可或缺的手段之一。茶品牌可以通过各大社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行线上宣传和推广，吸引更多的消费者关注和购买。此外，茶品牌还可以通过与网络红人、明星等进行合作，提升品牌知名度和影响力。
体验式营销：体验式营销是茶品牌在春茶季营销中的一种新型营销方式。茶品牌可以在品牌门店或者一些知名商场开展春茶品鉴会、春茶采摘体验等活动，让消费者更加直观地感受春茶的品质和价值，从而提高品牌的形象和消费者忠诚度。
茶产区的公共品牌声名打响
地方品牌建设：茶产区可以建立自己的地方品牌，推广自己的春茶产品。通过建立品牌形象、包装设计、营销宣传等多种手段，提高地方品牌的知名度和美誉度，吸引更多消费者选择地方品牌的春茶产品。
活动营销：茶产区可以通过开展春茶采摘、品鉴、文化活动等多种活动形式，吸引消费者前来参与，提高春茶的知名度和影响力。此外，茶产区还可以通过参加各种相关展会和活动，展示自己的春茶产品，扩大知名度和销售渠道。
产业联动：茶产区可以与相关产业进行联动，共同打造春茶产业链。茶产区可以与餐饮、酒店、旅游等相关产业进行合作，推广春茶产品，扩大销售渠道。同时，茶产区还可以与茶叶加工企业、茶艺机构等产业进行合作，共同推进春茶产业的发展。
△售卖茶叶的海报图片来源：由DALL·E2生成
值得注意的是，跨界运营的模式结合，也是春茶营销破局的一大利器。在“文心一言”给出的策略中，能看到春茶跨界联动的另一种可能性。
利用数字化技术进行营销：随着数字化技术的不断发展，品牌可以通过数字化技术进行更有效的营销。例如，可以通过社交媒体平台、电子邮件营销、搜索引擎优化等数字化技术，提高品牌知名度和销售额。
与其他行业进行跨界合作：品牌可以与其他行业进行跨界合作，如与旅游行业、餐饮行业等进行合作，制定有地域特色的营销策略，吸引更多的消费者。例如，可以开设春茶主题酒店、茶庄园等旅游景点，吸引消费者前来品尝春茶、了解春茶的历史和文化。
利用虚拟现实技术进行体验式营销：随着虚拟现实技术的不断发展，品牌可以通过虚拟现实技术进行体验式营销。例如，可以在线上虚拟现实体验店中，让消费者亲身体验茶叶的制作过程，提高消费者购买的积极性。
利用人工智能技术进行个性化营销：随着人工智能技术的不断发展，品牌可以通过人工智能技术进行个性化营销。例如，可以通过人工智能技术分析消费者的购买记录、偏好等信息，提供个性化的营销策略，吸引更多的消费者。
利用时尚元素进行营销：春茶可以与一些时尚品牌进行合作，如时装品牌、美妆品牌等。例如与知名时装品牌合作，推出一些春茶主题的服装或配饰，如用春茶纹理的材质制作衣服、包包等。此外，还可以与美妆品牌合作，推出春茶口红、香水等产品。
△人来人往的茶叶交易市场图片来源：由DALL·E2生成
茶叶作为承载着中华文化千年情感的重要符号，自然、生命和美好生活的向往都凝聚在了这一小小的植物之中。春茶季营销的开展，通过新的手段、新的方式进一步促活茶业市场，赋予古老中国茶崭新的生命力。
随着科技的不断发展，人工智能、大数据等技术将会在茶叶营销中扮演更加重要的角色。机遇与调整皆奔涌而至的当下，只有不断创新、融合新时代的发展趋势、整合各方资源，才能够在激烈的市场竞争中不断前行，实现茶产业的可持续发展。期待春茶营销的前行路上，能看到越来越多创新的、开创性的举措在激烈的市场竞争中，碰撞出更多关乎茶产业的未来可能。
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