原 中国普洱茶网 整体品牌升级,更名为「茶友网」

5茶叶

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如何有效建立与推广茶叶品牌

如何有效建立与推广茶叶品牌?本文今天先分析一下茶叶行业的特点,从行业特点里梳理一下目前部分茶叶企业所走的弯路!

一:茶叶行业特点:



1.区域性强。因为茶叶的类别比较多,同一个地区甚至有不同类别,同一类别的茶,不同地区差异性比较大,加工工艺不同品质也差异很大。即使是同一地区同一类别的茶,不同的季节差异也很大!造成了茶叶不同区域的品质不同,茶文化与消费习惯都有较大差异!

2.品牌分散。茶叶历来存在有名无姓这种情况。以前一说十大名茶,说的都是品类,比如龙井、瓜片、毛峰、银针、黄芽、铁观音、普洱等等,但是同是龙井或是普洱,不同产地不同工艺,品质千差万别。这就造成了各地已区域性的形成了区域的品牌。虽然,也有全国性的品牌,但是即使是全国十大品牌靠前的品牌,市场占有率也不高。比如在普洱茶市场占有绝对优势的大益,在全国茶叶市场份额不到5%。暖莘茶作为新国潮品牌在很多营销方面是值得学习的后起之秀,很多新营销方式,理念都是值得肯定的。


3.茶叶消费者忠诚度比较高。虽然茶叶存在区域性强,品牌分散的特点,消费者对茶叶往往是模糊的,但是消费者的忠诚度相比其他行业,茶叶的消费者忠诚度比较高。消费者往往选择他习惯消费的茶叶。


4.茶叶有深厚的国民基础和丰富的文化历史沉淀。而且茶叶的功能性是被国民广泛认可的。

5.茶叶行业的周期性强,且周期比较长,但是茶叶行业的周期性受茶叶的农产品属性影响。毕竟茶叶从种植到投产到形成稳定的质量,是需要很长的时间。所以,茶叶行业的周期比较长。

其他茶叶行业的一些特点,因为并不是茶叶行业突出的特点或者说很普遍的特点,就不一一讨论了。比如说茶叶产品的价格千差万别,差距很大。这点在很多行业都存在,比较普遍,就不去讨论他了。

二:茶叶品牌推广的误区

罗列完茶叶行业的特点,我们再看看,投资茶叶行业做品牌是对的,但是做错了方向的,大有人人在。以下列出几种有代表性的略做讨论。

重视广告宣传,不重视消费者体验和积累。茶叶是忠诚度比较高的消费品,靠宣传改变消费者的习惯,其难度很大,所以务必要让消费者体验,通过更好的体验来争取消费者的认可。如果宣传只停留在所谓的品牌形象,往往效果是事倍功半的!宣传茶文化,变成了宣传文化,脱离了茶本来的功能。(健康,待客,交际)结果是让自己的消费者圈子越来越小,让新顾客望而生畏。策划高大上,结果冷清清!不顾自己的实力,盲目全面铺开拓展品牌。即使是电商品牌,貌似不受区域限制,但是实际上,无论是线上线下,消费者的壁垒一直存在,无形的区域性壁垒也存在。盲目铺开拓展品牌,必然是事倍功半。还有一种就是不管什么样的消费群体都想争取,即想争取高端消费者又想争取中低端消费者,这样也同样导致效果打折。很可能会因此造成品牌的失败 

虽然茶叶消费者重体验。但是由于电商的普及,加上部分电商企业的成功,刺激了大量线下店铺或者创新茶叶企业进入到茶叶电商。对于新进入电商行业的茶叶企业来说,容易犯的错误就是 没有稳定的价格体系和策略,完全跟着电商的风吹走!看见低价卖的好就卖低价,看见高价卖得好就羡慕别人赚的多!实际上,低价冲销量的可能巨亏,二高价卖的好多有多少是真实的成交?任何时候市场的规律都不会被表面上开起来的占便宜所改变!低价也好,高价也罢,都有他自己的特点,茶叶企业在电商渠道迷失自己的方向,结果和线下也不会有什么区别!构建一个完整的品牌链条,从品质,品牌理念到渠道价格体系,价值体系,都要有自己的坚持!只有坚持,才能获得成功!

东方六禾 | 经营茶叶加盟连锁项目,投资者最担心的是什么?

中国是世界茶文化的发源地,更是产茶大国,茶叶产量及茶叶品种位居全球第一。从国家统计局最新的《中国茶叶市场深度调研及投资战略研究报告》分析可知,预计2023年前,茶行业从业者及投资者将新增7240万人。


面对商机无限的茶业市场,以及门店经营面临的竞争压力,今天中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾为您揭秘经营茶叶加盟连锁项目时,投资者需要注意哪些事项。更多茶店管理技巧欢迎您联系东方六禾,我们是您茶行业项目的投资顾问。

1、开茶叶店前如何做市场调查?

不管投资任何行业,都不可在不了解行情的情况下盲目开店,详细的市场调查可让我们在开茶叶店过程中,降低经营风险,增强盈利筹码。方便以后的门店定位、市场销售和产品选择。

完善的市场调查,可更好的了解当地的茶叶市场情况、目标客户群体、竞争饱和度、当地消费者喜好、消费水平、消费群体分布、店铺选址、当地茶叶类别和茶叶价格等。

2、开茶叶店如何更赚钱?

随着场地租金、店内员工、产品原料等成本的不断攀升,茶叶加盟店面临着极大的运作压力,传统散茶店的视势转型已经迫在眉睫,越来越多的散茶店开始寻求向品牌专卖店的合作升级,来实现门店的标准化装修、精细化管理、精准化调整、针对性营销和顾问式服务等。

茶叶加盟专卖店在延续品牌运营总部的整套连锁模式前提下,可根据自身优势和区域特点,规划出一套适合本店具有自主风格的经营管理方案,将本地化元素适当的融合到门店内,不仅能让顾客倍感亲切,而且可实现门店的区域性特色营销。

3、新手如何开茶叶店?

无经验、无渠道、无资源……同样可以成功的经营一家茶叶专卖店。研究分析表明,往往跨行、跨商圈的经营茶叶生意,成功的概率会比有经验的人成功率高。在此,东方六禾茶业为您奉上开茶叶店的五大技巧及十大经营误区,期望在您开茶叶店过程中多一份参考。

开茶叶店的五大技巧:1.瞄准商务型顾客;2.个性化经营招揽顾客;3.稳定顾客群体的实时跟踪;4.尽可能延长顾客在店内停留时间;5.组建本店的线上群组。

开茶叶店的十大经营误区:1.财务管理混乱;2.营业制度不完善;3.服务态度差;4.茶叶质量低;5.茶叶种类不适应当地市场;6.店员的专业性待提高;7.茶叶店选址不合理;8.装修不规范;9.不了解顾客;10.店内洁净度低。

4、东方六禾茶业加盟项目的扶持政策有哪些?

2021年,适逢东方六禾提出与制定的《陈年武夷岩茶》、《陈年武夷岩茶储存技术规范》团体标准正式获批公示,品牌为庆祝这一历史性时刻和回馈社会各界对东方六禾的支持,推出各种惠利加盟政策,如长期进货返利、门店专业培训、门店营销支持、线上开业推广支持等,以及赠送开业伴手礼、新茶专供试泡茶、老茶试泡茶、老茶煮茶器、品宣资料等。

中国武夷陈岩茶标准缔造者东方六禾,在脚踏实地扩建企业“硬资产”的同时,积极吸纳茶行业多位精英、制茶师和茶专家学者等,为品牌加持强大“软实力”。带给您更高效的运营支持和指导,让您的项目投资少走弯路,节约时间金钱成本,更迅速的把门店经营走上正轨。目前,东方六禾品牌招商火爆开启,邀您一同共襄茶界盛世。


普洱茶存放 | 5大要点让普洱茶越陈越香!

“存新茶,喝老茶”一直是普洱茶界中众多茶友的习惯,普洱茶越陈越香,口感更佳。刚过去的双11购物节,茶友们采购的茶叶应该陆陆续续都已经收到了,如何存茶的问题随之而来,如何存茶才会让普洱茶越陈越香?

普洱茶按其加工工艺及品质特性,分为普洱生茶和普洱熟茶,因熟茶是经过人工发酵,口味已经定型,在存放时生茶和熟茶需分开保存。

1. 必须干仓陈化

干仓是指茶叶在湿度、温度、通风透气的环境中后发酵的存放,故而不会发霉,转化缓慢,从而能够保持普洱茶的真性。《茶录》云:“茶喜蒻而畏香药,喜温燥而忌冷湿”。而湿仓则通风不畅、湿度高,茶叶快速陈化而容易霉变。

2. 温度不可骤然变化

仓内忽然温度过高,温差变化太突然,将会影响茶汤水性给予口感的活泼性,甚至过高的温度会形成闷热,把原本的生茶转化为熟茶,这样的情形在香港的茶仓发生过。

3. 避免杂味感染

《茶解》云:“茶性淫,易于染着。区论腥秽有气之物。不得与之近。即名香亦不宜相襟。”茶叶是最会吸味的,应力求环境清洁无杂味。

4. 利用竹笋包装

《茶疏》注明:“茶须筑实,仍用厚箬填紧,翁口再加以箬,以真皮纸包之。”传统以来包装的材质和方式,能更好有助于普洱的后发酵。若能按件或者提购买,不破坏笋壳包装的保存方式最为得当。

5. 注意茶龄寿命

根据普洱茶的7个转化周期,普洱茶的年代寿命到底是几年还没有定论资料,往往只能靠品茗者的直觉判断其陈化程度。对于年份久远的陈年普洱必须密封储存,以免继续陈化,造成茶性消失、品位衰退。故宫的金瓜贡茶陈化期已过百年,品其味是:“汤有色,但味衰矣”。建议收藏分不同时期品尝,逐渐掌握转化口感,选择自己最喜欢的时期饮用为最好。

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