茶叶江湖处于战国时期，身处其中的茶叶企业之间竞争强度很大。
但竞争是手段，而不是目的。企业终极目的还是寻求市场增量，扩大品牌市场影响力和销售额增加。因此，找到共赢点，抱团合作也是茶叶企业寻找市场增量的途径。
在获客成本越来越高的时代，营销重点除了拉新客，还要重点规划客户全生命周期价值。在这样新形势下，规模茶叶企业产品不再聚焦单一品类，而是打造多品类产品矩阵，给到顾客更完备的茶生活解决方案，是大势所趋。
打造多品类产品，除了企业自身从零开始搭建某类产品供应链，也可以选择深耕该品类多年的茶企合作。
近日，行业有2场涉及国内龙头茶叶企业合作的活动受到关注，分别是湘益茯茶和六妙白茶，武夷星与品品香。
2场对话，4家茶企
品牌隶属于益阳茶厂有限公司。其注册资本5500万元人民币，工商注册日期于2005年7月，持股比例最大的股东为益阳茯茶茶业股份有限公司，持股比例为100%。该企业是国家民委、财政部、中国人民银行委定的茯砖茶生产厂家和国家边销茶原料承储企业。
品牌隶属于六妙白茶股份有限公司。其注册资本5666万元人民币，工商注册日期于2006年7月，持股比例最大的股东为庄长强，持股比例为97.98%。该企业主要经营白茶，旗下品牌还有白茶会（梅相靖大师白茶）、畲村白茶等。
品牌隶属于武夷星茶业有限公司。其注册资本10900万元人民币，工商注册日期于2001年10月，持股比例最大的股东为星愿香港有限公司，持股比例为100%。该企业产品涉及福建乌龙茶、绿茶、花茶、白茶、红茶等，主要经营武夷岩茶，是主管单位授权的母树大红袍唯一管理承制单位。
品牌隶属于福建品品香茶业有限公司。其注册资本5180万元人民币，工商注册日期2004年2月，持股比例最大的股东为林振传，持股比例为51.00%。该企业产品主要为白茶和茉莉花茶，白茶品牌除了品品香，还有晒白金和简语。
从注册资本来来看，湘益茯茶、六妙白茶和品品香超过5000万元，武夷星超过1亿元。从工商注册时间来看，从早到晚依次为武夷星、品品香、湘益茯茶、六妙白茶。
值得注意的是，湘益茯茶和武夷星直接控股股东为企业主体的法人股东，而品品香和六妙白茶是个人控股企业。进一步股权追溯来看，武夷星也是个人控股企业，而湘益茯茶股东结构相对复杂。
对话嘉宾和内容
湘益茯茶和六妙白茶活动，放在2020广州茶博会；而武夷星与品品香活动，则在福州市某星级酒店举行。不同举办地，影响对话嘉宾和内容定性。
湘益茯茶和六妙白茶，论坛主题为《中国好茶.黑白对话》，发起策划单位为湖南广播电视台.茶频道，探讨内容主要为茶叶行业融合创新，益阳茶厂有限公司和六妙白茶股份有限公司作为论坛协办单位。论坛期间，发布纪念茶产品为安化黑茶和福鼎白茶组合装。
注：湘益茯茶和六妙白茶提供的纪念茶
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国农科院茶叶研究所研究员林智、福建农林大学教授、中国白茶研究院院长孙威江、浙江大学茶叶研究所所长王岳飞、中华全国供销合作总社杭州茶叶研究院教授级高级工程师张士康、世界中医药学会联合会中医健康管理专业委员会常务理事、医学养生专家李定文。嘉宾主要围绕黑茶和白茶功效，文化，产业前景来展开讨论。
武夷星与品品香，论坛主题为《心相传.情常在》，以“新阶段茶产业.高质量发展高峰论坛”为主要探讨内容，发起策划单位就是2家企业。论坛目的是发布合作新品牌“心传”，产品是岩茶和白茶组合产品。
注：心传品牌产品发布
这场论坛对话环节出席嘉宾为中国茶叶学会常务理事孙威江，天图资本创始合伙人冯卫东，浙江省茶叶集团股份有限公司董事长毛立民，品品香茶业董事长林振传，武夷星茶业董事长何一心。嘉宾主要围绕茶叶产品标准，品牌营销，资本市场和异业合作等方面来探讨茶产业高质量发展。
从对话嘉宾和内容来看，湘益茯茶和六妙白茶更多是站在行业角度，内容以行业协会领导和相关专家讲话为主，2企业出席人员主要是发布活动纪念产品和与茶频道签署战略合作协议。而武夷星和品品香更多是站在企业角度，行业大佬、学者和投资人配合2家企业老板的创新品牌和产品发布。
有意思的是，孙威江在2场活动中都有出席，但其对外体现的个人身份标签却不一样。特别是中国白茶研究院院长身份，并未出现在武夷星和品品香的活动中，这也意味着主办方对于“国字号白茶研究院”的理解和认同差异。
小结
茶叶产品融合，只是起步。如果没有生产供应链，销售渠道等深度品牌合作行动落地，合作会成为面子工程，合作效果自然会打折扣，甚至流于形式。
从湘益茯茶和六妙白茶来看，二者过往披露合作内容较少。本次合作对话主要是行业协会领导和刘仲华院士讲话，且2家企业未参与论坛对话环节。2家企业露面环节，主要是企业负责人上台发布特制活动纪念茶，还有与茶频道战略合作签约仪式。
从活动策划方对外表露意思来看，本次黑白对话项目主要在推动安化黑茶与福鼎白茶区域共用品牌建设，引入现代要素打造区域特色品牌，助推黑茶与白茶产品创新。
医学专家出现在活动现场是亮点，湖南中医药大学第一附属医院治未病中心主任医师——李定文教授，他从性温和性凉的中医养生角度阐述黑茶和白茶的功效，并强调茶对增强免疫力和调节肠道菌群的作用。
从武夷星和品品香来看。2004年，武夷星老板何一心，曾在一次白茶拍卖会中以高价购得品品香的白茶产品，进而开启与品品香董事长林振传的缘分。2010，2家企业都喊出要合作，但现在看来当时更多是面子工程，把产品摆在一起而已。十年后，武夷星和品品香一起发布新品牌“心传”。
就目前来看，新品牌怎么卖，应该还是个问题。目前，在线上渠道并不能直接检索到该品牌相关产品购买链接，线下也未见大量铺货。
投资人冯卫东出现在活动现场，给2家企业合作带来一些想象力。目前，天图有投资传统原叶茶品牌，比如八马茶业。还有奈雪的茶、茶颜悦色等新中式茶饮品牌。不知道，天图是否会深度参与武夷星、品品香合作中来。
除了这2对企业，八马茶业和谢裕大于2018进行合作签约和新产品发布。总的来看，八马发力较大，其将谢裕大定制的黄山毛峰将通过八马的销售渠道铺开。反观谢裕大，并未销售八马茶业优势的乌龙茶品类。
目前，这些茶叶企业实际合作效果，还有待观察。但行业龙头企业，愿意走上公开舞台去联手发布产品，本身也意味着新时期下茶叶企业竞争和合作共存的新形势。
放眼未来，中国茶产业的高质量发展要落地，还需要这其中的经营主体—茶叶企业不断思考、创新和实践，拭目以待吧~
你怎么看龙头茶企品类合作？
上海警方破获18亿特大制售假冒普洱茶案、杭州警方缴获假冒西湖龙井5000余斤，假冒名牌茶品为什么久打不绝
未经授权自行仿造品牌普洱茶
包装棉纸和内页，
普通新茶摇身一变
成为名贵老茶。
今年3月，
上海警方全链条侦破一起
销售假冒知名品牌普洱茶案，
捣毁制售假窝点10处，
抓获犯罪嫌疑人11名，
缴获假冒知名品牌普洱茶饼10余吨，
市场价值高达18亿元。
市公安局新闻发言人办公室庄莉强警官透露，
此案是近年来
上海警方破获的案值最大的
假冒品牌普洱茶案。
警方捣毁制售假窝点。警方供图(下同)
名贵老茶为何低价销售?
今年3月，上海市公安局长宁分局发现，一家名为“欧红诚意茶叶商行”的网店价格异常：其销售的多个品种知名品牌普洱茶饼，市场价上万元甚至数十万元，但这家网店的售价却仅为200元到800元不等。其中一些名贵茶饼出厂量极少，但这家网店却能大量提供。
比如，最有名的一款2003年400克班章生态茶——六星孔雀青饼市场价一度超过百万元，该网店的售价却仅为200余元。经品牌权利方鉴定，这家网店出售的茶饼包装方式与正品不符，包装棉纸明显为后期仿制，无论是材质、主版面印刷要素、主体色彩还是字体文字标识均与正品有差异，是假冒注册商标的产品。
调查过程中，民警发现该网店还在某网络拍卖平台上架了多款茶饼，记录显示每次拍卖竞价都颇为激烈，价格上涨飞快，让人觉得这些热门茶饼不仅有价还有市，但仔细比对后可以看出，出价用户的用户名都极为相似，实际上是嫌疑人为了促销而进行的自我炒作。
缴获的假冒知名品牌普洱茶饼。
全链条铲除制售假团伙
长宁警方对网店背后的犯罪团伙开展侦查。经梳理分析交易及物流数据，警方掌握了涉案网店经营者欧某的身份、居住地等信息。3月8日，警方在广东省阳春市将犯罪嫌疑人欧某等人抓获归案。
3月11日，警方又转战云南省昆明市、曲靖市，将为欧某提供货源的犯罪嫌疑人曹某、梁某等人抓获。3月13日，从欧某处购买假冒茶饼的犯罪嫌疑人熊某落网。至此，警方共抓获涉案犯罪嫌疑人11名，缴获假冒品牌普洱茶饼10余吨，查获用于包装的假冒侵权棉纸2万余张，以及印刷套板、塑封机等大量作案工具。
经查，2019年7月起，犯罪嫌疑人曹某、欧某、熊某等人通过网店及实体店铺，大肆销售假冒品牌中高档普洱茶饼，销售金额200余万元。目前，犯罪嫌疑人曹某、欧某等9人已被依法逮捕，其余2人被依法采取刑事强制措施，案件在进一步侦查中。
制假工具。
普通新茶变身名贵老茶
经审讯，犯罪嫌疑人曹某及其母梁某在云南勐海经营一家茶厂，并在昆明开设了实体店铺，但一直销量不佳。看到市场上一些普洱老茶饼价格节节攀升，平时也有客户来询问是否有这些品牌的老茶饼出售，曹某动起了仿冒的念头。
为了吸引买家，曹某选择仿冒的茶饼都是名贵品种，他还特意购买专业书籍学习普洱茶知识，经过“刻苦学习”，他对名贵茶饼如数家珍。
真假对比
2019年下半年起，曹某定制了专门工具和纸张用来仿造品牌普洱茶饼的包装棉纸和内页，将自家茶厂生产的新茶饼包装成名贵老茶饼。为了让新茶在短时间内加速发酵，呈现出接近老茶的状态，曹某、梁某还不定时用喷水壶向茶饼喷水。按理说，茶叶储存场所需要保持干燥，本案中查获假冒茶饼仓库却极为阴暗潮湿，极易滋生细菌。
犯罪嫌疑人欧某获悉曹某可提供远低于市场价的品牌老茶饼后，明知是假冒还是先后多次购买并转卖。甚至随着店铺销量逐渐上升，欧某还根据市场需求向曹某定制茶饼品种。
——来源：新民晚报(首席记者 潘高峰)
编者后记：
为什么当今勐海茶厂假货泛滥?主要原因是计划经济时期留下来的老普洱茶存世量太少。卖家没货卖，买家又舍不得掏大价钱，市场需求量大，装逼还是必配品，所以就致使假货泛滥不绝，已经严重地危害了社会公共安全。
荧光剂检测笔是老普洱茶的照妖镜。因为改制前勐海茶厂包普洱茶所用的棉纸，是云南本地产的手工棉纸，不会出现任何荧光剂反应，这是一个重要的参考依据。
原包的八十年代勐海茶厂老茶真实价格，少则几万，多则十几万，有钱都难买到A货，便宜是不可能买到的!
这次上海警方查获的几个亿的勐海茶厂等假普洱茶，其实只是冰山一角。改制前的勐海茶厂老茶才是B货泛滥的重灾区，保守估计市场上90%以上都是假的!
老茶市场乱象由来已久，要想市场得到真正的净化，任重道远!
——本内容来自新民晚报，编者后记来自老茶文摘。
萧山富阳丽水茶叶冒充西湖龙井，统统抓起来!杭州警方缴获假冒西湖龙井5000余斤
4月22日，在第21个“4·26世界知识产权日”到来之际，杭州警方召开新闻发布会，对近期由市局环食药支队牵头全市公安机关相继破获的“3·18”制售假冒西湖龙井案、“9·22”特大贩卖走私假烟案、销售假冒胡庆余堂集团产品案、销售假冒知名品牌“ORNATE”轮胎案等4起民生领域知识产权重特大典型案件进行通报。
今年以来，杭州市公安机关围绕浙江省公安厅开展一系列侵犯知识产权犯罪打击工作，不断优化营商环境，维护杭州知名品牌、老字号商标等合法权益。全市共破获相关案件35起，抓获犯罪嫌疑人190余人，采取刑事强制措施110余人，查获生产窝点和其他窝点79处，涉案价值约1.1亿元。
每年的清明前后是西湖龙井新茶采摘上市的关键期，也是制售假冒伪劣茶叶犯罪活动的活跃期。
今年3月，杭州警方在工作中发现，不法分子从省内外假冒包材供应商处大量进购印有“西湖龙井”等商标标识的牛皮纸、铁罐、礼盒等假冒包材，将萧山、余杭、富阳本地及绍兴新昌、丽水缙云、松阳等地的茶叶冒充“西湖龙井”灌入封装，通过杭州的茶叶市场、景区茶叶店等线下门店对外销售。
杭州警方立即成立专案组进行侦查，专案民警紧抓关键时段、紧扣关键环节、紧盯关键对象，深入开展线索排摸。
经进一步调查发现，其中刘某犯罪团伙在河北保定开办“一条龙”公司，专门从事假冒茶叶包装、仓储、销售，并招揽数十名员工在一些电商平台开设网店20余家，大肆低价销售假冒西湖龙井茶叶。
4月7日，杭州警方组织400余名精干警力，会同市市场监管局、市农业农村局，在浙江，北京、上海、河北、福建、江苏、江西、安徽、山东等9省12地，对“3·18”制售假冒西湖龙井案等14起案件开展统一收网抓捕行动，共抓获涉案人员83名，捣毁制假窝点18个、售假门店32家、假冒包材印刷厂8处、仓库18处，缴获假冒西湖龙井茶5000余斤，印有“西湖龙井”等商标标识的假冒包材及各类茶标60余种30余万件，查扣大量塑封机、印刷模具、制版电脑等作案工具，涉案金额逾7000余万元。
截至目前，已被依法采取刑事强制措施62人，目前案件仍在进一步侦办中。
本次专项行动是杭州警方历年来首次以保护本地“中国驰名商标”知识产权为主题开展的集中规模化打击，打击层级最全、范围最大、人数最多、影响力最广。
杭州警方将坚持“量质并举”继续对重点案件进行集中攻坚，全面震慑假冒“西湖龙井”品牌犯罪，整饬茶市乱象，维护本地茶企、茶农和消费者的正当权益。
——本内容来自之江全知道
