成都有实力的茶企

在举国迎接共和国70周年华诞之际，中国西部茶业界也将迎来一场国际盛事——即将于5月3日-6日在成都举办的第八届中国（四川）国际茶业博览会。

四川国际茶博会，全国茶企拓展西部市场的桥头堡

成都在《2018中国城市综合实力排行榜》中，仅排在北京、上海、广州、深圳、武汉之后，名列第六。成都在《2018中国城市时尚指数报告》排名中，力压北京、广州、深圳，与上海并列成为全国第一，名副其实中国时尚之都。世界500强企业落户281家，金融机构总部云聚，是中西部核心资本输出区，资金集聚与辐射能力在西部地区独占鳌头。

 

成都及西部地区茶叶消费旺盛，近年来消费中高端茶叶能力与日俱增。随之而来，消费中高端茶器、定制工艺品、文玩文创产品等茶衍生产品的支付能力更是突飞猛进。

 

作为四川唯一、西部规模第一、有中国早茶第一展之称的省级国际茶业界盛会，四川国际茶博会已连续成功举办七届，被四川省委省政府列为打造千亿川茶产业的重要展会，成为川茶出川、打响品牌的第一窗口，成为全国茶叶主产省市及全国茶具茶器厂商寻经销找代理、拓展成都及西部市场的桥头堡。

共和国七十华诞纪念茶，我们帮您全国定制首发

祖国强大，企业方能壮大。为庆祝共和国七十周年华诞，见证这一具有历史意义的时刻，珍惜这一来之不易的和平幸福年代，纪念中国茶产业自建国尤其是改革开放以来取得的巨大成就，第八届四川国际茶博会将隆重举办“共和国七十华诞纪念茶定制首发仪式”活动，并专门规划“共和国七十华诞纪念茶定制展区”，为全国茶企搭建增量销售平台，进一步打响川茶及全国茶叶品牌影响力。

（一）专门规划“共和国七十华诞纪念茶定制展区”

在场馆内专门规划70个3mX3m标准展位，作为“共和国七十华诞纪念茶定制展示区”，统一装修包装，提升宣传推广效果。

（二）隆重举办“共和国七十华诞纪念茶定制首发仪式”活动。采取集中发布和企业专场发布两种方式。

1、集中发布：

时间：2019年5月4日上午9:30-11:00（暂定）

地点：成都世纪城国际会展中心茶博会活动区

主要内容：企业自愿申报，先行设计好需要定制首发的纪念茶，组委会邀请政府领导、行业专家、新闻媒体共同见证并隆重发布。

2、企业专场发布：由企业申报组委会后，自主操办。组委会提供场地、舞台音响、主持人、邀请新闻媒体采访报道。

（三）力邀30+家影响力媒体进行大直播大宣传

为最大程度实现集中发布和企业专场发布的影响力，组委会将邀请30+家主流媒体、新媒体组成庞大宣传阵容，采取大型电视直播、网络直播、小视频直播、新闻报道、专题报道等方式，让活动在全国打响品牌影响。

七十华诞纪念茶，为企业拓展销售增长空间！

5月3日-6日成都欢迎您！

第八届四川国际茶业博览会

1时间地点：

2019年5月3日-6日

成都世纪城国际会展中心4-8号馆

2展会主题：

精制川茶、精致生活

3主办单位：

四川省市场营销协会

四川省供货商商会

四川省博览经济发展有限公司

4展馆规划：

*中国名茶馆（4-6号馆、3万平米）

规划4-5号馆为四川名茶馆，全面展示四川11个主产区茶产业发展成果，集中展示我省主产区公共品牌，设我省公共品牌“天府龙芽”专馆；规划6号馆为省外名茶馆，主要展示省外主产区政府组团和省外企业品牌。

*国际贸易馆（7号馆、1万平米）

规划“一带一路专区”，集中展示一带一路沿线国家和地区茶叶、茶具、涉茶产品、工艺品；规划“出口茶叶专区”，集中展示出口中国名茶；规划“贸易服务专区”，集中展示金融、物流、许可认证、通关等贸易服务；规划“新中式茶饮专区”，集中展示国茶实验室、喜茶、奈雪の茶等新中式茶饮；规划“高端定制专区”，集中展示捷克水晶、国瓷永丰源等高端定制工艺品。

*茶具美学馆（8号馆、1万平米）

规划“紫砂陶瓷专区”，集中展示汝窑、官窑、哥窑、定窑、钧窑及景德镇窑、宜兴紫砂等茶具茶器；规划“红木根雕香道专区”，集中展示茶台、茶席用品；规划“茶服茶空间专区”等。

5会期活动：

*共和国七十华诞·国茶荣耀四大红毯盛典

四川十大茶企评选授牌

金奖茶评选授牌

金奖茶器评选授牌

全国茶旅融合发展示范基地评选授牌

*共和国七十华诞·国茶振兴十大主题活动

主宾市（省外）活动

主题市（省内）活动

茶酒融合发展营销创新峰会

茶+金融融合发展研讨会

茶旅融合发展高端对话会

中国名茶品牌专场推介会

高端定制茶器专场推介会

“天府龙芽”省级公共品牌集中使用企业发布会

“我为川茶代言·助力茶农增收”暨“川茶11钗”主产市公共品牌专场推介会

成都世界500强企业专场采购恳谈会

成都驻蓉领事馆外宾专场茶谊会

中外名茶专场品鉴暨买家对接会

《中华茶典》首发暨茶香书屋活动启动仪式

6买家邀请：

通过大数据采集和运用，做好专业买家信息采集工作，国际买家：邀请茶叶主要消费国贸易代表到会洽谈；国内买家：邀请北方、西部市场采购商到会采购洽谈；省内买家：邀请省内各市州茶叶、茶具经销商、代理商、茶人到会参观购买、洽谈合作；专业观众：邀请茶叶市场、企业、茶楼、酒店到会参观洽谈。

7广告宣传：

电视、广播、网站、新媒体广告投放

公交、地铁、电梯、社区道闸、户外大屏广告投放

门票、海报、条幅、DM单直达茶叶市场、茶楼、旅游景点、社区

电视、广播、网站、新媒体新闻报道

官网、官微、短信、购物网站联动信息发布

场馆广告、灯杆道旗、茶博会直通车氛围营造

观众数据中心10万粉丝，电话、短信邀约

8展位费用：

普标展位（3米x3米）：5000元/个（双开口加500元）

豪标展位（3米x3米）：6500元/个（双开口加500元）

特装空地：500元/平方米（36平方米起租）

9联系方式：

省外：028-86620483、18628005975（杨旭爽）

028-86620484、13980036462（李宇）

境外：028-86620483（杨旭爽）、13488963516（谢冯丹）

省内：028-86263137、13072800780（张永红）、18682555350（周典洪）

网址：http://tea.asiaexpogroup.com

组委会地址：成都市锦江区庆云南街69号红星国际3号楼8层

8月15日，“凤茶红运 出滇香远——一叶茶仓首届红茶采购节”以线上直播+线下38城联动品茗的方式正式启动。

云南360户茶农茶企的千余款产品将通过此次红茶采购节，对接一叶茶仓智慧平台的11179家采购商用户，从出产地、出滇销售两个维度探索“好茶出云南”的可能。

接下来的3天红茶采购节里，武汉、西安、长沙、北京、南京、杭州、广州、深圳、重庆、成都、天津、太原等38个城市的朋友，还可以到就近的实体店、合作体验店参加红茶采购节品茗体验活动，共品上百款来自世界红茶黄金产区——凤庆的优质红茶。

“茶科技”助力云茶产业链出滇香远

8月2日，云南省工业和信息化厅公布的10个2023年度省级中小企业特色产业集群中，临沧高新区茶产业集群在列。作为临沧高新区内规模最大的一个“园中园”，滇西生物特色(加工)产业园坚持“以产定园、以园招商”原则，孵化出由线下标准仓和线上交易系统共同组成的原料茶交易采购平台——一叶茶仓。

平台依托区块链技术建成专业、独立的电子交易系统，打通并集成了从茶叶种植、采摘、初制、分拣、包装、仓储、配送、运输、交易、结算等与毛茶制作、存储、供应有关的产业链环节，并对交易双方的信用进行系统监管。

平台负责人王建梅介绍，本次红茶采购节，一叶茶仓和平台入仓的360户云南茶农、茶企一起，借助自有产权的“茶科技”互联网平台，联通B端采购市场，撮合买卖双方交易信息，共同销往全国38个城市，切实扩大凤庆原产地优质滇红茶料出滇销售的可能和机会。这也是凤庆滇红抢抓中秋市场销售机遇，依托互联网科技平台，积极谋求“产品出滇、实力出圈”的创新举措。

“‘好茶出云南’，出的第一个意思是出产地，第二个意思是走出云南拓展销路。”王建梅认为，云南出产好茶的实力自不必多说，但要让云南茶产业凭实力出圈，那还需要各方共同努力，深入对接市场需求。

茶仓实与销路广的此增彼长

截至2023年8月14日，平台的B端采购商用户已达到11179家，覆盖全国多地。与此同时，平台入仓茶企、茶农供应商也已突破360家，茶仓实与销路广正呈现此增彼长的良性态势，“好茶出云南”的可能性正在变得越来越多。入驻滇西生物特色(加工)产业园的生产加工企业也有生意可做，茶产业集群效应凸显。

每一款茶叶都有自己的“身份证”和“出口签证”，160多个产品均获得中国有机食品认证等多项资质，凤庆县三宁茶业负责人袁子寿直播间现场分享，“好的产品更需要好的平台，一叶茶仓采购平台对产品的质量把控有严格标准，能够入库平台。与同品质的产品进行良性竞争的同时，也能通过一叶茶仓采购平台接触到全国各地更加看重品质的采购商，对我们企业的宣传、销售、产品提升都有益处。”

而双江勐库公弄五朵茶花茶叶专业合作社则把融合布朗族的历史沿革、文化精髓、民风民俗的茶艺、茶道、茶歌、茶舞等茶文化表演带进了直播间，“除了实现‘从茶园到茶杯’的数据追踪，我们还借助民族文化与茶文化的融合，带动公弄村旅游经济发展，形成以茶促旅、以旅带茶、茶旅互济的良性循环。”该合作社负责人陈燕分享，作为一叶茶仓的入仓茶企，此次采购节通过直播推广、线上采购的方式，是善用互联网做好买卖的体现，也给认真做茶的茶企、茶农搭建展示实力的舞台，希望能和平台上更多的同行交流取经。

“凤茶红运 出滇香远——一叶茶仓首届红茶采购节”将持续至8月18日，平台将为云南茶农、茶企创造更多销售可能。

根据《云南省农业现代化三年行动方案(2022—2024年)》意见，支持规划建设茶叶(毛茶)产地交易(批发)市场，提升改造现有茶叶专业市场，完善仓储、物流、检测等配套功能;鼓励茶企在国内一二线城市建立品牌形象店、展销中心，在三四线城市建立体验店、专营店。接下来，一叶茶仓还将继续整合平台供应商、采购商资源，举办云南白茶节、秋茶节、春季订货会等采销活动，助力茶农茶企提高经济效益的同时，让更多人喝到品质好，价格实惠的云南茶。

来源：中国茶叶流通协会

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在茶叶行业内常有一种说法：中国数万家茶企，敌不过一家立顿。

这里的“敌不过”含义有极多重，也折射出了国内茶叶行业的现状。中国人饮茶习惯已传承千年之久，但茶叶地域属性极强，大众在市场上购买时往往更关注茶叶产地、品种而非品牌。而与此同时，国内也确实缺少大众层面认知度较高，并且在海外也有一定声量的茶叶品牌。

但今年情况出现了变化。在World Brand Lab发布的2021年《全球十大高端名茶》分析报告中，竹叶青成为了唯一入围的中国品牌。

事实上，“竹叶青”三个字既是品牌名，同时也是品种名，这在通用名称不得注册为商标的规定下相当少见，但却似乎因此为品牌赢得了得天独厚的先天优势。

根据中国茶叶流通协会公布的数据显示，自2007年以来，竹叶青便连续十二年在全国高端绿茶销量和占有率中领先，并荣登《2020中国品牌实力指数排行榜》茶叶类第一名。即便在2020年疫情消费低迷的情况下，竹叶青春茶上市首日依旧逆势增长，实现了同比上升74.3%的销量。

在中国茶企规模小、经营分散、有品类无品牌的产业格局下，能够做出如此亮眼成绩的竹叶青，又是如何赢得消费者的青睐呢？

走“国礼”级的高端路线

竹叶青是自1998年由乡镇企业改制而成的企业，其最初业务主要是做出口茶。彼时，国内茶叶市场集中度低、品种繁多，价格质量更是参差不齐，给消费者的购买造成了很大不便和疑虑。针对这一痛点，竹叶青在2000年开始发展直营店模式，成为了第一个品牌化经营的茶企。在此基础上，竹叶青提出了“高山、明前、茶芽”三大标准，定义了高端绿茶行业，也就此确定了高端化的路线。

走高端化路线，品牌要掌握的消费群体必然是年龄偏大的高净值人群。而想获得这部分人群的认可，除了产品本身品质的保证，品牌本身的价值理念、品牌为自己所设的定位也极其重要。

2002年，竹叶青将一杯茶上升了到了精神、文化的高度，定义了品牌的价值取向。在这之后的十多年时间里，竹叶青也致力于打造自身有深度、有文化内涵的品牌名片。

这一点也明显体现在了具体的营销布局中。与其他品牌请大牌明星的方式不同，竹叶青早期发力最多的是与围棋界的合作。2004年，竹叶青联手中国棋院成为了国家围棋队指定用茶，并开始以围棋赛事的赞助商身份不断亮相。在代言人的选择上，竹叶青启用稳重的围棋选手，例如2003年的代言人是中国著名围棋九段棋手常昊，2012年则联合了古力、聂卫平、吴清源三位围棋大师。由于茶道与棋道理念的一脉相通，竹叶青很快赢得了大众的注意力和品牌认同，成功赋予了产品文化的内涵。

自此，邀请体育界、文化界、商界名人为品牌背书，也成为了竹叶青增加品牌深度的主要方式之一。例如竹叶青曾邀请张继科、惠若琪、丁俊晖等体育冠军来增加品牌的健康属性，同时也邀请过高晓松、吴晓波、王石等等，增加品牌的文化底蕴。2016年，竹叶青还专门包下了成都的宽窄巷子，打造春日会客厅，邀请这些名人一起品尝春茶，将品茶这一活动打造得相当文雅别致。

除了在品牌整体形象上体现高端，竹叶青的高端也体现在产品的打造上。

例如2005年，竹叶青以其创立的单线产品品牌“论道”，讲出了“金字塔顶上的人也需要理想，论道是上层人士的理想状态”的理念，由此将产品“论道”定义为了上层人士喝的中国茶。同时，竹叶青也对外充分宣传了“论道”品质的高端——产自峨眉山海拔1200-1500米的茶园，1克茶叶就要从1000颗茶芽中精心挑选制得。

以几乎称得上是“茶叶中奢侈品”的地位，论道·竹叶青在2006年成为了唯一受邀的中国品牌，亮相摩纳哥世界级顶级奢侈品展，还被作为礼品赠送给了摩纳哥亲王阿尔贝。多次出入奢侈品展厅之余，论道·竹叶青还两度被国家商务部、外交部作为国礼，分别赠予了普京和梅德韦杰夫，为其“高端”的品牌形象打下了国际基础。

有了“国礼”这一背书，竹叶青成功树立起了高端的品牌形象，并开始活跃于各类博览会、展销会和外宾招待会上，以此来进一步在国内、国际高端领域都站稳脚跟。2016年，竹叶青荣膺“中国千万富豪最受青睐的茶叶品牌”，成为首次上榜的中国茶叶。2018年，竹叶青还获得“CCTV国茶经典称号”，以央视的权威再次背书。竹叶青苦心经营的高端品牌形象，也终于一步步修得正果。

打破“绝对”高端，匹配多样营销

硬币总有两面。竹叶青走高端化的品牌路线，让其明确了品牌和产品的定位，但也在一定程度上带来了问题。

价格动辄几千上万的茶叶，将竹叶青只能聚焦于高价值人群而非大众。并且这一定位也让产品囿于送礼这一特定用途上，而并非是大多数消费者日常消费的选择。这使得竹叶青的营销冲刺集中在端午节、中秋节等节假日，为其销量增长造成了一定的局限性。

为此，竹叶青开始将产品进行分层。依据海拔高度和茶叶的稀有程度，竹叶青将产品分为了论道、静心、品味三个系列，在价格上拉出了层次。最便宜的品味礼盒在旗舰店里的价格为20克65元，而静心、品味在同等的重量下分别为150元和380元。

打破“绝对高端”的局限后，竹叶青的营销玩法也多元了起来。

竹叶青的首选广告投放地依然还是在央视，毕竟其隐含的公信力是其他任何渠道都无法企及的。2012年，竹叶青签约了CCTV-2《中国财经报道》独家特约及《中国经济季报及年报》独家冠名；2015年，竹叶青花费60多万元在CCTV2《对话》栏目播放了一段时长1分钟的TVC广告，成为首个巨资投放央视广告的茶企。今年3月，央视《超级工厂》走进竹叶青，以直播纪录短片的形式揭秘了一杯茶叶的诞生。

类似的纪录片宣传也出现在2019年，竹叶青联合DISCOVERY探索频道，溯源世界绿茶之源。这次宣传覆盖了国内外9600万人次，通过强曝光的方式，树立了竹叶青绿茶的国际市场领军者形象。

同样刷新行业记录的，还有竹叶青在线下的投放。在2018年年底，董事长唐先洪曾透露，竹叶青要增长到千亿规模，力争五年左右的时间让销量突破100亿。为了实现这一目标，竹叶青斥6亿巨资与分众传媒合作，在电梯间这个“人流大、频率高、干扰低”的场景中进行广告投放，将受众人群的范围扩大。除此之外，如航空、高铁、车站等场景，以及早晚高峰时期常用的Mobike和神州专车，也都是竹叶青的目标投放地。

而为了顺应大趋势，竹叶青的营销也自然而然来到了互联网上，微博就是竹叶青的主战场之一。

早在2010年，竹叶青便开通了官方微博账号，并通过话题活动进行营销。这当中最成功的话题营销是2014年的#新茶老友#活动。竹叶青借古人摘早春新茶赠予友人的习俗，开启了这次活动。而活动期间，正是代言人古力与李世石两位中韩围棋选手对弈之际，竹叶青也专门为这对棋场“老友”定制了春茶，并借助十番棋大战的话题热度在平台上为品牌造势。

特别的是，#新茶老友#的话题活动一直延续至今，也因此成为了竹叶青持续打造的一个IP。在活动中，吴清源、路金波、文怡、李伯清等文化圈名人也都参与其中，以名人效应带动粉丝的购买热潮。

除了微博，竹叶青也看上了微信生态的营销价值。2016年，竹叶青春茶上市时在微信朋友圈投放了广告，据官方数据，广告推送两天之内就触达了近两千万用户，有超过十一万网友抢领了小礼品，最终有近两万网友成功前往门店领取，可以说是实现了超高的消费引流。

抢占年轻人视线

除了常规的线上、线下营销布局，新消费品牌、网红品牌们最爱的的IP联名，也是竹叶青一早就开始尝试的。

例如2016年《大鱼海棠》上映前夕，竹叶青与电影联合出品了“至美绿茶 至美国漫”专属珍藏款。与此同时，竹叶青与熊猫邮政、三联韬奋书店、米其林餐厅大蔬无界等也都有过合作。

这类跨界合作的玩法，明显是面向更加年轻的群体。“没有年轻人的品牌没有未来”是每个品牌都深知的一点，竹叶青也不例外。

于是在2019年，竹叶青首邀了两位年轻、粉丝基础强大的代言人——李宇春和李易峰作为品牌代言人。竹叶青也推出了定制的明星礼盒，意图打动粉丝群体，拉动销量的增长，并在年轻群体中提升品牌认知度和影响力。特别的是，竹叶青还强调的一点是两位代言人均为四川人，以“家乡人”代言“家乡茶”是以两人的地域特性以点带面，让品牌影响力扩大和传播。

另外，为了契合年轻一代消费者在线上下单的消费习惯，竹叶青茶也入驻了各大电商平台。在京东，竹叶青开启全国各大城市当天下单、当日即到的模式，打造“早、鲜、快、美”的品牌标签。同时，竹叶青茶还携手阿里巴巴黑卡，成为其“私享”栏目的合作商家，也是该栏目下唯一的茶叶品牌，致力于在线上也能够保证高端的服务体验。

而线下的体验店，也成为了竹叶青重要的创意性营销方式之一。

2008年，竹叶青礼聘陈幼坚设计了论道生活馆，将中国的传统元素融入到设计装潢之中。时隔十年，竹叶青又携手朱志康打造第三代体验店，在店面布置上体现环境的舒适优雅和一如既往的高端品味格调。同时，竹叶青也让大师设计了产品包装，目的是以个性化、艺术化的包装设计，在无形中放大产品淡雅精致的卖点，并与其他品牌拉开差距。

不难看出，从持续稳定的高端品牌输出，到后来多样化、年轻化的营销布局，竹叶青在很多方面确实都做出了开创先河的探索。而在去年面临疫情线下实体店冲击时，竹叶青化也快速行动，布局新零售，避免了大多数老品牌因循守旧的问题。同时，品牌也对外许下了“不欠款、不裁员、保春茶”的承诺，将大企业的责任感体现了出来。

如何在只看品类不看品牌的行业里打出影响力，如何跟上新趋势做营销、做产品，如何在做好年轻化的同时保持一以贯之的品牌理念，这对绝大多数品牌来说都是难题。而竹叶青的思路、策略和行动，或许会成为值得行业学习的典型案例。

原创作者：魏巍

来源：营销新引擎

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