茶企品牌推广

为此，在信阳毛尖主产区、核心产区，浉河区除了加大对本土茶企品牌的培育打造外，还加大了“招大引强”力度，希望用外部头部企业的进入，激活本地茶企的“一池春水”。

缺少品牌加持这家茶企刚成立时“很吃亏”

今天要讲的这家茶企在河南信阳市颇具代表性。

位于信阳浉河区的信阳豫茗茶业有限公司（下简称豫茗茶业），是信阳市一家中型茶企，2022年公司生产干茶50000多斤，年产值2000多万元。回想创业三年多来，该企业副总经理周向运直言，“刚开始吃了茶品牌不足的亏。”

周向运是土生土长的信阳人，多年来扎根茶叶产业，2019年底他和伙伴们决定一起创立一家新的茶业公司，本想着借助多年来积累的上下游资源，能大显身手，但2020年春茶叶上市，直面大量经销商时他们发现了一个现实境况：有质量，没品牌，价格上不去。面对库存茶叶和企业工人，他们干着急。

回想当时心情，周向运用“心里很难受，很不是滋味”来形容，“原本我们信心满满，可当时一些经销商却直接说‘不要我们的茶’，只要一些很有品牌知名度的。同样高档的茶，豫茗茶叶价格定到1200元一斤，但一些品牌企业能卖到2000元一斤，就这还供不应求。”

周向运他们下定决心，一定在茶品牌建设上蹚出一条路子。

前两年因为疫情，线下品牌推广不好实施，他们加强了线上销售，在各大网络平台进行推广带货，以往很少在镜头前表达的公司管理者们，也慢慢熟悉直播，玩转短视频。今年他们瞄准了全国各地举行的茶叶展会，有机会就参加，为品牌刷存在感。

信阳毛尖的优良品质和不断提升的品牌实力，是他们的底气所在。

信阳毛尖是中国十大名茶之一。中国茶叶区域公用品牌价值十强是衡量我国茶叶区域公用品牌年度建设成就的重要标尺。榜单发布14年来，信阳毛尖稳居三甲。

尽管这两年，企业实现了长足发展，但周向运在品牌推广过程中一个切实感受是，信阳毛尖的整体品牌很强，但茶企品牌不强，在全国层面还不能形成非常有力的竞争。

信阳市茶产业协会会长、信阳文新茶叶有限责任公司董事长刘文新也认为，现阶段信阳毛尖存在区域品牌响、企业品牌少等现实问题，在全市茶企中，品牌知名度和影响力在全国叫得响的屈指可数。

从追求总量转变为谋求质量，茶叶主产地争先“破题”

对于品牌和实力提升，企业有内在需求。

信阳市浉河区农业农村局党组书记、局长张兵介绍，浉河区围绕茶产业更好发展，一方面是打造区域公共品牌，另一方面就是培育本土企业品牌。

目前，浉河区统筹各类财政资金，出台支持茶产业高质量发展十条意见等优惠政策，支持文新、嘉木饮、祥云等一批有影响力的本土茶企塑造自己的品牌形象，发挥龙头企业的示范带动作用。同时，积极扶持中小茶企入规，积极发展一批新派茶企。

浉河区茶产业发展中心相关负责人告诉大河报·豫视频记者，目前浉河区茶企更多的专注点在于提高信阳毛尖的品牌知名度，提升自身品牌的品牌溢价，辖区内有条件的茶企做了很多探索，也取得了良好的效果。

其中，中小型茶企以车云顶峰、周肖同茗为代表。立足线上，通过开展专题直播、运营短视频账号等方式普及信阳毛尖文化、宣传企业品牌，培养一批热爱信阳毛尖、推广信阳毛尖的忠实粉丝用户。

业内人士广泛认为，从2017年以后，信阳茶产业的发展，包括信阳毛尖的品牌建设，开始从追求总量转变为谋求质量，从各自为战转变为产业融合，整体朝着高质量发展的目标前进。

据了解，国内其他茶叶主产地，如武夷山、勐海等，也不同程度地存在整体品牌强，企业品牌不够强，龙头企业带动能力弱等问题，也是各地一直努力改变的。

换言之，哪个主产地做得更好，率先破题，也就更具有推广意义。

浉河区“招大引强”，激活本地茶企“一池春水”

信阳浉河区茶企发展，经历了一个变迁阶段。

近日，浉河区委书记、区长赵军华接受大河报·豫视频记者专访时提到，浉河区茶叶企业在前些年曾涌现出一批品牌，但后来由于多种原因，品牌渐渐萎缩，目前区里以“文新”品牌在全国范围内较为知名，其他品牌如“嘉木饮”等都在快速发展，但还需要一个提升的过程。

有种说法是，信阳茶企容易“小富即安”，发展得还可以，效益还不错，企业的进取心似乎没那么强了。这跟信阳这座城市有关，生活更加安逸、闲适。依靠本地少部分大型茶企，想把二产充分做起来还有诸多难度。

对此，浉河区在“招大引强”上下足功夫。数据显示，浉河区已着力邀请了中茶、华祥苑、帮利、正山堂、新坦洋等为代表的一批知名头部企业考察浉河茶产业，并洽谈合作。今年以来，浉河区政府主要领导多次奔赴北京、厦门、福州、南平、咸阳等地，拜访了中国茶叶流通协会、中国茶叶股份有限公司、华祥苑茶业股份有限公司、福州帮利茶业公司、正山堂茶业公司等多家全国知名头部茶企主要负责人，在茶文化节期间成功与8家企业签订合作框架协议。

浉河区还依托中国茶叶流通协会的桥梁纽带作用、国家农业科技园和国家现代农业产业园的平台聚力作用，强化要素集聚，力争在2—3年内，招引一批国内知名头部茶企集聚到浉河区落户发展，推动茶产业集群化发展。

对这种带动作用，赵军华比较看好，“通过知名企业介入，借船出海，借梯上楼，通过这些企业的进入，形成鲇鱼效应，激活一池春水，优胜劣汰，让当地企业形成危机感，树立一个标杆，企业到底如何发展，学有方向。”

“我们接下来将打造成企业矩阵，通过对不同类别企业的关注、支持，把信阳毛尖这一品牌推得更远，助力地方发展。”赵军华说。

【来源】大河报

【作者】陈朋冲肖海丽

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新时代语境下，转瞬即逝的机遇属于能够守正创新，提前窥见趋势的品牌。然而人人讲求创新发展，却并非人人都能成功创新。

要想适应风云变幻的市场环境和产业形势，需要深耕市场的品牌硬实力，更需要谋定后动的发展大眼光。在对品牌发展的守正创新上，云南中茶用七十余年的实践经验，诠释着老牌央企“青春长驻”的秘诀。

3月1日，2023年云南中茶茶业有限公司全国经销商大会顺利举行，大会以“变革创新 携手共赢”为主旨，用充满前瞻性的视野展望茶行业、茶品牌未来发展，同时盛会上发布了云南中茶2023年产品规划与一系列新品。

那么，新时代下的云南茶产业与云南茶品牌，究竟能够展现怎样的蓬勃面貌？

变革与创新

探索云南中茶高质量发展之路

日前，《云南省茶叶产业高质量发展三年行动工作方案（2023—2025年）》发布，规划云茶未来升级路径。在探索云茶全产业链高质量发展的大环境趋势下，云南中茶始终是走在前沿的“领路人”。

中国茶叶股份有限公司党委委员、副总经理吴飞解读了中茶公司未来的几大重要布局方向，包括优化产品规划与营销策略；处理好线上和线下关系，线上聚焦C端消费者，清晰产品定位；对发售机制做坚决改革，中茶公司会强势出手，维护市场秩序。同时，吴飞还表示希望各位经销商朋友和中茶公司一起振兴茶产业、推广中国茶文化。

△中国茶叶股份有限公司党委委员、副总经理吴飞致辞

云南中茶茶业有限公司总经理盛玉泊对云南中茶2022年的发展成果进行了回顾，云南中茶坚持以市场和客户为导向的产品研发策略，聚焦大单品打造，是产品品质价值的传递者。展望下一步发展，云南中茶将聚焦三个维度：在产业链条上，把原料端做到标准化；在茶科技赋能上，通过3T普洱、“航空茶”、5G云仓等，发力未来方向；在渠道开拓上，通过“一商一策”、全国大规模招商，助力发展，与大家共同创造普洱茶界的传奇。

△云南中茶茶业有限公司总经理、云南农业大学特聘教授盛玉泊进行《回顾2022，展望2023》主题演讲

坚守品质，开拓创新，白衣苍狗70余载，致力做中国真正的普洱茶的云南中茶，始终未曾停下更新升级的脚步。《2023年中茶云南品牌推广、市场稽核计划》的发布，进一步显露出云南中茶不断“焕新”品牌运营策略的发展谋划。而正是对茶业提质发展的不懈探索，转化为品牌升级蜕变的蓬勃生机，让云南中茶得以在“内卷”的茶品牌市场中占据一席之地。

△云南中茶茶业有限公司品牌市场部总经理高磊解读《2023年中茶云南品牌推广、市场稽核计划》

央企深厚的市场影响力，以及历经岁月磨砺的坚实产品质量，令云南中茶广受茶人青睐，云南中茶如今的影响力，也离不开一代代合作伙伴的持续关注与守望相助。来自全国各地的经销商在现场畅所欲言，分享了自己于市场磨砺中总结出来的经营秘笈和心得体会。

2023年云南中茶茶业有限公司战略经销商代表签约仪式于盛会之上举行。云南中茶还对2022年度表现突出的合作伙伴进行了表彰，并致以由衷感谢。接下来的日子里，云南中茶将继续与广大合作伙伴携手共赢，助推茶产业高质量发展。

△昆明市官渡区新盛世茶叶经营部总经理吴建团进行分享

△厦门市三茶花商贸有限公司总经理占桂芳进行分享

△懿和文资（北京）文化发展有限公司董事长李军进行分享

△2023年云南中茶茶业有限公司战略经销商代表签约

突破与升级

科技赋能刷新产品上限

产品，是品牌在市场中保有竞争力的核心所在。长久以来，云南中茶在严控品质的同时，对整体产品体系规划上也不断优化升级。

盛会现场，2022中茶八八青饼易武版与十二年陈老班章正式发布，引起茶人们的热切关注。

2022中茶八八青饼易武版，以传承续传奇，重塑上世纪八九十年代的经典好茶，呈现超越经典的卓越味道；十二年陈老班章精选十二年纯料，匠造岁月砥砺下的时光滋味。此外，云南中茶于近日发布的中茶圆梦飞天礼盒版、中茶圆梦飞天典藏版等系列新品，也是其产品研发硬实力的体现。

△2022中茶八八青饼易武版全国首发

△2022中茶八八青饼易武版、十二年陈老班章发布

△云南中茶新品展示

△云南中茶茶业有限公司总经理助理、产品研发部总经理魏珍珍进行《2023年中茶云南产品规划》解读及新品介绍

云南中茶得以一次次匠造引动行业瞩目的“明星产品”背后，离不开对品质的坚守和科技赋能。

一方面，云南中茶强势布局普洱茶各个优势主产区与名山头，在西双版纳、临沧、普洱三大茶叶主产区，先后建立54个优质茶园基地，通过生态有机茶园、核心产区原料稳固茶叶高品质，切实回馈消费者。

另一方面，云南中茶积极拥抱科技风口，通过建立数字化监测设备、构建全产业链溯源，呈现能够追本溯源的放心茶产品。通过积极投身“航天探索”，云南中茶将航空技术与云南高原特色农业产业跨界融合，响应航天级普洱茶全产业链建设。正高级工程师、研究院营养与代谢中心副主任、营养健康与食品安全北京市重点实验室副主任应剑在《健康中国背景下的普洱茶健康研究》主题演讲中也提及了云南中茶在产品科技创制探索上的不懈努力。

△正高级工程师、研究院营养与代谢中心副主任、营养健康与食品安全北京市重点实验室副主任应剑进行《健康中国背景下的普洱茶健康研究》主题演讲

创新驱动发展，时代的浪尖潮头永远属于具有变革精神的品牌。也正是在云南中茶这些勇于探索发展之路，不断突破行业上限的茶品牌的持续推动下，我们才能看到越来越蓬勃壮大的茶产业。

中国茶的新时代已然拉开序幕，且看其未来如何继续实践高质量发展之路。

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