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“普洱茶，是一个古老的存在，吉普号，却是一只年轻的团队。”
这是我看《茶山黑话》印象最深的一句话，当看到吉普号七周年的时候，才恍然发现，原来已经七年了。
七年过去，这支团队依然年轻，依然饱含热爱，依然会因为喝到好茶而激动的跳起来。
在吉普号七周年之际，茶业复兴采访了吉普号CEO小黑。与他聊了聊从创业之初到现在，从做好产品到做好品牌，对企业的思考，对行业的思考，以及他是如何与吉普号共同成长的。
从“用心为你呈现”
到“理性的普洱玩家”
茶业复兴：开始进入茶行业的初心是什么？吉普号在这七年经历了什么变化？
吉普号小黑：大概在2012年的时候，淘宝这个渠道开始有一定的红利，以品牌化来做产品的其实不多，大多是自己做原料或者卖一些大厂的茶。在最开始的时候，我们真的就是草根创业，可能我们对用户需求的把握比较好，当时推出了一款熟茶叫霸王饼，选料用的是比较甜的原料，压成500克的饼，性价比很高。
在2012年到2013年的那个冬天，我们开始跑景迈、勐海、临沧，认识了很多茶企很多茶农，2013年开年我们第一次做春茶预售的方案，当时几乎没有哪家企业做预售。从这一年，山头以及古树茶的概念在慢慢渗透，但当时很多人对这些东西是陌生的，我们在很多小论坛、帖子之类的去同步茶山的信息，也没有想到这样的方式有很多的茶友会喜欢。
回溯过去，其实我们的初衷很朴素，我们最开始的slogan是：用心为你呈现。就是很朴素的去做这一件事情，用心去做这件事情。拿打包来说，我们最开始用塑料泡沫打包，会仔细考虑这个包裹的完整度，下雨了怎么办，挤压到了怎么办，用户收到了要觉得很规整，边边角角都要很完整。从一开始我们就很注重细节的呈现，包括现在也还是这样。
到2014年，我们开始提出“玩家普洱”这个口号，在当时用“玩家”是有风险的，很多人，甚至公司的人都是不同意的，因为“玩“总是与”玩物丧志“这样的词语联系在一起。
但我觉得很多80后90后开始独立进入主流社会，年轻人要把事情做好，一定要有“玩家精神”，要把事情“玩”起来。这一年我们也遇到了瓶颈，因为商标一直申诉不到，所以我们在前期发展一直无法进驻天猫京东，到15年才拿到商标。
茶业复兴：从“用心为你呈现”到“理性的普洱玩家”，吉普号的内核其实是在慢慢形成的。
吉普号小黑：从14年提出玩家普洱，我们一直在论坛、帖子同步茶山信息，到2016年我们开始拍视频，就是想把云南茶山上好玩的有趣的传播出去，那个时候作为一个茶企，用了很大的成本去拍摄视频，同样有很大的风险。慢慢的《茶山黑话》有越来越多的人看，甚至很多人是通过《茶山黑话》来了解云南茶山，我们觉得这是个很好的延续，所以也一直持续到现在。
理性这个口号可能情感性不会特别强，不会特别打动人，但在当时的市场上古树茶、老茶这些概念出现，其实部分市场是不理性的，所以在那个时期，我们需要打出这样的旗帜。很多创业者在追求红利、追求风口，但长期会发现，更重要的是品牌，是品牌与消费者的共鸣，是品牌与消费者的情感联系。
如何塑造产品
茶业复兴：七周年的茶品为什么选择景迈这个山头？
吉普号小黑：我们七周年的口号是—致敬：山与时间。景迈是吉普号做的第一个山头，第一版慎言用的就是景迈料，我们对景迈的原料把控深度比较好，每年周年庆的时候吉普号基本用的都是慎言景迈的料。
七年过去了，重新看到这片山脉，重新看到我们起点的这个山头，心态肯定是不一样的。七年过往历程，我们所为之感动的，我相信用户也能感受到，也会为之而感动。这种和消费者的连接，有时候是超越茶本身的。
茶业复兴：你刚刚说消费者对于茶的感情是一种超越茶本身滋味的感受，那是一种怎么样的体验呢？
吉普号小黑：我们回想一下，我们想到“苹果”的时候会想到什么？我想到的是乔布斯开发它时的那些东西，他带给了人们实用和改变。以吉普号来说，我们开发了蛮润、503，并尝试把它们做成饼茶，还开发了随身杯。当随身杯开发出来的时候，我们就觉得，我们做到了能让我们的用户随时随地喝到好茶，而且那个杯子也很好用，再搭配上一颗我们制作的“龙珠”，一杯好茶就出现了……想到这样的消费场景，感觉是非常棒的！
茶业复兴：吉普号你最喜欢的茶？最能代表吉普号的茶？
吉普号小黑：蛮润，因为它好喝。
茶业复兴：吉普号的产品慢慢做成一个体系，对产品的思考是什么？
吉普号小黑：我们很怕用户看到产品的时候会不懂，很多产品的名称很难记住，介绍一款产品从名字到山头还有各种故事，得跟客人介绍半天，这样交易成本太高了，数字与颜色是全世界通用的标准，所以我们的生茶与熟茶会用一系列的数字命名，让人一看至少是很清晰的。
茶业复兴：你现在还会有喝到一款茶，或某个与茶相关新事物就非常激动，甚至跳起来的时刻吗？
吉普号小黑：随时都有。而且不仅是茶，还有在做品牌、做公司等很多事情上，我都还饱含热情。
与吉普号的“七年之痒”
茶业复兴：你经营吉普号已经有七个年头了，你觉得你与吉普号之间存在“七年之痒”吗？
吉普号小黑：在创业过程中，会遇到很多其它的机会、转折，或者失落。我觉得“七年之痒”就像处对象一样。处对象就是要去构建一段亲密关系，一开始你一定是抱着一个觉得对方是跟你一模一样的这么个心态去与她相处，但在相处过程中，你会发现一些对方与你想象不一样的地方，那时候你就会有情绪，需要你去接纳那些与对方完全不同的部分，也只有跨过这个坎，你们之间的亲密关系才能到达一个很稳定的阶段。
而对于公司来说，公司如果是个客体的话，它不是由你一个人组成，你在构建这个公司的过程中不论是合伙人、员工、合作伙伴，你与他们一定会有意见相左的时候，但你怎么去接纳、影响、推动他们？这同样也是在考验你。
以我自己的观点来看，这么多年为什么会一直坚持到现在，且七年都没有变呢？这是因为我坚信，我与吉普号这个客体的关系，随着逐渐深入、向前，它其实能够提升我的宽容度，且反过来它也能让我在各种关系中融通，对我有正面的影响。所以这么多年来，我对吉普号是越来越笃定的。
茶业复兴：你觉得吉普号最不可复制的核心是什么？
吉普号小黑：最不可复制的是我们的用心，而用心当然也离不开我们对这个行业的热爱。这种用心，呈现在包装纸上，就是每一个制作环节我们都非常细致地对待。饼茶的包装采用双层棉纸：里层棉纸采用原浆纸，因为它没有荧光剂，可以放心地接触饼面；而外层纸则是有正反两面，光滑一面印出来的图案质感没有粗糙一面印出来的质感好，所以我们用的是反（粗糙）面印刷图案。我敢说，普洱茶企业没几家会做得细致到这个程度的。
而在包装棉纸印刷上，每条线的印刷方式都很有讲究。粗细度不同的线条分别采用不同的印刷机印制，反复测试呈现效果，最终到达消费者手上的一定是我们觉得最好、最用心的东西。
在吉普号第一年的时候，我们采用的是28或22折包饼法，后来发现这样包茶方法虽然好看，但消费者在拆包装纸的时候不好拆，拆开后也不好还原，而且不干胶是一片式的，很不方便，之后，我们新版包装上就从印刷、包装折数等一系列做了改进，消费者可以通过茶饼背后的那条自带切口的“领带”轻松拆开包装、很容易地还原。
从线上产品来说，我们全部都是使用顺丰邮寄。吉普号时时刻刻都在关心用户的体验，这种“用心”，从2012年到现在，7年了，一直都没有变过。
茶业复兴：在普洱茶行业七年，你觉得吉普号最大的改变是什么？
吉普号小黑：我觉得，用心这一点是没有变的。但有一点改变的，就是我们越来越理解品牌应该怎么做，最开始我们的就是聊这个茶口感怎么样，包装好不好看，深入后发现吉普号与用户之间的连接，是超越口感存在的。当然口感是基础，但更重要的是超越口感基础，与消费者构建生活方式交流、构建情感的连接与共鸣。
对行业的思考
茶业复兴：作为云南人做云南茶做云南企业，在传播上会不会有一定的局限性？
吉普号小黑：传统茶叶更偏向于小圈子的渠道，所有云南企业包括广东企业面临的困境就是，过去所有的渠道大部分集中在茶叶市场，但茶叶市场在衰落。在这样的趋势下，所有茶企都会面临渠道的问题，传统茶叶在原有渠道很难扩开。
茶业复兴：你觉得普洱茶行业对原料的追求会如何演变？
吉普号小黑：对原料的追求不会停止，并不仅仅是追求稀缺，就像景迈生态化改造后的茶园，形成良好的生态系统，土壤肥力上升，扩大茶树间距，每年只採两季，品质确实好，所以是在这个方向上对原料的追求精进，当然追求稀缺不会停止，但吉普号想做的是大众消费者喝得起的好茶。
茶业复兴：吉普号将来会聚焦在哪里呢？
吉普号小黑：从4P（product、price、place、promotion）来讲，吉普号会聚焦在promotion上，我们希望能进入大众用户。
茶业复兴：七年在企业成长里来说算长的了吧？
吉普号小黑：在中国来说肯定算长的了，但是对于吉普号来说，7年肯定是不够的，还处于初级阶段，未来还很长。
七年的时间，足够一个孩子从蹒跚到奔跑，足够一家企业从探索到笃定。普洱茶，是山与时间的见证。大山，就在那里，热爱，也在那里。
吉普号七周年大优惠
833·慎言·景迈
7周年，致敬之作
发祥之地——景迈山
景迈山，吉普号发祥地
景迈茶，也是慎言系列首款茶品
如今，慎言8系列，已经成为吉普号生普的至高系列
吉普号7周年
怀着对时间与自然的敬畏之心
呈上【833·慎言·景迈】
至高品质，承载我们7年的发展历程
同时也是对多年支持我们的老用户的一个交代
从景迈开始
在景迈继续
吉普号景迈系列产品
元熟733景迈
藏山625藏巅龙珠
潜山433蛮丽
生命之叶曼松贡茶，则道茶业曼松贡茶的开山之作，每一位曼粉避不开的经典。茶友们时常打趣道：“拥有一套曼松七年饼可以在茶圈里嘚瑟好一阵了~”
回顾2013年曼松贡茶七年饼的走红，显而易见的是，曼松七年饼作为一款成功的高端普洱生茶，无数茶人的热爱已足够说明其优秀，既不随波逐流，又不矫揉造作，始终传承最初的皇家贡茶之味。其味醇厚蜜甜，兰香伴随着茶气始终萦绕在口腔，几杯下喉，顿觉喉咙底部如泉水流淌，温润而不激昂，沁人肺腑，实为难得的人间绝品。
2013年11月10日，则道茶业首次推出全国限量珍藏版2000套曼松贡茶，短短的一天时间内，各大媒体、杂质、报刊、网络、微信等纷纷报道，成为2013年普洱茶界大事件之一。
2013年12月18号，短短一个月时间内曼松贡茶七年饼价格持续上涨，正式发行价最终定在8800元，靓号额外加靓号费。2014年1月市场价提为12800元，6月份市场指导价升至19800元，2015年5月剩余的几十套产品全部售磬……此款曼松贡茶七年饼曾被普洱茶界资深茶人、投资专家评为2013年升值最快的普洱茶。
时光转瞬即逝，从发行至今，曼松又经过了5年的光阴沉淀，如今的它真的升值了吗？究竟是什么原因和力量，促使生命之叶曼松贡茶限量珍藏版，得到普洱经营者、普洱茶收藏者爱好者的追捧？
我们集合了茶友们最关心的几个问题进行逐一解答：
七年珍藏版原料 限量2000套绝版不可复制
茶菁茶原料选择与制作过程解密
曼松贡茶七年饼精选曼松贡茶山茶王子山、背阴山树龄超300年以上，被则道挂牌保护的327棵古皇家曼松贡茶园曼松古茶树，经过7年沉淀积攒而成。制作工艺延续传承了明清两代古曼松贡茶制作手法，以超越的方式进行七选八弃之后，来保证茶原料每一片鲜叶，为最真的曼松贡茶古树普洱茶。这是对曼松贡茶的敬重，亦是对茶人消费者的强有力保障。
生命之叶曼松贡茶从采摘、杀青、揉捻，直到蒸压、包装及成品等一系列过程，均为不落地纯手工制作，拒绝拼配上任意一片非曼松贡茶茶树茶叶。产品棉纸包装及礼盒袋装均采用稀缺东巴纸制作，力求做到完美。
原料稀缺限量发行 血统纯正超高性价比
则道采用可持续发展角度对挂牌保护的曼松327古树进行合理采摘，单株曼松古树茶年产量仅为0.6公斤，2013年的七年饼我们精选800公斤，恪守明清贡茶工艺，纯手工制作2000片，限量发售，从此绝版。
数说：曼松贡茶七年饼的价值与“陈味”
2013年的曼松古树原料平均价格约为5385元/kg，2018年曼松古树原料平均价格约为80000元/kg，价格已经翻了14倍之多，而且很多茶友表示：“就算有钱也买不到，因为很多人都不会愿意将如此具有纪念意义的曼松七年饼出手。”
则道对于当初曼松七年饼定价完全是顺势而为，只为挚爱普洱茶的从业者、收藏者、爱好者诚意打造。2013年12月18号正式发行价为8800元，靓号额外加靓号费，2014年1月市场价提为12800元，6月份市场指导价上升至19800元，2015年5月剩余的几十套产品全部售磬，二级市场交易价格逐步攀升，目前稳定在40000元/套。
则道推出这款茶的缘起，正是因为市场上名山古树茶的乱象，恶意炒作将会给云南高端普洱茶所带来不良影响。作为曼松王子山、背阴山曼松贡茶园万亩林权的拥有者，则道将捍卫曼松贡茶的尊严与价值当做了自己的责任，因此，才将7年积攒的曼松古树茶原料纯手工精制成为这2000套产品推向市场。
在今年一拍卖平台上，我们将天窖中储藏的一款七年饼取出回馈消费者，最终被来自北京的茶友以约3.5万的价格捡漏成交。
则道保留了1-10号、1729号进行收藏，其中，0009号馆藏于则道普洱茶博馆，供爱茶人观赏纪念。普洱茶市场上理性投资是主流，我们无法定义七年饼目前市场上的真正价值，但是从种种案例来说，经过市场的洗礼，七年饼已经向我们反馈了一个非常合理的价格区间。
爱情里有七年之痒 在普洱茶里也有
普洱茶的数字都有寓意，3、5、7不仅仅是茶的重量，一款生茶陈化3年是一个口感，5年又是另一种味道，7年以上又是另外一种境界。一般7年以上我们叫做中期茶。从2013年发行至今，曼松贡茶七年饼显然已经成为了名副其实的中期茶，那么它的滋味将会有何转变呢？
今天，我们取了一泡当年制作曼松七年饼的散茶原料进行品鉴发现，经过岁月沉淀，曼松七年饼已有中期茶的特征，茶汤颜色从淡月色转化为橙红明亮之感。
除了汤色诱惑外，味的刺激也足够让人神魂颠倒。茶汤已经转化的非常饱满，还多了几分醇厚，入口中丝丝顺滑，兰花的香气浓郁而不张扬，香味弥漫口中，甜甜的，润润的，平静淡然却令人折服，这才是普洱茶中王者般的存在。
说起好茶，一千个人会有一千个标准。好的艺术作品经得起时间的筛选，同样好茶经得住世人的检验，曼松作为经典高端普洱生茶，经受了时间的考验，其滋味有传承，不会因为时间而褪色，其价值有前景，历经时间的考验，反而更显珍贵。
为庆祝则道茶业开拓曼松茶山十二周年，我们将在2019年1月10日，隆重推出曼松贡茶首款生肖纪念饼，一套一册一编码，集合2015、2016、2017、2018年曼松贡茶优质春茶原料，限量发行2019套，经典无法复刻与再生，敬请期待！
发行渠道：则道微商城（点击左下角阅读原文可快速进入）
七年时间，会发生什么呢？
或是一个小孩从牙牙学语到朗朗诵艺，或是一块荒地从人迹罕至到万丈高楼平地起；或是一座城市从萧条落后到经济日益腾飞。
2000多个日夜，瞬息万变的市场也见证了每分每秒的发展与进步，各行各业经历了种种风云激荡，也形成了“无IP不欢”的局面。可市场鱼龙混杂、好坏参半，表现日趋乏力也成了行业里不可否认的事实。
当我们回顾这7年光阴，茶行业也犹如雨后春笋。萌芽、兴盛、转型、萧条、重组，无论是茶企、茶厂，还是茶叶经销商、茶馆经营者可谓是常备不懈。
市场环境的改变和消费需求的不断进化，推动茶行业进入了新的发展阶段。面对新环境，尽早地洞察行业发展趋势，是行业从业者实现超越创造奇迹的必要条件。
而这7年，也正是吉普号带着“玩家精神”努力奔跑的7年。
初现：营销模式的更新与探索
时间追溯到七年前，也就是2012年。
电商发展迅猛，许多传统企业借助互联网的优势扩大销售规模，同时降低高居不下的门店成本，互补短板，各取所长。
面对不同群体进行有针对性的差异性营销，也是对客户人群大数据进行统计和归类，使线上的消费人群的划分更加精确。
随着电商行业的不断发展，茶叶的营销模式也发生着重大的变化。茶作为一种传统饮品，如何在市场上扩大影响和增加销售，如何改进营销模式，一直都是茶叶经营者寻找和改变的内容。
行业竞争日益激烈的同时也加速了行业的整合，茶企、茶商面对政策刺激、自身转型升级的需求，也加快了对电子商务的应用步伐。其中，吉普号作为普洱茶“新兴之秀”，正式入驻电商平台。
“做茶是做给卖茶的人还是喝茶的人？”吉普号创始人张宇回忆起创业初期的困惑。线下和线上最大的不同就是输出更加直接，从消费者的角度可以得到最真实的反馈和体验感。
2012年，吉普号团队开启了这一段“征程”，次年就作为线上春茶预售的“头牌兵”，输出优质产品品质的同时，也将茶山内容的特色传达给消费者。
吉普号最开始的slogan是：用心为你呈现。朴素地、用心地去做这件事情，从那个时候就开始了。
成长：品牌打造与差异化的突破
在打造企业品牌时，很多人在纠结到底该选什么行业。因此，基于“很热爱、极擅长、高需求、多赚钱”这几点选择法就成了大部分人的首选。
其实，个人品牌的本质就是差异化。
无论是个人IP还是企业IP的打造，都需要把握好内容和形式的问题。IP本身是内容，通过什么渠道去呈现，这个过程就需要花大力气。
其中包括前期准备、传播定位、渠道引流、消费人群分析等环节都至关重要，适量配套的宣传，广度和深度相结合，才能让品牌本身得到大众认可。
大众传媒催化了社会热点集中的时代，IP方向逐渐走向更加细分领域下的垂直化，吉普号在打造品牌IP时就抓住了其中精髓：
1、随着年轻群体的成长，在相应的垂直领域会形成极强的支付能力，于是打造品牌时主要针对消费人群画像为：新时代的年轻人。
2、垂直内容虽然不会出现“全民热潮”的情况，但由于其IP的合理性，注重了“长尾效应”，将茶山黑话做成了一个长跨度、标志性的系列输出。
3、把握住快餐时代下人群消费需求，创新体验型消费，推出试饮、套装等，同时构建生产、销售、反馈高效协同，打造线上线下资源共享体系。
“品牌不想被淹没，就要聪明地跳出来，也不要进入到任何人限定的任何规则当中去。毕竟品牌的本质是差异化，也是标签。”吉普号小黑这样说道。
感性催生喜欢，理性成就热爱，他们也带着“做理性的普洱玩家”理念一直坚持着。
提升：标准化的定位与体系
定位之父特劳特先生总结定位的第一法则是：“企业要么成为第一，要么去创造一个能够成为第一的领域。”
小黑表示想通过电商这样的形式和渠道，未来做到普洱茶行业的领军，是一直坚持并追逐的目标。
在激烈的市场里，每一家企业、每一个个人都要把自己的定位做好，从而把所有资源逼向自己最擅长的领域，而能强化品牌的是牵引人类最底层的的情感共振，也就是消费行为的驱动力。
为让大众消费者看到普洱茶就会衍生出：“我想喝一喝，我想试一试，我想了解它”的想法，吉普号也制定NPS生茶体系、独创熟茶发酵“元”工艺，让每款茶都有独特的生产体系和质量标准。
当消费者越来越年轻化、大众化，购买渠道也越来越便捷化，产品标准化就会变成一个优势，无论在网销平台还是线下的认知门槛会变得更低，更适合消费人群的选择。
正是吉普号一直坚持着产品标准化的准则，也受到越来越多消费者的喜爱。
拓展：建立与消费者的情感联系
如何打造出产品特色，一是产品本身，二是话术。首先要做好基于对产品本身的思考，才能有更多的拓展空间。
同一款产品，市面上大同小异的名称数不胜数。从名字到山头再到故事，如何让人快速又不费力地记住呢？
吉普号基于这样的思考，在追求原料稀缺和原料精进的同时，将生茶与熟茶会用一系列的数字命名，让人一目了然。
“我们一直想做的是，大众消费者喝得起的好茶。”吉普号小黑坚定地说道。
“致敬—山与时间。”这是吉普号七周年的口号。
从用心做茶到用心做品牌，从关注茶的口感、包装到注重与用户之间的情感联系。每一步、每一个改变都是吉普号在这七年中的成长印记。
大山，就在那里，热爱，也在那里。
写在最后：
一家企业带着对行业的热爱，用七年历程构建了与消费者生活方式交流、情感的连接与共鸣。这种与消费者的链接，也在一定程度上超越了茶本身带来的价值和意义。
当然，七年只是一个时间点。无论是对茶企还是就整个茶行业而言，都还有很长的路要走。同时，消费需求升级时代，我们也期待看到行业内不断注入新生力量。
撰文：茶语网 忘川
