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5年白茶饼值多少钱

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“福鼎白茶饼15年特级陈年高山寿眉老白茶福建贡眉茶叶350克”

 

 

 

《1》

 

看到这个产品标题,村姑陈就一声叹息。

 

不知道多少人,要栽在这高明的文字技巧上面。

 

不知道多少人,要为自己的贪心付出代价。

 

这个标题,原本不是村姑陈的文章标题,这是村姑陈在某东看到的,一款白茶饼的产品名称。你若是在某东搜索关键词“老白茶”,就能看到这段文字,出现在一款老白茶饼的产品名称栏。

 

相信列位看官,但凡上过某东或者某宝的,都看到过这种标题,就算没有一模一样的,也有类似的。

 

也相信有的看官,一冲动,也购买过这样的产品。

 

姑且不论这产品的品质如何,单论这标题本身,用词的准确度上,就超出了我等凡人认知的局限。

 

且,对购茶客灵魂做出了最深层次的把握。

 

堪称当下最高明的营销技巧教科书。

 

 

 

《2》

 

首先,它扣准了用户的心理。

 

看这标题里的关键词,“福鼎白茶”、“陈年白茶”、“高山寿眉”、“寿眉老白茶”、“特级陈年老白茶”.......

 

它甚至还扣准了两个只在电商平台搜索引擎里才会出现的关键词:“福建白茶”和“福建贡眉”。

 

这些关键词,不在电商平台上买茶的人,是不会搜索的。

 

不在电商平台上卖茶的人,也不会去关注的。

 

关注这些关键词,并把它们罗列出来,顺顺地嵌成一句话,这是电商高手,甚至是SEO高手,才拥有的技能。

 

至少在某宝和某东这样等级的电商平台上运营过五年以上的人,才能驾驭这种技术。

 

由此能看出,这位卖家,是位电商高手,绝非一般的福鼎茶农。

 

甚至,有可能都不是福鼎茶农。

 

 

要知道术业有专攻,能种好茶和制好茶的人,需要拥有高级的专业技能,势必要把全副心思,都放在研究种茶和制茶这两件大事上,那么,必然没有时间和精力,去研究电商平台的规则,电商平台的关键词......

 

SO,这些运营电商平台的人,他们并不是特别懂白茶,可能略知一点皮毛,但他们懂销售,懂搜索引擎的规则,懂用户的搜索习惯。

 

他们在1111获得极大的销量,却并不是靠懂白茶、爱白茶、深入地研究过白茶,而是告懂用户的消费心理。

 

你喜欢老白茶,那我的产品就叫做“老白茶”。

 

你喜欢福鼎白茶,那我的产品,不管哪里生产的,都叫做“福鼎白茶”。

 

你喜欢高山寿眉,那我的产品,不管来自哪个海拔,都叫做“高山寿眉”....

 

总之,中国语言是博大精深的,你想要什么样的产品,我都能给我的货,取个相同的名字。

 

让你插翅难飞,总会乖乖地把钱掏出来。

 

这些电商高手的心声是:哼哼,任你奸似鬼,也要喝老娘的洗脚水!!

 

 

 

《3》

 

其次,它既给消费者挖了坑,又给自己留下了绝好的退路。

 

标题里写,“15年特级陈年老白茶”,售价呢,写200元。

 

一般的人,尤其是刚接触白茶的茶友,看到这个标题,肯定是热血沸腾啊。

 

十五年陈的老白茶,只卖200元,这么便宜,赶快抢啊。

 

看看,这促销效果,这对人心的把握,是不是杠杠的?

 

而当你果断地把这块饼抢了回去,宝贝地捧在手上,小心地撬一块出来喝,发现味道和香气跟十五年陈的寿眉,相去甚远,再看饼的颜色,也不能达到十五年陈老白茶的暗淡色度,此时你发现上当,去找卖家理论——为何卖一饼假冒的十五年的老白茶给我?

 

村姑陈早已经替这位掌柜想好了说辞:“我这是2015年的寿眉,谁说是十五年的寿眉?你理解错了,亲!”

 

看吧,故意在标题里,写15年老白茶,让大家都误以为是十五年陈的老白茶,等到你发现问题,去质问时,人家再告诉你,这是2015年的。

 

 

把2015年简写成15年,这脑回路,不是一般人能达到的。

 

这钟偷换概念、投机取巧、甚至于欺骗消费者的手段,很高明。

 

他玩了一个文字游戏,就把初入门还不通行情的茶友,玩弄于股掌之中。

 

就算发现上当,你还不能奈何他?

 

因为人家没写错啊,人家卖的是2015年的饼,只不过“偷懒”没写上20这两个数字罢了。

 

谁叫你理解能力不行,把它想象成十五年陈的老白茶饼呢?

 

反过来人家还会取笑你,亲,如果真是十五年的老白茶饼,怎么会卖这么便宜的价格?

 

这时候,你是不是很想一巴掌呼在这个客服的大饼脸上?

 

 

 

《4》

 

其实,如果是村姑陈,一看这个产品链接,是绝对不会买茶的。

 

因为,单从这个产品名称来看,一股浓浓的投机感,不诚实感,就扑面而来。

 

标题这个位置,可容纳的字符串是很长的,长到你再加上一个字(两个字符),也完全不显得拥挤。

 

那么,掌柜不加上“20”这两个数字,把2015缩写为“15”,就彰显着他的“故意”:故意不加上“20”,故意不写清楚年份,故意只写“15”,故意让你误会,故意要误导你。

 

2015和15之间,一个是准确的年份表达,一个则是在年份和年代之间,游离,似是而非,让人臆想。

 

就像一个卖睡衣的广告,故意拍得姿态撩人,简直就是在引诱人犯罪。

 

销售商品,必须要注明的就是产品的生产日期,生产年份,这位商家不但不注明,还混淆视听,引人误入岐途。

 

简直其心可诛。

 

这样的掌柜,就是不想老实卖茶的,就是想打擦边球,想靠瞒天过海,偷梁换柱赚钱的。

 

不喜欢诚实经营,喜欢发偏财。

 

透过这个产品标题,能折射出这位掌柜的经营思路和营销理念。

 

这种剑走偏锋似的人生态度,村姑陈不喜欢,自然,也不敢买他家的茶。

 

因为他的心眼太多了,多少个弯弯绕绕在里面,多少玄机在里面,像我这种笨人,是玩不过他的,估计,被他卖了,还要帮忙数钱吧。

 

既然如此,自保的最好方法,就是远离。

 

 

 

《5》

 

 其实明眼人,清醒的人,还是不会上当的。

 

这种伎俩,也就骗一些不信邪的人士罢了。

 

熟悉白茶行业规律的人,甚至,只需要多看几篇文章,了解一下行情,就能弄明白,200块钱,怎么能买到真正的,十五年陈的老白茶呢?

 

这十五年,人家花在收藏和储存这饼老白茶饼上的时间,心血,难道就只值200块钱么?

 

换位思考一下,你要是存了一饼茶,在你家里放了十五年,你舍得200块钱就把它转手给别人吗?

 

肯定舍不得啊。

 

以现如今的物价,200块钱,卖了这块饼,能置换到什么东西吗?还不如继续存着这块饼呢?

 

反正老白茶必定是越存越少的,数量不多,也不占地方。家里随便找个箱子就装了。

 

谁还会为了200块钱,把辛苦存了十五年的老白茶拿出来贱卖?

 

完全没有这样做的动机嘛。

 

 

 

 

《6》

 

这样的产品标题,是专为不熟悉白茶,又极为迷恋老白茶的茶友准备的。

 

这类茶友,天天在某宝和某东上闲逛,四处寻找便宜的老白茶。

 

逛着逛着,就被这些精心设计的关键词网罗住,被这些精美的画面吸引住,再被这令人惊喜的价格牢牢抓住,乖乖就掏出了钱包。

 

其实,这些精心堆砌的产品关键词,正是猎人挖好的坑,上面盖满了稻草,专等你心动瞬间,掉下去。

 

人在江湖飘,哪有不挨刀。

 

一个不慎,就会掉进这些精心挖就的陷阱里,成为鱼肉,任人宰割。

 

列位看官在网上买白茶,还是应该多看看,多对比,多观察茶掌柜的专业知识是否丰富,再推及推荐的茶。

 

买茶,切忌被这些华丽丽的产品名称吸引。

 

毕竟,名字叫张美玉的,并不一定真的是个美人。

 

正如,村姑陈,并不一定是个村姑。

 

而李麻花,也并不是个卖麻花的小贩。

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茶叶市场的残酷现实:内卷愈演愈烈!数十万家中小茶企何去何从?

茶叶市场,内销缓慢增长,出口常年维持在35万吨。这是我国茶市的现状。

未来几年,内销市场定会缓慢增长,但出口很难改变。茶叶市场的内卷,将会越来越严重。

-01-茶叶市场现状

茶叶市场,一靠内销,二靠出口。

内销:平稳增长,竞争激烈

据中国茶叶流通协会数据:2020年,我国茶叶产量298.6万吨,同比增长19.26万吨。全国干毛茶总产值为2626.58亿元(增加230.58亿元)。

茶叶内销量达220.16万吨,比增17.61万吨,内销金额为2888.84亿元,比2019年增长了149.34亿元,增幅5.45%。

2020年,茶叶能实现内销5.45%的增长,已经是难能可贵了。

然而,我国18个省市区,涉茶人口8000多万。

8000多万人,守着3000亿茶叶市场,市场竞争激烈程度可想而知。

如今的茶叶市场,无论源头的茶农、市场的茶商,还是喝茶的茶客,到处都是卖茶的人。

茶农:

茶农,不仅采茶、制茶,也卖茶。茶叶年年发芽,茶农手里,永远都有卖不完的茶。

茶农卖茶,有个很残酷的现实:有名的茶叶,比如西湖龙井,云南名山古树等茶叶。产量稀少,名气很大。茶农在茶叶市场,拥有绝对话语权。

但这样的茶农毕竟是少数。比如,古树茶只占普洱茶产量的3-4%,集中在不到1%的茶农手里。

其他茶农卖茶,主要靠春茶,等着茶商或散客上门。部分茶农与茶商长期合作,销量还稍好一些。

但大多数茶农,家里的茶叶,没有哪一年是卖完的。只能日复一日,在自己的圈子里不断发茶叶。

茶商:

茶叶市场,茶商是卖茶的主力。

云南茶城的茶商,小一点的茶商藏茶几吨,多一点的几十吨,甚至上百吨。

东莞更是藏茶之都,2016年,东莞媒体就曝出藏茶30万吨。如今,东莞藏茶品类越来越丰富,又有媒体报道,东莞藏茶已经40万吨。

东莞藏茶(尤其中期茶),价格相当便宜。去年,有茶商开仓,一饼60块(真这么便宜),但销量依然惨淡;2012年,东莞就打出的南茶北调的口号,要把莞藏普洱卖到北方,只是,至今依然没有太大进展。

东莞藏茶,云南中小茶商藏茶,其他地方的茶商藏茶。这么多茶叶,这么多卖茶的人,卖茶的路上,竞争可想而知。

茶客:

茶客本来是喝茶的主体,但多年以来,藏了很多茶叶。

某一天,看着自己的藏茶,默默地算了一笔账:

每个月一个357克饼,一年5公斤茶叶。现在已经35岁,喝茶喝到70岁,再老喝不动了,35年茶龄,每年4-5公斤,最多也就喝掉140-175公斤茶叶。

然而,茶客如今的藏茶,已经200公斤了。反正喝不完,也加入了卖茶的队伍。

大家都在卖茶,大家都卖不好,这是多么无奈的现实。

出口:连续下降

据国际茶叶委员会(ITC)数据:2019年,全球茶叶产量615万吨,茶叶消费总量585.9万吨。也就是说,世界茶叶市场,已经趋于饱和。

近两年,我国茶叶出口,连续下降:2020年,我国茶叶出口34.88万吨,比2019年减少1.77万吨,降幅4.84%。这是2014年以来,我国茶叶出口量首次负增长。

然而,2021年茶叶出口,又一次雪上加霜。2021年1-5月,我国茶叶累计出口13.57万吨,同比减少5.8%。

我国茶叶出口旺季在4-5月份,正是忙完春茶之后。1-5月份,我国茶叶出口不升反降。今年的茶叶出口,很有可能进一步下降。

茶叶出口下降,主要是不同的国家,饮茶习惯不同。

世界茶叶出口,以红茶为主。而中国茶叶的出口,却以绿茶为主。

2020年,绿茶出口量29.34万吨,占总出口量的84.1%。

绿茶解暑,我国的茶叶,主要卖到摩洛哥等赤道附近的炎热国家。去年,经济低迷,相比欧洲发达国家的红茶市场,发展中国家买茶支出减少,茶叶出口量也随之下降,这是经济大趋势决定的。

总之,我国茶叶市场,内销缓慢增长,出口基本稳定的格局,不会改变。茶叶市场,仍然以内销为主。

未来几年,内销市场还会进一步扩大。然而,茶叶是慢消品,纵然每天喝,一年也就3-5公斤茶。

喝茶的多,卖茶的也多,僧多粥少,市场竞争只会越来越激烈,行情很难变好。

-02-茶叶复兴,道阻且长

据国家统计局数据:2021上半年,我国GDP同比增长12.7%。经济形势一片大好。

然而,茶叶市场,却没有在大好的形势之下,分到一杯羹。茶叶,哪里出了问题。

内销市场,应有标准

买茶的时候,茶客最担心的是:价格没有标准,品质无法分辨。简单地说,挣钱都不容易,担心被坑。

见过年轻的小伙子在茶城买茶:老板,你这里有没有2000一斤的茶叶,我要半斤送人。

茶老板看着这个不懂行的主,奸商值从0暴涨到100%,指着蛇皮口袋里的毛料说:这个茶叶我卖3000,看你是个实诚人,给你2200一斤。

其实,茶老板那袋茶叶,是懂过小树茶,在茶山上,300多块一公斤。

诸如此类的事,茶叶市场还有很多。西湖龙井、普洱茶、岩茶、白茶,但凡有名的茶叶,每一个都会这么玩。

一堆毛料全靠吹,三言两语试出买茶的人懂不懂行。如果遇到不懂茶的主,见人说人话,见鬼说鬼话。

一堆茶叶到底值多少钱,茶客不知道(部分老司机能喝出山头),茶商卖多少,全凭良心。

试想,一个消费者,想用5000块钱买饼名山古树茶送人,但分不清是不是古树,不知道是不是真的名寨。

买茶害怕被坑,要么买便宜的茶,要么干脆不买茶,买瓶茅台送人也很香。行业混乱,把很多刚进门的人直接吓了出去。

市场没有标准,严重制约了茶叶市场规模的扩大。

国内市场要做大,必须清楚茶行业的痛点:没有标准,名山名寨(核心区)乱搞冒充,古树茶台地茶分不清。混乱的市场,要喝一杯货真价实的茶,全靠道行。

中国茶叶的标准,绝不是照搬西方机械化标准,或者把葡萄酒分级模式生硬地嫁接到没有工艺标准的茶行业。没有标准,分级有什么用?

中国茶产业,需要依托茶文化,制定符合自己需求的标准。

无论种植采摘、生产加工(尤其工艺)、仓储物流,投资收藏,甚至库存评估,都要有标准可寻。

让消费者买茶放心,不用担心被坑,是行业当务之急。

茶叶出口新希望

古代茶叶出口,撑起了中原经济的半壁江山。

明朝能够把白银作为法定货币,是因为欧洲人抢了南美的白银,跑到中国买茶叶。

清朝中后期,茶叶出口更是占所有出口的90%以上。鸦片战争前,清朝每年出口茶叶45万吨。

1881年,仅上海出口茶叶就达到了62.3万担,福州出口茶叶更是达到了66.3万担。大清能续命几十年,茶叶功不可没。

今天,中国茶叶,年出口量大约35万吨。排在肯尼亚之后(2019年出口49.7万吨),位列世界第二。

然而,茶叶出口,受饮茶习惯等诸多因素影响,出口市场很难改变。

但长远看来,如果新一轮科技革命来带来产业变革。我国茶叶,仍有机会占据世界茶叶市场的制高点。

也就是说,短期内,销往国外的茶叶有限,茶叶市场的内卷,会越来越激烈。

写在最后:

茶叶市场,竞争激烈。

每年都有人进入茶叶市场,每年都有人倒在卖茶的路上。市场,始终是大浪淘沙。

茶商:做好质量与服务

目前,我国“茶叶”相关的企业,大约128万家。大多数茶企都是小微企业,一家人开一个茶叶店,就是一家小茶企。

中国茶企,很难出现巨头,现在不会有,以后也很难有。线下几十万家门店,始终是茶行业的中流砥柱。

也就是说,在行业实现标准化之前,卖茶,拼的是自己的圈子。

茶叶,是农业,但也是服务业。卖茶,质量是根本,守住质量底线,服务好自己的圈子。这是中小茶商最明智的选择。

同时,也希望有担当的大企业家,承担社会责任。带动茶产业走向标准化,推动茶产业变革升级,造福一方百姓。

茶客:茶无贵贱,适口为珍

从茶叶质量的角度来说,茶无贵贱,适口为珍,并不准确。但鉴于茶叶市场没有标准,尤其没有价格标准。

同样的茶叶,有人卖800块一饼,也有人换个包装卖2600块一饼。然而,茶客却对此一无所知。

所以,喝茶,在自己能承担的范围内,自己喜欢就好,自己喝得开心就好。

一杯茶,简单、随性、舒服,足矣!

来源:巡茶纪,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除 

春茶预售的背后:茶商已被榨干,无力再承担库存压力!

每年春茶前,都有春茶预售的消息。

预售的背后:品质好的古树茶,数量有限,好茶拼的是速度。

而且,茶叶原料价格太贵,通过预售,茶商能把握春茶数量,免得少了不够卖,多了成库存。

春茶预售,有风险

前几天,茶友问老杨:你们的春茶,有预售吗?

老杨只能说:冰岛坝歪和梅子箐的古树,每年都会做的,春茶做出来,先试品质。

茶友纳闷地问:不预售吗?

老杨一脸懵:现在预售,天气和品质好,一切都好。万一像2022年一样,雨水不好,做出来无法交货。若是品质不好还要硬交货,失去了老客户的信任,可以改行了。

总之,茶叶靠天吃饭,万一雨水不好,只能自己买单。原料价格太贵,预售风险太大了。

山头古茶,稳定的销售渠道

高品质古树茶市场,供应链已经很成熟。

像冰岛坝歪,老杨深度合作的茶农家,认证挂牌的古树几十棵,每棵树2-5公斤的干茶产量,春茶古树挑采,年产量160-180公斤。

冰岛坝歪做了那么多年,价格从来没涨。同行茶商一人拿两件,玩家每人拿几公斤,零零散散再卖几公斤,自己预留一些做品牌。春茶结束,大多数茶就已经卖了。

大树茶、中小树茶,原料被同行拿掉一些。其余的用来发酵熟茶,开发点白茶。如此,原料就卖得差不多了。

然而,这两年,很多茶友看了文章,加老杨搞点冰岛坝歪的茶试试,喝过之后,大多数茶友都会爱上。喜欢冰岛坝歪的茶友,多了几十个,感觉冰岛坝歪有点不够卖了。

然而,做茶还是不敢冒进。最好的办法是准备好资金,先去茶山看看今年的天气,试试品质。

品质好,卖得多,就多做。品质一般,有多少市场,就做多少茶叶。

不再承担库存压力

现在的古树茶市场,茶商做的是定制生意,有多少市场就做多少茶叶。

究其原因:茶叶年年发芽,根本不稀缺。加上茶叶季节性较强,好茶春茶才好卖。茶叶原料太贵,收进来变现太慢,茶商不敢承担库存压力。

毕竟,茶叶这玩意,找个评估专家,评估自己茶叶值多少钱,毫无意义。

表面上值多少钱,只是纸上富贵。茶企生存,拼的是现金流,卖掉才是财富,卖不掉就只是茶叶。


收茶容易,卖茶难

茶叶,收进来的时候容易。

在茶农家干上两碗,茶农说:先给一半的原料款就行了,茶叶你先拉回去,卖了再给钱。于是,茶商脑袋一热,茶叶就收进来了。

然而,到了卖茶的时候,春茶季好卖一些。平时,茶叶一饼一提地卖,简直太痛苦。

更重要的是,还欠茶农原料款。每个月还几万块,压力并不小。平时卖点茶叶,在手里捂两天,茶农又打来电话催债。月月挣钱,月月光。最终,都到了茶农手里。

这时候,茶商才悔不当初:春茶在茶农家,两碗烧酒干下去,怎么就忘了去年被催债的悲惨日子呢。


放眼茶行业:卖茶几年,茶商都成了茶农家的打工仔。与其年年打工,不如轻装上阵,有多少市场做多少茶叶。

切记:春茶收茶时脑子进的水,就是下半年被催债时留下的泪。

古树春茶虽然好,收茶,也要量力而行。

来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除 

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