原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

芳村普洱行情2016

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头部行情下的普洱茶众生相

近日,央行宣布降准,引起坊间热议。据说,降准当日芳村在过节,少数茶叶价格在跳涨。有人在预估头部行情会不会带动整个市场……

有文章说:无论是定向降准还是MLF抵押品扩围,都是定向滴灌,目标是让资金惠及中小企业,同时禁止大水继续涌入楼市。这带来的结果是,资金在银行间空转,银行系统内部的流动之水异常丰盈,既没有大范围进入中小企业,也没有进一步进入楼市。

既然水大,“没有大范围进入中小企业,也没有进一步进入楼市”,那会不会进一小部分到茶市?

这就是2018年闹钱荒、销售乏力的茶行业,尤其普洱茶界对水的向往与憧憬。但这一波放水推动的很可能是普洱茶的“头部行情”,很难惠及到行业的大多数。预估定向放水对普洱行业的利好:一是有投资价值的中老期茶,进水。二是一线品牌,部分二线品牌进水。三是名山新茶进水。更多的进水,惠及更多的东东,有一定难度……

而且,这波行情有一定赌博市的成份,风险高!

图为“ 水大鱼大”的头部行情

当然,因放水进来的不全是短期炒作资金,也有许多长期资金,但其处于布局阶段,以时间换空间,短期很难有作为,于是大家都被投机资金推高的头部行情闪花了眼睛,一时间“国运下的普洱茶”成为行业最新核心议题。许多人以为,国运下的普洱茶是个赌博市,就是在赌未来几年中国的政策与经济走势,是否能为普洱茶的投机炒作带来重大利好。但也有远见卓识者看得长远,他们对赌的是长期国运,其更愿意做个长期布局,能穿越至少两三个周期的长期投资计划书,以吸引外部资金来茶界长期卧底……

由于越来越多的人长期看好“国运下的普洱茶”,我相信,许多茶企会由做全做宽转向做长……不再对标立顿,都想活成茅台。盛世兴茶,南怀瑾说,中国从1984年起有两百年国运大红利。假如两百年的战略机遇期成立,普洱茶不但“爷爷做茶孙子卖”,还可以孙子的孙子卖了。

将来牛13的普洱茶企两手打天下,左手品牌,要做成茅台;右手平台,横扫别人积压的库存。左右手互搏,茶界牛企,个个是周伯通……

左右手互搏的价值在于,品牌拉升价值,平台掌握销售通路。平台将积压的库存大量消耗后,大浪淘沙,留下的是品牌文物。

从2016年开启的“普洱茶温水煮青蛙”大行情,目前已经进入后半程,此刻处于头部行情时间。其是不是尾声,还要看短期国运如何。有可能在未来一两年以茶价大跌结束,也可能苟延残喘更长时间。

炒作是许多家庭的衣食父母,尤以芳村茶商家庭为甚,但更多的人在叹息,温水煮青蛙又要延长至少一两年了。2015年假摔,2018市场该出清不出清,那就继续扭曲下去……

这种市场深度扭曲,其实是对广大从业者是不公平的——付出的太多,收获太少。“水大鱼大”的头部与“水小鱼小”中小微茶企,就是如今的尴尬现实。市场是如此嫌贫爱富,冷热不均,许多中小品牌使出浑身解数做营销,结果遇见了一个市场营销严重失效的年份。营销不是万能的,尤其是在营销手段缺乏外部放大效应的“水小鱼小”阶段,撒了个大网,结果抓了几条小鱼,可能是一些三线明星品牌心知肚明的!

于是许多企业改变了激进扩张的策略,变得保守起来:营销还是要做的,但一定要控制预算费用,要把投资回报周期拉长。越来越多的茶企更像一条冬眠的蛇,减少不必要的运动,养精蓄锐,期待度过肃杀的秋冬,再在未来阳光明媚的日子里释放自己的小宇宙。

2018年,整个行业偏向保守。大家都在争夺存量市场,要不用头部行情来收割市场的韭菜,要不做更细分、更精准的市场服务,减少营销,多做服务,可能就是众多三四线茶企的策略。

但行业有些人不这样看,其认为行业需要重构,不但存量市场需要革命性的信息化重构,而且这场普洱产业的信息化进程,会使得普洱茶由贵茶向大众消费茶下沉。为什么不重视三四线城市、县级市场的生意?普洱茶没必要大家都去争夺存量市场,都去分享头部行情的溢出效应,“农村包围城市”可能是将来更大的生意!

信息化重构的代表,就是新茶网。其掌门人称,茶叶品牌打造最大的成本是信息传递成本,小罐茶打造品牌,花了至少10个亿的广告费来改变消费者的认知,足以证明改变认知成本之高,而信息通道打通之后,茶行业打造品牌的信息传递成本将极大降低。

虽然说,屁股决定脑袋,但在某种程度上我非常赞同新茶网的观点。我将之归结为普洱茶的现代化命题。普洱茶从农业普洱开始进入现代化进程,其已经进入了工业普洱、文化普洱、科技普洱、金融普洱等阶段,虽然工业化、文化、科技化与类金融化还非常不规范,乱象丛生,但也粗具规模了,并给未来留下巨大的遐想空间,其前提是深度改造与重构。我以为,普洱茶的最后一个阶段是信息普洱,这种吃螃蟹的事总要有人来干,新茶网就在2018年高举“重构”之大旗,意欲为整个茶产业修建信息高速公路,以期大幅度降低消费者购物决策与信息传递成本。

当然高举重构大旗,想要改变行业底层逻辑的,不光有互联网大咖,还有正在呼啸而来的90后、00后。

今天我们在讨论,头部行情与农村包围城市,哪个更有价值,突然想到七零后越来越像保守党,会不会被90后、零零后革命……

在趋势面前,既得利益者都是保守党,这就是目前整个世界画风向右转的原因。得不到的行业新人更愿意做革命小将,茶界未来会来一场新土改,不全是资本的天下……

如今70后是茶界的中坚力量,十年前也是凭革老革命的命起家,如今奔四望五的70后已经成为行业的既得利益者,要不富甲天下,要不守着一亩三分田,老婆孩子热炕头,希望幸福的时光天长地久,他们向50后、60后看齐,将产业链做长,价值拉高。他们想得很长远,爷爷做茶孙子卖,树叶变文物,南怀瑾的“中国有两百年国运”是他们最爱听的!

既然他们的心态已经提前变老,那么未来就交给未来的人吧……

文/白马非马

请上帝喝茶工作室出品

大益茶的魔幻(来自网络)

前几天,在我们的社群里,有小伙伴提到了一款叫“大益茶”的产品,引起了我的好奇:

于是我去网上查了一下,发现还有业界人士称它为「茶叶界小茅台」:

真正能变现和流通的主要就是“大益”,毕竟有头部效应在……大益被称为茶叶界“小茅台”

玩大益茶,也就是像炒茅台、炒鞋一样,炒一种名叫“大益茶”的茶叶。

于是,我赶快去研究了一下,仔仔细细地了解了炒“大益茶”的流程、升值空间和底层逻辑之后,我有种大梦初醒的感觉。

炒鞋?什么炒鞋?

和炒大益茶比起来,炒鞋就是个弟弟……

01

“炒”大益茶,到底有多疯狂?

大益茶,其实就是云南大益茶业集团有限公司生产的普洱茶。

一开始,我去大益茶的天猫旗舰店看了一下,感觉虽然偶尔有高价茶,但整体价格也不算贵:

不过,后来我发现,真正用来“炒”的茶,都不是你能轻易买到的。

1)“炒茶”到底怎么玩?

要炒茶,第一步当然是购茶。

一般来说,购茶有三个渠道:大益茶的天猫旗舰店、官方 APP 「益友会」,以及线下茶商渠道。

和炒鞋一样,想拿到厂家直售的原价茶,是需要在天猫参加抽签摇号的。

像下面这款爆款茶「沧海」,发售量为 5000 提,但最终却有超过了 200w 用户参加抽签。

第二步,就是时刻关注茶叶的升值情况,在力求在价格最高的时候卖出。

那么,怎么看现在你手里这款茶的行情呢?

和股市一样,炒茶有自己专门的网站,还有小程序、App 。你想看升跌指数,可以有:

炒股常见的大盘指数、K 线,也有,看得人一愣一愣的:

像我们前面提到的那款“沧海”茶, 就可以在这里看到:

发售当天,市场价格就从 23800 元一路被炒到了 81000 元,峰值比原价足足翻了 3 倍多!

2)“炒大益茶”有多疯狂?

所以,这玩意到底有多赚,值得大家这么费心费力的跟进呢?

① 炒茶升值 2w 倍

接下来,我们以一款叫做「 88 青饼」的茶叶为例。

说实话,虽然有心理准备,但是在打开页面的一瞬间还是把我吓得叫出了声(原谅没见过世面的我):

茶叶,居然可以买到 1500w 元!

这个价格是个什么概念呢?我们来帮大家计算一下:

1 件= 12 提 = 7 x 12 片 = 7 x 12 片 x 357 克 = 1500w 元

平均下来,现在「 88 青饼」这款茶, 1 g 就价值 500.2 元。

再给大家看一下现在黄金的价格,1 g 差不多 488 元:

1 g 茶叶比同重量的黄金还贵,换了我,宁可供起来都不会喝的。

如果你觉得上面的数据已经很惊人了,那你就错了。因为,如果从升值空间来算,这款茶叶比黄金划算 5000 倍:

如下图所示,如果你在 1988 年买入黄金,那么你的升值幅度是 1887 ÷ 436 ,大概是 4.32 倍:

但是, 88 青饼在 90 年代的时候,还只值 10 元一饼,也就是 0.025 元 1 g。

也就是说,如果当时购入这款茶饼,那现在升值幅度是 20008 倍!

老天鹅,这收益,倒卖毒品也赚不过它啊……

当然,上面是比较极端的例子。常见的、收益比较好的茶,一般是这样的,翻个 15 倍:

再“次”一点的,翻个 5 倍还是没问题的。

一般来说,炒茶圈的玩家都是 5 件、 10 件的囤。因此,只要你运气够好、流动资金够多,那么一次赚几百上千万都不是问题。

这么高的收益,怪不得炒普洱茶在经历了 2007 年的普洱茶泡沫、70% 的玩家都被套牢的惨状之后,还能“重新出发”,再次被炒的火热。

② 期货茶

还是说刚刚那款“沧海”。因为是“爆款茶”,再加上供货量很少,所以一时之间,处于“有价无市”的状态。

在暴利的引诱下,很多人开始炒起了“期货茶”。

所谓期货茶,就是一些卖家自己还没货,就先放出风声,说自己能弄到茶,但是现在已经都定出去了;如果还有人想要的话,自己有渠道弄到。.但是,如果你想定,就得立即付全款,不能拖欠。

交钱后,我给你“开白条”,约定交付日期,到期交茶;交茶之前,你也可以自行进行二次买卖。

这样,卖家用一个装茶的纸箱就能唬住人,获得大量流动资金,于是连纸箱都成了抢手货。

巅峰时期,连一个装「沧海茶」的箱子,都能卖 5000 - 6000 元。

就这个蓝色纸盒,能买 5000 - 6000

可能你想问,这么不公平、一看就很容易被骗的局,怎么会有人去做呢?

还是马克思爷爷说得好:

为了 100% 的利润,资本就敢践踏一切人间法律;有 300% 的利润,它就敢犯任何罪行甚至冒上绞架的危险。

02

“炒茶”,为什么能这么火热?

说实话,上世纪八九十年代的时候,普洱茶不仅一点也不贵,甚至还不如绿茶、红茶等受欢迎。

但是,熟普洱的「树越老越香、茶越陈越香」特性,决定了它非常适合“炒”。

因此,从上世纪末开始,港台商人就将这股风气带进了全国最大的茶叶交易市场——芳村。

甚至可以说,是芳村,或者说是芳村背后的资本成功“炒火”了普洱茶。

资本们的“炒茶”,大概是这样的流程:

第一步,人为制造「供需不平衡」。

选定一款有噱头、好炒作的茶,我们就暂时叫它「茶叶 A 」,然后投入大量资金,在市场上拍一批人收购这种茶,让它先变得供不应求起来。

第二步,人为制造「噱头」。

通过舆论的力量,把「茶叶 A 品质极好、将来会火」的概念宣传出去。根据产品的不同,这一步的手段也非常花里胡哨……

比如,通过一些专家,告诉目标用户茶叶 A 品质多好、营养价值多高,以及有多稀缺,非常值得收藏:

比如,通过一些精准的“炒茶圈”自媒体,告诉玩家们,茶叶 A 多有收藏价值:

再比如,做一些“天价拍卖”,引起大众的关注,占领用户心智:

2004 年卖出 4000 元/g 的“清宫普洱茶”;2007 年,深圳茶博会上的新茶“锦秀茶祖”卖出了 40 w,合约 800+ 元/g……

再再比如,搞一些非常轰动的仪式,比如什么「百年贡茶、回归普洱」,彩旗飘飘、锣鼓喧天、警车开道、直升机护送……

知名度上去以后,大家开始到处想买这种茶,但是因为上一步骤中资本的「囤货」,导致市面上的茶叶 A 很少。

由此,大家会直观认识到“这款茶真的很受市场欢迎”。

这一波操作,不仅能让喝茶的人认可茶叶的品质、自发买茶;

更重要的,是给了“炒茶玩家”们想象空间,让他们觉得让茶叶很受市场认可、有升值空间。

第三步,人为制造「暴涨假象」。

资本们先放出一小部分茶叶在市场上流通,再派自己人去“高价回收”;再放一小部分,再自己“高价回收”……

几轮下来,高额的利益让整个炒茶市场都陷入了狂热,玩家们被高昂的利益诱惑,纷纷开始投钱。

通过这种「左手倒右手」的方式,资本们进一步拉高了茶叶 A 的价格,同时也吸引更多的韭菜入局,接下来,就该收割了。

第四步,也是最后一步:有节奏的放出囤积的货源,躺着数钱。

这个时候,市场上的价格已经被炒到很高了。在不打破整体供需关系的情况下,把囤积的货物慢慢出手,就可以获得最大化利润。

总结下来,就是这样:

可能有老股民发现了,这些动作完全是股市的操作:先龙头股带动板块内其他股票上扬,再对敲拉高、自买自卖、缩量拉升。

当资本收割完毕,心满意足的撤退之时,就是“不舍得出手”的普通玩家们被割韭菜的时候 ——

没了资本运作,再加上供需关系逐渐平衡,市场会逐步恢复理性。

到时候,高价买进的茶叶 A ,价格只会逐渐跌落,哪还能找到人接盘呢?

只能低价出售,甚至全部砸在手里,只有损失惨重的份。

03

大益茶的收割,远不止“套牢”

除了被“套牢”,大益茶还有更多的方式让你乖乖掏钱,什么中间商跑路、原料真假掺半,还有“知识付费”……

1)卷钱跑路,维权困难

由于茶叶本身是一种农副产品,高价茶发展的时间又比较短,因此,虽然它的价格很高,但交易却和一般的农副产品一样“约定俗成”:

一般不会签合同,都是以商家的“诚信”做担保。

这很好理解,你去买一百斤小米,会和店家签一个严密的商业合同吗?

因此,很多涉资几万、几十万甚至上百万的交易,都只有一个转账记录,或者一张收据。当出现问题的时候,很多人都是钱货两空。

去年,炒茶圈有一起轰动一时的「心叶茶轩案」,涉案资金 1 亿多元:

用投资普洱茶的时候,为了方便二次买卖赚差价,就一直把茶叶寄存在心叶茶轩的茶商手中,并约定了在 2020 年 1 月把货拿走。

但是,在到期收货时,却茶商被告知,因为自己的供货商卷了自己交的货款跑路了,因此无法“对单”(也就是对照单子交货),最后“货没到,钱退不了”。

图源水印

因为没有签订相关合同,所以只能算是「民事诉讼」,法院只能判决茶商必须还钱,无法将老板送进监狱。

这时候,只要茶商一口咬定自己没钱,法院也只能将他列入“老赖”名单,维权非常困难。

2)上游原料鱼龙混杂

炒茶的火热,也让普洱茶产业链上下游的交易变得极其火爆。

在很多茶叶市场上,买卖茶叶甚至都不用卸货,货在车上就可以进行数次转手。

因此,一些本身就在制茶行业的炒茶玩家,很容易被高涨的市场情绪煽动、贸然出手买茶原料,指望着大赚一笔,实则很容易被骗子们用低质量的茶骗个“血本无归”。

根据业内人士@老徐谈茶 爆料,他曾经和朋友在茶叶交易市场遭遇了「以次充好」的骗局:

花了 40w 买了 5 吨茶,本来想在市场里直接转手卖掉,就可以赚 3w。

但是,考虑到加工后,再卖给品牌做“贴牌产品”,利润可以直接翻 3、4 倍,他们就打算拿去茶厂加工。

谁知去了加工厂才发现,这些茶竟有一半是已经“报废”的茶!

最后只能认栽,勉强挑出一些合格品加工后出售的,才挽回了部分损失。

3)炒茶圈“知识付费”

乘着炒茶火热的东风,还有不少人开始搞起了“知识付费”。

以下面这个公众号为例,从去年微信开放付费阅读以来,这个账号就开始发布付费文章,基本篇篇都是很有噱头的内容:

目前,已经发了 200 篇左右的付费文章,售价在 8 - 98 元之间,购买人数从 30 到 100 人不等。

我们来把上面的数据取个保守值,按照平均收费 30 元,每篇有 50 人购买来看,光这一个账号就可以赚到 45w 左右。

而且,像这种账号有很多,还有更贵的。

像是下面这个账号,只有 8 篇付费文章,但是每一篇都是 100 人左右付费。按照 198 元/篇的售价,算下来至少已经赚了 16w 了……

虽然和炒茶收益相比不值一提,但是这些钱可是无风险、无投入的纯收益,已经足够我们这些普通人眼红了……

04

结语

其实,“炒大益茶”说白了,就是以茶为载体的「类金融炒作」。

它已经脱离了商品的「流通本质」,本质是一种赌局,甚至可以说是一种“骗局”了。

当然,这种局也并不新鲜:

十八世纪的郁金香、上世纪八十年代的君子兰、九十年代的藏獒、2016 年左右的金钱龟……换汤不换药的套路,换汤不换药的“疯狂”。

金融作为一种客观的经济活动,本身是无罪的;真正有罪的,是利用金融损人利己的人。

希望大家看完这篇文章,未来都能对「热炒」的东西保持理性和警惕。记住佟掌柜这句话:

幻境再美终是梦, 珍惜眼前始为真。

参考资料:

《大癫狂:非同寻常的大众幻想与群众性癫狂》-查尔斯·麦基

《为何股市总是如此疯狂》-韩和元

《三万炒到上百万,谁是普洱“金融茶”最后的接盘侠?》-红星新闻任江波

《一个茶饼卖12万!芳村十五年“疯狂” 炒茶史|| 深度》-无冕财经

《万字行业揭秘:普洱茶的炒作逻辑》-六月雪山

《君子兰、普洱茶、邮币卡、藏獒等泡沫的启示:要暴富,先研究泡沫》-复利魔方

复盘这一轮的大益行情

因为时间及篇幅的关系,我们简单的复盘一下2016年到现在的行情。

复盘,这是投资市场一个很好的手段。之前主要还是在股市里面用的比较多,对于茶叶行情来说,这个词其实很少能够听到。

那么我今天就是毫无保留的将这个词介绍给大家,希望能够对您有所帮助。总结过去就是更好的面对未来,复盘就是非常重要的一种手段。

当然复盘不是茶叶价格的简单过滤,而是包括当时环境下大益行情的运行情况的总结。

总体来看,从大益行情发生2016年到2021年,确切的说应该是2017年行情开始启动,到2021年年末这段时间。

这段时间的赚钱效应是逐渐体现出来的,随着时间的推移赚钱效应就越来越大。

来源:大益茶

2015年是全年下跌,情况比较惨。到了2016年还是处于阴跌的状态。虽然大益集团想了很多办法,悲观的市场还是不行。

但比2015年下跌的情况是要好的,从往下走开始平缓的下行。甚至个别茶叶也有一定的赚钱效应出现。

情况到了2017年就得到了改善,但对于大部分不是特别敏锐的人来说还是不敢进去的。尤其是以珍藏孔雀为主要代表的茶叶开始启动,价格从2万左右开始出现了几千几千的涨幅。

但市场还是处于一片质疑声中,但毫无疑问行情就是在这样的情况下开始启动了,而且变得一发不可收拾。

2018年的时候,大部分人其实已经看出来了,大行情似乎要来了,大资金也开始布局了。

但其实这个时候,敏锐的庄家已经赚了一波钱走了比如说兰韵,他们炒作了一波就赚钱走路了,以至于后面的庄家迟迟不见动静,活生生的变成了接盘侠。

这个时候大盘指数也从3000多点,涨到了6000多点,很多茶叶也翻倍了,个别表现好的也翻了三倍五倍了。

大盘从2019年开始,应该是进入了主升浪。大盘从6600点开启了慢慢长牛,一口气又是开启了翻倍行情。大盘指数已经来到了11000多点。

但很不幸,疫情不期而遇。

2020年大盘在疫情的影响下,直接下杀3000点,最低跌到8800点,还不排除平台估计隐瞒指数实际情况。

很多茶叶跌了差不多一半。大有崩盘的趋势。好在大盘稳住了,大盘从8800点开始触底反弹,开始了一波维持3个月的巅峰行情。20620点也是迄今为止最高指数。

自此行情虽有反复,但总体向下的趋势没有改变。2020年年底,大益指数维持在13300点左右。去年从最高点跌去了20%左右。

时间到了2021年2月初,行情再次反弹。最高到20500点左右,但冲高时间更短,大概2个月左右。

大盘并没有出现高位震荡,而是直接掉头向下。3月底行情结束的非常清晰,自此进入调整。

2021年5月广州芳村爆发小规模疫情,导致芳村局面区域被封。行情彻底哑火,等到6月底解封后,行情并没有如期出现。甚至在下半年出现加速下杀的情况。

2021年没有出现像样的抵抗,而是全年都以下跌为主要格调。到年底指数停留在11800点左右。

从数据上来看,大益茶叶价格跌了差不多一半。很多茶叶跌幅更大。

进入2022年,大盘并没有止跌迹象,或许还会下行。要知道当时的行情也是从3000点起步的,会不会再次回到3000多点,谁也不知道。

而现在已经是4月底了,大盘指数还在一万点左右挣扎。或许残酷的是现实就是,大盘离3000点还有一段距离,或许他会无限的去接近这个位置。

而从时间方面来看,大盘从2021年4月开始调整,时间已经持续一年。从上一轮行情的走势来看,当时2014年是震荡年,被套年,2015年,2016年是主要调整年,亏损年。

如果对比来看,或许2022年4月到2023年4月还会继续以阴跌为主。

大幅下跌的可能性并不大了。但这段时间的跌幅也是非常可怕的,还不能掉以轻心。

2020年应该是被套年,震荡年,大概率这一年的新茶买进去被套的概率要远远高于其他年份。

2021年要说是亏损年份,估计大部分人也不会有异议。因为这一年的赚太难赚了。搞不好久被埋了。

现在市场上有些声音说行情跌到位了,或者说会反弹了,笔者觉得有可能但反弹幅度也不会太大,谨慎乐观还是很有必要的。

最乐观的情况就是再熬一年,行情再缩水一半以上,或许市场才会真正见底。而现在很多茶叶的价格还在半空中,这个时候很多人还是不敢进去的。

虽然外围也有一些因素会影响大益茶的行情,但在趋势面前还是要谨慎为上。

悲观的一些的话,等到2024年行情真正明朗了再进场未必就不是一个好时机。坚持下去就一定有收获的。

既然行情已经跌成这样了,要想让其反转短时间内也不太可能。江湖上的腥风血雨不经历时间的洗礼,也难以抚平心理的创伤。

这个江湖历来就是有人赚有人赔,这一波实现财务自由的人很多,但倾家荡产的也不少。江湖流传的故事很多,但别指望每一天都有故事发生。

等到市场真正绝望的时候,或许真正到底了。

到时候再进去也不迟。加上哪些好了伤疤忘了疼的人,还有哪些再想大干一场的人,大家一起再次见证新的故事。

或许很多人在市场大跌的时候心灰意冷了,没有心情关注行情走势了,因为没钱吃饭了谁还有心思整天扯淡。

该喝茶还是要喝,聊天扯淡才是正道。

来源:大益普洱圈 六月雪山,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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