原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

家和茶

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家和茶产品

在视频号,该怎么做茶内容?“王三妹家的茶”有多条点赞10万+

短视频、直播时代,曾有人感觉腾讯可能掉队了。依托微信的视频号,腾讯现在应该是在这方面真正站稳脚跟。

除了日活跃用户数早已超过2亿,视频号还配套开发了直播、小店等功能,还在微信多个位置给予优先展示。

有流量,就有做生意的机会。在视频号,有哪些茶内容达人呢?

今天,笔者就带大家来看一个基于“茶”的人设账号“王三妹家的茶”。该账号作品高频关键词:视频号、王三妹家的茶、原生态、福建、加油。

注:图左为账号出境人

目前,该账号有51个作品,作品累计获赞48.06W,获赞平均数9422.9,获赞中位数1029,最高获赞数10万+。点赞数为500-1000的作品最多,为21个(占比41.18%)

有4个获赞10万+作品,第1个标题下作品的评论数最多为1.4万+。4个爆款内容标题如下:

1)落魄了才知道谁是亲人谁是敌人#励志##正能量##人生# #视频号#

2)我没有那么坚强,我也有心情不好,想发脾气的时候,我也想累的时候得到关心,想哭的时候有人安慰 仅此而已…… #女人##情感##视频号#

3)#人这一辈子#一定要好好照顾自己,除了健康,什么都不是你的,少生气,少计较,多开心,输了健康,赢了世界又如何!#微信##视频号…

4)#人生感悟##视频号#

01 爆款内容选题

从4个点赞10万+内容标题可以知道,其高流量内容主要为励志鸡汤、正能量等容易引起情绪共鸣的内容。

在视频号早期,用户标签体系和推荐体系并不完善的情况下,系统也会更偏爱这些内容。

经过小编查询,4条内容都在2020年9月份,9月13号、21号、24号、28号。但在近1个月,该账号点赞数未有超1万的内容。

这意味着视频号运营团队逐步打压这种泛内容。该账号逐步调整内容选题,拍摄场景也和茶园、茶店、泡茶等关联起来,往垂直账号方向运营和变现。

02 流量如何变现

有了流量,自然就要做生意。通过其内容扩展链接,可追溯该账号依托经营主体为个体户—安溪县城厢同泽轩茶行。

据工商信息显示,该主体经营者为王梅菊。这个信息也与其引流个人微信号昵称保持一致,茶仙子 王梅菊(9号)。

王美菊自我介绍显示,其自称福建茶农女,是福建省安溪县感德镇铁观音种植户,长期批发自家生产的中、高档安溪铁观音,兼营红茶,绿茶,花茶,普洱,黑茶等。

因为该账号目前布局视频号流量变现不主要在微信小店,而是将用户引流到个人微信进行沟通和转化,账号相关经营数据无法追溯。

小结

新平台崛起,总有新势力出现。在快手卖茶,有“龙团胜雪”等;在淘宝直播卖茶,有“小茶婆婆”等;在抖音卖茶,有“伍刻茶馆”等。

在微信视频号,你还有看到哪些值得关注的茶叶商家运营账号?

就视频号“王三妹家的茶”,你怎么看该账号内容规划和变现路径?

注:本文有参考网络公开资料。

欢迎关注本文账号,后续查看更多精彩文章。

从原联合创始人徐海玉创立新茶饮品牌,来看看小罐茶产业生态布局

据36氪昨日报道,新茶饮品牌—未来茶浪(WILLCHA)在2020年初完成数千万元天使轮融资,投资方为北京小罐茶业有限公司和福建品品香茶业有限公司。该品牌产品理念为“零负担,更自由”,专注健康精品茶饮,主要是创始团队看好基于消费升级带来的健康茶饮需求。时隔1年后,“小罐茶”董事、原联合创始人徐海玉,以“未来茶浪”创始人接受36氪采访,并向外界官宣3点:品牌经营理念、1年前完成天使轮融资和寻求新一轮融资消息。

为何1年后官宣?本次接受头部创投媒体采访,可能是该茶饮品牌财务顾问“浪潮资本”推动,主要是为了新一轮融资。据报道,新一轮融资将主要用于该茶饮品牌线下门店拓展。01 茶饮品牌willchá该茶饮品牌刚起步,就拿到小罐茶和品品香天使轮投资,且已于2020年1月份完成注册资本实缴和工商信息变更。其中,小罐茶持股比例为20.00%,品品香持股比例为10.00%。

注:该茶饮品牌天使轮融资概况

笔者查询工商信息发现,未来茶浪品牌隶属于北京青春朝露茶饮有限公司。该公司法定代表人和持有股份比例最大(68.50%)的股东皆为李桂香,而李桂香系原小罐茶联合创始人徐海玉配偶。

该茶饮品牌线下门店经营现状如何呢?

目前,该品牌线下开业门店仅有1家店,主要是进行产品研发、测试、迭代等工作。春节后,可能会在北京合生汇、朝阳大悦城之类人流量大的优质商圈开设店铺,

从美团点评资料来看,该门店位于北京市大兴区亦庄开发区朝林广场。门店经营主体的工商注册时间为2020年5月,线下开业时间为2020年10月。

该品牌主打产品为原叶茶、奶茶、水果茶和气泡茶,消费者要掏多少钱才能享用1杯饮品?

原叶茶(花茶、红茶、普洱熟茶、东方美人、单丛、白茶),28元;奶茶(大红袍珍珠奶茶、胶原玫瑰奶茶、阿胶姜糖奶茶),22—28元;鲜果茶(玫瑰多肉葡萄、胶原芒果甘露、胶原悦颜石榴、超级奇异牛油果),27—38元;气泡茶(海盐柠檬、石榴、凤梨百香),20元。

其中,商家招牌产品为胶原芒果甘露、胶原玫瑰奶茶、玫瑰多肉葡萄、超级奇异牛油果、阿胶姜糖奶茶、石榴气泡茶。

目前该店综合评分为4.12,其中口味评分4.14、环境评分4.06、服务评分4.06。虽然门店已开业近半年,精选评论数仅有18条,且网友评论时间趋于集中,评论分数代表性稍弱。

注:willcha 门店图

除了这个新茶饮品牌,小罐茶还进行了哪些产业链生态布局?

02 小罐茶的产业生态

小罐茶,品牌隶属于北京小罐茶业有限公司,公司法定代表人和持有股份比例最大(51.879%)的股东皆为杜国楹。

检索公开工商信息,笔者查询到11家与小罐茶品牌关联的公司。

注:公司排序以持股比例,注册资本单位为元人民币

从持股比例来看,有4家为100%持股,这4家公司分布在安徽黄山、云南凤庆和广西横县,小罐茶品牌经营的底盘在这里。持股比例最少的为行业自媒体“咖门”,该笔投资主要是辅助型作用。

值得注意的是,小罐茶老板杜国楹对2位原小罐茶联合创始人的持股支持方式差别。

其中,仙桂食品(北京)有限公司由小罐茶老板杜国楹持股,支持原小罐茶联合创始人于进江创立新中式精品点心“于小菓”;北京青春朝露茶饮有限公司由小罐茶公司持股,支持原小罐茶联合创始人徐海玉创立新中式茶饮品牌“未来茶浪.willcha”。此外,工商信息显示徐海玉仍为小罐茶董事。

从经营情况来看,11家公司,有1家已经注销。其为黄山新安红茶业有限公司,公司由小罐茶联合福建正山堂茶业有限责任公司、黄山市新安源有机茶开发有限公司。该公司工商注册时间为2016年3月,简易注销公告时间为2018年11月。正山堂没给小罐茶面子?

从注册资本来看,注册资本≥1亿元的有4家,这4家公司分布在安徽黄山、云南凤庆和福建安溪。其中,安溪小罐茶业有限公司非全资控股,合资股东为福建省高建发茶业有限公司合资,即小罐茶-安溪铁观音产品合作大师的控制企业。

从注册时间来看,小罐茶最早一笔对外投资为2016年3月,对外合资黄山新安红茶业有限公司,该公司现已经注销。

抛开这家已注销企业,注册时间最早为黄山小罐茶业有限公司,2016年4月;最晚为横县小罐茶业有限公司,2020年12月。

黄山小罐茶是工厂大本营所在地,自然重要。到广西横县去注册企业为何?小罐茶应该是想重新布局茉莉花茶产业,意味着现有大师合作出现裂隙或者需要优化升级现有茉莉花供应链,具体情况只有看后续披露~

小结

目前,小罐茶品牌除了高端小罐茶,还在内部孵化多泡装和茶周边。对外投资这块,小罐茶茶布局供应链+茶食品+新茶饮投资,还有其多次宣传的茶叶生产智能工厂。这样的布局,确实能体现出杜国楹的产业格局。

但格局是需要企业市场表现来支撑,锅多了,锅盖有可能不够用。

受到舆论风波和疫情对高端消费影响,小罐茶主业经营挑战较大,还持续投入巨资(多家媒体报道数据为15亿)打造智能化工厂,还搞产业链生态,是否会出现现金流困难?

2位跟着杜国楹多年的老将,小罐茶联合创始人先后离开小罐茶,开拓新业务,这又意味着小罐茶品牌有哪些新的商业信号?

你怎么看小罐茶未来发展?

喜茶、奈雪等6个茶饮品牌,谁家门店多?谁更会玩关注度?

相较于传统原叶茶,新中式茶饮更受年轻人的喜爱。除了新茶饮时尚、方便和美味,还离不开这些品牌通过内容制造消费流行。

6个值得关注的茶饮品牌如下。

注:品牌有多家公司主体,以商标隶属主体为准

茶饮品牌门店概况

据窄门餐眼和工商数据,注册时间小于5年的茶饮品牌:喜茶现有门店696家(含喜茶GO),奈雪的茶现有门店497家,茶颜悦色现有门店223家。

注册时间大于5年的茶饮品牌:蜜雪冰城(主打冰淇淋和茶)现有门店11926家,CoCo都可现有门店4340家,1点点现有门店3155家。

从口碑评分来看,茶颜悦色90.76>奈雪的茶89.76>喜茶89.24>CoCo都可87.58>1点点81.64>蜜雪冰城81.38。

从好评率来看,茶颜悦色94.14%>蜜雪冰城92.05%>CoCo都可88.84%>喜茶87.02%>奈雪的茶86.97%>1点点84.43%。

上述6个品牌,目前门店数最少的是茶颜悦色,但茶颜悦色口碑评分和好评率都位列第一。茶颜悦色于2020年12月正式走出湖南,到湖北进行区域扩张,其团队管理、供应链、品牌营销能否跟得上,有待观察。

茶饮品牌为何流行?

6个茶饮品牌基本都完成了业务在线,而且这些业务在线是基于微信服务号的小程序来实现。业务在线,不仅能够将品牌用户消费行为数据化,还能够让品牌自媒体内容有高曝光率,有效提高用户对品牌关注程度。

以6个茶饮品牌微信公众号(服务号)为例,用户对这些品牌关注度如何?

6个茶饮品牌发文阅读总量和点赞总量概况(2020年)

注:阅读量不含单篇10W+以上的数据,以及小部分长尾传播

6个茶饮品牌发文概况(2020年)

注:篇均阅读量,以阅读总量/发文篇数来估算

6个茶饮品牌详情

喜茶

奈雪的茶

茶颜悦色

蜜雪冰城

CoCo都可

1点点

有意思的是,6个茶饮品牌公众号年度热词,除了品牌宣传主题内容,喜茶、奈雪和茶颜悦色多次提到食品安全相关的“消毒”等,而蜜雪冰城则是有创始人和管理层故事多次推送。

一点点没有年度关键词,是因为其公众号推文在2020年都采用图片的方式,第三方数据分析平台抓取不便。值得注意的是,这一发表自媒体推文方式正在被越来越多的品牌采纳。

注:本文有参考网络公开资料。

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