3月15日，央视财经记者到访普洱茶产区，今年普洱茶产量有所下降，价格也比往年低。
春茶交易，买茶的没有卖茶的多，春茶生意很难做，但是，最难的不是现在，而是疫情之后。
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春茶减产 价格跌三成
目前，普洱茶保留了冬天的养分，吸收了新春的雨露，正是品质最优的时候。记者采访了思茅的茶农。
茶农说：虽然茶叶能够顺利采摘，但让茶农担心的是，茶叶采摘下来，受新冠疫情的影响，很少有茶商上门收茶，春茶价格比去年低了很多。
而且，今年还是在茶叶减产的情况下，价格依然比去年低很多。由于冬春季都干旱，春茶采过一次就不再发芽，有的茶树至今还没有芽头。(干旱不用过分担心，若是和去年一样，一场大雨下来，干旱就解决了)
云南普洱思茅区的茶农周忠会说：往年生态茶有机茶最低，芽头是60元/公斤，今年芽头才到40多元/公斤。
这位茶农家有6亩茶地，往年，一亩茶园大约能带来七八千块钱的收入，今年恐怕只有两三千元左右。
价格比去年跌了1/3，茶叶是茶农最主要的收入，这样的价格，茶农的损失可想而知。
不止普通茶叶价格降低，就连轰轰烈烈的古树茶也是一路狂跌，惨不忍睹。2020年3月16日，云南临沧云县，号称有2800年的白莺山茶树王开采，成交价格26万。
26万，第一感觉是：这么贵啊!但是，跟这棵茶王树去年同期的价格比起来，跌了不止1/3.
2020年白莺山茶王树开采
2019年4月6日，白莺山茶王树采摘权以45.8万的价格被香港茶商陈国义夫妇拍下。据说这树非常珍贵，每年只能在春天采摘一次。
去年45.8万，今年26万，价格跌了44%。是不是炒作，暂且不论，但这回，茶王树成交价在透露一个大信息：茶王树价格都跌了，普通古树茶的价格，很难跟去年持平，只会跟着跌!
2019年白莺山茶王树拍卖
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交易市场：买茶的没有卖茶的多
往年，3月中山寻，云南的茶山，那叫一个热闹，茶商的车停的满满的，人头攒动的场面，给人一种春茶欣欣向荣的感觉。
今年，受疫情影响，3月初，第一批普洱茶上市，那时候的茶城，冷冷清清。柱子旁边有茶农在卖茶，但整个交易市场，只有茶农，零零散散几个客户，让人看着心慌。
3月5日的交易市场
本以为到中下旬，随着国内疫情控制，茶叶市场能活跃起来，但今年的茶行业，现实很骨感。
3月15日，交易市场依旧冷清，一位卖茶20年的甘肃茶商，在现场直播卖茶。往年春茶，他要收购5吨左右的茶叶，今年到普洱已经一个星期了，下单量只有一吨。
云南本地茶商也不乐观，纷纷感叹：外地客商来的少，买茶的没有卖茶的多，春茶生意不好做。
更揪心的是，由于在交易市场的茶商本来就少，茶商观望情绪严重。云南本地一个茶商说：你就高两元钱都没有人要，一斤都是赚一两元。
央视财经记者从普洱市茶叶和咖啡产业发展中心了解到，冬春季，普洱降雨偏少、旱情较重，导致茶产量下降、茶叶品相略差。目前，鲜叶价格15元/公斤左右，毛茶价格70元/公斤。
这样的价格，跟去年比起来，实在有点惨不忍睹。但对于普洱茶行业来说，最难的不是现在!
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更难的还在后面
虽然喜欢普洱茶的人很多，买茶喝的人也不少。但2020年春茶，或者一整年的普洱茶，行情都不会乐观。
春茶不乐观
目前，茶商还在观望，观望上茶山的人多不多。如果人多，价格会慢慢上涨，如果没有人，茶商坐等茶农抛售茶叶，或者直接不收茶。
目前来看，茶山人流量下滑已经是板上钉钉的事了，茶山人少，并不是少了几个游客这么简单。茶山行解决古树茶的信任危机，春茶的销量、茶农的订单，大多靠茶山行。往年这个时候，茶山已经热闹非凡了。
今年受疫情影响，眼看国内疫情就要控制住，境外输入一波接一波，茶山依然空荡荡的，一片凉凉。游客心理阴影没消除，不去茶山。茶商会去茶山，但大部分茶商打的算盘是：茶叶少收点，卖库存，到茶山搞直播。
2020年，茶叶很难卖
不少人以为，今年的茶行业，疫情之后，销售会有所反弹，这种想法太乐观。
这段几天，油价暴跌，美股三次熔断，估计还有第五次第六次，国际金融市场被病毒吓得半死不活。
出口不用想了。普洱茶一年出口2786吨，数量不多，但普洱茶出口单价高，创造的收益5167万美元。五千多万美元，可以决定很多家企业的生与死。
现在，疫情在国外到处折腾，国外发达国家的防疫态度，跟2战一模一样，意大利抱大腿，英法直接放弃治疗。
中国的茶叶大客户们，要想像中国一样短期内控制疫情，简直是天方夜谭。病毒很有可能在国外闹腾大半年，甚至更久。
内销还要看情况：不少人乐观的以为，这场疫情，让大家知道健康的重要性，会更加注重喝茶的保健功效，疫情后消费反弹，能让茶行业春暖花开。
一切还得看疫情进展，如果全面复工复产，经济能够很快恢复。那么，几个月后，茶叶消费会慢慢回升。
如果依然是目前的状况，外籍华人，家乡建设你不在，千里投毒你最快，回到国内避难，还带着傲慢与优越感，“我欧洲回来就这待遇?”，或是只喝矿泉水的“豌豆公主”。诸如此类，一波接一波……
是华人，不是华侨噶
境外输入一班接一班，没有很好的控制，外籍华人到国内，还要带着下作的优越感不配合隔离，到处乱跑，搞得大家人心惶惶。那么，国内全面复工也很难。茶叶消费市场，比这两个月好不到哪里去，大家挣了钱，只会紧紧捂在口袋里。
毕竟，比黄金价格更重要的，是消费信心!
写在最后：
普洱茶春茶上市，一片凉凉，这是预料之中的，线下为主的茶行业，无论最先上市的雅安早茶，还是近日开采的西湖龙井，都受到疫情的冲击，普洱茶也无法独善其身。
随着4月到来，普洱茶大量上市，春茶价格应该会在大量上市那几天短暂反弹，然后，很快又回落下来，总体上，今年市场行情不好，春茶价格只会比去年低，古树茶掉20%的价格也是很有可能的。
疫情之后，茶行业，从茶园到茶杯，没有谁能独善其身。行业内，每个人把控好自己的环节，才能一起熬过去。
茶农：今年行情不好，更应该做好质量，慢慢卖!今年，炒茶帮害怕风险，没有资本进入，茶叶价格很低。茶农应该把茶叶做好，择优采摘。2009年以来，古树茶每年都过渡采摘，连年过度采摘，采死了，就没了。如今，灾难面前，人为无力，应该给古树茶一个休养生息的机会。
茶商：先活着，积蓄力量，待经济形势回暖!疫情下，经济基本处于停滞状态，尤其餐饮、茶行业等遭到重创，但宅经济，短视频，直播迅速冒起，给茶行业上了生动的一课。没有永远成功的茶企，只有时代的茶企，机会留给有准备的人。
茶客：多喝茶对身体有好处!疫情，让我们看到，人活着，最终拼的还是免疫力。疫情之后，不该放纵，好好珍惜自己的身体，多锻炼、多喝茶，保证身体健康。
毕竟，我们真的不知道：明天和意外，哪一个会先来?
来源：网茶会习茶社
每当天价茶卖不出去的时候，总有一些茶商开始抱怨。他们抱怨行情不好，抱怨假货太多，抱怨消费者不识货等等。总之抱怨一切对高价茶有影响的因素，用现在的话那真的是满满的负能量啊。
在谈这个问题的本质之前，我想问这些人一句话："抱怨有用吗？"如果您觉得有用，那后面的内容可以略过。如果您认为没有，那让我们一起来解决这个问题。
首先天价茶的出现是市场对一小撮不差钱的消费者的一种反馈。现在生活相比二十年前，好的不是一点半点。有些人也抓住了机遇，赚到了别人一辈子都赚不到的钱。他们当中又有爱茶者，愿意为一些稀缺的好茶一掷千金，在这种需求面前，自然也会有茶商为了满足他们，花高价去收购原料，然后打造出天价茶，像冰岛老寨、曼松、薄荷塘大致就属于此类情况。
但是经济是有周期性的，当一些人遇到经济波动，鼓起来的钱包突然瘪了。对于他们来说，当务之急是要走出低谷，再上高峰。这一阶段，他们哪有心思会把大量的钱用在非必需品的天价茶上面？少喝一片茶不会死人，给员工发不出来薪水那是要关门歇业的。
当曾经的高端消费群体开始萎缩，作为茶商能做的无非两件事。一者开源--去寻找新的客户，发掘市场的潜力。二者节流--既然天价茶不好做，那就做点中端产品，实在不行做口粮茶也行。现在很多做高端的茶商宁愿吐槽也不愿转型，不过是放不下天价茶带来的高利润。一片天价茶的利润少则几百元多则几千元，一片普通产品的利润经常只有几十元，甚至只有几元，看起来虽然少，但要是能把量做起来，收益未必会逊于天价茶。还有一点，一旦能把量做起来，在新晋的消费者中肯定有对高端茶叶有需求的人，等他们对常规品感到不满意的那一刻，不就是高端茶的春天吗？
所以天价茶遇冷，不是什么坏事。在我看来，反倒是一件好事，昨天的蛋糕总有吃完的时候，今天开始去做明天的蛋糕，何乐而不为呢？
文|天火
摄影|馆禾
“降价后又突然涨价，对于品牌茶企来说，这无疑是极大的机遇。”昆明北市区雄达茶城，临沧古树人家总经理余世刚说道。
“影响肯定很大。但在普洱江湖，我一定会走下去。不外两个原因，一是我内心的热爱，二是坚信品牌的力量。”位于南市区恒大华府倮倮茶空间的老板张宗群，则如是表态。
“明前茶，贵如金”，每年清明节前，都是茶农采摘春茶的好时机，各大茶城和茶企都忙得不亦乐乎。然而今年，清明已经过去十多天，冷清的态势方略微有所回暖。
清明节过后，各地茶山开始大面积采茶，本以为茶叶的价格会继续下降，上市后，却出现了局部反弹的现象，部分茶价格呈稳步上涨趋势。
虽有不少茶企近期已经倒闭，但也有多位业内人士认为“危”中有“机”，持乐观和坚定态度。
屯茶机遇?有人欢喜有人忧
春暖花开，新茶吐绿。“懂茶的人都知道，茶山的人流量最能反映每年茶叶市场的行情好坏。”临沧古树茶余世刚说。
云南西双版纳、临沧、普洱等地区盛产普洱茶，往年，3月5日左右，茶农们就开采台地茶，而古树茶要等到3月20日，25日左右会大面积开采。
普洱镇沅县坐船过澜沧江到临沧昔归村采茶的工人
一个月前的茶山，相比往年，显得简直是两个地方。在这个时间段，为提前抓住“春天的气息”，许多茶农本该已经开始采茶，各地的茶商和工厂也开始上山收茶，整个茶山人来人往，热闹非凡。
然而今年，茶山上的茶农好不容易等来了复工，赶着点采好了茶，却没有等来收茶的人。
采好的茶，没有人收，有加工条件的农户就自己加工，没有的只能低价卖给周边工厂，平常可以卖四五块一斤的普通茶叶，今年只能卖两块多。望着满山的茶叶，许多茶农欲哭无泪。
不仅是茶农损失惨重，对于茶商来说，这场“噩梦”从春节就开始了。
对于产业链终端的零售商来说，春节向来是一年中礼品茶销售的黄金时期，许多茶商春节不回老家过年，坚守门店，就是为了这个时候卖个好价钱。但今年春，特殊时期，大家都响应号召宅在家里，茶城根本就没有人，两个月下来，这些包装精致的茶，积了一层薄薄的灰，也没有卖出去。
屯茶机遇?有人欢喜有人忧
停工停产期间，对许多茶叶加工工厂造成了极大影响，资金回流困难。艰难复工后，也企图能在春茶季时搬回一局，但市场不乐观情绪仍在蔓延，销售困难是主要问题。
好的方面是，宅家经济对于居家茶叶消费有一定的带动作用，同时，商务茶叶需求量却大幅减少。
但小编在业内走访了解到，对于以批发为主且具有较好口碑的品牌而言，似乎并没有那么悲观。
余世刚上周刚从茶山回来，两天后，便又匆匆赶往临沧。“特殊形势下，茶叶整体价格降了大约10%左右，当时我们业内很多人都以为保守估计至少要降20%。”
余世刚介绍，近期茶叶市场极为低迷，不少业内人士预估价格还将继续下跌，但谁也没想到，干旱，却成了一个重大的转机。干旱使得茶叶产量有所下降，但品质却大大提升，因此，形成了茶叶价格的立刻回暖。
“临沧茶区刚开始因为没茶商或游客来，高端茶也有所降幅，后期因为版纳茶区减产严重，突然涌现好多茶商，甚至版纳本地做茶的都来临沧茶区购买原料，所以价格突然上涨。”他说。
此前，在茶叶市场不太乐观情况下，各大企业纷纷转向打品质这张安全牌，如此确实保险。但仍有部分有实力、现金充裕的企业，趁着茶叶价格低，屯茶试图赌一把。
在整体经济大环境都不好的情况下，对于屯茶的人来说，也是冒着极大风险的，赌赢了就是机遇，赌输了那就是血本无归。目前茶叶已趋于稳定了，与去年同期相比，高端茶价格也已经恢复。显然，现今的局势早在他们的预料之中，趁低价屯茶的人也已经小赚了一笔。
不走电商就是死路一条?
改变方向，转攻线上茶叶市场，是许多茶商首选的自救方式之一。
云南籍著名茶文化学者、茶业复兴创始人周重林也表示：“茶行业不转型就死了，活不下去。”根据他的观察，没有人流量，开网店、直播带茶是最好的选择，网上根本不愁卖，部分线上业务成熟的店家几乎没受丝毫影响，销量还提升了不少。
上个月，倮倮普洱创始人张宗群也尝试着在抖音上开始了直播，虽然效果甚微，却让她看到了更多可能，尤其是在留意到罗永浩的直播后。“线下的人气没恢复，消费没恢复，注重仪式和体验的茶市场就很难恢复。现在是人气和消费大部分都去到了线上，所以，我们的经营策略就必须有所转变。”
虽然主要是做古树茶原料供应端，且现阶段线下经营并未受太大冲击，但余世刚表示也会尝试线上，“肯定要发展线上，现在趋势就是这样。”
毋庸置疑，特殊时期下，直播带货和电商对于茶商来说肯定是一针“强心剂”，扩大销售渠道，一定程度上能弥补缺乏客流量带来的伤害，但茶行业真正的问题是仍要回归到线下。
资料显示，由于国内茶园面积稳步增长，产量也逐年上升。自2013年，中国茶叶产量已达192.4万吨，并呈现逐年增长态势，2017年中国茶叶产量增长至258万吨，2013-2017年，国内茶叶产量年均复合增长率分别为7.6%。2018年底，中国茶叶产量达到了261万吨，跃居世界第一，占全球产量的45%。
也就是说，纵观国内整体茶叶市场，茶叶产量已经维持十年连续增长，虽然出口量也在增大，但产量过剩仍是突出问题，茶叶市场已是一片红海。云南作为我国茶叶主产区，情况同样如此。
除此之外，茶叶品质难以制定标准，市场缺乏规范，这些缺陷是无法只依靠线上渠道来解决的。
分析者认为，眼下来看，今年采茶成本上升将是必然问题，高档茶市场量会减少，所以价格应该会有小幅提高，但总体还是会与去年持平，而低价鲜叶茶暂时不会出现大的反弹，具体价格还要综合进出口情况及市场观望情绪来看。
同时值得注意的是，线上销售渠道是行业发展的必然趋势，但仍要注意避免线上打价格战，导致市场无序竞争的情况。(来源：云南24小时 文/贺贺)
