1月24日，面对市场的风云变幻，行业的激烈竞争，清铧股份大家长林清修先生发表了“店美·家和·业兴”主题学习会演讲，线上线下的传成家人同步观看，探讨大时代的挑战与机遇。
茶行业的发展形势与展望
茶为“国饮”，也是自古以来中国对外贸易的主打产品，曾经贵为我泱泱中华响当当的名片。
然而，中国虽为产茶大国，纵使人们对六大茶类、无数茶品如数家珍，却不能一口说上来最好的铁观音是什么、最好的普洱茶是什么、最好的绿茶是什么，整个茶行业都处在“有品类无品牌”的状态。
品牌是市场最大的能量场，消费者更愿意信任“经过考验的东西”。中国有好茶叶，有大市场，却没有百亿级的茶叶品牌，茶产业的市场占有率和品牌集中度之低令人忧心。
让中国“名茶”真正成为世界“名牌茶”，是众多中国茶企的发展方向，“传成老树白茶”也是其中的奋斗者之一。
清铧及传成发展史
1996年-2003年，散茶批发，铁观音为主
2004年-2012年，品牌连锁加盟
2013年-2014年，关掉清铧所有品牌连锁加盟
2014年，传成新商业模式开启，传成老树白茶亮相全国市场
2016年，传成形象店落地
2017年，清铧股份挂牌新三板，全新开启传成生活态度美学馆
2018年，清铧战略3.0提出“一壶健康茶·温暖千万家”，人们对喝茶健康的向往，就是我们的奋斗目标，同时创立白茶金库。
“店美、家和、业兴”的现实意义
面对市场的风云变换、行业的激烈竞争，传成家人们坚守爱茶做茶的初心，努力奋斗，悉心经营。一路走来，我们有成功的欣喜，更有越冬的苦寒，有付出的决心，更有发展的迷茫。
今时今日，我们身上仍然有“夫妻店”“作坊式经营”“吆喝式销售”的深深烙印，我们渴望改变，从认知到行动，给自己、给家庭、给门店来一次彻底的洗礼。
通过一年时间、12次课程的体系化学习，强化对茶叶、茶行业的深度了解，解决困扰门店经营的现实问题，提升家人成长发展的思路格局，实现更加丰厚、愉悦、可持续的经营。
2014年传成老树白茶亮相全国市场，六年，传成老树白茶见证了白茶的春天，已有部分家人先富起来啦，家人的成长是我最大的牵挂。
2021新的已经开始，时间永不停步，社会一直向前发展，目前全国有7万多家茶企，200多万家夫妻店，只有安全健康，才能健康发展，永远要把我们的消费者放在第一位，把消费者的安全健康作为我们的奋斗目标。
家和之道，放弃无用的社交
改变的五大要素：目标、相信、坚持、学习、成长
改变的力量：改变从心上用功，事上坚持，把改变的想法告诉家人和同事。
改变核心：人人生活作息，定时，定量，定结。早起、早读、早餐，家人同事共同协作。
“七面”文化：脸面、镜面、地面、床面、桌面、台面、墙面，面面光洁；每天都是新的一天，用开心快乐工作学习，定时，定量，定结分享给身边的每一位家人。
心上用功目标：我想成为什么样的人，心怀感恩，困难成为财富。一个人如果缺乏对他人的谦卑之意，感恩之心是无法萌生的。
清修之所以有今天，是长期以来许多人帮助支持的结果。清铧之所以能够存续，是依靠同事辛勤的劳动，还多亏那些下订单的客户，正因为有这样的谦卑之意，感恩之心才能油然而生。
心上用功相信：信任的家人，就是无论多困难的事，都能化险为夷，这类人就是建立了自己的系统，孝敬自己的父母，尊敬身边的亲人，友人的父母，称之君子之人，君子就先利他，利他利己，君子之人可以深交。
家人把一件事交代给我们去办，我们用心完成，结果很好，这就是和家人建立信任。信任前提是在实践的基础上不断建立信任。越实践越努力就越幸运。信任就是认认真真把一件事做好！
家和四宝藏
生活之美：同心同德、寻求帮助
工作之美：从政经商、互帮砥砺
孝敬之美：尊老爱幼、心怀感恩
学习之美：共读一书、家庭会议
生产之美，以不变应万变，唯一不变的就是变。生产最宝贵的是时间和效率。管理是管人还是管事？
所有的管理是管事，事没做好，人要负责的，把事责任到人身上所以管理是管事不是管人。
客户之道，放弃无用的社交
优质客户是指能够持续创造价值的客户，优质客户最关注的不是价格，而是价值。我们要思考的是能为客户做什么？
开发优质客户路径有优雅的茶空间，优美的产品，健康的品质，认认真真泡好一壶茶，能和客户分享产品的故事（这泡茶的品质特征、包装设计之美的意义），用心去做让客户感动，和客户建立信任，这是建立优质客户路径之一。
再者与客户交流中我们不能跑题，我能做的就是坚持学习，把每一天做的事和在做的事要不断思考，思考也是开发宝藏之一。
每一个优质客户都是成功人士，功成名就，我们能做的就是通过实践，学习，来和优质客户链接。
择友乃人生第一要义
一个人一生是否能成功，跟他所做的事是否正知正见，跟他所结交的朋友是否才华出众，选择比努力更重要，优质客户同时也是朋友之道。
清修就是个案例，从骑单车，挑担子，到如今的全国600位客户都是我的优质客户和好友，视客为友，真诚对待，利他利己。
而每一个优质客户，都是让我们学习成长，只有建设自己的心灵品质，提升格局和胸怀，利他的行为，才能真正的成长自己利于他人。
人这一辈子争的是什么？其实就是一个身份，身份的“份”字怎么写的？左边是“人”，右边是“分”，身份就是人与人之间的分别。
“身份”不清，在许多夫妻店身上表现得非常明显。夫妻店觉得自己什么都是，消费者却觉得这个店什么都不是，造成了现实营销中夫妻店感觉和消费者感知的错位。
成长者，都有一个明确的“身份”，成长的夫妻店，也都有一个明确的“身份”，那就是能够持续盈利，不断成长的夫妻店，就是“身份”。
你是谁，你和别人有什么不同，你代表什么？你带给人们的独特价值是什么？你的使命是什么？
店美四宝藏
环境之美：如布局、装饰、风格、功能、空间
服务之美：如客服、风度、技艺、管理、制度
心灵之美：如耐心、细致、真诚、守信、尊重
礼仪之美：如衣着、举止、语言、微笑、热情
店美家和需要做三件事：美化产品、美化空间、美化泡茶。
将产品、空间、心得、服务做好，做到极致，泡一手流利的茶，说一嘴流利的话是客户最想要的，也是我们最需要的！
家和之道是伟大的力量！
客户之道是伟大的力量！
原标题：“店美·家和·业兴”主题学习会第一课：大时代的挑战与机遇
乌龙茶中的极品、中国十大名茶之一的安溪铁观音最早在安溪发现，其发祥地在安溪县西坪镇，这是世人公认，从无争议。不过，关于铁观音的母本原株却有尧阳村的“王说”和松岩村的“魏说”两种说法，二者各说铁观音源自于此。
用国家级“非遗”乌龙茶安溪铁观音制作技艺代表性传承人、八马茶业掌门人王文礼的话说，是他们祖上的读书人将经过精心炒制的茶叶辗转献给皇帝，又通过当时最高权威人士的口做了最好的宣传，才让这棵茶树为天下人所熟知。在尧阳南山头一处幽静的书轩里，挂着发现“神树”的王家先祖——王仕让的画像。画像之下摆着一系列佐证物品。在书轩一侧，高耸的花岗岩牌坊方正气派，环绕着正中间一棵茶树。一批批游客沿着蜿蜒山道接踵而至，都是为了这一树神圣之茶而来。相传，乾隆年间，尧阳南阳有位读书人王仕让，勤奋好学。一日，在书轩旁偶然发现一株生态奇异的茶树，爱不释手，遂移植在书轩圃内，精心培育，适时采摘精制。果然，制成的茶品非同一般，色香味俱佳。后来，王仕让进京，特意带上这一茶品敬送礼部侍郎方苞。方苞转献内廷，乾隆皇帝饮品之后大加赞赏，“以其茶乌润结实，沉重似铁，味香形美，犹如观音”，于是赐名为“铁观音”。这一“铁观音”来源的说法，被称为“王说”。
人们在“王说”发源地参观铁观音母树
王文礼的表哥、新加坡茶叶出入口商公会会长魏荣南，更愿意相信是他的先祖满心虔诚，获神仙指引，梦境成真，才有了今天的天赐神树。跟魏荣南看法一致，国家级“非遗”乌龙茶安溪铁观音制作技艺代表性传承人、魏荫第九代孙——魏月德，相信这是个“神明引路”获茶的故事：铁观音来自清雍正年间魏家先祖、松岩茶农魏荫手里。今天的松岩松林头，在发现铁观音母树的地点，魏家人重新移种铁观音，并在一旁的溪岸巨石凿出魏荫品茶的石像。石像上方立有土地龛供奉土地爷，在茶园坡地上，则高高耸立起观音菩萨石像。相传，雍正年间，松岩村松林头茶农魏荫，笃信观音菩萨，每日晨昏都要以清茶三杯敬奉。数十年如一日，其虔诚之心感动了大慈大悲的观世音菩萨。忽有一夜，观音菩萨赐梦，让他在梦里见到一株葱郁温润的茶树。第二天清晨，魏荫遵循梦中指引，终于在打石坑石崖峭壁上找到一株异于他种的茶树。魏荫如获至宝，把它移植在家中的一口破铁鼎里，用心护育，亲自培土、莳草、浇水，采撷制作的茶叶，果然是上品。其为观音所赐，又紧结沉实似铁，故名曰“铁观音”。这一“铁观音”来源的说法，被称为“魏说”。
在林荣溪和陈德进撰写的《中国铁观音》一书中写道，三百多年来，关于铁观音的起源，双方各执一词。王家坚持“文人献茶，乾隆赐名”，魏家则始终认为是“观音托梦，魏荫传茶”。这两种说法随着铁观音香韵的荡开，在爱茶人的瓯杯之间，广泛流传，成为人们揭开铁观音神秘面纱的“打开方式”之一。
采茶女采摘红心歪尾铁观音
鉴于两家说辞在茶人之中形成的广泛影响，《中国茶经》《福建乌龙茶》以及1994年出版的《安溪县志》，把铁观音的起源王魏两说进行了一番整理，一并收录，以便喜欢寻源问根的人们查阅。
事实上，王魏两说的“争端”在当地并没有给两家人造成隔阂，年轻人该结亲的还是结亲，年长一点的就坐到一张八仙桌前，一起泡茶“话仙”。因为他们都明白，如今人们一致赞同，世界名茶铁观音的发源地就是在安溪，就是在西坪。
倒是这一棵铁观音，借着皇帝、观音的名义，声名传出四乡八里，出村出镇，出县出市，直至海内外，最后传遍了五大洲。今日，有相当多的国内外人士都会把安溪和铁观音紧密相连。一说到安溪，就想起那里有棵茶树，叫铁观音，而提到铁观音，人们就自然而然地联想到那一方“小溪煮山、四季飘香”的山水佳境。
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茶叶由于产地和品种十分繁复，所以「天价贡茶、山寨名茶、以次充好、以旧掺新」乱象频出，尤其是茶在购物平台销售之后，茶价更乱，消费者一度「买茶难」。
那网上到底有没有真茶叶呢？当然有，今天小编就教大家如何在网上购买真茶叶「铁观音篇」。 铁观音由于和黄金桂、本山、毛蟹等乌龙茶相近，网上的铁观音经常是这几种茶的拼配。 那么如何辨别铁观音呢？
茶叶基本价格=鲜叶价格×鲜叶变成干茶的倍数+人工费+水电成本+房屋+茶厂利润
铁观音毛茶
某宝价格 看参数 安溪铁观音集团是铁观音最大的生产者，是农业部认定的第一批国家茶叶龙头企业，一般来说，标有GB/T 19598-2006铁观音国家标准号的是正品，价格在至少500元一斤的铁观音也问题不大。 例如，某宝上某正品铁观音，一般有国家标准号或是自家茶农的一般不写产品标准号： 
某销量第一的铁观音资料，首先，产品标准号不是标准的铁观音国家标号，而是所谓的企业标准号，当然，也不乏一些高标准的企业标准，但那一定是在业界很牛的龙头企业了；第二就是，它的茶种类为铁观音而不是「安溪铁观音」，很大可能是拼配。
所以，在网上购茶， 不一定要找那些销量高的，最主要还是看真实评价、材料来源清楚、是否有拼配、说得出茶园的具体位置。 「搜茶」小tips 在某宝上搜铁观音的时，可采用「品种+细分产地+做青手法/香型」的组合搜索方式，这样搜索出来的结果少，更容易找到可靠卖家。 铁观音入门推荐 凤山牌凤山牌是安溪铁观音集团旗下品牌，安溪茶厂的自有茶园面积应该是安溪最大的，自有原料比较靠谱。
海堤牌这是厦门茶叶进出口公司的品牌，是中国最老的国营茶叶出口企业之一，长期做出口，在农残和质量控质上比较好。它家的铁观音有些原料不是安溪的，但总体质量稳定，性价比高。
尧阳茶行尧阳茶行是百年老店，现在去了香港，这家的茶叶性价比也较高，而且是出口茶，在农残上把控较好。
八马茶叶铁观音的发现一直有王和魏两家之争，八马是王家的传人之一，它家700块一斤以上的铁观音也基本上是正味的铁音。
魏荫名茶这是铁观音传人魏月德先生创立的品牌，相对高端一些，也是正味的铁观音。
至于网上的一些通过描述叶型、叶底、汤色等的鉴别方法，相对有些主观，而且在网店上，是先要购买之后进行比对，当然，这也要看个人了。
