原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

普洱茶企

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名山茶路径依赖是普洱茶企的最大困局

  茶季将阑,秋茶采摘已近尾声。一些茶企沉寂了大半年之后,近期陆续推出诸如“老班章”之类的名山茶新品。在当前持续低迷的大行情之下,此举显得既怪异且不合时宜。当然,也可以视为茶企们的无奈之举。

  今年以来,受疫情等诸多因素影响,除了个别以金融炒作立足的普洱茶企一派虚假繁荣之外,多数茶企开工不足,“供给侧”呈现量价齐跌态势。  

  时令已过寒露,如果再不“搏一把”,恐怕很多茶企都只有喝西北风的份了。在这个当口,重打“名山”牌,并非老班章这样的名山茶容易冲起销量,而是茶企们实在没招了——终端需求低迷,单株、古树、高端拼配等概念产品已无法撬动市场。绕了一大圈,还是要拿名山茶说事。离开了名山、古树这类噱头,绝大多数茶企其实毫无核心竞争力可言。包装做得再花哨,展位设计得再漂亮,产品的内质却未必可靠,甚至不可与发烧友们的“白绵纸”同日而语。

  茶企走回了名山茶的老路,最大的问题在于原料成本过高,产品纯度无法保证。老班章等名山头原料连年上涨,今年虽有所回落,但比起其它二三线山头仍堪称行业风向标。上万元1公斤的老班章原料,可以制作3饼常规七子饼(357克),单饼原料成本超过3000元。具备一定规模的茶企,单品生产起码以吨为单位。制作这样的一批“老班章”,如果老老实实使用老班章纯料,占用资金量起码在千万元以上。众所周知,那些资金量每次只够收料数十公斤的发烧友,尚且要从鲜叶采摘一直紧盯到压饼包装完成;“大手笔”的规模茶企,如何保证从家家户户收上来的毛茶足够纯料,也只有天知道了。  

  原料成本与产品纯度,令每一款大厂出品的“老班章”变得可疑。从名山茶起步,到受困于名山噱头,“路径依赖”正是许多普洱茶企当前面临的最大困局。

  我们看到,去年至今做“云南白茶”的茶企多了起来。从山头茶到类型化产品,无非是希望摆脱名山茶“路径依赖”的一种尝试。问题是,长期的市场驯化过程,令名山、古树噱头早已在终端深入人心,强大的市场惯性将诸多茶企拖向了一条不归路——不做名山、古树还能做什么?“云南白茶”这种扯犊子的东西,要想超越普洱茶已有的盘面,如同生造一个“福鼎黑茶”一样可笑,因为大方向一开始就错了。  

  普洱茶行业说到底,并无多少新意可讲。名山茶“路径依赖”是市场选择的结果。大大小小的茶企都在做或不得不做“老班章”、“冰岛”、“昔归”……这就是“路径依赖”。从产到销的惯性力量一旦形成,就会不断自我强化,身处其间的茶企是轻易走不出去的,只能一条道走到黑。

  由此,名山茶的意义仅仅也只能停留在商品名称层面。如果非要去较真其“纯度”,相信没有几家大厂货的产品能经得起推敲。

  被名山噱头绑架的茶企,他们其实也很无奈。

  (来源:老茶鬼)

践行COP15精神的普洱茶企,勐昌號在上海外滩开了第一家体验店

云之南,万物有灵;东之方,百舸争流。

从掩藏在深山里的古老茶区,到万众瞩目的国际化城市,一杯班章茶与国际接轨需要怎样的路径和方法?从2003年到2021年,一杯历经18载沉淀的班章茶又将如何惊艳众人?

12月18日,“‘践行COP15精神响应班章倡议’暨勐昌班章春节全国巡回品鉴会”中国·上海站活动,在上海外滩举行。时值年末,茶界专家、国际银行精英、老班章哈尼族代表、外国友人以及众多普洱茶爱好者在此见证了勐昌號上海外滩普洱体验店的正式开业,共同开启“勐昌號·班章味”的新篇章。

占领高地,班章生物多样性守护者持续发声

将首家普洱体验店开在上海外滩,勐昌號有着深思熟虑的考量。

上海是世界观察中国的一扇窗口,是远东最大的金融和贸易中心。站在时间和空间的维度,就勐昌號上海外滩普洱体验店的地理坐标而言,这里是著名的外滩和繁华的南京路交汇处,是上海滩的社交中心。

“本次活动勐昌号继续践行COP15精神,响应班章倡议。在上海外滩打造这家普洱茶体验馆,勐昌號希望把纯正的班章茶带到上海,让更多人喜欢上班章茶的同时了解生物多样性,并参与到保护生物多样性的队伍中来,更是以上海这个国际窗口向世界发声。”勐昌號董事长肖文德表示,从云南到上海,勐昌號打造上海普洱茶“新地标”,通过国际化窗口向世界展现班章茶及普洱茶文化的魅力,以纯正班章味讲好生物多样性智慧与中国故事!

△勐昌號董事长肖文德

践行COP15精神,响应班章倡议!现场,勐昌號再次发起了线上线下万人签名,响应班章倡议,携手做生物多样性守护者。从昆明站到上海站,勐昌號将云南民族文化与上海国际时尚文化的交融,持续向世界发出班章强音!

打造班章标杆产品,用时间诠释品质

人人都知道班章茶珍贵,更何况已经成为老茶的班章古树茶。

活动现场,勐昌號将封存十八载的班章古树茶开箱,与众人同分享。金黄偏红的清透茶汤,饱满厚重的滋味,气韵深藏其中,这款历经岁月沉淀的“普洱之王”,让在场的普洱茶爱好者切身感受到了时间带给班章的魅力,也为大家重新打开了认识“勐昌號·班章味”的大门。

事实上,这款惊艳众人的2003年班章古树茶,只是勐昌號众多班章茶产品的缩影。从2003年班章古树茶到2021年勐昌班章,勐昌號不断地为广大茶友奉献出云南普洱茶种植与制作高水平的杰出代表作,并获得市场高度认可与行业内众多大奖。

自2003年起,勐昌號持续布局云南班章核心产区并掌控核心源头优势。依托班章生物多样性的资源禀赋、千百年共生古树群落、厚重人文底蕴,为勐昌號出品一饼纯正班章茶打下坚实基础。如今,勐昌號已扎根班章核心产区,于勐海建立占地面积达3万多平的现代化工厂,在老班章村核心产区建立4千多平拥有SC资质的生产基地,践行传承纯正“班章味”的承诺。

今年11月,勐昌號在COP15大会举办地昆明发出“践行COP15精神,助力班章可持续发展”的强音,并推出勐昌班章新品。这款由勐昌號和云南农业科学院茶叶研究所联合打造的勐昌班章新品,一经发布发布便受到广大普洱茶爱好者争相收藏。如今这款集大师智慧与班章精华的产品,跟随着班章生物多样性守护者——勐昌號的脚步,走出云南,走进上海外滩,走向世界。

△11月27日,勐昌號联合中国茶叶流通协会、云南省农业科学院茶叶研究所,

携手班章五寨,正式发出《班章倡议》

创新布局,探索班章生物多样性保护与经济效益发展协同之路

18年来,勐昌號始终恪守传承纯正“班章味”的初心,致力于保护班章生物多样性、为世界奉上纯正的班章好茶的实际行动。

早在今年8月,勐昌號强势入驻中国普洱茶的交易中心、现代普洱茶行业的“华尔街”——广州芳村,其纯正的“勐昌號·班章味”普洱茶产品,受到了芳村市场高净值普洱茶交易群体高度认可。勐昌號也因此占领广东普洱茶交易制高点,并由此出发将珠三角、粤东、粤西区域连接起来,快速打通广东市场,向更多茶友传递纯正普洱好茶的魅力与韵味。

如今,勐昌號上海外滩普洱体验店落地上海。正如上海茶叶协会会长黄政所言,上海外滩是各界精英名流的社交中心和必访之地,这里拥有优质的高净值消费人群,勐昌號上海外滩普洱体验店的落地,将为班章茶的发展和普洱茶文化的推广带来更多的可能性。

△上海茶叶协会会长黄政

从深耕班章核心区锻造产品,到将品牌放到广州芳村这个炼金场接受考验,再到寻找高端普洱茶消费最有潜力的城市——上海,可以看出,勐昌號在产业链以及渠道的布局上,做足了工夫。

这家践行COP15精神的普洱茶企,不仅将云南的生物多样性以及纯正的班章茶,传递到了世界的国际窗口,更为实现班章生物多样性保护和经济效益发展协同提供解决方案。

率先践行COP15精神,成为班章生物多样性守护者,勐昌號也必将会在这个过程中享受到生态红利,你是否愿意加入呢?携手勐昌號破局普洱大商机,解锁“班章”红利,一起打造班章“王者”之路!招商火热进行中,加盟热线:400-9966-555。

普洱茶市场中新机遇:挖掘“快消品化”的潜力!

【兴茶网 资讯】普洱茶产业渠道风险重在存货,这是行业的痛点,不管你愿不愿意直视,这是当下行业迫切需要解决的问题。普洱茶作为一种健康茶叶饮品,只要不被真正的消耗掉,就会蕴藏一定的市场风险,逐步推高的仓储成本和时间成本也会让产业链上的相关经营者、藏家、投资者都无法承受。


这几年,随着普洱茶高烧的退去,兴茶君也能感觉到一些普洱茶企特别是成长型的品牌企业,观念在发生深刻变化,不再固守着传统市场,也在转型中摸索普洱茶在快消品上的方向,力图走出传统市场的下降通道,转向新的上升空间。


普洱茶需要快消品思维吗?


茶叶作为开门七件事,一直都是人们的生活元素之一,过去,普洱茶的快速发展也伴随着不理性的消费与炒作,如今,越来越多的茶企意识到,普洱茶茶行业若要健康发展,一方面要引入大众化的快消品思维,另一方面要下功夫打造精品思维



“快消”在眼下的普洱茶行业里绝对是一个热门词,茶企茶商们都在想尽各种办法推进普洱茶的快消之路。


事实也是如此,普洱茶如不推进快消,而只强调快销,并不能真正解决整个行业的市场风险,而且还只能转嫁到渠道上来。就算有普洱茶都销到了消费者的手上,但没有真正喝掉,对于整个行业来说都同样蕴藏风险:这也是在透支未来的消费市场,所以推行普洱茶的快消策略就变得尤为重要

普洱茶快消品化潜力大


当然,不少茶企茶商认为“茶”的价格足够低,或者产品能够陈列进超市、商场等快消类渠道里,就是“快消”类型产品,那其实只是表象,“快消”关键在于消费者对产品的使用场景以及消费频次上,普洱茶快消品,要方便、快捷、简单,能融入消费者眼下各种生活场景中


对于80后、90后这样的消费主力来说,他们并非不爱这片健康的叶子,但优雅地泡上一杯茶实在是不容易,从各种消费场景来看,普洱茶快消这条路线是有着极大的市场空间与消费潜力


但同样,这条光明大道上,“快消品思维”对茶企的品牌宣传、产品研发、市场营销方面都会带来极大的挑战。


比如,有些茶企茶商偏执地会认为快销品不应该用好原料去做,用好的原料就是一种浪费;


比如,有的消费者认为普洱茶快消品就是低价茶品;


比如,有的茶企认为,快消品不就是类似传统产品的品鉴装吗,已经形成了免费的习惯,难以卖得动。


要走出目前比较狭隘的快消品思维范围,兴茶君认为,这需要茶企在这个摸索当中,对普洱茶快消化变革方向有一个初步系统化的认知,至少从产品到渠道,都值得重做一遍。


只有符合现代人方便、健康、时尚消费习惯,普洱茶才能走得更远。快消品应是普洱茶进军大众市场的敲门砖,普洱茶快消品至少可以用一种新的姿态和形象拉近普洱茶与消费者之间的距离,就像小青柑、龙珠、小罐茶…


普洱茶的快消品化也更有利于开拓年轻消费者、上班一族这样的消费群体,他们其实是茶叶消费群体中含金量极高的人群,这部分人群的价值在于,他们不仅是茶叶的消费者,也是茶企品牌建设中的参与者。

普洱茶高烧渐退
市场需要新的着力点


市场已经和正在证明,普洱茶单走传统的老路已行不通,必须适应茶叶消费群体结构的改变,进入大众消费的领域,快消品一个很重要的要求就是要对消费者“很友好”。


在一些普洱茶企的努力下,已经开发出了各种类型的产品,比如杯泡装、袋泡茶、以一泡分量为标准的小沱茶、小方块,也出现了小青柑、茶化石这样的创新产品,又比如类似茶膏、茶饮料这样的普洱茶深加工产品,这些都是适合大众消费的产品,有些也早已获得了市场的认可,只是在营销、品牌宣传上,还缺乏支持力度。


如果普洱茶的快消化能够成功,那普洱茶的市场将进一步扩大,普洱茶产业的发展也将更加健康,这足以支撑起茶企的发展,至于普洱茶的传统市场,不管是普洱茶的生产还是市场秩序,最好还是真正的回归传统,回归文化内涵,回归匠心技艺。



茶,不仅仅是一种健康饮品,更是一种文化,有时候,茶企茶商卖的不单是茶,更是为了茶文化的传承与新时代下的发扬,未来“快消市场”和“传统市场”的相互磨合必然是更大的行业话题、营销话题


普洱茶传统产品的市场已日渐式微,想要突破,只能将眼光投向最广阔的大众消费群体,普洱茶快消品化是一个愈加明显的趋势,而将普洱茶当作投资工具的,仍然只能是整个普洱茶市场的一个细分领域。


当下,普洱茶市场需要新的着力点,普洱茶快消品化还需加步快跑

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