【兴茶网 资讯】近年来，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。
今年茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，有人认为这样的竞争会让茶叶市场走向成熟，也有人觉得，茶行业或将迎来新一轮“洗牌”。
茶叶市场价格战正酣品牌茶企竞争如何避免内伤？今年，茶叶市场更多的主旋律是让利促销，市场上迎来了一轮又一轮的促销热潮，从春茶预售到中秋大促，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，长此以往，一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤，大家也该思考：如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈？
兴茶君了解到，目前，不少品牌已经暗战涌动，一些打折促销活动陆续上演，且促销力度之大和频繁度相比以往，是有过之而无不及。
提起做促销活动，一些茶企茶商都很无奈：“被市场逼的，不做不行，在没找到更好的方式情况下，下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。
都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，而且这种促销、降价活动下来，茶企也是劳民伤财，有些甚至还是在赔钱赚吆喝，但，谁也不愿停下脚步。在茶行业转型升级中，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变。
价格战对不同茶企有着不同的意义，有些是市场跟进行为，而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战，是因为这些品牌一直在深耕完善产业链，整个的成本有了更好的控制，这表面是价格战，背后拼的就是整体的实力。
避开价格战怪圈
如何更好地快速触达消费者？
激烈的市场竞争态势下，茶企也需要转变思路：价格战显然不是长久之计，练好内功，增强市场竞争力，如何让自己的产品更好的触达消费者。
像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者，并得到消费者良好的反馈，最终才能获取消费者的信赖。
在这个看脸的时代，颜值是触达消费者的第一步，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。
茶产品如果依旧是比较死板、传统的包装，那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出，除非拥有强大的品牌力支撑，否则基本上没有可能。
此外，在快节奏的生活里，传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶，因此，更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。方便时尚的茶产品，才是消费者需要的。
在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力，也在一定程度上取得成效，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。
对于茶品牌来说，要避免陷入价格战怪圈，做好产品，在市场和营销上下功夫，做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景，最终以产品触达消费者，并获得他们的喜爱与青睐。
【兴茶网 资讯】近年来，整个茶业市场呈现出了增速放缓的趋势，产品滞销、去库存难成为制约茶企发展的难题。
临近年末，茶叶市场也迎来了一轮又一轮的促销热潮，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，有人认为这样的竞争会让茶叶市场走向成熟，也有人觉得，茶行业或将迎来新一轮“洗牌”。
茶叶市场价格战正酣品牌茶企竞争如何避免内伤？可以看到，今年的茶叶市场更多的主旋律是让利促销，市场上迎来了一轮又一轮的促销热潮，从春茶预售到中秋大促，一些茶企茶商为了更直接地抢占市场，提高销量，直接就打起了“价格战”，长此以往，一些茶品牌因为低价、促销过度而造成两败俱伤，大家也该思考：如何跳出“价格战、促销过度”的怪圈？
兴茶君了解到，目前，不少品牌仍然是暗战涌动，一些打折促销活动还在继续上演，且促销力度之大和频繁度相比以往，是有过之而无不及。
提起做促销活动，一些茶企茶商都很无奈：“被市场逼的，不做不行，在没找到更好的方式情况下，下半年更多的是要用价格去撬动市场了”。
都知道价格战的恶性竞争有诸多弊端，而且这种促销、降价活动下来，茶企也是劳民伤财，有些甚至还是在赔钱赚吆喝，但，谁也不愿停下脚步。在茶行业转型升级中，未来可能更多地从打价格战的低端竞争，往产品创新、管理升级、服务提升等更深层次上转变。
价格战对不同茶企有着不同的意义，有些是市场跟进行为，而有些品牌茶企敢于推出一些价格更亲民的产品或者敢于发动价格战，是因为这些品牌一直在深耕完善产业链，整个的成本有了更好的控制，这表面是价格战，背后拼的就是整体的实力。
避开价格战怪圈
如何更好地快速触达消费者？
激烈的市场竞争态势下，茶企也需要转变思路：价格战显然不是长久之计，练好内功，增强市场竞争力，如何让自己的产品更好的触达消费者。
像茶产品这样注重体验感、注重品饮感受的产品，更是需要将产品真正触达消费者，并得到消费者良好的反馈，最终才能获取消费者的信赖。
在这个看脸的时代，颜值是触达消费者的第一步，不管是新式茶饮里的喜茶、奈雪的茶以及最近兴起的小鹿茶，还是休闲零食领域的三只松鼠、良品铺子，亦或者是目前圈粉无数的故宫文创，他们都是凭借高颜值的产品打动了许多消费者。
茶产品如果依旧是比较死板、传统的包装，那若想要在一大堆同类产品里脱颖而出，除非拥有强大的品牌力支撑，否则基本上没有可能。
此外，在快节奏的生活里，传统茶的消费环境与消费场景都在发生变化，消费者开始寻求更为便捷的茶叶体验方式，以满足他们能在办公室、差旅或碎片化时间里也能够喝上一杯好茶，因此，更为便携易泡的产品需求也在逐步形成。方便时尚的茶产品，才是消费者需要的。
在茶行业里，我们也看到不少品牌在产品的消费场景中下功夫，例如双陈普洱、澜沧古茶、润元昌等通过场景小视频、朋友圈海报以及各类营销动作等发力，也在一定程度上取得成效，赢得不少消费者的共鸣与喜爱。
对于茶品牌来说，要避免陷入价格战怪圈，做好产品，在市场和营销上下功夫，做好产品包装设计、打造便携易泡的体验和构建合适的消费场景，最终以产品触达消费者，并获得他们的喜爱与青睐。
【兴茶网资讯】品牌年轻化是近两年茶行业无法绕过的营销话题，经过去年天猫国潮节的推进，国内一些快消行业品牌掀起了一阵国潮风，也引发了联名热，老干妈、大白兔、旺仔、等传统品牌以一种更年轻的品牌的面貌引发了社交话题的持续热议，而“品牌年轻化”成为了各大品牌营销中的重点课题。
在上文（点击阅读：60岁的大白兔“越来越年轻”，它给茶企品牌年轻化带来了哪些思考？）中，我们聊到了“大白兔”这个传统老品牌这几年积极求变，成功走上了品牌年轻化之路。今天，兴茶君和大家一起回顾大白兔”的逆袭之旅，继续探讨时下茶行业热切关注的品牌年轻化的课题。
年轻化道路上，产品创新是最核心的支撑点
在那个物资匮乏的中国，“大白兔”一跃成为了国民奢侈品。但是当下的是消费挑选品牌的需方市场，消费者越来越挑剔，“猎奇”和“尝新”的心理诉求逐步扩大，大白兔奶糖的软香经典原味已经远远不能满足市场需求。
为此，“大白兔”在产品上持续创新，从最初的原味到巧克力味、酸奶味、红豆味、玉米味和清凉味，甚至在今年大白兔品牌成立60周年之际，还推出了抹茶和冰淇淋新口味，这种顺应消费端需求的产品创新，颇受好评。
品牌年轻化是不少茶企无时不刻都在关注的问题，虽然大家对品牌年轻化有各种各样的理解，但在兴茶君看来，最终还是品牌形象和营销的重塑，但这个过程中最核心的支撑点还是产品。至少，“大白兔”在品牌年轻化的路上，上也意识到产品创新的重要性。
品牌跨界玩出“新”营销
既然茶企品牌要年轻化，那么品牌宣传必须匹配新的用户沟通习惯。针对90后、00后这样深受移动互联网影响的一代，营销所输出的内容需要具有“网感”，要更加人格化、娱乐化，而跨界则是传统老牌的“宣传捷径”。
在营销上，大白兔的一系列跨界玩法值得我们细细回味，它玩得很嗨，但跨得专业。
在太平洋咖啡25周年之际，“大白兔”与其携手合作推出“童年专属”新饮，在炎热夏季，一口一口把你带回童年。
“大白兔”和“美加净”两大传统国货品牌联手，结合彼此的产品特质，推出了全新的奶糖味润唇膏。无论是味道上海市产品的包装上，都延续了“大白兔”的经典元素。
在今年儿童节前夕，“大白兔”与“气味图书馆”跨界合作，推出了奶糖味香水及其周边产品——身体乳、沐浴乳、护手霜和车载香氛等“快乐童年香氛全系列”，迅速冲上微博热搜，引发热议。
2019年太平鸟·LEDIN在上海举办时尚大秀，期间“大白兔”联名服饰系列也出现在T台上；红白蓝配色和经典兔子形象等元素，通过模特走秀惊艳地SHOW了一把。
而联名鞋可谓是“大白兔”进军时尚界的又一壮举，此次是与国内新锐设计品牌“Laber Three”合作，推出数款女鞋系列，主打毛绒元素，使消费者很容易关联到奶糖的“软甜”。
可见，大白兔在跨界上可不是简单的品牌联合和元素堆砌，在跨界营销上并够来带品牌效应的叠加，打破消费者原有的认知壁垒。
这也是茶企们最该回味的一点：品牌跨界最终要回归消费者本身。跨界是为了让消费者重新与品牌建立新的链接，来吸引更多主流消费人群，在新一代年轻消费群体之间建立全新的品牌形象。
该不该全力推进品牌年轻化？
品牌年轻化、品牌升级已经成为近几年的茶行业的热门词汇，在移动互联网的冲击下，品牌的打造方式、传播路径以及用户消费场景、文化语境都发生了明显变化，这也是许多传统品牌茶企水土不服的原因所在。
“茶企往往是为了打动年轻人、抢占年轻消费群体而去推进品牌年轻化工作。”某品牌茶企营销负责人在与兴茶君交流这一话题时候曾表达了这样的看法。
这听上去合情合理，但真实情况是，从企业内部可能就会遭到各种阻力，他们也会犹豫：年轻化能解决现在品牌面临的市场问题吗？
有的茶企担心自己的尝试会让客户改变看法，因为在一些品牌茶企眼里，他们面对的更像是To B的公司，重要的是要给传统渠道、老客户带来安全感、稳重感、信任感，要保持固有形象，让品牌年轻化的意义并不大。
但当下如果是把茶作为快消品来看的企业而言，品牌年轻化就变得更为重要，因为年轻化可以解决很多C端的流量获取、品牌感知甚至产品销售等一系列问题。
客观的说，争夺消费市场中的年轻消费人群，已成为茶企品牌发展至关重要的战役。
当星巴克的猫爪杯被国内消费者哄抢，大白兔冰淇淋却在美国大受欢迎，这说明什么？中国需要传统老品牌，但对于当下消费者来说，他们更期待着传统老品牌能够顺应市场，焕发生机。
品牌会老去，这不是个例，是市场规律。但是规律从来都是要延续的，“老树发新芽”也是一种优势。那么传统品牌茶企如何才能在这个竞争日益激烈的时代俘获现代年轻人的心？品牌年轻化的出路在哪？在下文中，兴茶君将与大家继续探讨。
