茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
很多茶友在入手品品香白茶时都会感到迷茫，小编为各位茶友整理了茶客比较常问的几个问题，一起来看一下吧。
1.品品香的茶比xxx的白茶有哪些优势？
（1）品品香由福鼎白茶非遗传承人领衔。
（2）是福建省农业产业化省级重点龙头企业。
（3）自有茶园基地，全程物理防治，无施加农药。
（4）茶叶加工遵循传统工艺，天然晾晒，自然萎凋。
（5）不止通过国家农业部良好农业规范GAP认证，中农质量认证中心OTRDC认证，欧盟EU，日本JAS，美国NOP有机食品认证；在各项技术上更是追求不断创新，至今已获26项专利；最近，品品香还在第四届福鼎白茶斗茶赛，民间斗茶赛中获得最佳口感奖！
2.品品香有白露茶吗?/品品香有纯日晒茶吗？
没有的。由于春茶的内含物质更为丰富，口感也不错，品品香的茶，几乎都是春茶。而为了保证产品的产量，以及茶叶后期存放的干燥度，所以没有纯日晒茶。
3.晒白金和简语同样年份同一等级的茶有什么区别？
（1）晒白金系列是品品香的一个老白茶品牌，产品都精选原料的70%，精益求精。
（2）晒白金系列压制小砖的成本比压制茶饼的成本高。
（3）如果是礼盒，包装也有成本。
4.品品香哪些产品值得入手？
如果是自饮，建议选择简语系列；如果是收藏送礼，建议品品香、晒白金系列；如果喜欢醇厚点的味道，建议选择晒白金、寿眉、贡眉、老白茶；如果喜欢清淡点的口感，建议选择新茶、白毫银针、白牡丹、花香白茶；如果喜欢绿茶，我们店里有茉莉花茶；如果喜欢红茶，可以选白琳工夫红茶。
总之，每款产品都有其适合的人群，并没有值不值得一说。
5.白茶要如何保存比较好?
（1）茶叶包装要密封。
（2）保存环境需无异味、干燥、避光、阴凉、常温。
家庭储存福鼎白茶，需要怎么做？
6.白茶可以用紫砂壶泡吗？
（1）老白茶，寿眉、贡眉可以。
（2）新白茶、白毫银针、白牡丹不建议用紫砂壶泡。
10年前，当电商风口来临的时候，在茶行业我们听到很多这样的声音：
电商会大大冲击传统渠道的利益；
电商价格低，品质参差不齐，利润低；
茶叶垂直类平台缺少品牌吸引力，用户粘性低；
中国电商的主流消费群体和茶叶消费群体的年龄段差别很大，用户错配现象严重；
用户体验不佳，电商平台无法实现网络渠道与顾客品饮感受的有机结合；
虽然站在互联网的风口之上，但由于存在的种种障碍，相比线下的主力市场，线上茶叶销售显得微不足道，如何突破瓶颈乘风而上成为了茶叶电商急需思考的问题。
10年后的今天，随着线上电商，从淘宝、天猫、京东等传统电商，到拼多多、微店等社交电商，再到小红书、知乎、抖音、快手、视频号等内容电商不断升级，茶叶电商也从单一线上卖茶到多个平台销售，以及全渠道全业务在线升级。
我们惊喜地发现，越来越多的茶业品牌在面对“线上”“线下”问题的时候，呈现出了多面性。
单品类茶企，双条产品线
双轨运行，满足各方需求
除此之外，我们也看到有些单茶类品牌在已经成熟的品类中，借助包装、目标人群和产品细分等做概念营销，获得大量关注和购买转化。
在天猫“品品香茶叶旗舰店”中，我们发现其产品以“简语”系列为主，为电商专供款，定位年轻化、价格实惠、包装简单清新。而在其“晒白金旗舰店”，其产品则更多与门店一致，定位较为高端，价位也相对于线上专供款高，但产品种类不及门店齐全。
而在咨询过程中，线上客服和门店工作人员基本都能明确告知不同产品定位。这也说明，品品香在“线上”“线下”，也基本有比较明确的定位和运营方式。
而这样的双条产品线、双店双轨运行模式，既能让单品类茶也能满足多方需求，同时保护各方利益。
综合茶企，多品牌运行
线上云招商，助力品牌破圈
线上业务和平台技术有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品、建立用户心智和品牌破圈等方面越来越重要！
在传统电商平台上，作为综合类茶叶企业，华祥苑的表现并不亮眼，其高端品牌定位和庞大的线下体系，在某种程度上制约了它在“让利、促销、满减”的电商平台卖茶、抢市场的发力。
另一边，我们也看到了华祥苑在直播破圈之路上，越走越宽：从邀请金牌主播推荐、董事长参与直播，再到邀请著名财经作家吴晓波作为国货推荐官直播推荐。
2月28日，华祥苑刚刚结束的“首届茶·云端招商大会”，利用直播云招商形式为行业营销打了个样，带来了令人惊艳的表现：短短2个小时，累计咨询破1000人次，缴纳意向金超300人，签约合作165家！线上直播观看总人数超34万！
而在这场云端招商大会上，华祥苑招商中心负责人谢心怡在介绍招商政策时，透露出了华祥苑正协同其旗下华祥庄园、勐昌號等品牌同步发力，以不同的品牌定位，全面布局传统客群以及新中产、新生代消费群体。
老字号茶企电商新布局
突破与崛起，行稳致远
而一向低调的茶叶国企品牌——中茶，我们发现这2年来其电商成绩表现不凡，无疑再次让广大消费者感受到茶行业中的“狮子”正在醒来，而这也再次提醒我们：高品质、高性价比的消费型茶品才是茶产品真正的最终的归宿。
在中茶旗下乌龙茶品牌“海堤茶叶”天猫期间店中，我们也发现了电商专供产品。但是最畅销的产品，同样是其线下渠道的爆款。
中茶海堤电商部竺经理表示，海堤茶叶始终以“打造老百姓喝的起的放心茶，为消费者提供品质稳定、价格稳定的乌龙茶”为宗旨，因此无论是线上还是线下，在产品品质的要求上是一致的。海堤茶叶线下乌龙茶消费群体相对精准，而线上除了福建和广东区域的乌龙茶集中消费区，还有许多来自全国各地的消费者，对乌龙茶需要有更多的体验，因此，中茶海堤在电商专属产品上推出了更多新颖的包装来吸引不同的消费者。
不得不说无论是从品质、价格以及表现成绩，我们都毫不怀疑中茶在茶行业的突破与崛起的勇气，尤其在电商这条路上，我们更加看到了老字号品牌茶企行稳致远的底气。
随着资讯、电商、社交平台更迭与交融，茶行业渠道也已经慢慢弱化了“线上”和“线下”的区别，各大品牌也逐渐找到了平衡点并展现多面性，激发出了更多的消费趋势和先锋理念。并且，找到了符合自己品牌定位的融合方式和破圈之路，更为整个茶行业探索出了更多的可能性和更快速的赛道。
在2020年刚刚开启的时候，我们都以为这将是非常黑暗的一年。没有人会想到，在2020年结束时，我们会看到一个如此繁荣的中国消费品市场。
同样，在新文化与新商业的碰撞中，诞生了大量的新趋势。比如，在一切食物都努力低糖低脂低卡时，茶叶作为天然0卡健康饮料，在新商业中迎来了巨大的机遇。
但对于不断追求新鲜和方便的消费者，传统的茶业还需要在文化、社会价值、供应端和消费端的碰撞与交融中，不断地升级。
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