直播生态快速发展，一些网红带货效果很难保证，但头部网红直播间效果依然是杠杠的。
薇娅作为绝对头部主播，很多茶叶产品都想进入其直播间，获得品牌曝光和市场增量。
福建正山堂茶业（关联天猫旗舰店），已经多次和薇娅直播间合作。除了旗下元正正山堂旗舰店上过红茶（速溶冻干茶粉）；其实际控制的元正旗舰店也有上过红茶（正山小种），还有柑普茶。
昨晚，元正旗舰店和薇娅直播间合作，带来产品是新会小青柑普洱茶，特级1件，90g。产品标价，3件，原价198元。日常促销价，能做到3件，仅需要108—128元。
走进薇娅直播间，茶叶品牌商家基本都会把价格折扣力度搞到全网最低。薇娅直播价，3件上述产品，270g，仅需要78元，折扣约为3.9折，还赠送双层玻璃杯。
直播期间，该产品销售量约为7.5万件，考虑到3件78元，销售额约为195万元。
柑普茶，融合小青柑果香和普洱熟茶醇厚，会吸引更多茶叶消费市场增量人群。且该款柑普茶性价比高，决策成本低，适宜借助头部网红直播间引导冲动购买。
因此，将这款产品作为破圈的引流产品对于寻求品牌增量还是有一定价值。
但上薇娅直播间卖柑普茶，为何不直接用正山堂旗舰店，而要用其控制的元正旗舰店？
元正旗舰店，背后经营主体为浙江元正电子商务有限公司。从股权追溯来看，其大股东为山东元正茶业有限责任公司，持有股份比例为60.00%。进一步来看，山东元正茶业大股东为福建正山堂茶业有限责任公司，持有股份比例为51.00%。
综上所述，与元正正山堂旗舰店一样，元正旗舰店实际控制人也是福建正山堂茶业。
01店铺选择逻辑
卖柑普茶，为何选择在元正旗舰店售卖呢？
在笔者看来，有3个原因：1）产品聚焦。元正正山堂旗舰店专注经营红茶，售卖有正山堂、元正（源自福建）和骏眉中国（源自贵州普安、湖北巴东、云南凤庆等地）系列产品。
而元正旗舰店有红茶、白茶、柑普茶、茉莉花茶、陈皮等，地域不局限，产品注重组合创新。
2）品牌规划。元正正山堂旗舰店主要是高端和聚焦红茶的品牌定位，金骏眉为店铺力推产品，正常售价每斤超过万元。
而元正旗舰店主要是性价比和多产品矩阵的品牌定位，目前店铺销量最大的产品为柑普茶，该产品链接多次上薇娅直播间，目前店铺显示总销量约为80万件。
3）利益机制。元正正山堂旗舰店，背后经营主体股东皆为江元勋家族成员。而元正旗舰店，背后经营主体股东还有正山堂公司高管和合作伙伴。
正山堂茶业要扩大自身市场份额，吸引人才，自然要搞产品多元化经营，这样的选择也是品牌经营策略背后的利益诉求。
02线上、线下布局
正山堂，从聚焦福建红茶，到全国多地打造骏眉中国系列红茶，再到如今多品类运营。其线上和线下运营店铺有哪些？
从线上渠道（阿里系）来看，正山堂关联店铺有元正正山堂旗舰店、元正旗舰店、普乐惠茶叶专营店、岩语旗舰店、璞龙号旗舰店、普安红茶官方旗舰店等。
从今年成立的岩语旗舰店璞龙号旗舰店来看，岩茶和普洱茶成为其重点投入方向。开店最早的是元正正山堂旗舰店，开店时间超过9年，店铺粉丝数65.8万。开店最晚的是普安红茶官方旗舰店，上个月才开店，店铺粉丝数10
值得注意的是，普安红茶官方旗舰店背后运营主体大股东却不是贵州正山堂普安红茶业有限责任公司，而是普安县民安城市建设经营管理有限公司。作为正山堂目前重点打造的骏眉中国系列红茶—普安红，落地经营应该还面临着品牌规划和利益协调的问题。
注：正山堂线上店铺不完全统计，数据截止12月9日
从线下渠道来看，正山堂门店有正山堂红茶、骏眉中国红茶、林飞应白茶、岩语岩茶、元正红茶、骏红武夷茶、璞龙号普洱茶。
除了主品牌正山堂红茶，正山堂茶业旗下关联品牌在线下渠道实施多元化布局，可以快速吸引合作方并扩大自身市场份额。但如此操作，后续必然面临着品牌管理压力。
你怎么看正山堂茶业未来？
“今天来到你们企业，想了解一下你们还存在哪些困难，现在有哪些需求？”
“这几年各级政府都在帮我们推广宣传“普安红”这个公共品牌，但还希望加大力度，只有打开广阔的市场我们才能通过企业的发展，来带动更多的农户增收致富。”
初夏时节，正值普安县茶山的休眠期，许多茶企都停止大规模加工生产。茶企之前加工的干茶销路如何，资金周转是否正常，茶企目前存在哪些困难......成为韦波牵挂而又关注的问题。像往常一样，他带着一堆疑问走遍江西坡镇和茶源街道万亩茶山脚下大大小小的10多家茶企、加工厂，了解相关情况。
一番交流下来，当地一家茶企依然为“普安红”公共品牌的宣传推介力度不够，拓展不开大市场而犯难，这一痛点问题正是韦波在去年“两会”上留下的遗憾。
韦波是全国人大代表，也是普安县核心产茶区江西坡镇一名地地道道的农民。多年来，他一直为家乡茶产业的发展殚精竭虑。去年“两会”期间，在参加人民日报的一次高端论坛会时，他用一百斤的普安红茶做成五百份半手礼进行推广，红茶品质得到各个官方媒体的认可。“可惜我没有从‘普安红’公共品牌的宣传推介力度方面做成议案提上两会。”韦波遗憾地说。
为了弥补去年的“遗憾”，这一年来，韦波认真履职尽责，围绕普安茶产业发展的多个课题进行调研，并结合自身资源优势，以“请进来、走出去”的方式，积极引进专家学者为普安茶产业“问诊把脉”，还主动到浙江、福建等地考察学习，引进先进的经验技术帮助当地老百姓及茶企解决实际问题。
“韦代表经常来我们茶叶加工生产车间了解情况，问我们最多的就是生产中遇到的困难和问题，他认为只有把这些困难和问题都消化了，我们才能把茶叶卖得更好，才能带动更多老百姓致富。”普安德鑫茶产业专业合作社负责人张禹扩告诉记者。
与此同时，韦波还经常上茶山、进茶企，主动为群众宣传讲解涉茶优惠政策，增强老百姓做干净茶、生态茶的意识，鼓足大家的生产干劲。
“今天代表来给我们讲普安红茶特别受欢迎，我们都很高兴。我们一定按标准采好、管好茶，这样我们的日子才会一年比一年好。”江西坡镇茶农岑艳说。
在茶企方面，韦波积极引导茶企转变发展思路，调整发展发向，助推茶产业发展。在他的努力下，现在大家都知道，企业在发展上，要抱团发展，形成统一的管理体系，统一的加工技术，以后的路子才能走得更加好。
“我觉得在我们生产的过程中，要拓展夏秋茶的生产加工，让普安红走进千家万户，让老百姓都喝得起。第二个方面就是要提高我们夏秋茶的茶青下树率，让我们茶农增加采茶的收入，增加务工收入。”普安县布依人家茶叶合作社理事长岑开文说。
一年来，在像韦波一样的一大批干部群众的默默努力下，普安县茶产业取得了可喜的成绩，“普安红”不断走出大山，飘香万里。
目前该县拥有茶园总面积14.3万亩，投产面积9.1万亩。今年3月普安县顺利退出贫困县序列，而依托发展茶产业带动全县增收致富的农户就有1万多户，其中贫困户3400多户。
“就拿我们江西坡镇来说，茶叶就覆盖了我们江西坡镇70%的老百姓，老百姓因为种茶，贫困的标签撕掉了。”韦波说，今年他将把自己的调研成果汇总提炼形成议案带进全国“两会”，希望茶产业得到上级更多的政策和资金支持，进一步把“普安红”打造成一张亮丽的产业名片，让更多的老百姓增收致富。
通讯员 刘光兰 杨国宇
贵州日报当代融媒体记者 陈义
来源：天眼新闻
2022“贵州绿茶”第一采活动将于明年1月1日在黔西南州普安县举行。普安发展茶产业的优势有哪些？在早茶打造方面有哪些做法？12月23日，在2022年“贵州绿茶”第一采系列活动新闻发布会上，普安县人民政府副县长潘晓阳介绍了相关情况。
发布会现场
潘晓阳介绍，普安享有“中国古茶树之乡”“中国茶文化之乡”“全国十大魅力茶乡”美誉，核心区茶叶产品通过欧盟500多项指标检测，近年来未发生过一起茶产品质量问题，连续7年荣膺“中国茶业百强县”，生产的“普安红”被评为“中华文化名茶”，普安茶叶具有古、早、净、香的特点。
普安县人民政府副县长潘晓阳
作为“贵州绿茶”第一采永久首采地，普安将抢抓机遇，充分利用2022年“贵州绿茶”第一采活动主会场的有利条件，将普安早茶“联盟春”打造成为中国又一知名绿茶品牌。同时，着力打造“普安红茶”“普安四球茶”地理标志品牌，借助与哈尔滨大发国际茶城合作契机，促进普安早春茶、普安红茶等品牌走出贵州，走出国门。
依托贵州大学、贵州省农业科学院、贵州省农业农村厅专家技术力量，研究生物防治和物理防治相结合的茶园病虫害绿色防控技术，集成以草治草、以虫治虫、以菌治菌、以生物农药代替化学农药等技术，坚守茶叶质量安全，严格把控源头，确保茶叶干净、生态，将全县茶叶全部打造成质量安全基地。
普安将茶产业作为“一县一业”支柱产业着力打造，坚持“一园两区三带”规划布局有序推进茶园基地建设，建成南中北三条茶产业示范带。如今，普安现有茶园18.3万亩，投产面积12.5万亩，其中，早春茶就有2万余亩。
“十四五”期间，普安县力争将全县茶园规模扩大到30万亩，实现人均一亩茶、亩产增收一万元的目标，严格按照“干净黔茶，全球共享”的发展理念，多措并举确保“普安红”茶的质量及品质，修订完善“普安红”茶新标准，确保早茶“早”、品质优，把茶产业打造成最大的乡村振兴产业。
来源：多彩贵州网 本网记者 张鸿杰 陈鹏 实习生 余仙仙，信息贵在分享，如涉及版权问题请联系删除
