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茶叶销售技巧实战

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正皓商学院第二期营销实战培训班,火热接受报名中...

 

正皓商学院•实战特训营第二期

【赢在业绩▪技能致胜】

2018年8月10日至11日·正皓运营总部

开营在即,现正火热接受报名中!

诚邀各位合作伙伴前来交流、学习!

 

为能让合作伙伴更好地学习关于茶店经营的知识、提高茶叶销售技巧,以实现效益最大化,正皓商学院拟在8月10—11日在总部举办由戴高诺老师主讲,主题为【赢在业绩▪技能致胜】的正皓商学院第二期营销实战培训班。

 

 

戴高诺,广东省茶叶流通协会商学院副院长,畅销书《茶叶应该这样卖》作者,茶叶销售情景式培训导师,《中华合作时报∙茶周刊》专栏作者,《茶店茶馆经理人》、《茶叶营销师》主讲导师。为湖南省茶叶研究所、安徽省茶叶行业协会、厦门市茶业商会、汕头茶叶行业协会、祁门红茶协会、铜鼓县农业局、紫金县科协等行业机构或政府部门提供培训服务。

 

 

正皓商学院

 

正皓懂得:有文化的企业才能传承。正皓茶商学院,是正皓弘扬茶的本真文化、传播正皓企业精神、培养正皓终端精英、落实正皓经营策略的重要平台。

 

诚邀全国各地茶商加盟正皓,享受更多政策待遇,获取更多收益盈利。

 

 

 

【主办单位】广东正皓茶业有限公司

【上课时间】2018年8月10日至11日(2天)

【上课地点】广东省广州市荔湾区穗盐东路2号明阳茶叶市场6栋7楼正皓运营总部

【报名方式】

(仅限正皓合作加盟商,有意向加盟商需通过区域经理申请审核)

联系人及联系方式:
李金瑞,189 2232 2398(微信同步)
欧慧娴,133 1872 2022(微信同步)
李健英,199 2835 1980(微信同步)

也可通过下方“阅读原文”报名!

提供您的姓名+参与人数+联系电话+到达时间+是否需安排住宿。

 

诚邀合作伙伴们报名参加本期培训课程,一起学习、共同成长。请报名参加的合作伙伴于8月8日前将应邀回执通过微信等方式传送至我司。

 

正皓商学院第一期营销实战特训营回顾

 

 

用实战干货解读营销法则,《茶叶应该这样卖(2)》

当下茶叶市场,已经由增量市场逐步转为存量市场。

曾经,茶叶经营者的目标是不断通过营销活动来获得新的客户,进而实现销售赢利。但随着市场竞争不断加剧,市场份额增速降低或停滞,以吸引新客户为主的营销活动效果大幅下降。同时,2020年受新冠肺炎疫情影响,茶店、茶馆、茶空间的茶叶销量大幅下降已经是存量市场的真实写照。

茶店、茶馆如何破局?是当下企业必须要思考的首要问题。

《茶叶应该这样卖(2)》就是一本以解决当下行业痛点为主要内容的实战书籍。该书由中国经济出版社出版发行,并于2021年1月2日在中国(东莞)国际茶博会上举行新书发布会。


该书作者戴高诺,系中国茶营销情景式培训创始人、广东省茶叶流通协会商学院副院长,其2013年出版的《茶叶应该这样卖》被吴裕泰、陈升号、峨眉雪芽等数百家茶企选为门店培训教材。

谈及第一部和第二部的区别,戴高诺表示第一部主要讲解顾客进店后如何把茶叶卖出去且卖得更多的技巧,第二部则将重点放在顾客成交后,如何让顾客再次购买以及自愿转介绍的技巧,可以说是前部的后续和进阶版本。

对于茶叶门店来说,经营的四个维度是引流、成交、锁客和裂变。在消费者的购茶渠道多元化的当下,消费市场从增量转为存量的时候,茶店茶馆的竞争由顾客争夺战升级为顾客经营能力的比拼。据统计,20%的老顾客贡献了门店80%的销量,通过这一数据可以得知老顾客的重要性。如果茶店茶馆的经营者,能够把贡献销量的老顾客比例,由20%提升到50%(甚至80%)的时候,销量从100万到1000万的通道将会打开。

戴高诺认为,消费者是营销的主体,是一切营销活动的起点,同时也是终点,对于他们的经营,非理性情感因素的重要作用是不可低估的,而且将日益重要。对消费行为学的研究表明,当顾客的消费行为由理性转为感性的时候,成交就会变得自然和轻松,交易将在愉悦地氛围中完成。

因此,感动是千万销量级茶店茶馆的成功秘诀,因为它的作用不仅仅是有效维护老顾客,提高顾客的忠诚度,同时也为老顾客资源的裂变奠定了坚实的基础,让老顾客自愿自发地为门店转介绍资源。


比如,书中就讲到这样一个案例。一位刚从医院回来的女顾客来到茶店,细心的店长了解到顾客刚输完液还没吃饭时,为顾客点了一份青菜鸡蛋面。顾客非常感动,虽然只是一份口感清淡、价格也不高的面条,但却饱含了店长的细心和体贴。后来,这位顾客成为了店长的闺蜜,也为门店介绍了近10位朋友来买茶。类似这样的成功案例还有很多,有温度的营销是每位经营者需要学习的功课。

如何“提升老顾客的销量”呢?需要茶店茶馆经营者用细致入微的服务让顾客产生感动。新书《茶叶应该这样卖(2)》,延续了畅销书第一部的写作风格,用真实案例呈现千万销量茶店茶馆经营秘诀,以及顾客关系经营情感维护技巧。

全书共有55个服务案例,来自于近百家销量超过千万的茶店。书中分为接待篇、服务篇、解忧篇、促销篇和维护篇,全面分析了面对不同类型、不同需求的顾客,茶店茶馆经营人员如何满足他们的消费需求并让其感动的实用技巧。


在传统茶叶销售模式中,终端是临门一脚,终端销售人员的能力是关键因素之一,《茶叶应该这样卖(2)》就是一本能真正帮助他们提升销售能力的书。中国工程院院士刘仲华为该书作序时,写道“经营是通过‘感动’抓住顾客心的一门艺术”。

内容为茶周刊记者王璟对《茶叶应该这样卖2:用感动打造千万销量茶店茶馆》的报道,版权归属茶周刊。转自茶营销课堂,信息贵在分享,如有问题请联系删除

六如茶文化研究院:茶叶营销实战培训班招生简章

       茶叶营销实战培训班招生简章

  林治老师全程主讲

  举办营销培训班的优势

  (一)上个世纪八十年代林治老师在建阳地区粮校任教时就提出创立粮油市场学,并主编了中国中等粮食学校试用教材《粮油营销》,1989年8月由中国商业出版社出版发行,书号ISBN7一5044一0366一O/F.233。这本书在全国粮食学校试用效果良好,林治老师因此当选为全国粮食学校粮食市场学研究会会长、会刊编委会主任委员。因此林治老师具有系统、扎实的营销理论功底。

  (二)林治老师从事茶文化研究以来,坚持理论联系实际,不断与时俱进,曾任中国农业产业化龙头企业武夷星茶叶有限公司总经理,1997年创办六如茶文化研究所的同时创办了六如轩茶艺馆,二十多年以来历经磨难,有挫折的教训,有成功的经验,最终取得了经济效益和社会效益双丰收。所以由他讲茶叶营销理论可靠,案例生动,对策精准,方法实用。

  (三)林治老师根据茶叶消费心理学和茶艺技巧,创编了“营销型茶艺”,彻底改变了在销售过程中泡哑巴茶的现象,有效解决了茶叶销售过程中的“临门一脚”问题。


  课程安排

  收费标准:

  营销型茶艺班必须针对每个学员进行辅导与点评,小班教学。学费每人5500元(首期报名享受1000元优惠,特惠价4500元)

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