厦门市茶叶采购平台两周年庆
暨
豪茶盛宴
厦门市茶叶采购平台
八大优势
经 营 规 模 化
信 息 公 开 化
品 种 多 元 化
资 源 一 体 化
质 量 安 全 化
多 边 交 易 化
利 益 最 大 化
服 务 专 业 化
周年庆典+豪茶盛宴
年终将至，总结方始，厦门市茶叶采购平台喜迎两岁生日，平台将举行庆典活动，诚邀全体合伙人和社会各界茶人一起同庆。
活动主题：厦门市茶叶采购平台
两周年庆典暨豪茶盛宴
活动时间： 2018年12月12日
（14：00-18：00）
活动地点： 厦门市茶叶采购平台
豪 茶 详 情
一
泽悟（武夷山）
生态茶业有限公司
极丛：12000元/斤
泽悟龙雀：18000元/斤
二
武夷山市天心正岩
茶叶有限公司
岩骨花香：36800元/斤
三
皇御茗（武夷山）
茶业有限公司
观窠水仙：12000元/斤
手工肉桂：12000元/斤
四
武夷山岩冠
茶叶有限公司
牛冠：38000元/斤
五
武夷山市品慧北山
茶业有限公司
北山一号：38000元/斤
青山不墨：28000元/斤
六
厦门市兴德顺
茶叶有限公司
20年陈年老银针
60000元/斤
2018年金奖银针
七
武夷山凯捷岩茶城
有限公司
竹窠百年老丛水仙
13600元/斤
流香涧肉桂：19500元/斤
八
大掌柜
蛤蟆腿红心古法铁观音99000元/斤
九
厦门市茶业商会
(中国好茶)争霸赛
肉桂茶王、水仙茶王
由福芳茗茶赞助
肉桂茶王
价格;：32000元/斤
水仙茶王
价格：32000元/斤
特 别 鸣 谢
厦门市兴德顺茶业有限公司
厦门市涌之泉茶业有限司
清远茗茶业
厦门锦香贸易有限公司
厦门聚闽香茶业有限公司
厦门溪合科技股份有限公司（大益茶）
厦门市大掌柜茶业有限公司
厦门市山水韵茶业有限公司
厦门湖里区艺茗茶庄
丰津茶业
厦门森点工贸有限公司
厦门市九曲岩大红袍有限公司
厦门市宝融茶业有限公司
厦门好义多贸易有限公司
厦门港益茶叶有限公司
厦门市三茶花商贸有限公司
厦门百年香茶业有限公司
厦门市圆古茶业有限公司
厦门芳齐茶业有限公司
夷山茶居
享尔一品茶业
厦门静和堂茶业有限公司
日津茶业
酝泉茶事
厦门成飞自动化设备有限公司
珍山茶社、陈月华
轩然茶荘
厦门宣德堂茶业有限公司
御鸿茶业
幽韵茶业
《云如意》贸易有限公司
仙海峰茶业有限公司
厦门市凤仪唐茶业有限公司
厦门欣玉岩茶业有限公司
厦门辉翠贸易有限公司
厦门品陌贸易有限公司
厦门市丽广商贸有限公司
武夷山市天心正岩茶叶科学研究所
御香郡茶叶店
厦门市湖里区佛耳之春茶庄
亿香芬茗茶
茶古兴
厦门原宇贸易有限公司
厦门福星红茶业
紫云和烟酒茶行
积瑞祥茶业
厦门市宝涞发商贸有限公司
厦门新隆茶业
闽兰香茶业
隆源茶厂
厦门千叶集贸易有限公司
厦门市沁和茶业有限公司
为师茗茶
厦门佳嘉兴贸易有限公司
武夷山市奇茗岩茶厂
厦门市兴奇茗商贸有限公司
质购茶具商城
八仟茶舍
长长茶叶
言淳茶业
安溪程源商贸有限公司
厦门豪澄品贸易有限公司
福建盘兰生态茶业有限公司
厦门市湖里区祥云易和茶叶店
厦门梦飨家商贸有限公司
厦门廌山茶业有限公司
峪木茶业
厦门市玉中苑茶业
福建联合包装有限公司
厦门冠嵩茶业有限公司
梅轩茶业
厦门市瑞阁馨茶叶店
厦门市思明区论茗茶叶店
厦门鸿都御韵茶叶有限公司
东莞市东城可口茶叶商行
厦门龙茶凤酒商行
茗探茶业
兴德顺美食城店 石其珠
厦门如居茶业有限公司
福建壶润茶业公司
鍾魁原茶號
福建将乐仙雅澜韵茶业有限公司
银珠茶业
天赐名茶社
壶说茶行
御幽茗茶业有限公司
厦门茗鸿发包装
厦门三善水贸易有限公司
豪金香茶行
厦门翔师傅生物科技有限公司
厦门左瑭文创包装
厦门市金鑫龙包装工业有限公司
八闽茗茶
隐君子
福建省义辈子茶业有限公司
云南勐海·鸿中鸿茶荘园有限公司
厦门市煜泰包装有限公司
惠州市盛唐茶业有限公司
厦门市湖里区望香品茶叶店
武夷山市永鹏茶业
聚闽香分店
祥品茗茶
厦门市阿里香贸易有限公司
福建武夷山市长谊生态茗茶贸易有限公司
厦门泽茗茶叶有限责任公司
武夷山茗希生态岩茶发展有限公司
福建顶相生态科技有限公司
兴致立数码印刷
茗远茶业
饶平县东坑农业生态园有限公司
神韵砚石茶盘厂
旨诣茶业店
厦门众恒星文化创意有限公司
福建省建瓯市兴农生态农业发展有限公司
厦门盛方圆制罐有限公司
厦门今恒数控科技有限公司
厦门和天韵工贸有限公司
山水茗茶
泽悟（武夷山）生态茶业有限公司
传扬包装
福峰茗茶业
海堤茶叶 《枋湖店》
大田县乡下人茶叶专业合作社
茶人之家
武夷山市振义茶业有限公司
武夷山市云清韵茶业有限公司
忆兰轩茶业
泉州市沁鸿缘茶叶有限公司
福建省安溪县晟优包装用品有限公司
厦门一知品牌设计有限公司
安溪德晨包装
安溪县南池包装用品有限公司
盒家文创
武夷山咏甘华岩茶厂
武夷山市忠仁茶业有限公司
厦门易禾包装有限公司
邵武市巫山茶花隘茶业
厦门科达欣工贸有限公司
厦门康家匠茶业有限公司
厦门叶海辉贸易有限公司
厦门国秋茶业有限公司
蓝天下茶业超市
漳州其乐山茶叶有限公司
颖英茶行
今世缘茶叶有限公司
厦门金铭洋贸易有些公司
苏州悦捷朗机电有限公司
厦门自言电子商务有限公司
安溪怡兴茶行
邵武市茶心微露茶业有限公司
宝之林
湖南大茶视界控股有限公司
泉州市鸿源包装材料有限公司
厦门市火蓝贸易集团有限公司
武夷山市壹心茗轩茶叶店
武夷山市善承茶行
● 运营模式
集茶文化体验、六大茶类销售、茶具、茶包装、茶点、茶礼品等深度化茶产业链有关服务及产品的综合茶叶采购交易平台，实现茶商、茶厂和茶农之间无缝隙对接。
先从中国的台湾省茶区分布说起，请看下图。
台湾全岛按照地理位置可以将茶区划分为四大块:
台湾北部茶区:包括台北市、新北市、新竹市、桃园县、苗栗县和宜兰县等地的茶区，是台湾最早开发的茶区，在台湾茶业占有重要的地位。台北茶区是台湾产制包种茶、铁观音的发源地。其中新竹茶区盛产的东方美人茶受到海内外人士的欢迎。
台湾中部茶区:包括南投县、嘉义县、台中市和云林县内的茶区,是台湾目前最大、最核心的茶区。阿里山茶区位于该茶区的嘉义县。中部茶区的主角是南投县,南投县茶园面积约占整个中部茶区的三分之二。茶产量居全台之首、以高山茶为主场的南投县，其茶园面积约为全台茶园的一半。
台湾南部茶区:包括高雄县和屏东县内的茶区，虽然此茶区的茶园面积不多,相加也只有200公顷左右,但其所产茶叶却因风味特殊深受一些群体的喜爱。
台湾东部茶区:包括花莲县和台东县内的茶区，又称花东茶区。花莲的天鹤茶园风景秀丽，和台东的鹿野茶园一样都是台湾观光休闲茶园。花东茶区的乌龙茶质量不如高山茶受推崇，但花东茶区另辟蹊径，开发花东蜜茶，也闯出了自己的一片天地。
台湾高山茶，业界的定义是海拔一千米以上的茶园中所载茶树原料制成的乌龙茶，统称为“台湾高山茶”。所以台湾高山茶的范畴是很广的，全台湾五大山脉，都出产台湾高山茶。
阿里山茶：阿里山茶区属于台湾中部茶区，这里出产的茶统称为“阿里山茶”，因为作为旅游胜地名气很大，所以阿里山茶是观光客最爱的，但在大量的台湾高山茶中，阿里山茶质量显然不是最靠前的。阿里山茶区主要种植的茶树品种是青心乌龙和金萱。阿里山最有名的茶应该算是阿里山珠露茶，产字海拔1200-1600米的石桌茶区。
金萱乌龙：金萱乌龙产自台湾中部茶区的南投县，金萱是用“台农八号”为母本，“硬枝红心”为父本，经过人工杂交选育得到的品种，也是现今台湾茶的特色之一，人们习惯称之为“台茶十二号”。金萱茶最大的特色就是奶香，所以又称为“奶香金萱”。
台湾冻顶乌龙：冻顶乌龙依旧是产自台湾中部茶区，南投县鹿谷乡冻顶山一带。冻顶乌龙茶俗称冻顶茶，是台湾著名的半发酵包种茶，因产于冻顶山而得名。冻顶山上的青心乌龙茶树是冻顶乌龙的主要原料，该产地年均气温为22℃，水量丰富,植被茂盛,终年云雾笼罩，非常适合茶树生长，但由于山林陡峭，采摘不易,故产量有限，尤其珍贵。
来源于： TeaChaThe
前言：重新理解茶叶电商
从单一线上平台卖茶，到多个线上平台卖茶，再到全渠道业务，电子商务的升级让茶叶在线交易成为一种时尚。这是我们需要重新理解茶叶电商的地方。
茶叶电商1.0
单一平台开展线上业务，到多平台开展线上业务
茶叶电商2.0
PC电商—移动电商—内容电商(图文、音频、短视频、直播)
茶叶电商3.0
全渠道业务数字化经营
2020年，受新冠肺炎疫情的影响，线上市场规模迅速扩大。茶行业处于整体品牌化和集中化趋势之下，茶叶电商市场马太效应更甚。其表现为电商卖家动销区域集中，和品牌市场份额集中，2020年福建省茶叶销售业务约占全国的50%，艺福堂单店破1亿时间比预计提前2月。
茶叶线上交易渗透率低于全国网络零售渗透率。基于我国线上交易物流、电商平台的基础设施，且茶叶线上交易有助于行业信息平权、消费平权，茶叶电商渗透率还将持续增加。线上业务有助于传统品牌年轻化和新品牌崛起，在打造爆品、品牌破圈等方面越来越重要。
本文数据源自作者使用第三方数据分析平台推算，仅供参考。阿里系电商平台包括淘宝、天猫商城、天猫国际和全球购。
01
按茶类，2020年阿里系电商平台传统茶销售额
2020年，阿里系电商平台各茶类销售额累计为128.46亿元。
红茶29.61亿，占比23.05%;普洱茶28.50亿，占比22.19%;绿茶26.86亿，占比20.91%;乌龙茶26.63亿，占比20.73%;白茶13.98亿，占比10.88%;黑茶2.60亿，占比2.02%;黄茶0.28亿，占比0.22%。
02
按茶类，阿里系电商平台传统茶销售量
2020年，阿里系电商平台各茶类销售量累计为105,045,650件。
红茶27,675,338，占比26.35%;绿茶25,978,809，占比24.73%;普洱22,244,606，占比21.18%;乌龙茶22,199,251，占比21.13%;白茶4,712,378，占比4.49%;黑茶1,958,208，占比1.86%;黄茶277,060，占比0.26%。
03
按茶类，阿里系电商平台传统茶销售均价
2020年，阿里系电商平台传统茶每件销售均价为122.29元。
白茶每件均价296.61元;黑茶每件均价132.78元;普洱茶每件均价128.14元;乌龙茶每件均价119.98元;红茶每件均价106.98元;绿茶每件均价103.37元;黄茶每件均价99.91元。
04
2020年，阿里系电商平台传统茶销售额
05
按类别，阿里系电商平台代茶类销售额
2020年，阿里系电商平台代茶类 销售额累计为50.29亿元。
代用/花草茶39.13亿元，占比 77.81%;组合型花茶6.46亿元，占比12.84%;再加工茶3.80亿元，占比7.55%;花果果粒茶0.90亿元，占比1.80%。
06
按类别，阿里系电商平台代茶类销售量
2020年，阿里系电商平台代茶类销售量累计为127,911,480件。
代用/花草茶100,806,653，占比78.81%;组合型花茶19,100,328，占比14.93%;再加工茶5,328,686，占比4.17%;花果果粒茶2,675,813，占比2.09%。
07
按类别，阿里系电商平台代茶类销售均价
2020年，代茶类总体 每件平均销售价格为39.32元。
再加工茶每件均价71.25元;代用/花草茶每件均价38.82元;组合型花茶每件均价33.81元;花果果粒茶每件均价33.76元。
08
2020年，阿里系电商平台个月代茶类销售额
09
2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
10
2014—2020年“双11”天猫、淘宝茶叶销售前十
2020茶类电商市场规模
国家统计局：2020年实物商品网上零售额97590亿元，占社会消费品零售总额的比重为24.9%，比上年增长14.8%。
阿里系电商平台。传统原叶茶：128.46亿元(不含直播卖茶)，整体预估142.73亿元(直播占1/10换算)。代茶类：50.29亿元。因为代茶类有4个品类，按1/2换算为贡献的茶叶销售25.15亿元。因此阿里系电商平台合计约167.88亿元。
所有线上电商平台。按阿里系电商平台占全网茶叶销售额6成来折算。2020茶叶电商为279.80亿元。
2019茶叶电商市场：按全国网上零售额同比14.8%增速估算，2019年茶叶电商为243.72亿元。
一、产品趋势：茶产品持续创新和融合
• 处于产业转折点，有资源和技术优势的传统茶叶企业话语权明显提升。
• 大单品占据用户心智，多个品牌借助优势品类让其电商业务破圈。
• 因为用户群广和性价比高，商家将代茶类产品与茶叶混业经营。
• 拼装类产品成为商家爆款产品，具多样体验、决策成本低等优势。
• 投资收藏茶市场火，产品发售、流通变现体系渗透进电商。
• 传统茶企跨界冻干茶粉、茶饮料、茶酒、抹茶等，发力“茶+”产品线。
• 门店现制饮品企业玩转原叶茶，线下门店和线上电商同步发力。
• 品牌概念、场景、包装设计正在成为营销关键要素，新营销玩法渗透进茶叶品牌。
产品案例
• 供应链：卢正浩，可做八马、小罐茶供应商，也可做自己品牌。
• 大单品：亿元单品，竹叶青绿茶，张一元茉莉花茶。
• 代茶类：艺福堂花草茶、代用茶，吴裕泰茉莉花茶(再加工茶)。
• 拼装类：小罐茶主力产品(金罐、银罐、彩罐)都在拼装。
• 金融茶：大益(“天猫小黑盒”抽签发售，2020双11超200万人参与)。
• 茶+类：正山堂红茶粉，八马茶饮料，小罐茶·大红袍味士忌，贵茶·抹茶。
• 新营销：从山国饮艺到山国工夫茶;天福“我看见的中国茶”微博 话题阅读量达到2.5亿次;奈雪、喜茶在茶饮之外，开始发力茶叶。
二、渠道趋势：茶叶电商渠道多、变化快
•从传统电商(淘宝、天猫、京东)，到社交电商(拼多多、云集、微店)，再到内容电商(小红书、抖音、快手)。电商平台都在尝试将电商和社交、内容深度融合。
•各电商渠道曝光机制有差异、变化快，对应策略规划、运营落地和迭代升级策略需要不断进行资源配称。舆情和电商运营关联，舆情管理以明星代言(小部分有)+企业自媒体+头部媒体(社会新闻、财经大号等)+行业媒体+自媒体+用户口碑内容等组成。
•规模企业都在积极落地全渠道业务数字化、数字化经营，并将用户沉淀为可实时触达和业务转化的私域流量，助力自身业务发展。
渠道案例
• 艺福堂已连续7年达成“亿元单店”成绩，且2020年较2019年提前2个月达成。在销售渠道上，艺福堂电商、内容和社交融合运营已做出初步成效。2020年4月，艺福堂参与策划“抖音有好货 县长来直播”龙井茶专场活动，专场直播销售额超480万元。“双11”，以小红书、B站、微博等为主要阵地，进行了广泛的种草传播，“双11”期间曝光量突破千万次。
• 大益选择多渠道发力打造品牌形象。东莞篮球队+中国人民大学茶道哲学基金+大益书院+大益博士后科研工作站+大益茶道院+CCTV等国家级影响媒体+大益APP+大益自媒体矩阵+大益私域社群运营+内容种草等。
• 总裁走进直播间亲自吆喝，如八马王文礼，华祥苑肖文华，品品香林振传，小罐茶梅江等企业高管，增加曝光度的同时也提高团队对渠道新形势的重视。
三、定价趋势：毛利率对企业经营影响大
•高性价比茶：典型风味产品，毛利率与销售规模成反比
•商务礼品茶：价格锚定产品，毛利率与品牌用户认知场景正相关
•稀缺名优茶：圈层消费产品，特色、定制化让毛利率最高
•投资收藏茶：增值保值产品，价格受产品、仓储、流通体系影响
定价案例
• 高性价比茶：艺福堂龙井茶，八马铁观音，茶里袋泡原叶茶
• 商务礼品茶：小罐茶金罐、鉴赏款，华祥苑国缤茶
• 稀缺名优茶：正山堂金骏眉，陈升号老班章，浙茶狮峰西湖龙井
• 投资收藏茶：大益、今大福普洱，品品香白茶，中茶六堡、普洱茶
四、促销趋势：获客运营策略更灵活、敏捷
•让利促销“真香”。打折、满减、满赠让店铺销售快速提升，品牌通过价格战抢占市场。
•直播破圈。邀请明星主播、企业高管参与直播，此外，疫情期间多个产茶县县长直播助推茶叶公共品牌，效果突出。还可打造自身店铺主播团队，让商家自播生态越来越完善。
•不再全靠大师和产地进行品牌宣传，广告代言等成为营销的新选择。
•按用户来源不同，从顶层设计出发，构建差异化的用户流量转化漏斗。
•重新理解获客成本，从只关注短期投入产出比到重点关注长期用户生命周期价值。
促销案例
• 品牌让利：高端品牌破价，小罐茶彩罐在薇娅直播间，低至5.6折。
• 直播破圈：罗永浩、薇娅和王文礼助力八马内容运营和店铺自播团队。
湘益茯茶(湖南茶业实控)和六妙白茶《中国好茶·黑白对话》;武夷星与品品香《心相传·情常在》;挂职县长陈灿平通过直播助推安化黑茶。
• CEO道歉：孝文家茶CEO王开心为“天价茶”公开道歉，全渠道下架售价超过每斤10万元产品，并承诺不过度炒作大师和产地。
• 获客成本：奈雪、喜茶等茶饮品牌发力原叶茶。
来源：中华合作时报·茶周刊全媒体
如涉及版权问题请联系删除
