近期中外茶商特意为大家收集整理了各家上市茶企半年报，编者在整理各家茶企半年报过程中，发现有多家茶企在半年报中提到了抖音、短视频、直播等字眼。
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抱儿钟秀报告期除传统线上推广及平面广告外，加大新媒体投放软文范围及频率，继续依托安农大科研成果，在微信、抖音、淘宝等众多渠道大力宣传霍山黄茶降糖降脂减肥功效……
茶人岭2019年增加投入广告费用于内容推广、品牌推广，开通抖音和今日头条等使茶人岭获得更多机会……
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随着短视频的兴起，各家茶企在品牌推广方面积极做出战略调整，在加大对传统品牌推广渠道投入的同时，也开始加大对诸如抖音、淘宝直播等短视频、直播渠道的品牌推广投入。而且我们也看到在今年各大茶博会中，不少展位通过各直播平台及短视频平台直播、发布展位、产品等短视频，甚至今年杭州茶博会还特意设置了直播区等。编者也注意到现在不少茶商朋友通过抖音等短视频平台收获了大量粉丝关注，也有一些茶商朋友还会通过淘宝、抖音、一直播等平台进行直播和粉丝互动介绍茶叶产品、卖茶等。那么，为什么抖音、直播等视频平台值得关注呢？什么样的短视频内容更容易收获更大关注量呢？
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短视频平台值得关注！
1、短视频时代的到来
2018年随着抖音等短视频平台的异军突起，短视频平台用户规模不断增大，用户每天在抖音、快手等短视频APP的停留时间也越来越长。据数据显示，截至2019年6月，我国网络视频用户规模达7.59亿，其中短视频用户规模达到6.48亿，占网民整体的75.8% 。
（数据来源：CNNIC “第44次中国互联网络发展状况统计报告”）
从使用时长来看，2019年上半年，短视频应用使用时长占比11.5%，与2018年相比使用时长占比提升3.3%。2019上半年移动网民短视频APP使用时长达到3.21小时/周，而2018年短视频APP使用时长为2.26小时/周。
虽然说今年上半年短视频用户规模较去年12月份略有减少，但总体来说，短视频用户趋于稳定，而且短视频类APP使用时长呈现出明显上升趋势，所以对于茶行业来说，入住短视频平台一方面可以利用其庞大的用户群体，以相对较低的宣传成本，为自己的品牌、产品进行推广，让更多的人了解自己的产品，另一方面，通过各类归还于茶的视频让更多的消费者了解我们的茶文化，通过对茶文化的传播，让跟多的人了解茶，从而进一步促进茶文化氛围的形成，推动茶业市场的发展。
2、用户年龄结构
（数据来源：2019中国网络视听发展研究报告）
从用户年龄结构来看，短视频用户年龄结构主要集中在30岁以下，其中忠实用户主要为90后、00后及学生群体，所以各家茶企通过加大对短视频平台的品牌推广投入，也有利于其对年轻消费市场的开拓，为其对未来茶业市场的进一步发展奠定基础。
3、不断提升的商业化能力
短视频相较于其他的社交、视频平台不同，短视频能够链接多元化场景，打破线上线下便捷，具有传播力和互动性的双重优势，在商业变现方面显示出强大能力。
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据“第44次中国互联网络发展状况统计报告”显示，2019年上半年，短视频加快与电商、旅游等领域的融合，探索新的商业模式。在电商领域，一方面，各大电商平台纷纷以独立的短视频频道或应用的方式引入短视频内容，利用其真实、直观的特点，帮助用户快速了解产品，缩短消费者决策时间，吸引用户购买，另一方面，短视频平台通过与电商合作的方式，打通用户账号，吸引用户直接在短视频应用内购买商品，形成闭环。
…… 电商、短视频等平台也纷纷利用“直播”优势，带动自身业务发展。
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（数据来源：艾瑞咨询）
据数据显示，2019年30.3%的广告主认为短视频营销对市场营销影响比较大，不难看出随着短视频行业的快速发展，以及用户规模的渐趋稳定，日活用户的不断上升以及内容质量越来越优质，越来越多的商家、广告主看到了其多元化、场景化、极强的互动性、传播力等特点，开始布局短视频渠道。其实现在在茶行业中也有不少茶企、茶商开始布局短视频渠道，而且也有很多茶企、茶商通过短视频渠道收到了不错的效果。
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茶商如何做自己的短视频平台？
1、视频内容有清晰定位
编者通过翻看一些粉丝量、关注量高的茶行业视频，发现都是有着清晰定位的，其内容更加垂直，更加倾向于特定粉丝群体，而不是说今天是搞笑视频，明天是旅游视频，后天可能是生活视频这种杂乱无章式的发布。
2、内容更专业
编者发现现在很多关于茶行业的视频不仅内容更加越来越专业，而且制作过程也更加专业，通过后期剪辑、处理，画面也越来越优质，而且也会适当的加入一些特效，使得视频更加高大上。
3、视频发布具有持续性
其实粉丝量、关注量高的视频不仅视频质量高，自身具有清晰定位，更重要的是其能够保证视频的连续性，几乎每天内容都会有更新，而且有时候每期内容之间也会有一定的连续性，往往更能为粉丝带来期待感，从而收获更多粉丝的关注。
4、原创作品更受欢迎
编者通过翻看抖音、快手等关于茶叶的短视频后发现，最近关注量较高的茶叶短视频主要有这几种形式，一是讲茶叶知识、茶叶礼仪、历史文化这类具有文化属性的短视频，因为现在越来越多的短视频愿意为知识付费，愿意为具有文化知识类的视频付出一定的时间。二是颜值类，这是一个看脸的时代，是的，没什么比颜值高更容易获得关注的。三是产品展示类，但这种产品展示绝非简单直接拍摄产品或直接介绍产品，浏览量高的往往是在特定场景下的产品展示更容易收获粉丝关注。
其实在这个追求短、平、快的的碎片化信息时代，有时候我们很难说哪个视频会火，哪怕是同样一句话，同样一段音乐，同样的拍摄场景，最终收获的效果也是千差万别。
但是我们会发现一些具有一定专业性的、成系列的短视频，往往会收获较为稳定的热度、关注度。这也反映了如今短视频的一个特征——创意至上，内容致胜。
| 数据来源：CNNIC “第44次中国互联网络发展状况统计报告”
艾瑞咨询
2019中国网络视听发展研究报告
部分内容来源：各上市茶企半年报
第44次中国互联网络发展状况统计报告
观点：中外茶商
本期编辑：张达
7月26日上午，利川星斗山红茶有限责任公司位于龙船天街的门店里，员工们手捧红色封面的《利川红》书本，认真读起来。
由本地作家陈亮所著长篇报告文学
《利川红》
近日正式出版发行
讲述了这片茶叶的“前世今生”
陈亮，土家族，湖北利川人，湖北省作家协会会员。著有散文集《那山，那时光》《打开村庄的另一扇门》《微尘》等。
《利川红》全书共16章245千字
记录了“利川红”品牌成长之路
陈亮介绍，“利川红”品牌2012年才正式定名，短短几年间，红动楚天，名扬天下，是这个波澜壮阔的时代成就了她的蓬勃生长，是所有倾情逐梦人的接续奋斗赋予了她国色红茶的精神内涵。
本书以“五一劳动奖章”“荆楚工匠”获得者邱建红先生毕生专注“利川红”制作技艺为主线，铺陈叙述“利川红”品牌成长之路，以大量与茶相关的史料和新闻事件为佐证，详细叙述了一群爱茶人专注“利川红”品牌塑造和农业企业发展的动人故事。
同时，在《利川红》报告文学中，作者以饱含深情的笔触，以纪实和场景还原的手法，生动描绘了宋本多、黎志炎、胡家雄、陈凤国等一批农技专家对利川红茶品种及制作工艺的保存和发扬;卓万凯、邱建红、王启茂、廖伟、程清安等众多企业家和制茶大师对品牌的呵护、对红茶制作工艺传承和创新;省州市镇各级领导接续为品牌推广助力;大批公众人物、社会名流、茶界专家的大力支持与推荐......全书刻画了上百位与利川红品牌成长相关的人物，并对他们各自所做的贡献进行了生动描述。
为了给“利川红”著书立说，作者倾注了大量的心血。他参阅了大量史料，浏览了近二十年来关于利川茶产业发展的各类新闻报道。
报告文学《利川红》由著名作家，湖北省文联主席刘醒龙倾情做序。华中师范大学自媒体研究中心主任、新闻传播学院新闻系主任吴志远如此评价：“利川红是这个大时代的典型样本。而这本书出炉，可以看作是对利川红成长经历的一次整体回顾。从管理战略来说，这是一次复盘!”
利川星斗山红茶有限责任公司董事长卓万凯说，《利川红》这本书是对过去的盘点，讲述了星斗山红茶公司的“屡败屡战”和“九死一生”。这将激励每个“利川红”茶人不忘初心、持续聚焦、开放包容，奋力打造中国红茶第一品牌，以更高的水平、更强的能力为乡村振兴作出更大的贡献!
附后记如下：
动念写这本关于利川红的报告文学，是在2018年东湖茶叙之后。
那时我已供职于市融媒体中心。利川红一夜爆红，国家、省州市全媒体平台对此事件进行了铺天盖地的报道。因工作司职关系，我无缘参与一线新闻报道，却领了一份做宣传结项报告的任务，自然对整个宣传的广度深度有了全方位的了解。
那段时间，利川街头巷尾到处都在谈论利川红，全国各地的友朋也都在通过各个平台了解利川红的相关讯息，利川红俨然成为一张城市名片，承载了万千游子的乡情乡愁。
这杯历世未深的红茶在赚足眼球的同时，让利川也在全国火了一把。但在当时，大家的确不知道这杯茶会被推到何样的新高度，定论尚早，再加之我与茶结缘不过数年光景，平日品饮，多不细择品类，于此道实在知之有限，只恐深情拙笔难赋，动笔的欲念便就此搁置。
2019年1月19日，飞强茶业公司“聚力2019，我们都是追梦人”新年联欢会在利川开元酒店举行，我受邀参加盛会，还参与了主题朗诵诗歌《我们都是追梦人》的创编和现场表演，与一干为利川红品牌推广做出了重要贡献的茶人们第一次亲密接触，也感受到了作为利川红品牌的主要推动力量——飞强茶业全体员工一直传承着的坚定、坚守、专注的公司精神。活动还邀请了茶农代表和帮扶村干部参加，推动茶叶产业助力脱贫攻坚，也一直是利川红品牌肩负的使命。
2019年4月，喜讯再传，一是邱建红先生获颁全国五一劳动奖章，受邀出席授奖大会，为全国茶业届唯一代表;二是利川红成为第七届世界军人运动会唯一指定用红茶，将担负起茶和天下的神圣使命。种种机缘，已让利川红当之无愧成为全国一线高端茶叶品牌。
制茶大师邱建红(杨顺丕 摄)
自那时起，为利川红立传的时机已然成熟，我便开始留心收集相关资料。武陵腹地的植茶之风由来已久，利川出口红茶产销记录早在清末便已见诸各类史料，利川早已是宜红茶当之无愧的核心产地之一。
自八十年代以来，一众茶人从冷后浑品种保护到茶乡建设到高端红茶研制再到利川红公共品牌的确立和推广，许多人为此付出了太多太多......
在东湖茶叙之前，利川几乎只有飞强茶业公司在独家推“利川红”公共品牌，这样的坚守之路无疑是曲折而艰难的。
飞强茶业公司自1997年成立至今，历经波折，但愈挫愈奋，24年专注红茶初心未改。用卓万凯先生的话说：“我们没有成功的经验，只有失败的教训”“做茶企16年，亏了13年，但无论遭遇什么样的困境，我们的目标从未动摇过”。凡此种种，越是走近，心内敬畏之念愈盛。
2019年7月的一个周末，我到了飞强公司毛坝厂区见到了冷后浑的主要研发者邱建红先生。自下午四时起，与邱先生一直对谈到晚间十二点。邱先生是飞强茶业公司的创始人之—，也是公司坚守至今的唯一原始股东，对利川茶产业发展和利川红品牌建设走过的诸多历程如数家珍。
话题从邱氏一门的故人故事说起，再渐牵扯至四十余年来，历代茶人们的接续奋斗，种种机缘，诸多波折难以尽述。利川红能有如今大红大紫的局面，与历届市委市政府领导的正确、坚定决策和一众茶人们固守初心，倾情坚守密不可分。
一杯茶的故事里，有渡尽劫波的艰难曲折，也有时代中兴的美好际遇。所幸，最终她不再“养在深闺人未识”，而是带着使命走出大山，走进世间爱茶人的杯子里。
星斗山茶园(李传书 摄)
那夜的访谈中，讲到兴起时，邱建红先生还翻出茶书指与我了解更多茶专业知识，说到感怀处，亦可见到他眼中隐约闪现的泪光。
倾心制茶三十年，利川红终于名扬天下，成为人间至味，他本人在五十五岁之龄，获颁“全国五一劳动奖章”，巧合的是，其父邱光学也于1987年，在五十五岁上，因为在供销系统做出了杰出贡献，也曾获颁此奖章，父子两代人均获此奖章，在全国亦属首例。父亲已然作古多年，但父子两人共同坚守的奉献精神、工匠精神却得到了最好的传承。往事历历，多少坎坷多少磨折，而今都化作一腔幸福满满的回味。
“是这枚星斗山下的叶子成就了自己的人生梦想，是利川红品牌让曾经艰难的日子变得有希望和意义。”诸多感念难以尽诉，邱建红先生的感慨，也是所有陪伴呵护着利川红品牌的茶人们共通的心境和心声。
第二日作别，邱先生亲送我出厂区大门。想起四月间，建红先生上京领奖前夜，马君女士写下的感怀文章《聊以茶香分夜永》，对建红先生的画像正如此时所见这般仁厚模样。
回程路上，我一边回味着这些故事，一边坚定着要把他们的努力，他们的艰难一一记取的决心。之后的时间里，我一边收集着各种资料，一边动笔行文。其间，多次拜会过飞强茶业公司董事长卓万凯先生、副总经理赵龙江先生、市场部经理马世国先生，与飞强茶业公司一班茶艺师也有过多次访谈。也同时走访了同样专注做利川红品牌的其他茶业公司，对一众倾心制茶、侍茶的农技专家、企业家也从侧面进行了较为细致的了解。
从市茶业局提供的资料里，更对利川举全市之力打造公共红茶品牌的决心和力度也有了更加全面深刻的了解和把握。这一切都成为我坚持书写的源泉和动力。
春茶(陈小林 摄)
在与卓万凯先生的对话中，他一直在强调着省州市委、政府对利川红品牌推动和企业扶持等方面所起的重要作用，对历任湖北省、恩施州、利川市各级领导，各界爱茶人对品牌的关怀呵护有着深深的感念之情。
利川红品牌2012年才正式定名，短短几年间，红动楚天，名扬天下，是这个波澜壮阔的时代成就了她的蓬勃生长，是所有倾情逐梦人的接续奋斗赋予了她国色红茶的精神内涵。
一杯茶，一座城。国盛茶兴，最爱利川红!这是大家的利川红，她属于利川人民，属于异乡游子，也属于天下所有爱茶人。
本书的写作过程中，我参阅了大量史料，浏览了近二十年来关于利川茶产业发展的各类新闻报道，对各刊、报、网记者所写的极有价值的文章进行了部分原文引用。亦遍阅了“志远读城”“爱喝茶的林木先生”“中部之声”“关注利川”等微信公众号文章，他们从不同层面阐释了这片叶与一群人之间千丝万缕的联系。
那些超越茶产业之外的精神内核，是行业之外的笔者所无法感知和企及的，没有这些珍贵的资料和推文，拙笔无法全方位展示利川红品牌成长的艰难曲折之路，这些背后的记录人，是本书真正的作者!
本书以邱氏建红先生毕生专注制茶为主线，铺陈叙述利川红品牌成长之路，着笔最多的是飞强茶业公司。
因为所知有限，对一些一直致力于利川红品牌推广的领导、企业家、社会公众人物所做贡献记录不够详实，对飞强茶业公司之外其他茶企的成长与发展书写广度深度不够，对赵龙江、陈凤国、何泽勋等大批担当品牌推广策划工作的茶人故事挖掘不深，对这些潜心侍茶的人们所历之波折，所经之艰难，不曾也无法一一尽述，甚至还有诸多重要的人和事被拙笔遗漏，回望检点，此皆为心中之憾。
“‘清茶一杯，手捧一卷，操持雅好，神游物外’是品质生活”。这是习总书记2014年3月18日在河南省兰考县县委常委扩大会上关于茶的经典语录之一。因为总书记的惜茶、爱茶，方有东湖茶叙，方有今日之利川红。国盛茶兴，利川红的品牌成长之路，正是得益于这盛世之种种机缘。
茶中至味，卓绝之品。国宾之礼，惊世之珍。奉此佳茗，赠君以饮。舒天昭晖，宏泽推恩。
2020年，“疫”路艰难前行，利川红又一次面临生死存亡又再一次逢凶化吉、遇难呈祥。多难兴邦，实干为要，经历疫情粹炼的中国发展必将充满希望，经历疫情粹炼的利川红品牌成长之路必将充满希望。文字仅是记录，茶道自会恒久。国盛茶兴，最爱利川红!利川红的成长还在继续，利川红的故事必将流传。
来源：恩施州茶产业协会
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抖音是仅次于微信的流量平台之一，随着抖音的大热，越来越多商家也入驻抖音，用短视频的方式推广产品，并且引流到自己的店铺达到盈利的目的，这其中不乏茶叶店的入驻。抖音中与茶有关的群体主要分成以下几类：茶商、茶农、茶企运营、茶文化空间，等等。很多茶商一边跟随着潮流开通抖音，一边又在困惑，这样有没有效果。
经过一番调查发现，茶叶店一般以发以下几种内容为主：①日常泡茶的视频，以一种记录日常生活的方式，吸引关注。这样做很容易被同行的朋友看到，但是由于拍摄经验的不足，很难获得点赞与回关。②模仿抖音爆款视频拍摄，这类视频通常有趣好玩，在平台上已经被验证过会火爆，发布出去容易获得抖音平台的推荐量，进而有高点赞量和高关注量。③记录生活中有趣的事情，抖音是一个面向大众的短视频社交平台，生活中逗趣的事情能击中笑点，但是一般积累的是泛粉。
虽然整体上看抖音上关于茶叶的内容比重还不大，但是嗅觉比较敏锐的茶企已经行动起来，入驻抖音了。随手搜索一下各大普洱茶品牌，像大益、雨林、下关、润元昌、澜沧古茶等等都能看到一大批茶庄用户用品牌名注册的抖音账号，但缺少有真正做的不错的企业官号，反倒是像祜源普洱、臻益号等一些网络品牌做的有声有色。
润元昌作为一个有着互联网基因的茶企，在捕捉流量这方面的确是走在前头的。全方面布局，涵盖普洱茶、柑普茶、陈皮，多ip同时运营的模式，很符合润元昌这个高效率、注重体验式营销的团队。用打造ip的方式强行进入短视频营销时代，用差异化的内容在抖音立足的模式，对于很多初入抖音平台的茶企，是有很大的借鉴意义的。
相比起朋友圈的图片传播，视频传播是一个更专业的平台，把自己的想法拍摄下来，剪辑成一个流畅的视频，其难度不亚于写一篇文章，从立意、找寻素材，到撰写提纲，再到串联成文。因此很多初入短视频的茶叶店老板都会有这样的感悟：在闲暇的时间里刷抖音甚是有趣，想自己拍一个却面临着各种问题，拍视频到了一定数量之后，发现没有什么新奇好玩的想法了。加之大多数茶叶店都不够专业，对抖音的了解不够，只是凭借自己的热情投入其中，因此粉丝数总不见增长，而觉得抖音只是单纯的一个娱乐平台。
很多茶企因为见到点赞量不高就放弃，这种三天打鱼两天晒网的态度反而不利于企业号积累粉丝，与其期待自己能做出点赞过万的爆款，不如踏踏实实去一天天积累，粉丝的忠诚度才会高，积累下来的粉丝才是符合自己期望的。
不同的阶段企业在营销上有不同的动作：线下广告、门户网站、贴吧、微博，到如今的短视频时代，有人不置可否，也有人即时布局。新媒体时代的东西来的快，去得也快。只有抓住机遇，才能顺势而行，搭载着这列短视频的快车飞速前进。
