文/黄小元
2017年6月15日，云南省茶业协会向省有关部门，就云南茶叶产业发展提出了书面八点建议（以下简称建议书）。此建议书一出，引起了茶界激烈讨论，业界有关人士解读观点也层出不穷，给云茶从业人员及广大消费者带来了不少困惑。云茶协会的前身是学会，成立较早，邹老先生是茶界老前辈。客观地说，协会及邹老为云茶的发展，做了大量的积极的富有成效的工作。该建议书大部分内容正视了云茶发展中的突出矛盾，揭露了产业振兴中的严重问题，也大胆提出了富有前瞻性的建议。但由于没有深入剖析，也引来了业界质疑，甚至批判。
质疑与批判主要来自两个方面：
一是建议书中第四条：「正确认识生茶，修改相关标准，让消费者知晓生茶的本质——晒青绿茶，妥善解决生茶在流通领域“打转转”的现象。」
这一建议让大部分专家、学者及从业人员通俗解读为：新生茶不是普洱茶。笔者认为：云茶协会此条建议牵涉两个领域，前段讲的是学术研究，后段讲的是产业经济。而解读者又把两个问题混而为一。换句话说，建议者把“晒青绿茶”当作生茶的“本质”，从学术研究上讲，缺乏严谨。生茶“打转转”的现象是经济问题，应由市场来调节。作为解读者，又把学术讨论与商业经济纠缠在一起，自然理顺不清。
二是建议书中第二条：「宣传导向从“老茶”、“山头”、“古树”中跳出来，各级政府不为“老茶”、“山头”、“古树”站台，实实在在做好基本产业。」
这一条不仅含摄学术、经济，还涉及政治。多少年的茶算“老茶”？多少年的树算“古树”？多大面积内算同一“山头”？这是学术问题。从“老茶”、“山头”、“古树”中跳出来，这是经济问题。各级政府不为“老茶”、“山头”、“古树”站台这又是政治问题。问题的最棘手在于，这一句话既否定了整个产业近百年的发展历史，又抹杀了现如今产业发展中有目共睹的事实。严重地说，这一建议，伤害了几代人，又打击了一大片。
此建议书事关云南古茶树及古树茶，笔者作为云南省古树普洱茶收藏研究会（以下简称古普会）创会会长，有责任、有义务发表个人见解，供大家共同分析讨论。
首先申明，本文仅代表笔者个人观点，未经古普会常务理事会讨论审核，不代表古普会协会组织意见；其二，本人一向尊重所有为云茶产业奉献过的茶人，特别是老一辈专家、学者，文中观点只对事不对人；其三，茶门深似海，学无止境，文中观点为本人习茶仅十五年来，所学所悟，加上行文仓促，当中难免会有漏洞或不足，欢迎有识之士批评指正，如今后通过讨论或实证，证明文中观点错误，我一定修正并答谢。
结合云茶协会八点建议书，以下，我将以制茶工程师的身份来探讨学术，以古普会创会会长的身份谈及产业发展，以茶气修炼者、中道行者的身份来表达主张。为了行文需要，三者身份会重复穿插，敬请读者区别理解。笔者将从讨论云茶前需要认识哪些问题入手，来提出云南茶叶最合道，云南古树普洱茶最显德的观点。
讨论云茶前，需要认识哪些问题
一、云茶有大美大爱，也有小痛小痒。
在植物学上被划分为“茶科”的茶树，有400多种，其中超过一半的都生长在云南。从野生到过渡，再到人工栽培，云南悠久的茶叶历史和丰富的茶叶资源，书写了一部伟大的茶叶发展史。
云茶，既是中国茶历史极其重要的组成部分，又是云南省的经济支柱产业之一，令世界茶人为之惊叹。可以说，云茶，是上天给予云南的馈赠，也是云南给予天下的馈赠。它既是云南的茶，也是中国的茶，更是世界的茶。从哀牢山原始密林中的一颗种子，生根发芽，现如今一片片灵性嫩叶惠及五湖四海；从26个少数民族的勤劳智慧，他们自给自足，到千万级的从业人员深入深山老林，与茶农同吃同住，守护茶园，改进工艺，梳理历史，挖掘文化，穿梭于大街小巷悉心推广，才得以走进平常百姓家；从马匹一步步穿越天险，为藏区同胞送来解毒之良药，再到漂洋过海，为大马华人和港台同胞忆昔祖国情结，品饮家乡味道。这一路，我们走得很长，也走了很久，凝聚了一代又一代人的辛勤汗水。我们欣然看到，云南茶农的生活改善了，云南茶产业的名牌打响了，全国的茶叶从业者成长了，全世界的茶叶消费者也受益了。可以概括，云茶发展史是一部云南少数民族与全世界人民智慧结晶、共融互进的成长史。对云茶之大爱大美，我曾经从自然、经济、文化三个方面总结了三句话：云南普洱茶是上天给予云南独特的神奇馈赠，是中国茶边缘化的主力军，是中国茶走向世界最有力的桥梁和纽带。特别是近十年来的云茶发展，我们可以通俗地认为：解决了茶农生计，丰富了茶人情感，点燃了国茶希望。当然，我们也应该看到，在发展的过程中，某些地方生态破坏了，某些文化变味了，某些历史歪曲了，某些商业过头了。这是一切事物的发展规律，但是，历史的车轮，始终在往前走。发展中的问题，解决只是时间，发展中的代价，不是不还，而是在若干年后，一定会以另一种方式代偿，包括我们的每一个起心动念，亦或身口业障。
所以，当我们今天，不论是从历史、科学，还是经济、文化，亦或还夹杂政治，来审视、反观、描绘云茶，当你小处有疼痛时，多想想云茶的大爱与大美。即使你可能因云茶而受了伤，但也要擦干眼泪，再端起茶杯，毕竟，伤你心的其实不是茶，而是人。
二、提问者是谁？他的初心是什么？
任何问题都呼唤一个答案。然而，解答往往取决于问题本身：谁在提出？为什么会提出？发问者期望回答者从哪些方面，以什么方式来回答？问题背后的问题才是真正的问题，它关系到背景和动机，而真正的问题一定是有结构的。
省茶协此次严正提出“修改标准”，其实质是再次发问“什么是普洱茶”？显然，他们不是从云南茶叶史的角度来提问，而是以茶叶科学的名义来提问。在中国茶叶史上，我们不难发现，茶叶理论的更替并不是由理论与观察之间的逻辑关系决定，而是由茶叶科学家共同体决定的，而且往往是一种非理性的历史裁决。更有趣的是，一些新的茶叶科学并不是通过臣服某些专家，而是待它的反对者最终离去，待慢慢熟悉后一步步成长起来的。在茶叶史上，科学与非科学的界限从来就是模糊不清，这种界限会随着历史的变迁而变迁。普洱茶名称的由来，标准的多次修改都是如此。“科学”“标准”本来就来自西方，要真正理解“科学”，讨论“标准”，我们需要进入西方的语境，但它又会挑战我们的传统思维和文化，在西方科学的概念里，所有的“标准”都是被人为定义出来的。
回到问题本身，省茶协提出修改标准，其实可以洞见，他们希望将09年国标中新定义的云南普洱茶改回到03年由省茶协牵头制定的云南省普洱茶地方标准，其两者之间的核心差别就在于：明确后发酵。按照03地方标准，普洱茶定义应包括人工发酵与自然后发酵，也就是说未经自然后发酵的只能是“晒青绿茶”。那么问题来了，什么指标才是明确后发酵的临界点？如果是时间，会是多久？通常支持此理论的会把04年农业部颁布的标准拿出来，该标准明确规定人工贮存10年。可是，在后期陈化实践中，相同时间下不同地方，又有显著差别。如果是理化指标（有学者指出采用茶多酚含量来区分），可是，云南茶叶四大主产区，其自然地理环境“一山有四季，十里不同天”，各产区间的茶树品种也是丰富繁杂，化学物质在先天就已有差别，再加上后期存放于不同地点，其差距更加明显，定量似乎很难。由此看来，也不尽科学。当然，有人会站出来说，截止到目前，有关普洱茶的药理作用，无一不是在熟茶上实验得出的，这只能说明也恰恰说明了普洱熟茶的健康功效，但并不能因此否认生茶的饮用价值，笔者至今更没有查阅到生茶存在健康风险的相关论文。
什么是提问者的初心？就是你提问为了什么？为了谁？纵观云茶产业发展过程中，所提问题之多、争论之久，概括起来有三：一是为了企业发展的差异化定位。如拼配与纯料之争、生茶与熟茶之辩、台地与古树、山头之王、后、将军等属地之争，他们是为了塑造品牌、扩大市场占有率。二是为了个人在茶行业的地位影响。在他们看来，没有了话语，也就没有了影响，没有了粉丝，曾经那些学茶路上当作宝贝捡来的垃圾不好处理，故而失去了个人效益。他们仅仅是为了自己，为了自己的口袋，而不管别人的死活。三是以广大人民群众的根本利益为中心，基于对生命的终极关怀和自然的无比敬畏，从产业着手，深入基层，撸起袖子，在实干中总结经验，探索创新，对历史提出疑点并一点点论证，对工艺勇于创新并一步步实践，对文化加以践行并一字字修正，他们在思辨中，理越辩越明，行越走越精进。他们为自己，也为产业，更为百姓的健康。
那么，云茶协会八点建议，属于以上三者哪一点？或是各有掺杂？我想表达的是，这三者完全可以对立统一，只要行业大势好了，企业小家才会好，这叫顺势而为，只要企业小家好了，个人才会好，这叫有家才会有我。如果，一味追求个人影响力，无视组织，不尊重云茶发展的历史与现实，强行站在云南千万茶农和数以亿计的消费者对立面，我相信，群众的眼睛是雪亮的，这样的初心是不受待见的。
三、多元化的市场，个性化的需求，这是趋势。
我们已经告别了计划经济时代。在市场经济体系下，产品和服务的供给与需求，一定是复杂的、多元的。它的效率与活力是建立在自由、公平与文明上。这种吸纳和兼容，正意味着多样性与丰富性将永远成为趋势，并不断更新换代。这一点，我们也可以从古茶园自然的形态、自然的生态和自然的传衍中等到启示。因此，当我们从经济角度来讨论云茶的现状与未来时，一定要相信市场的资源配置功能，明确经济主体的责权，充分认识经济运行的基础就是竞争，八点建议中的政府“站台”，已经模糊了政府在经济中保护秩序、实现调控的职能。
需要指出的是，从产业经济角度上讲，云茶现在还处于农业时代向工业时代发展过渡的社会经济转型时期，伴随茶叶现代工业和服务业的发展，多元化特征将进一步加大。另一方面，随着世界经济一体化，新时代的人们，特别是年轻一代，其价值观、审美观也已出现分化。各行业都将面临以满足个体特性需求和服务的新一轮角逐。
因此，当我们要讨论云茶产业的方向，甚至有人谈到引导时，是不能置市场特性与个性趋势于不顾，而满足自我狭隘意识的自喜分别。只有充分尊重其存在合理性的基础上，构建好诚信体系，市场自然会优胜劣汰。由此可见，“山头”“老茶”“古树”，都有其市场合理性，它满足了不同茶人在不同阶段中的需求，如果要有问题，那只是诚信的问题，抨击者不能因为自己做熟茶就说生茶不好，不能因为经营古树，而就否认台地茶。
四、学术研究要耐得住寂寞
八点建议中第四条：「正确认识生茶，修改相关标准，让消费者知晓生茶的本质——晒青绿茶。」
这属于学术范畴。这句话我理解有三层意思：一、绝大部分消费者并不知晓生茶，这是讲现状，也可谓缘起；二、云茶协会通过研究掌握了生茶的“本质”，即晒青绿茶，这是学术结论；三、建议修改相关标准。业界多名知名茶人依此论点直接解读了“生茶不是普洱茶”，并含沙射影地指出“生茶伤身体”。
学术一词，作为对存在物及其规律的学科化论证，在学术界，也常常被“实践”所冲击，导致学院派与实用派在许多知识领域产生紧张，茶协会此番论点，在茶界足以掀起一波风浪。
学术如何探索，有省茶协会的自由，文章如何表达，也有邹老先生的自由，问题是，邹老先生和省茶协的认识与主张，在茶叶科学或道统文化里能够找到支持的依据吗？
我们首先来解读“本质”。该词出自晋刘智《论天》“凡光之所照，光体小于蔽，则大于本质”。从字面上理解，本质，是蕴藏于事物内部，相对稳定，不易变化的，是事物的根本特征。也可以解读为本来的形体、状貌或本来的事实。那么，“晒青”是云南少数民族在长期的茶叶制作实践中，不断实验、改进、总结出来的，怎么会是生茶的本质呢？绿茶是陈椽教授为了区分中国茶类，按照加工工艺而作的分类，也就是说，云南的茶叶鲜叶，依据适制性，可以制成红茶、绿茶，也可以制成普洱茶，那么绿茶又怎么可能是生茶的本质呢？所以说，晒青与绿茶只是一个现象而已，只能称之为生茶本质的表象特征，它是相，而不是性。
生茶的本质是什么呢？是茶，是一片叶子。这片叶子你用蒸青、晒青、烘青等不同工艺，做成红、黄、绿、白不同色泽的，有针、螺、平、扁不同形状的，或散、或砖、或饼等不同型制的，它们统统只是相。你用它煮着、泡着喝可以，摆着看也可以，闻着香还是可以，它只是用，但它的本质还是茶，还是一片叶子。至于有人喝到风花雪月、青山入座，甚至顿然开悟，也有人只感觉到好解渴，那只是个人福报，因缘和合不同罢了。那么茶的本质又是什么呢？茶的本质在不同的层面上，可以有不同的解释。道家可以理解为茶与万物相通，佛家讲禅茶一味，茶亦真空妙有，儒家可以解释茶是人与茶树互动创造并融入审美的过程。医家则可认为茶同属阴阳，气与味是茶的一体两面。在科学上，茶的本质就是由水分和干物质组成的世界三大无酒精饮料之一。
由此不难看出，省茶协把生茶的“本质”理解错了，而多位茶界名人解读“生茶伤身体”更是缺乏严谨。我们要问：有调查数据吗？有分析报告吗？伤不伤身体，不是“生茶”的问题，是“用”的问题！砒霜能治病，人参也可害命。茶叶的“体”没弄清楚，“用”肯定出问题。好比如金属可以制成刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人，你总不能拿刀来兴师问罪，更不能把金属打入冷宫吧。从中医养生来看，生茶伤不伤身体，需要运用整体思维，辩证施治。你是什么体质？你一天喝了多少？在什么时间喝？农残有没有超标？加工是否清洁卫生？仓储有没有引发霉变？
笔者不是从事茶叶科学研究，但作为制茶工程师，常年在云南大山深处，与古树相依为伴，对茶园养护、生熟茶制作工艺、后期陈化等，都曾有过长期的实证，在实践中也总结了一些心得。今也借此机会，表明学术研究要耐住寂寞的观点。《云南古树普洱茶感官审评评分标准》与《云南收藏级古树普洱茶（生茶）标准》是2017年1月作为古普会协会标准颁布并在会员内部实施的，这两份标准，我起草于2009－2014年，几年间，不断否定修正，2015年才基本成型，但还是担心会误导同行，给组织带来负面影响，所以2015年以个人名义发布，以征求有识之士的批评和建议。经古普会第一届理事会讨论并通过，把它作为协会标准在今年初颁布后，也引起多位专家学者的质疑，甚至嘲笑。由于笔者研究的方向是茶叶生命能量，借了“茶气”这个假名，在他们看来，当中诸多观点与主流之科学意见相悖，在个别知名专家眼里，更是歪理邪说，致使云南茶叶相关刊物都不敢公开发表。我提出的“品茶八卦”学说及撰写的《归真茶修铭》都是从2005年起，历时十多年，每字都反复修改、实证，才得以成文。当中酸楚，如人饮水，冷暖自知了。以我自己的亲身体会说事，并不是标榜什么，只想在学术研究上表达三点：
1.学术研究要以利益大众为出发点；
2.学术上要敢于承认错误，勇于纠正偏差；
3.学术研究如果只追求“术”，远离“道”，它是不可能回家的。
五、别被“名相”迷惑，云茶发展的根本在于合“道”。
茶叶科学同其它学科一样，如果要在西方语境中，执着文字的“名相”，希望科学家们给出一个权威的标准答案，似乎并不太可能。每一个答案都可能受到同行们无穷无尽的诟病，让人莫衷一是。对于这一点，支持修改标准的人士自然深知，于是他们会换一种策略，从07年普洱茶产业危机着手，让多位大家甚至包括院士、教授纷纷发言，将云茶经济衰退现象的罪魁祸首直指标准。这明显是断章取义，以偏概全。云茶，尤其是古树普洱茶的发展的根本就在于：合不合道。
道是万物的源头，是生命能的本源，也是我们中华文化的核心。我们今天所享用的每一片茶叶都是“道生之，德蓄之，物形之，势成之”。道生一切，一切亦含道，故云茶亦是如此，只是我们的人心把它扭曲了。我曾经在日记中写下这么一段话来形容古树普洱茶的现状：“许多人一辈子都可能碰不到古树茶，有幸喝到了又不一定喝得懂，喝懂的也许懂错了，懂对的人又不一定幸福。”之所以有如此感慨，是因为我们凡夫俗子，在面对古树茶时，被名山名寨、树龄、春秋茶、单株、大小树、向阳背阴、阴干、手工石磨等等“名相”绑架了，我们住在这些“名相”上，身心是不可能真正做到通透。心不开，则身也就不开，身不开，气则不通，气不通则无法与天地一体。在这种情况下，每个人对同一款茶的感受只代表其当下与这杯茶因缘和合的结果，任何人的感受都没有对错，正如佛家所讲的“万般皆是业，半点不由人”。
当今茶叶科学对茶叶这个“物”的解析看似很充分，在已探知茶叶里十多种大类物质中发现了200多种化学成分，但实际上我们是否又看到了科学它也有无限的无知一面？这种无止境地细分下去，最终科学家们又看到了什么呢？商人习惯将某单一化学成分的功效来告诫世人，可知单一元素并不是一个生命体？笔者曾多次向从事茶叶科学研究的学者表达自己的担忧，茶叶科学基础研究如果不回到“道”的层面，其应用可能将中国茶叶引到万劫不复的地步，而那时，留存的古茶树，其最深远的价值才可能真正被世人认知。
其实，古茶树给了我们人类太多的启示。我们看，古茶树的主杆、分枝、叶花果都是呈现出来的相，但我们问，它们从哪里来？是天地孕育而生，四时之法成。再问茶叶健康的根本在哪里？在土壤里、在空气中、在四季的转换下。几百上千年的古茶树一路风雨走来，我们凡夫俗子习惯了“眼见为实”，孰不知，“凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，则见如来”。比如，茶自媒体多位作者通常喜欢把消费者引导到枝端末叶上混稀泥，以科学普及的名义，自作分别，文辞很优美，内容很空洞，尽在外围转转，而不得根本。
几百年来，古茶树每年如期绽放生命，向人类奉献甘露，它需要我们人类“为”了多少？我们人类又能为它“为”多少呢？云茶的发展大计难道不能从中吸取点什么？！
笔者曾经在一个非正式会议上与有关政府官员交流，当中在被问及云茶发展中政府该如何作为时，斗胆提出“百片茶园三晒”的想法。一晒茶园全年空气质量监测及茶园土壤养分、安全性应用评价结果；二晒史上最严、世界上最高标准的农残检测结果；三晒茶园全年产量及供销明细。此举即为晒云南的天，晒云南的地，晒云南的人，让全世界的消费者在云南的阳光行动中真切感受云茶魄力，由此，诚信系统才有可能开始重建，这足以让那些假产品、伪文化、偏人心无处可逃。官员听罢，哈哈一笑，连说喝茶喝茶。
当然，我们要了解道，体悟道，特别是要接通道，就必须经历一个安立名言的过程。没有“名相”的分别，我们对物的解析是不可能深入细致的。但是，如果你把它当作唯一的、最终的追求，执迷而不悟，则最多在“术”“器”上有所收获，这样只能隐于小成，不可能融会贯通，那将错失云茶的发展大道。
笔者归纳的以上五个问题是希望同仁们在讨论云茶问题之前，在云茶的事实判断上能够有一个共识，基于这些共识，才有可能彰显多元化的价值判断。在这种健康的、足够大的文化生态圈里，百家争鸣才体现意义。
今天，笔者借此机会提出一个学术观点：在世界茶叶产区中，云南茶叶最合道。在六大茶类中，云南古树普洱茶最显德。下面就此展开论述。
在世界茶叶产区中，云南茶叶最合道
一、云茶生态的整体性出类拔萃，象征道的全。
“道是全”，代表着整体。意思是不可分割，也是朴、素的状态，否则，就不合道。首先我们看云南茶区的地理，从北纬21－26度，东经97－105度，海拔从100多米至3000多米，这是指空间。再看时间，从一千多年的野生古茶群落至800多年前的人工栽培古茶树，还有大量明清时期种植留下来的古茶园，再到80年代人工开荒大面积种植的台地茶园。在如此大的跨度下，它们彼此整体相联，比如人为引种、自然飘移、精制中的拼配等等，除了自然的鬼斧神工，还有人类的智慧结晶。中华五十六个民族里，云南就有26个少数民族，其中20个民族以茶为生。云茶就是一个大家族，可以人文一点说，也许你正在沏泡的那杯茶里，800年前的祖宗和十几岁的孙子正在对话，300斤的壮汉与腰围一尺八的青春美少女正在共舞。在这场超越时空的艺术盛宴中，可能还有一丝布朗族少妇采茶时不经意流下的幸福泪花，轻轻飘来烘托气氛。而此时，你耳边或许又回响千年前荡漾在世界屋脊天险上的马匹铃声。试问，以云茶之整体性，这种波澜壮阔的如史诗般的多民族大团结、大融合，其它茶如何能比？
二、云茶的丰富多样性独具一格，象征着道的遍在。
天地万物为道所生，道也在万物之中，万物自成一体，彼此互含互摄。按植物学科划分，全世界茶组植物迄今有47个种，3个变种，而在云南就有37个种，2个变种。如此庞大的基因库就分布在云南方圆39万平方公里。大家都知道，云南有一个美誉——“天下植物王国”，在已发现的全国约3万种高等植物中，云南拥有1.7万种，品种涵盖热带、亚热带、温带甚至寒带，与这些植物共生的还有1737种脊椎动物，一万多种昆虫。千百年来，在云南这片多民族共融的热土上，人与自然和谐相处，百姓守护茶园青山，茶叶滋润千家万户。在喧嚣的城市一角，你端起的这杯茶可能是：百岁的采茶人在万亩古茶园将千年古茶树的新芽采摘制作，经几十年风雨多次易地而陈的甘露，你是否会感叹云茶的这片叶子怎们会有如此的丰富多彩，如此的浑厚天成，难道世界产茶区中，还有哪里比云茶更象征道的遍在？
三、云茶工艺朴拙、道法自然，象征着道玄同阴阳二象。
道由有物混成，至后复归于无物，正表示着道具有二象性，正所谓常有常无，两者同出而异名，同谓之玄，玄之又玄，众妙之门。在这里，我先要阐述近十年来，本人对茶气研究与修炼的一些体会，否则不好理解。“气”与“味”，是茶叶的一体两面，气属性，味属质。两者同属阴阳，不可偏离。尤其是气更不可少，阴中有阳，才能使味不致停滞在体内，性尚未补，反损元阳。气的有无，代表茶的生死，活茶才能养生，死茶只会耗气。气与质，好比无与有，真空妙有不二，不二才是中道。
我们举例来加以说明云茶工艺中的玄同阴阳。云南的古茶园大多分布在原始次森林中，茶树不同程度吸收了阳光，这里产生了阴阳。采摘从芽头、一芽一叶、二叶、三叶甚至黄片，这里面又有不同的阴阳。通过人工铁锅杀青，受情绪、技艺等诸因素影响，又产生了阴阳。
特别值得提出的“晒青”工艺，云南素有“一天有四季，十里不同天”，同一工艺下，毛茶同具阴阳二象。在熟茶发酵过程中，受水份、空气、堆子的长宽高度、翻堆的次数、发酵的周期等诸多因素影响，其阴阳相互对应，又相互转化，云茶“越陈越真”（这是本人2014年提出的另一个主张），使得云茶的拼配工艺里，师傅们可以跨产区、跨季节、跨年份、跨树龄等诸多技法，让其茶之阴阳互为根用。有人说，普洱茶是六大茶类加工工艺最简单的，但是，正是这种简单，蕴含了“辅万物于自然而不敢为”的深刻道理！类似于黄片、茶梗、老茶头等等云茶特有的产品，不是没有用，是你还没有掌握它的用处而已。类似于不同产区表现出来的强苦、奇香，不同时期陈化表现出来的“酸”味，它们在用法上各有不同功效。如果你不用专家的眼光来审美，而从受用的角度来辩证分析，你会发现，云茶的工艺正是“大道”。
那些以复杂工艺为由，试图抨击云茶加工的人们，似乎对茶气未曾深入了解。茶叶自采摘下来的那一刻起，就像我们人类从出生的那一天，就已经在耗气了。从茶叶生命能量角度来讲，茶叶在没有完全裂解前，能量是最充足的。工艺越复杂，消耗的能量也就越多，其气必有损。本人总结的茶气至高境界：“上下贯通归中脉，循环不已达四肢”，中国茶达此境界者，绝大多数来自云南的古树普洱茶。从中医四味五气来看，云茶的独特地理、生物多样性造就了上佳原料，而工艺大道至简，返朴归真，顺其自然，再加上岁月的沉淀，让茶叶体内的秩序恢复井然，使得云南普洱茶，特别是云南古树普洱茶，其归经之多，运行之广（茶气向上、向下、向内、向外、循环、整体），在六大茶类里，首屈一指。这为茶友的“妙用”提供了无限广阔的空间。当然，也正因为云茶之阴阳的复杂性，制茶者的功夫便有了高低。大多数制茶人只知利用阴阳，而不懂玄同。本人提出茶气五要义“清、顺、足、神、化”，其出神入化，即茶之阴阳玄同至不可测，茶气直贯中脉，周遍全身，无所住又无所不在，其中奥义，实在妙不可言。
综上所述，依据道的内涵，站在茶叶生命能量的高度，综合原产地、工艺及陈化因素，可以得出结论：云茶，在世界茶产区中，是最合道的。
云南古树普洱茶在六大茶类中最显德
道是一切德行的根据，回到道的功夫便是德。德，则是成全的功夫。道是遍在，但如果隐而不显，就不知中庸的大用。因此，从成全的功夫上来讨论，云南古树普洱茶在六大茶类中最显德。
一、云南古树普洱茶是世界茶叶的茶母，其生诸茶，与德之成万物异曲同工。
但凡是物，就有质碍，就有物的有限性，其行曲，是物性的使然。如果该物能自觉回到所具的道，并依道而行，虽然有限，却可以活在无限中，回到道的具足且恒常中，正所谓曲成万物。
现在，无论你身处何方，品饮何茶，如果从基因遗传学来说，将这片叶子溯源，将有80%的概率要回到云南的大山中。云南现有几十万亩的野生古树茶群落就是活生生的标本。我曾经总结了一句话：云南古树普洱茶是普洱茶的根，中国茶的魂，世界茶的魄。正是基于这一点，我们肉眼能看到的千年野生高杆茶，正走向衰老甚至死亡，但它们的生命真的结束了吗？现在这片延续它生命的绿叶，你是否可以感应它原来走过的路？
二、云南古树普洱茶随自然而生，依道而行，正是不争之德。
德依道而行，成全万物而不居功，并功成身退。云南古树普洱茶，根深叶茂，与其所处自然同呼吸，共命运。其本身具足，无需外力替代，便可年年常青，焕发勃勃生机。在这种生态圈里，落叶是肥，自身免疫力便是药。没有阳光就向上长，水分不够就向下伸。与害虫嬉戏，与天敌同乐，无知的人们砍我头，折我臂，我依然坚强生长，吐露芬芳。贪婪的世人驱赶我的邻居朋友，我又在孤独中歌唱。
古树茶的这些优秀品格，均是自然而非他然的。正所谓“生而不有，为而不恃，长而不宰，功成而弗居”。其充分展示了道隐无名。请问，在六大茶类中，有哪一个品种能像云南古树普洱茶一样，上善若水，内具深慧，却又对外无求？
三、云南古树普洱茶和光同尘，其无形之气正如德之大智若愚。
太阳不下山，月亮就无法发光，生命的耀光大而化之，和其光，便回归于道。回到道中，万物皆通于道，自己逍遥又不碍他物自然，与万物同生，此乃上德。和光同尘后，便是“无状之状，无物之象，是谓惚恍”，正如德之“虽智大迷”。
云南古树普洱茶的核心价值在于它的“无形之气”。正如中医能治病的真正秘密在中药之“气”。《黄帝内经》通篇所论述正是“以一气以贯之”。然而，古树茶这种出神入化，甚精甚微的“气”，都是深藏而不露，人们日用而不知，所展现出来的大智若愚，真空妙有，让进入茶修的茶人回光返照，修炼身心，激发世人探索深层次生命的精彩与奥秘。
灵性是茶叶活性表现的最高境界。茶叶的“活性”来源于茶之“气”。它随自然而动，遇气尽则止。本人撰写的“归真茶修铭”第二段“茶之灵性，乃其汇雨露之气，蕴山川之灵，化天地之精，承匠人之神，兼调百代之和”，此感悟正是得益于对云南古树茶茶之气的常年体验。六大茶类中，各类茶之气不尽相同，如果从“天时、地利、人和”来分析，并结合“气”与“味”的玄同妙用，特别历经岁月洗礼，茶气形态越来越逼真后，云南古树普洱茶茶之气是当之无愧的众妙之门。
行文至此，忽有一丝悔意。每个人习茶所走的路都不一样，所站的角度也不尽相同，更何况，但凡文字都是指月手，其表达本身都会有缺有漏。希望当中观点不要引起误读。但愿能给热爱云南茶叶、深爱云南古树普洱茶的人们打开另一扇小窗户，从中领略云茶的另一番美景。
当然，你们也不要相信我，那叫迷信，你要相信自己，相信因果，在古茶树和古树茶上的每一滴用心，它都会回馈与你，只是时间和方式不同罢了，仅此而已。
归真合十
作者系古普会创会会长、制茶工程师、归真居士
消费领域近两年越来越卷，许多细分品类都开始有资本入局，纷纷圈地跑马，大则如咖啡赛道，小则如拉面、炸串，热闹非凡。
对比之下，茶叶行业显得存在感很弱。缺席A股多年，在2021年才诞生第一股。但是，冷清之下，已经有品牌在一步一个脚印，在行业内实现突围。
品牌是各种要素的综合系统，在建立起强大的系统之前，一个品牌到底要努力多久?
茶叶行业困局：缺高端品牌久矣!
根据艾媒咨询的报告，2020年中国茶叶市场规模达2626.6亿元，增长率为9.6%，市场规模呈现持续攀升的状态。中国茶叶流通协会最新发布的消息显示，2021年我国茶产业呈现产销两旺的形势。据分析预测，全年销售总额将超过3000亿元。
事实上，茶叶行业值得一个更大的数字。
茶叶行业长期品类多，品牌少，分散度高。中国名茶众多，为大众所熟知的西湖龙井、信阳毛尖等品类，都不是品牌。不同于咖啡，很多人在意咖啡品牌，但是对咖啡豆的产地却没那么关注。而茶叶行业正好与之相反。
如果你去过杭州西湖后面的茶山，看到山下的小街上，每家每户都在炒茶、卖茶，或许在线上还有一家小店。
新奇之余，你能清楚这个行业根本性的问题在哪里，分散意味着无法规模化、标准化，更无法走品牌路线。小农经济的存在，限制着这个千亿规模的行业发展。新华社、《人民日报》在2008年、2018年分别撰文指出，7万家茶企敌不过立顿。
同时，这是一个有很强地域性的行业，各个地区有自己的代表品类，种类繁多，我们常见的茶叶命名原则是产地+名称，比如安溪铁观音、安吉白茶。地域性强的产品，会存在“本地热，全国冷”的现象。
茶企的主要的商业模式大致分为：一、产品模式，茶叶加工企业、茶叶厂商、个人作坊等。二、零售渠道模式。三、产供销一体模式。其中不少茶企业仍处在“占山头”的工厂时代，供应链效率低，价格信息差较大。
茶叶行业的困境，反过来影响了消费者选择。对于什么是一款好茶叶，普通消费者存在一定的认知门槛。知乎上能搜到不少这样的问题：“如何选择一款好茶?”“如何鉴别茶叶的好坏?”
缺少明确的标准，消费者对其认知门槛就会很高，同时选择成本大。价钱低的不敢买，价钱高的不知道好在哪里，担心“被坑”。茶叶品种、部位、形状、级别、特征等词语，对于普通消费者而言，很难一一识别。随机走进一家茶店，光是识别各类术语都要费不少工夫，诸如窨制、贡毫、白毫、云芽、特级……各种名称搭在一起，种类繁多，选择起来较为困难。
因此，在这样一个产品缺乏辨识度，用户体验千差万别，价格也是千差万别的行业。从根本上来讲，茶叶企业真正要做的是稳定、持续地打造有差异化的全国性品牌，并从消费者认知门槛、茶饮生活方式打造、场景细分等维度进行突围。
在各类新消费品层出不穷，社会已经验证过大众愿意为品牌付费的时代，急需全国性质的茶叶品牌，尤其是像茅台之于白酒、华为之于科技这样的高端品牌。
但是，茶叶行业真的没有这样的品牌吗?在绿茶行业，就有这样一个走在前列的企业。
跳出茶叶做茶业
从1998年开始，28岁的唐先洪接掌竹叶青。上世纪末的中国茶叶市场，区域性、碎片化更为严重，竹叶青出了四川只能当原料茶卖。但唐先洪发现，一个茶企贴一个品牌以后，附加值、溢价就不一样了。
见到这样的现象之后，竹叶青在业内率先提出以品牌发展为导向，采用了“跳出茶叶做茶业”的思路。
什么叫“跳出茶叶做茶业”?
在原来行业的普遍认知上做事，已经行不通了，必须进入新的认知，用新的打法。实现品牌跃进，不是依靠企业原有的运营团队和方法论就能完成的，要越过原有认知的鸿沟。
在确定品牌化战略的基础上，竹叶青专注做绿茶，而且择高而立，选择高端赛道，只做绿茶中的佼佼者。通过解决消费者的痛点，有明显差异化的新产品理念，竹叶青建立起第一轮核心用户池。
这样的小切口背后是市场规模较大的赛道。2020年中国茶叶对内销售量达220.16万吨，其中绿茶销量占比58.1%，销量达127吨。中国的茶类文化中，绿茶的知名度高于其它茶叶品种。同时艾媒咨询的报告显示，超过7成线上购茶用户偏向购买绿茶。
小切口能带来高附加值，因为核心人群愿意为品牌支付高溢价。根据中国茶业流通协会发布的2020中国茶业百强企业榜单，竹叶青排名第四。而榜单前三名都是售卖多种茶类的公司。竹叶青是当之无愧的高端绿茶品牌，突破了区域割据、品类认知的现状，实现了以品牌定义品类。
那么，具体而言竹叶青是如何构建出行业护城河的?
人：紧盯新中产人群
QuestMobile发布的《2021新中产人群洞察报告》显示，目前中国有2亿新中产人群，其中80后占比50.8%。这类人早已成家立业，在家庭、职场、社会中具有中流砥柱的作用。
从经济地位上看，这类人已经居于企业管理层。根据《晚点LatePost》的报道，字节跳动8位核心高管7人是80后，证券、地产等各行各业的高管团队中都开始有80后挑大梁。早在2018年智联招聘发布的《2018新型雇佣关系趋势调研报告》就已经显示，高管多为“80后”。很显然，这类人商务拜访需求明显。
同时他们逢年过节也会有走亲访友的需求。当然，更为重要的是，这类人追求品质型消费，尤其在食品上，追求安全、健康、口碑，愿意为品牌溢价付费。
竹叶青的核心客群以中青年男性为主，80后占整体人群的40%左右。其中高端送礼比例超过60%。打透这类人群，给品牌带来了高增长。
2021年3月春茶上市，整个3月销售实现同比增长40%;春茶销量显现长尾效应，截止6月，竹叶青明星单品论道同比增长36%。
货：重在改变认知
1、稳定的产业链，改变茶叶行业的小作坊式生产
竹叶青采用“茶农+茶企+合作社”的模式，由合作社组织茶农形成联合体，为茶农提供生产资料、技术服务，竹叶青通过与合作社签订稳定的供销合同，保证茶农的稳定收益，同时确保原料稳定供应。并且竹叶青公司也拥有自有基地，能与规模化茶农直接合作。
原料有了，想要摆脱小农式的生产，还需要现代化的工业生产。在工艺上，竹叶青采用了“精益生产”的方式，打造全自动生产线，建立了38道加工工序与65道检测工序，将传统制茶工艺精髓与制茶设备结合，并研发实施了“五重锁鲜科技”——
绿茶尤其讲究新鲜，对于那些四季都渴望喝到绿茶的人来说，保鲜技术至关重要。竹叶青拥有专门的绿茶保鲜库，半成品生产后，进入零下13℃-零下18℃的冷库保鲜储存，一年四季，消费者都能喝到留存着春天味道的新鲜绿茶。
2、自建标准，引领市场
消费者之所以在购买茶叶中感到困惑，正是因为对于标准缺乏认知。在竹叶青的各种宣传中，反复出现“高山、明前、茶芽”三大标准。
高山，云雾多。一年323.4天云雾笼罩，一年不足950个小时日照，强度低，漫射光多，这样茶树中含氮化合物、氨基酸和芳香物质会增加，口感上乘。
而在清明前，每一块茶园适宜采摘竹叶青的时间仅有5天左右，此时的茶芽几乎没有病虫害，竹叶青只采鳞片舒展后的饱满茶芽，1克论道级的竹叶青峨眉高山绿茶要从1000颗茶芽中甄选而出。
此外，竹叶青只采摘茶芽部位，挑选茶芽的大小、长短，还要兼具“形态美”，保证原料的精益求精。
3、产品三等级，化繁为简
打开竹叶青的页面，可以看到其绿茶产品非常简洁，主要有三大级别：论道、静心、品味。
这样做的好处是什么?降低选择门槛。
化繁为简的策略，一方面促使消费者对品牌产生标准化的认知，便于做出选择。另一方面，企业选择单点进行突破，击穿之后便是10倍速的增长空间。
这三个品类的名称也跳出了行业普遍的叫法，取而代之的是具有场景感、画面感的定义，唤起了用户对于美好自我的向往。
此外，竹叶青邀请世界知名设计师陈幼坚进行包装设计，一眼看上去，高端典雅的感受扑面而来。
场：线上线下全渠道布局
茶叶行业本质上属于电商中立型产品，既需要有强大的线下体验门店，让用户对产品的品质有基本了解，也需要线上的布局，符合时代的消费趋势。
品牌不仅是产品，是logo，也是场景和共鸣，是消费者体验的集合。竹叶青的线下空间可圈可点，真正做到了强共情、联动。
目前竹叶青在全国布局了近300多家门店，其对空间的打造颇为考究。
竹叶青在成都有这样一家概念店：一进门，茶台、木质楼梯错落起伏，宛若峨眉的茗山叠岭;玻璃围栏巧妙地将空间切割出多个层次，层叠的线条勾勒出高低起伏的走势;金属色泽的天花板，投射下暖黄色的灯光，宛如茶山的第一缕朝阳;细长的吊灯，宛如茶芽上即将滴落的水珠……用高标准的写意和造景手法，力求还原峨眉高山的自然风光。
每一个茶客都可以和资深的茶艺师交流茶事，也可以聚会沙龙，亦能独坐品茗。
喝茶，从来不仅仅是喝茶。好的环境是带有情绪的，能自然而然地调动起人们的感受力。线下的门店首先给消费者一个好的感受，不是必须让他们在店铺消费，而是为了让他们对店铺留下深刻印象，体验好、感受好，才能唤起人们的共鸣，进而转化为消费。
同时，竹叶青也大力进行线上化布局的措施，尝试直播带货，布局小程序渠道，进行数字化会员的管理，其构筑的私域池也是新中产营销的重要阵地。
如何成为“社交圈”的必备茶品?
从产品到品牌的跃迁，中间是巨大的鸿沟。但是唯有品牌，才能占领用户心智，让如久旱逢甘雨的茶叶行业迎来新的活力。
有了好产品，如何扩展品牌影响力?
核心大单品策略，用品牌定义品类
品牌与品类的强绑定，一是展现品牌的定义能力，二是快速占领消费者心智。
1999年9月，国家工商局商标评审委员会认定四川峨眉山竹叶青茶业有限公司独家拥有“竹叶青”商标的专用权，“竹叶青”不再是集体共享的地理标志商标。
竹叶青茶叶的特征，宛如竹叶，遇水则立，极具辨识度和可晒性，这一点成为其天然的宣传符号，消费者一旦建立认知，其产品便能帮其建立足够的记忆深度。
在品牌的建设中，凡是出现竹叶青，其后必会有“峨眉高山绿茶”这几个字。贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐CMO鲁秀琼曾说过：“核心大单品就是消费者的招募营，消费者的心智是有限的，只能记住几件事，核心大单品吸引其进入你的私域，以后才有可能进一步地运营，让他去看其他产品。”
人群细分与场景细分聚合
在竹叶青“论道”的产品页面介绍中，依旧表达的是峨眉高山茶园、峨眉山明前茶芽，反复强调高端标准。对使用体验也做出了描述，对干茶、茶汤、冲泡过的叶子(叶底)状态进行了细致描述，满足了高端人群在心理上对安全、品质的追求。
同时，着重刻画了场景，高端人士的送礼佳品，将茶叶作为情感连接之物赠亲友。而赠送涉及到了社交网络，意味着成为社交圈的必备单品，帮助品牌实现“人传人”的口碑传播。
只要场景强度足够，那么消费者会第一时间想到你。
这样，竹叶青将产品、人群、场景三者一起，构成了强关联的交易场景。
高端化战略，用高势能人群代言
2003年3月，为提高“竹叶青”在国内和国际市场的知名度，竹叶青茶业选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人，将竹叶青打造成为中国茶叶高端品牌。
竹叶青多次被选作国际交往礼品赠予俄罗斯总统、摩纳哥阿尔贝二世亲王等，更于2006年受邀参加世界高端奢侈品展，并荣获世界绿茶金奖、高品质推荐奖等多项国际大奖。
同时作为胡润百富周年庆典重要合作伙伴，中国企业家博鳌论坛合作用茶，亚布力论坛伴手礼，第二十一届中国国际投资贸易洽谈会礼宾用茶，竹叶青受到商界领袖及各界名流的一致认可。
借力其他元素
绿茶中所含的抗氧化剂、儿茶素、茶多酚、茶碱、茶氨酸等物质，对身体健康都有良好的功效。常饮绿茶可提高免疫力，抗衰老、减脂、也有助于保持心情愉悦。
正因绿茶有如此功效，随着人们健康意识的提升，尤其是年轻人的“养生热”，竹叶青的增长潜力或将突破各个年龄层，成为年轻人常备的“续命水”。
而四川为旅游胜地，成都更是具有“网红城市”的属性，四川人爱喝茶，外地人到四川必去的景点中就包含茶馆。作为川茶代表，四川的各种茶馆中，少不了竹叶青。同时，在熙熙攘攘的宽窄巷子，竹叶青的线下体验空间显得颇为典雅，让人印象深刻。借力四川名片，也是扩展品牌影响力的天然选择。
数字化会员体系
竹叶青目前的会员数已突破百万，正进一步推动“数字化销售”，实现精准营销。值得一提的是，在2020年特殊的疫情期间，当所有茶叶店因疫情关店、收缩市场时，竹叶青却为会员们寄送赠茶，暖人心、拉人气。
未来茶叶行业必有一战!
在新消费时代，每个品牌都值得重做一遍。
随着国内消费水平提升，消费者的品牌意识逐渐加强，更倾向于选择品牌茶叶产品。同时，目前中国人均茶叶消费量仅位列世界第六，全球范围内有很多国家和地区拥有和中国相当甚至超过中国的人均茶叶消费量，未来的市场潜力巨大。
随着茶企品牌化意识的崛起，在这个古老的行业，未来势必有一战。
因此，未来品牌茶叶企业的市场份额将会逐渐提升，带动茶叶市场的行业集中度逐渐提升。
当然，好的品牌，并不仅仅是一个产品，而是品牌带来的生活方式、情感溢价和品牌价值。早在20多年前就已经开始进行品牌化运作的竹叶青，不仅明确定义了自身所处的品类，还在价值观和情感上激发了用户的共鸣。
唐先洪曾说过：“中国人无论是达官贵富，还是贩夫走卒都喜欢茶，不仅因为茶是一种生活必需品，它带给人更多的是精神修为。生活的奢侈不仅是细节的雕琢完美，更多也更重要的是能够为人们带来极致的内心感悟。”
在2002年，竹叶青提出了品牌传播策略“平常心，竹叶青”。正如这句宣言，做品牌绝非一日之事，需要无形资产和品牌价值的不断积累。
鲁秀琼老师曾说过：“如果只注重传播外延，没有一个非常深刻的品牌内涵，那本质其实是流量的运营，流量的运营是没有办法真正变成品牌的核心的。”
未来，我们也看好竹叶青能继续坚守“三大标准”，深耕品牌化道路，稳扎稳打，作为中国高端绿茶品牌，引领全行业的发展。
春节即将到来，在这个中国人最重要的节日里，无论对送礼人，还是收礼人而言，竹叶青都是品质的代名词。经历过20多年的时间考验，竹叶青已成为传递温情、健康，以及文化底蕴的送礼之选。
新消费导
消费领域近两年越来越卷，许多细分品类都开始有资本入局，纷纷圈地跑马，大则如奶咖赛道，小则如拉面、炸串，热闹非凡。
对比之下，茶叶行业显得存在感很弱。缺席A股多年，再2021年才诞生第一股。但是，冷清之下，已经有品牌在一步一个脚印，在行业内实现突围。
品牌是各种要素的综合系统，在建立起强大的系统之前，一个品牌到底要努力多久?
茶叶行业困局：缺高端品牌久矣!
根据艾媒咨询的报告，2020年中国茶叶市场规模达2626.6亿元，增长率为9.6%，市场规模呈现持续攀升的状态。中国茶叶流通协会最新发布的消息显示，2021年我国茶产业呈现产销两旺的形势。据分析预测，全年销售总额将超过3000亿元。
事实上，茶叶行业值得一个更大的数字。
茶叶行业长期品类多，品牌少，分散度高。中国名茶众多，为大众所熟知的西湖龙井、信阳毛尖等品类，都不是品牌。不同于咖啡，很多人在意咖啡品牌，但是对咖啡豆的产地却没那么关注。而茶叶行业正好与之相反。
如果你去过杭州西湖后面的茶山，看到山下的小街上，每家每户都在炒茶、卖茶，或许在线上还有一家小店。
新奇之余，你能清楚这个行业根本性的问题在哪里，分散意味着无法规模化、标准化，更无法走品牌路线。小农经济的存在，限制着这个千亿规模的行业发展。新华社、《人民日报》在2008年、2018年分别撰文指出，7万家茶企敌不过立顿。
同时，这是一个有很强地域性的行业，各个地区有自己的代表品类，种类繁多，我们常见的茶叶命名原则是产地+名称，比如安溪铁观音、安吉白茶。地域性强的产品，会存在“本地热，全国冷”的现象。
茶企的主要的商业模式大致分为：一、产品模式，茶叶加工企业、茶叶厂商、个人作坊等。二、零售渠道模式。三、产供销一体模式。其中不少茶企业仍处在“占山头”的工厂时代，供应链效率低，价格信息差较大。
茶叶行业的困境，反过来影响了消费者选择。对于什么是一款好茶叶，普通消费者存在一定的认知门槛。知乎上能搜到不少这样的问题：“如何选择一款好茶?”“如何鉴别茶叶的好坏?”
缺少明确的标准，消费者对其认知门槛就会很高，同时选择成本大。价钱低的不敢买，价钱高的不知道好在哪里，担心“被坑”。茶叶品种、部位、形状、级别、特征等词语，对于普通消费者而言，很难一一识别。随机走进一家茶店，光是识别各类术语都要费不少工夫，诸如窨制、贡毫、白毫、云芽、特级……各种名称搭在一起，种类繁多，选择起来较为困难。
因此，在这样一个产品缺乏辨识度，用户体验千差万别，价格也是千差万别的行业。从根本上来讲，茶叶企业真正要做的是稳定、持续地打造有差异化的全国性品牌，并从消费者认知门槛、茶饮生活方式打造、场景细分等维度进行突围。
在各类新消费品层出不穷，社会已经验证过大众愿意为品牌付费的时代，急需全国性质的茶叶品牌，尤其是像茅台之于白酒、华为之于科技这样的高端品牌。
但是，茶叶行业真的没有这样的品牌吗?在绿茶行业，就有这样一个走在前列的企业。
跳出茶叶做茶业
从1998年开始，28岁的唐先洪接掌竹叶青。上世纪末的中国茶叶市场，区域性、碎片化更为严重，竹叶青出了四川只能当原料茶卖。但唐先洪发现，一个茶企贴一个品牌以后，附加值、溢价就不一样了。
见到这样的现象之后，竹叶青在业内率先提出以品牌发展为导向，采用了“跳出茶叶做茶业”的思路。
什么叫“跳出茶叶做茶业”?
在原来行业的普遍认知上做事，已经行不通了，必须进入新的认知，用新的打法。实现品牌跃进，不是依靠企业原有的运营团队和方法论就能完成的，要越过原有认知的鸿沟。
在确定品牌化战略的基础上，竹叶青专注做绿茶，而且择高而立，选择高端赛道，只做绿茶中的佼佼者。通过解决消费者的痛点，有明显差异化的新产品理念，竹叶青建立起第一轮核心用户池。
这样的小切口背后是市场规模较大的赛道。2020年中国茶叶对内销售量达220.16万吨，其中绿茶销量占比58.1%，销量达127吨。中国的茶类文化中，绿茶的知名度高于其它茶叶品种。同时艾媒咨询的报告显示，超过7成线上购茶用户偏向购买绿茶。
小切口能带来高附加值，因为核心人群愿意为品牌支付高溢价。根据中国茶业流通协会发布的2020中国茶业百强企业榜单，竹叶青排名第四。而榜单前三名都是售卖多种茶类的公司。竹叶青是当之无愧的高端绿茶品牌，突破了区域割据、品类认知的现状，实现了以品牌定义品类。
那么，具体而言竹叶青是如何构建出行业护城河的?
人：紧盯新中产人群
QuestMobile发布的《2021新中产人群洞察报告》显示，目前中国有2亿新中产人群，其中80后占比50.8%。这类人早已成家立业，在家庭、职场、社会中具有中流砥柱的作用。
从经济地位上看，这类人已经居于企业管理层。根据《晚点LatePost》的报道，字节跳动8位核心高管7人是80后，证券、地产等各行各业的高管团队中都开始有80后挑大梁。早在2018年智联招聘发布的《2018新型雇佣关系趋势调研报告》就已经显示，高管多为“80后”。很显然，这类人商务拜访需求明显。
同时他们逢年过节也会有走亲访友的需求。当然，更为重要的是，这类人追求品质型消费，尤其在食品上，追求安全、健康、口碑，愿意为品牌溢价付费。
竹叶青的核心客群以中青年男性为主，80后占整体人群的40%左右。其中高端送礼比例超过60%。打透这类人群，给品牌带来了高增长。
2021年3月春茶上市，整个3月销售实现同比增长40%;春茶销量显现长尾效应，截止6月，竹叶青明星单品论道同比增长36%。
货：重在改变认知
1、稳定的产业链，改变茶叶行业的小作坊式生产
竹叶青采用“茶农+茶企+合作社”的模式，由合作社组织茶农形成联合体，为茶农提供生产资料、技术服务，竹叶青通过与合作社签订稳定的供销合同，保证茶农的稳定收益，同时确保原料稳定供应。并且竹叶青公司也拥有自有基地，能与规模化茶农直接合作。
原料有了，想要摆脱小农式的生产，还需要现代化的工业生产。在工艺上，竹叶青采用了“精益生产”的方式，打造全自动生产线，建立了38道加工工序与65道检测工序，将传统制茶工艺精髓与制茶设备结合，并研发实施了“五重锁鲜科技”——
绿茶尤其讲究新鲜，对于那些四季都渴望喝到绿茶的人来说，保鲜技术至关重要。竹叶青拥有专门的绿茶保鲜库，半成品生产后，进入零下13℃-零下18℃的冷库保鲜储存，一年四季，消费者都能喝到留存着春天味道的新鲜绿茶。
2、自建标准，引领市场
消费者之所以在购买茶叶中感到困惑，正是因为对于标准缺乏认知。在竹叶青的各种宣传中，反复出现“高山、明前、茶芽”三大标准。
高山，云雾多。一年323.4天云雾笼罩，一年不足950个小时日照，强度低，漫射光多，这样茶树中含氮化合物、氨基酸和芳香物质会增加，口感上乘。
而在清明前，每一块茶园适宜采摘竹叶青的时间仅有5天左右，此时的茶芽几乎没有病虫害，竹叶青只采鳞片舒展后的饱满茶芽，1克论道级的竹叶青峨眉高山绿茶要从1000颗茶芽中甄选而出。
此外，竹叶青只采摘茶芽芽心部位，挑选茶芽的大小、长短，还要兼具“形态美”，保证原料的精益求精。
3、产品三等级，化繁为简
打开竹叶青的页面，可以看到其绿茶产品非常简洁，主要有三大级别：论道、静心、品味。
这样做的好处是什么?降低选择门槛。
化繁为简的策略，一方面促使消费者对品牌产生标准化的认知，便于做出选择。另一方面，企业选择单点进行突破，击穿之后便是10倍速的增长空间。
这三个品类的名称也跳出了行业普遍的叫法，取而代之的是具有场景感、画面感的定义，唤起了用户对于美好自我的向往。
此外，竹叶青邀请世界知名设计师陈幼坚进行包装设计，一眼看上去，高端典雅的感受扑面而来。
场：线上线下全渠道布局
茶叶行业本质上属于电商中立型产品，既需要有强大的线下体验门店，让用户对产品的品质有基本了解，也需要线上的布局，符合时代的消费趋势。
品牌不仅是产品，是logo，也是场景和共鸣，是消费者体验的集合。竹叶青的线下空间可圈可点，真正做到了强共情、联动。
目前竹叶青在全国布局了近300多家门店，其对空间的打造颇为考究。
竹叶青在成都有这样一家概念店：一进门，茶台、木质楼梯错落起伏，宛若峨眉的茗山叠岭;玻璃围栏巧妙地将空间切割出多个层次，层叠的线条勾勒出高低起伏的走势;金属色泽的天花板，投射下暖黄色的灯光，宛如茶山的第一缕朝阳;细长的吊灯，宛如茶芽上即将滴落的水珠……用高标准的写意和造景手法，力求还原峨眉高山的自然风光。
每一个茶客都可以和资深的茶艺师交流茶事，也可以聚会沙龙，亦能独坐品茗。
喝茶，从来不仅仅是喝茶。好的环境是带有情绪的，能自然而然地调动起人们的感受力。线下的门店首先给消费者一个好的感受，不是必须让他们在店铺消费，而是为了让他们对店铺留下深刻印象，体验好、感受好，才能唤起人们的共鸣，进而转化为消费。
同时，竹叶青也大力进行线上化布局的措施，尝试直播带货，布局小程序渠道，进行数字化会员的管理，其构筑的私域池也是新中产营销的重要阵地。
如何成为“社交圈”的必备茶品?
从产品到品牌的跃迁，中间是巨大的鸿沟。但是唯有品牌，才能占领用户心智，让如久旱逢甘雨的茶叶行业迎来新的活力。
有了好产品，如何扩展品牌影响力?
核心大单品策略，用品牌定义品类
品牌与品类的强绑定，一是展现品牌的定义能力，二是快速占领消费者心智。
1999年9月，国家工商局商标评审委员会认定四川峨眉山竹叶青茶业有限公司独家拥有“竹叶青”商标的专用权，“竹叶青”不再是集体共享的地理标志商标。
竹叶青茶叶的特征，宛如竹叶，遇水则立，极具辨识度和可晒性，这一点成为其天然的宣传符号，消费者一旦建立认知，其产品便能帮其建立足够的记忆深度。
在品牌的建设中，凡是出现竹叶青，其后必会有“峨眉高山绿茶”这几个字。贝恩公司全球专家合伙人、前可口可乐CMO鲁秀琼曾说过：“核心大单品就是消费者的招募营，消费者的心智是有限的，只能记住几件事，核心大单品吸引其进入你的私域，以后才有可能进一步地运营，让他去看其他产品。”
人群细分与场景细分聚合
在竹叶青“论道”的产品页面介绍中，依旧表达的是峨眉高山茶园、峨眉山明前茶芽，反复强调高端标准。对使用体验也做出了描述，对干茶、茶汤、冲泡过的叶子(叶底)状态进行了细致描述，满足了高端人群在心理上对安全、品质的追求。
同时，着重刻画了场景，高端人士的送礼佳品，将茶叶作为情感连接之物赠亲友。而赠送涉及到了社交网络，意味着成为社交圈的必备单品，帮助品牌实现“人传人”的口碑传播。
只要场景强度足够，那么消费者会第一时间想到你。
2003年3月，为提高“竹叶青”在国内和国际市场的知名度，竹叶青茶业选中“中国围棋第一人”常昊作为品牌形象代言人，将竹叶青打造成为中国茶叶高端品牌。
竹叶青多次被选作国际交往礼品赠予俄罗斯总统、摩纳哥阿尔贝二世亲王等，更于2006年受邀参加世界高端奢侈品展，并荣获世界绿茶金奖、高品质推荐奖等多项国际大奖。
同时作为胡润百富周年庆典重要合作伙伴，中国企业家博鳌论坛合作用茶，亚布力论坛伴手礼，第二十一届中国国际投资贸易洽谈会礼宾用茶，竹叶青受到商界领袖及各界名流的一致认可。
借力其他元素
绿茶中所含的抗氧化剂、儿茶素、茶多酚、茶碱、茶氨酸等物质，对身体健康都有良好的功效。常饮绿茶可提高免疫力，抗衰老、减脂、也有助于保持心情愉悦。
正因绿茶有如此功效，随着人们健康意识的提升，尤其是年轻人的“养生热”，竹叶青的增长潜力或将突破各个年龄层，成为年轻人常备的“续命水”。
而四川为旅游胜地，成都更是具有“网红城市”的属性，四川人爱喝茶，外地人到四川必去的景点中就包含茶馆。作为川茶代表，四川的各种茶馆中，少不了竹叶青。同时，在熙熙攘攘的宽窄巷子，竹叶青的线下体验空间显得颇为典雅，让人印象深刻。借力四川名片，也是扩展品牌影响力的天然选择。
数字化会员体系
竹叶青目前的会员数已突破百万，正进一步推动“数字化销售”，实现精准营销。值得一提的是，在2020年特殊的疫情期间，当所有茶叶店因疫情关店、收缩市场时，竹叶青却为会员们寄送赠茶，暖人心、拉人气。
未来茶叶行业必有一战!
在新消费时代，每个品牌都值得重做一遍。
随着国内消费水平提升，消费者的品牌意识逐渐加强，更倾向于选择品牌茶叶产品。同时，目前中国人均茶叶消费量仅位列世界第六，全球范围内有很多国家和地区拥有和中国相当甚至超过中国的人均茶叶消费量，未来的市场潜力巨大。
随着茶企品牌化意识的崛起，在这个古老的行业，未来势必有一战。
因此，未来品牌茶叶企业的市场份额将会逐渐提升，带动茶叶市场的行业集中度逐渐提升。
当然，好的品牌，并不仅仅是一个产品，而是品牌带来的生活方式、情感溢价和品牌价值。早在20多年前就已经开始进行品牌化运作的竹叶青，不仅明确定义了自身所处的品类，还在价值观和情感上激发了用户的共鸣。
唐先洪曾说过：“中国人无论是达官贵富，还是贩夫走卒都喜欢茶，不仅因为茶是一种生活必需品，它带给人更多的是精神修为。生活的奢侈不仅是细节的雕琢完美，更多也更重要的是能够为人们带来极致的内心感悟。”
在2002年，竹叶青提出了品牌传播策略“平常心，竹叶青”。正如这句宣言，做品牌绝非一日之事，需要无形资产和品牌价值的不断积累。
鲁秀琼老师曾说过：“如果只注重传播外延，没有一个非常深刻的品牌内涵，那本质其实是流量的运营，流量的运营是没有办法真正变成品牌的核心的。”
未来，我们也看好竹叶青能继续坚守“三大标准”，深耕品牌化道路，稳扎稳打，作为中国高端绿茶品牌，引领全行业的发展。
春节即将到来，在这个中国人最重要的节日里，无论对送礼人，还是收礼人而言，竹叶青都是品质的代名词。经历过20多年的时间考验，竹叶青已成为传递温情、健康，以及文化底蕴的送礼之选。
来源：混沌学园
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