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如何推销一款茶

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茶的原料很重要,但更关键的是工艺

大部分茶友们在买茶的时候,通常首先会询问的就是:“这款茶是哪里的茶叶,哪个山头的茶叶?”

 

而商家在推销的时候,也总会不停强调茶叶原料的产地,有的说茶区,有的说山头,有的说村寨。易武、班章、冰岛这些地名早已是听得耳朵起茧,即便实在说不清楚来源的,商家也一定会挂上某个产区的名头。

 

茶频道

 

原料真的就决定一切吗?

 

其实资深茶友都明白,一款茶的滋味如何,除了原料以外,工艺也是一个不可或缺的关键因素。

 

茶频道

不管原料是古树、老树、大树,还是明前茶、雨前茶,所有的茶品都离不开制作工艺。

 

茶频道

同一个山头同一棵茶树的原料,交到不同的制茶师傅手里,成茶的品质都会有高下之分,区别就在于制茶的工艺水平。这也正是那些制茶非遗传承人的价值所在!

 

茶频道

如今很多大厂商和产家,从茶的毛料就开始进行把控。从茶叶采摘下来的那一刻起,茶的制作就已经开始了。

 

茶频道

 

采摘以后的鲜叶,需要尽快拿回初制所进行摊晾萎凋。

 

 

 

萎凋,是茶叶制作过程中必不可少的一环。茶叶的萎凋程度,对茶的品质有较大的影响。

 

萎凋不足,茶叶含水量就会较高,从而影响后面的工艺,揉捻时容易断裂,这样制成的茶条索短碎,汤色浑浊,片末多,香低味淡,带有青涩味;萎凋过度,又会造成茶叶含水量少,揉捻难以成条,且碎末茶增多,这样制成的干茶条索松抛,片末多,香低味淡,色泽灰枯不显毫,汤色叶底偏暗。所以萎凋,十分考验制茶师对萎凋时间与温度的把控。

 


茶频道

萎凋完成以后就可以开始杀青了。杀青的主要目的是通过高温破坏和钝化鲜叶中的氧化酶活性,蒸发鲜叶部分水分,使茶叶变软,便于揉捻成形,同时散发青臭味,促进良好香气的形成。大部分制茶师采用手工杀青,这对于制茶师的技术要求是非常高的。杀青时锅温的掌握、手法以及时间的把握都非常重要。

 

茶频道

杀青完以后接着进行的便是揉捻。揉捻,就是破坏茶叶叶表组织,使得茶汁溢出,并为片状茶叶造型。在揉捻过程中,茶汁大量溢出,茶汁里的有效物质包括茶多酚、氨基酸、咖啡碱等,这些物质决定了茶的品质或口感。揉捻茶叶时,外界力量的介入破坏了茶叶细胞组织,使得茶叶内含物质在有氧的条件下得到充分混合。

 


茶频道

揉捻时,力度太大,容易破坏茶叶表层的细胞,茶叶破碎的就会较多,这样子揉出来的茶,茶汤浑浊;但若是力度太小,茶的滋味没有办法充分的释放出来。所以,对制茶师揉捻时间、力道的掌握非常重要。

 


茶频道

揉捻完成以后的茶叶就可以进行阳光自然晒青,待到茶叶晒干,晒青毛茶才算制成了。

 

所以,茶的原料和工艺,各自都占了很大的比重,有再好的工艺,没有好的原料,巧妇难为无米之炊,必然不会有好茶。反之,有好的原料没有好的制茶师也是浪费了好的原料。所以茶的原料、工艺都是非常重要的,二者相辅相成,缺一不可。

茶的原料很重要,但更关键的居然是它?

大部分茶友在买茶的时候,通常会询问:“这款茶是哪里的茶叶,哪个山头的茶叶?”而商家在推销的时候,也总会不停强调茶叶原料的产地,有的说茶区,有的说山头,有的说村寨。易武、班章、冰岛这些地名早已是听得耳朵起茧,即便实在说不清楚来源的,商家也一定会挂上某个产区的名头

原料真的就决定一切吗?

其实,资深茶友都明白一款茶的滋味如何,除了原料以外,工艺也是一个不可或缺的关键因素。不管原料是古树、老树、大树,还是明前茶、雨前茶,所有的茶品都离不开制作工艺。

同一个山头同一棵茶树的原料,交到不同的制茶师傅手里,成茶的品质都会有高下之分,区别就在于制茶的工艺水平。这也正是那些制茶非遗传承人的价值所在!

如今很多大厂商和产家,从茶的毛料就开始进行把控。从茶叶采摘下来的那一刻起,茶的制作就已经开始了。采摘以后的鲜叶,需要尽快拿回初制所进行摊晾萎凋。

萎凋,是茶叶制作过程中必不可少的一环。茶叶的萎凋程度,对茶的品质有较大的影响。

萎凋不足,茶叶含水量就会较高,从而影响后面的工艺,揉捻时容易断裂,这样制成的茶条索短碎,汤色浑浊,片末多,香低味淡,带有青涩味;萎凋过度,又会造成茶叶含水量少,揉捻难以成条,且碎末茶增多,这样制成的干茶条索松抛,片末多,香低味淡,色泽灰枯不显毫,汤色叶底偏暗。所以萎凋十分考验制茶师对萎凋时间与温度的把控。

萎凋完成以后就可以开始杀青。杀青的主要目的是通过高温破坏和钝化鲜叶中的氧化酶活性,蒸发鲜叶部分水分,使茶叶变软,便于揉捻成形,同时散发青臭味,促进良好香气的形成。大部分制茶师采用手工杀青,这对于制茶师的技术要求是非常高的。杀青时锅温的掌握、手法以及时间的把握都非常重要。

杀青完以后接着进行的便是揉捻。揉捻,就是破坏茶叶叶表组织,使得茶汁溢出,并为片状茶叶造型。在揉捻过程中,茶汁大量溢出,茶汁里的有效物质包括茶多酚、氨基酸、咖啡碱等,这些物质决定了茶的品质或口感。揉捻茶叶时,外界力量的介入破坏了茶叶细胞组织,使得茶叶内含物质在有氧的条件下得到充分混合。

揉捻时,力度太大,容易破坏茶叶表层的细胞,茶叶破碎的就会较多,这样子揉出来的茶,茶汤浑浊;但若是力度太小,茶的滋味没有办法充分的释放出来。所以,对制茶师揉捻时间、力道的掌握非常重要。

揉捻完成以后的茶叶就可以进行阳光自然晒青待到茶叶晒干,晒青毛茶才算制成。

所以,茶的原料和工艺,各自都占了很大的比重有再好的工艺没有好的原料,巧妇难为无米之炊,必然不会有好茶反之,有好的原料没有好的制茶师也是浪费了好的原料。因此,茶的原料、工艺都是非常重要的,二者相辅相成,缺一不可。

疫情期间如何线上卖茶?头部主播这样玩

新型冠状病毒肺炎为烈性传染病。


为了抗击这次疫情和保护人民安全,各行各业停工停产。

除了医疗系统和政府公务人员冲到一线,更多的人是通过捐款捐物来助力疫情防控。

值得注意的是,快手90后网红辛巴(真名 辛有志)一口气捐了1.5亿。其中,1亿现金捐给武汉慈善总会,5000万现金成立物资救助资金!

除了佩服辛巴助力公益事业,也不得不注意到他通过快手直播卖货赚钱的能力。

前言

内容电商爆发点,不是10+阅读量的文章、不是100万赞的短视频,而是单场引导购物成交额过亿的直播!

2019年,随着薇娅、李佳琦、辛巴等电商主播交出亮眼的成绩单。做生意的商家都不应该再忽视这一销售渠道,茶叶经营者也不例外。

注:从左至右依次为李佳琦、薇娅、辛巴

直播电商是大势所趋。特别是疫情防控期间,线下茶叶店和茶馆生意停摆,茶叶经营者纷纷转战线上。

李佳琦、薇娅、辛巴为头部主播,虽然卖过茶,但不以茶叶经营为主(头部主播案例文章:淘宝直播一姐 薇娅如何卖茶)。

今天的文章,小编给大家整理5个直播卖茶为主的案例。

希望通过案例分享帮助茶叶经营者开拓思路,助力其线上转型。

01 小茶婆婆

小茶婆婆主打的是淘宝直播(微博直播也有),主播等级为V4

小茶婆婆运营的主体为淘宝C店,开店时间为200912月。

粉丝数:11.1万;领域:美食;粉丝福利群:1个。

值得注意的是,该粉丝福利群面向店铺近一年消费10000元的消费者,合计有303人。

21号到217号,该账号直播32次,单场观看人约40000人。

该账号直播内容以科普内容为主,教你煮茶,泡茶,茶器预定为主题。

截止目前,小茶婆婆账号暂未做2020年春季绿茶预售。

02 茶天下

茶天下账号主打的抖音直播。

茶天下运营的主体为福建泉州茶天下贸易有限公司,商品橱窗暂无在售商品。

该账号主播自称为来自福建泉州的小姐姐,既是茶农,也是茶商。

抖音粉丝数:152.7万,获赞数:693.3万,作品576个。

21号到217号,该账号坚持每晚9点以后直播,白天不定时。

截止目前,该账号收入音浪842万。

音浪是抖音的虚拟货币,抖音音浪实际上就是粉丝给予主播打赏,1音浪等于1毛钱。

03 懂茶帝

懂茶帝运营的主体为北京空格茶时代科技有限公司,主打抖音直播。

懂茶帝的商品橱窗有7个在售商品。其中,福鼎白茶2018年寿眉卖的最好,近期售出458件。

该账号出镜主播不固定,近期主要为懂茶帝创始人吕洲科。

抖音粉丝数:75.8万,获赞数:259.9万,作品622个。

该账号坚持每周三、周六20:0022:00直播,内容主要为茶叶知识,茶艺知识和评测。

04 龙团胜雪

龙团胜雪主打的是快手直播。

龙团胜雪运营的主体为南平市延平区思考人生茶行。

快手粉丝数:216.9万;作品:102个。

21号到217号,该账号坚持每晚9点直播。

龙团胜雪的快手小店在售商品17件,商品以福建红茶、乌龙茶、白茶为主。

龙团胜雪的快手小店近一个月销售9.4万件。

其中,2019年大红袍(200g)售出约1.4万份,为店铺销售单数最多的商品。

05 艺福堂

艺福堂主打的是淘宝直播,主播等级为V4

艺福堂茗茶旗舰店运营的主体为杭州艺福堂茶业有限公司,开店时间为20092月。

粉丝数:188.5万;领域:美食;粉丝福利群:10个。

21号到217号,该账号直播10次,单场观看1800人左右。

该账号直播内容以推销爆款花茶,消食茶,情人节特惠,防疫健康为主题。

值得注意的是,这个账号直播封面图主题都是2020年春季新茶预订。

后记

电商直播就是内容和直播的融合,比消费自助购物更好玩。

目前的电商直播内容有三种:专业内容、促销内容、人设内容。

你开始做电商直播了吗?

注:本文有参考网络公开资料。
来源:茶界小学生


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