原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

茶农的人生

找到约946条结果 (用时 0.016 秒)

茶,让他的人生充满了活力 ——记新昌茶人周焕忠的创业史

自90年代末开始,随着新昌大佛龙井茶产业的迅速发展,新昌有很多茶农跳出新昌,到北京、上海、山东、河北、江苏、广州、深圳等大中城市开设大佛龙井专卖店。新昌茶界也众所周知,在西安有一位新昌人卖茶20多年了,茶生意做得很大,他叫周焕忠,是新昌镜岭镇建国村人。

今年2月底,我乘参加在咸阳召开的全国茶业经济年会之际,联系了这位新昌茶人。在西安机场他专程赶来接机,见面给我的印象,留着一个很时尚的发型,笑嘻嘻的一口新昌普通话音。他说2023年的新茶陆续开始上市,他已经开始忙碌到产茶区订购新茶,听说我们家乡有人要到咸阳开会,他昨天从茶区特意赶回来迎接我们。

在咸阳和西安的三天中,我们和周焕忠聊得比较多,他为人很憨厚耿直,也不太善于言谈,但聊起如何做茶叶生意他却是滔滔不绝。

因为太穷,他要闯天下

他说,他的家乡建国村,是原来的安山乡,是新昌最穷的一个山区乡。因为山的坡度大,土壤不适合种粮,有地也不能种粮。在计划经济年代,村里人全年靠吃国家返销粮生存,经济收入的来源靠山上的茶树采炒成几元一斤的珠茶谋生,温饱问题都解决不了,家家都是贫困户。那个年代村里的强劳力,基本上都跑到江西修路挣点辛苦钱,养家糊口,维持生活。他们家兄弟多,也是过着能吃饱饭就感到很幸福的日子。

在80年代末90年代初,为了脱贫,县里动员茶农开始茶叶品种“圆改扁”的结构调整,村里人炒龙井茶的人多起来了。周焕忠那年21岁,也在村里学习炒龙井,手艺学到了,但炒出来的卖出去也是个问题。开始他也和其他新昌卖茶的人一样,到杭州、上海、山东、江苏、安徽等地去开店卖大佛龙井,这样二年的经历让他感觉到,都挤在这些省的大城市,面对同样的客户,你争我夺,生意很难做,必须另辟途径。他有了大胆的想法,到西北地区去看看,就这样他把西北的几个大城市走了个遍,考察的结果是西北人都喜欢喝茯茶、普洱茶和红茶,开茶店的也都是经销这些茶类。

周焕忠以他商人灵敏度嗅觉到,“喜欢喝茶的人肯定会喜欢上绿茶,也会喜欢上新昌的大佛龙井,因为我们家乡的龙井茶生长在高山,海拔较高,香气浓郁,滋味甘醇,只要喝过都会上瘾的”,周焕忠一脸自信的表情诉说着他初来西安市打开大佛龙井销路的经历。就这样,他和他老婆一起在西安租下了商铺,开设了“小周大佛龙井专卖店”,开始了他在西安的茶天下。

因为有苦,才能磨砺自我

我们常听人说:好茶总是先涩后香,人生总是苦中藏乐。先甜者,往往后苦,先苦者往往后甜。这些话,也真是周焕忠的人生写照。

周焕忠夫妻,虽然在西安租下了店铺,开张营业,但生意并非如周焕忠所想的那么顺利。在西安这块人生地不熟的地方,首先要招揽顾客。老婆守店,周焕忠不分昼夜、马不停蹄的奔波在西北地区各大城市的茶市茶店,推销大佛龙井。周焕忠聊起这个过程时,他深有触动地说,头二年推销大佛龙井,人家都不知道大佛龙井,也不认可大佛龙井。加上他是一口带有浓浓新昌乡音的普通话,西北人都听不太懂,但看他一脸诚恳憨厚的样子,也都会留下他送的大佛龙井茶样,帮助他推销大佛龙井。创业的开始是艰难的,在外奔波,饿了,面包就着矿泉水充饥,累了,就在来回的客车上打个盹。在周焕忠推销大佛龙井的过程中,也让他更进一步了解了西北人对茶的各种喜好和消费水准。他就根据西北人的特点和偏好,购销适销对路的大佛龙井和其他茶类。就这样,周焕忠不惧艰难不怕困苦,在西安慢慢打开了销路。他说,头二年,虽然艰辛,但并没有亏损,这让他信心倍增。

聊到这里,周焕忠告诉我们,在又苦又甜的茶里,可以领悟到生活的本质和哲理。人生如茶,不会苦一辈子,但一定会苦一阵子。所以,苦不是坏事,是考验是磨砺,更是完善和丰满自己的一个必须的过程。

也是这艰辛的磨砺,让他摸索出了经销茶叶的经验:要赢得客户,除了诚信是本以外,关键还是要有受市场欢迎的好品质的茶类品种。当我们问起,我们到你的店铺,看你不但只是做大佛龙井,也在经销其他茶类。周焕忠笑着告诉我们,这也是我在西安创业过程中的一个挑战和磨砺。刚到西安经销茶叶,我只经销大佛龙井茶。龙井茶是绿茶也慢慢被西北人接受,但绿茶的季节性太强,上半年忙碌后下半年就呈现了淡季,我是在西安的大城市开设茶叶批发销售,在销区,经销单一的龙井绿茶,生存不成问题,但要吸引更多的客户,让客户到他的店铺购进龙井茶的同时也能购销到他们需要的茶类,给他们提供方便的同时也能减少他们的成本,只有这样,才能不断地扩大我的客户群体,才能使我的生意越做越大。

“我来自大佛龙井茶的主产区”,周焕忠接着告诉我们,在他出外做生意前也掌握了龙井茶的一些基本知识,但对普洱茶、白茶、红茶和陕西茯茶却是缺乏了解,几乎一窍不通。周焕忠笑着说:但我有一股不服输的劲,不懂没关系,“只要功夫深,铁棒磨成针”,这句话是上学的时候老师总教导我们的,我跑普洱茶产区拜师学习普洱茶的工艺、到白茶产区了解白茶的特点、到四川、到湖南、到福建、到贵州等产茶区学习不同茶类的知识和技能。一年之中没给自己一点空闲,一年四季都奔波在不同的产茶区。

2017年-2022年,周焕忠在西安市又开设了2家连锁直营店,也连续在陕西、福建、云南开设了3家经销茶叶的公司,规模不断扩大。现在,周焕忠的年茶叶经销额已近四千万元。他不但是在西北市场经销大佛龙井量最大的经销商,也是在西安茶叶市场经销量最多的茶商之一。

2023年5月,“小周茶叶品牌集合部”与“新昌县群星茶业有限公司”牵手达成战略合作协议,在“小周茶叶经销公司”的连锁店,开设“百鸟峥茗”牌大佛龙井销售专柜,开始迈出了大佛龙井企业品牌的营销模式,对提升大佛龙井品牌的标准化以及品牌价值将起到有力的推动作用。

因为要赢 必须抱团创新

生活就是这样,由于热爱工作,就能忍受寂寞。生命就是这样,由于自我锤炼,就能跨越枯燥。人生就是这样,由于打动自己,就能全情付出。

周焕忠闯天下的经历,让他懂得了,要做成一件事,不但要用心去做,更要用情去付出,才能达到你想要的目标,才能实现人生的目标。他的生意做大了,但面对竞争激烈的茶叶市场,如何才能稳定发展,尤其2020年至2022年三年受新冠疫情影响的消费市场,茶叶市场经销量受到冲击。周焕忠开始思考他的营销方式,夫妻开店,能过上一般较宽松的日子,但不能走得更稳更远。招聘员工一起做,但现代人都有个通病,焦虑感。尤其进入社会后的年青一代。为了个人的得与失,更多的源于对美好生活的追求难以实现而焦虑。周焕忠说,现代的年青人追求的利益更直接更讲实惠。为此,周焕忠决定改变原来的雇佣关系,创新经销模式,让来他公司工作的员工都拥有经销股份,除了固定的工资和销售提成工资以外,让他们投资一定的资金,把公司的利益和员工的利益紧密地捆绑在一起,让他们不但有稳定的收入,也让他们享受经销的红利。

这个新的经销模式实施后,周焕忠的公司明显提升了业绩,员工由原来的被动打工到主动出力创业绩,从求稳收入到创绩增收的努力工作。在疫情冲击下的茶叶市场,周焕忠的公司不但没有下降茶叶的销售业绩,反而逆势而上创出佳绩。用周焕忠的话来说,要想多赢,必须抱团,要想稳赢,必须根据不断变化的市场趋势,创新营销手段,共赢是现代营销的趋势和方向。

周焕忠在西安经销茶叶已经整整的20多年了,他也由青年迈入了中年,儿子在西安生也在西安成长,现在在加拿大求学。聊到这里,周焕忠深有感触的说,他吃过的苦只有他自己知道,但苦中有乐,苦中有情,苦中有甜!这个乐,是他创业虽苦,但苦结成了果,是茶让他的生活充实而有意义;这个情,是他人在异乡,虽在陌生的城市,但是“茶”为他和陌生人之间搭起了一座友情的桥梁。无论是否相识,在饮茶的“推杯换盏”间都能结下情谊。高朋满座茶香四溢,情谊跃然于茶杯中,喝茶交友远比酒肉朋友来的真诚;这个甜,是他有一位贤惠美丽善良的老婆,老婆是他家乡临县临村的一位姑娘,当年嫁给他没有嫌弃他家的贫穷,他要到西北创业,她不但鼎力支持,还毅然相伴在异乡与他一起吃苦一起创业,从没有半句怨言和丝毫牢骚,周焕忠很知足也很幸福!

是茶,练就了他过人的机智和敏感;是茶,丰富了他的人生经历;是茶,让他的人生充满了活力!

(作 者:陈 霞)

来源:中国大佛龙井

如涉及版权问题请联系删除

《茶二十一席》,看21种不同的人生

他们是设计师、制茶师、建筑师、音乐家、摄影师、导演、文学家……他们来自不同领域,有着不同的身份,而当脱下疲惫的外衣,进入自己的生活时,他们都有一个共同的身份——茶人。讲述21位茶人关于种茶、品茶、学茶、习茶、恋茶、研究茶的故事,他们各自与茶的故事不同,但是茶无一例外地改变了他们的生活和心灵。

第一席- 001 -

夏日茶席 /陈丽珍

家里的茶席也会顺应季节而有所变化,就那样静静地摆着,慢慢调整呼吸,烧开水,专注当下每一件事

第二席- 011 -

茶与乐的交融 /陈丽英

在等待每一泡茶的郑重氛围中,须臾中的惊喜与期盼开启了更多元的感官世界,作为一个茶人,茶让我在表演艺术里更安定,旋律无形的变化也呈现出更多前所未有的预见

第三席- 019 -

每次茶汤的美好都会留在心里/吕宜家

在这里,茶席不只是视觉上的美、味觉上的享受,更会有一种超越感官的心灵感动,让人想要坐下来体验一席茶

第四席- 029 -

好茶名器 /邵淑芬

每当一件新器形开发出来,受到茶友们的喜爱,所有的辛苦都化为欣喜,也正因为如此,我们将会更加努力

第五席- 037 -

茶的美好境地因人而生 /赖俊竹

向逝去的人学习,身体力行地事茶,尽其所能地去亲近并认真体验茶的所有,包括你喜爱的那些事茶人,死后仍然如故

第六席- 043 -

茶汤的滋味/李如华

心中的女儿是什么模样?就是这杯茶汤的滋味呢!

第七席- 051 -

一只茶盏的千年孤寂 /郭国文

凡事祸福相倚,往往缺点就是优点,事情有一体两面,就看我们从哪个角度看待事物了

第八席- 059 -

茶与人的缘分 /廖素金

茶的有趣与人格、层次无关,但能喝出其中的茶汤趣味者,却与其心胸风度相连;淡茶一杯的清朗,自古至今实无须理论支撑,只要融入真诚,就是一杯好茶

第九席- 073 -

茶即道场,心是修行 /林筱如

爱茶变成我的宿命,不自觉把茶席变成犹如佛龛般的庄严圣地,神圣不可轻亵,所以坚持不让人随意置放物品于茶席上,执着程度常让人不敢恭维

第十席- 081 -

整个世界只剩茶与我 /程婉仪

人生,不该过得如此规律无味,我要从自身提炼出所有神赐下的恩典,要有意义及有意识地过这一生,成为有影响力却不张扬的人

第十一席- 091 -

那些人,那些茶,那个我/蒋蕙兰

茶汤入口,无须言语,即心领神会,这是难得愉悦的经验

第十二席- 099 -

一路跟随,一路习茶 /黄珍梅

感谢你给予的跟随,让我对茶重新定义,找到最适合自己的茶,也找到真正的自己

第十三席- 105 -

好好拥抱,珍惜现在 /林千弘

人生香甜的果实,印证了吃得了苦的精神,原来喝茶还有这一味“苦”,茶中之苦能够化得开,人生也当如此

第十四席- 117 -

茶人心物 /温萍英

只有不断练习以身心和茶具互动,对一个个动作有了感觉,了解何谓韵律、大小、优雅,方有个人格局

第十五席- 127 -

一位茶农的有机路 /谢瑞隆

有些事情,只有当我们亲身用生命、用时间、用仅有的资源与独特的坚持,去实际经验过一番,才有那实实在在的体悟

第十六席- 141 -

习茶的强迫症 /史浩霖

茶味与茶艺都很美,但对我而言,习茶的目标跟“生活美学”无关。“美学”常常被当作“消费”和“购物”的借口,但是习茶的目标则是一种“制作”

第十七席- 151 -

白毫乌龙的相遇 /吴玲祯

何其有幸,行走于光阴茶海,在绝美今朝相遇,遇则尽兴,不问悲欢。就像仍在案头的茶籽,安安静静地,一如往常

第十八席- 169 -

记忆中幸福的味道 /任政林

同一种茶,在不同的人手里,因不同的壶、温度、时间,所展现出的茶汤滋味也各异,每每都令我眼前一亮

第十九席- 183 -

千把壶 万片茶 贝勒爷/郭永信

茶人是借由器物修行之人,亦不在茶具形式,一切随缘,才能练就到“心手闲适”的境界

第二十席- 197 -

初识茶的旅途 /陈玉琳

进入茶的世界直至今天,还是想要继续待在茶里,细细感受自己的身体,也更安住在内;透过茶席,乘着时间旅行古今自由来去,仿佛一座美妙的时间装置;因为习茶,进入物质的微观世界,并开展了千万种可能的层次变化。

第二十一席- 205 -

洁净的山茶 /古武南

不管是有机栽种、生态管理,抑或是洁净天然,只要是使用过这块土地的人,都必须具备对大地奉献回馈的心,才不算辜负。

都市生活,得非所愿、愿非所得,是否让你疲累不堪?《茶二十一席》,看21种不同的茶人人生,找寻属于自己的一万种可能。用茶人的第三只眼带你畅游茶美学空间,体会茶人的百千滋味,洗去心灵的浮躁与疲惫……台湾著名茶人李曙韵、商务印书馆总编辑方鹏程、文化名人陈文茜、汉声杂志黄永松等鼎力推荐!

来源:茶贵人,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

八马茶业:一片小叶子托起万千茶农的脱贫致富梦

  一片小小的叶子,从深山老寨到杯中之茗,会经历茶农采摘、茶师炒制、茶商经销、茶店出售等等环节。而优质的茶叶往往生长在生态环境良好的山地、丘陵地区,这些地区通常经济较为落后,“因茶兴业,因茶致富”成为当地茶农家庭脱贫致富的生活梦想。

  “这一年,疫情下的茶农茶商,太难了!”8月27日于上海举办的“第九届中国财经峰会”,八马茶业与来自清华北大等高校研究院的院长,资深堂、首汽约车、九牧厨卫等行业代表、以及众多政商、传媒、学者共同探讨“疫情下的企业责任与担当”。

8月27日八马茶业获2020企业社会责任典范奖现场

  不久前刚被授予“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”殊荣的八马茶业,此次峰会期间再次获评“2020企业社会责任典范奖”,董事长王文礼获评“2020行业影响力人物”。这也是此次评选中茶行业唯一同时荣获这两项殊荣的企业。

  “茶叶有销路,茶农才有出路。无论多难,我们总是能找到方法,让每一款好茶都走出深山,走进千家万户。”八马茶业曾在疫情期间发布《非常时期六项硬核措施》,董事长王文礼表示,将携行业上下游,共克时艰。

  八马茶业获评“2020企业社会责任典范奖”,董事长王文礼获评“2020行业影响力人物”

  带着茶区发展经验走进大山改善茶区供给

  “古今呈异客,闲雅品人生。感悟浮沉岁月,荡涤尘缘凡情。半盏淳茶方寸润,修德养性净心灵。”古往今来,中国茶文化源远流长,古代文人墨客多爱饮茶。不仅如此,茶叶在国内经济作物中占有至关重要的位置,也是许多人赖以为生的根本。

  然而,茶行业源头的贫困却是一个长期存在、不容忽视的难题。据中国茶叶流通协会数据显示,我国茶园总面积已达4579万亩(305万公顷),有上千个产茶县。在832个国家级贫困县中有337个以茶叶为扶贫支柱产业,其中近百个县以茶叶为当地农民脱贫的主要收入来源。

  事实上,以产业带动的方式积极投身脱贫攻关,是八马茶业一直在做的事情。八马茶业深知,好山好水出好茶,但“这山、这水”同时也意味着不太便利的交通和不甚富裕的环境,只有以产业带动当地发展,积极推动茶叶种植、采摘、初加工以及茶类延生品、茶旅融合新经济,才能更有效提高茶农增收,让贫困茶农实现脱贫致富。

  早在2016年,八马茶业就走进大别山,“弘扬长征精神,助力老区脱贫”,带着安徽好茶越过万里山河,香飘万家。随后在2018年举行的“中国茶品牌发展峰会”上,八马茶业与恩施市政府就原叶收购、营销计划、宣传推广、茶农脱贫致富等多方面达成战略合作,携手推广湖北名茶。

  这些年来,八马茶业的茶区帮扶行动还涉及云南、福建、浙江、安徽、四川等多省近30个茶产区,将八马成型“种植、加工,到物流、销售、管理”的标准化体系复制到全国各产茶区,帮助原产地的茶农建立产业标准,提升茶叶原料供应能力。同时,也通过八马严格的选品标准,让全国各地的优质好茶成为消费者喝得放心的选择。

  疫情期间八马茶业联合人民日报发起“一份茶叶两份爱心”,同时向捐赠武汉雷神山等医院3000份恩施玉露

  全国门店超1800家为好茶打开销路

  两个月前,深圳市市场监督管理局公布了第三批“圳品”上市,其中20%以上新认证的“圳品”都是来自深圳市对口帮扶广西地区的优质农产品。这其中,就有八马茶业精准扶贫惠农产品之一的西林红茶。

  位于广西百色市的西林县,是国家重点生态功能保护区,在培育和种植茶叶方面,有着得天独厚的自然优势。但因西林县深处云贵山区,交通不便,产品经销渠道不畅,致使当地大多数茶农的生活仍十分困难。

  八马茶业多次走访西林县,发现其茶叶原料十分优质,为了推出广西红茶,八马茶业特别成立西林红茶精准扶贫惠农项目组,从原料开发、包装设计、产品上市与营销推广等制定一整套优质茶叶甄选及销售打造方案,并嫁接深圳“供深食品标准体系”,依托“圳品”高标准实现产销对接,以茶为媒、精准扶贫。由于这种具有特色的扶贫攻坚模式及取得的突出成绩,八马茶业被授予了“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”的殊荣。

八马茶业获“2020年粤桂扶贫协作先进民营企业”奖牌

  目前,这款暖心红茶已通过八马茶业超1800家连锁门店陆续到达全国各地,切实解决西林县茶叶产销最初一公里和最后一公里短板的经济难题,为茶友们带来更为香甜的红茶产品的同时,也让优质好茶被更多人发现。

  创新升级扶贫模式“以购代捐”助力脱贫攻坚

  在今年“八马铁观音开茶节”上,王文礼曾感慨疫情给茶区和茶农带来的影响:“茶叶没事,可是缺采茶工;采完茶,茶叶加工成问题;好不容易完成制茶,但是无人收购。”

  疫情期间,八马茶业创新扶贫模式,捐款捐物累计350万元并率先行动,“以购代捐”大量采购湖北名茶捐赠,并联合人民日报发起爱心预售,同时在多个茶区快速展开助农战疫。深入云南冰岛,完成茶王树采摘工作;携手全球好物推荐官薇娅,助力浙江茶区复工复产;挑剔的选品官罗永浩,硬核带货,再次引爆销量,卖出安溪铁观音超10万盒……

  中国人有句老话:出门七件事,茶米油盐酱醋茶。茶,如今不仅是人们生活中不可或缺的重要组成部分,在中国文化中有着浓墨重彩的一笔,同时茶产业是我国实施精准扶贫、乡村振兴的重要抓手,其发展可谓是备受瞩目。

  八马茶业超1800家门店为好茶打开销路

  如何破局产业源头贫困问题,带动茶农致富?作为全国有着1800多家连锁门店的国民茶企,同时也是农业产业化国家重点龙头企业,一方面八马茶业积极发挥着“以茶助农”的责任担当,致力于以八马的全产业链资源与科学模式帮助贫困茶产区获得“造血”能力,实现可持续高质量发展,此次获颁“2020企业社会责任典范奖”和“2020行业影响力人物”正是对八马茶业的高度认可;另一方面,不断践行“让天下人享受茶的健康与快乐”的使命,不断为消费者甄选中国好茶,通过严格的产品品控和便捷的购买渠道,八马茶业希望做到只要“认准这匹马,好茶喝八马”,就能喝得称心、喝得放心,让消费者选茶变得更简单,也让更多中国原产地好茶飘香更远,更多茶农以茶脱贫圆梦。

  来源于:中新网,责编:赵鹏

找到约910条结果 (用时 0.007 秒)
没有匹配的结果
找到约36条结果 (用时 0.0 秒)
没有匹配的结果