普洱茶投资分析:普洱茶行业急需“老罗”这样的人才

  昨天虽然是愚人节,但已经迈入中年的老罗着实火了一把——为了还债他决定直播卖货。尽管有网友说:“落魄中年男深夜直播卖瓜子雪糕小龙虾,我心疼了。”但在“落魄中年”的背后,是一次极为成功的商业营销。
 
  经过相关人士计算“老罗直播3个多小时的收入。抖音官方确认了1.1亿销售额,按照业界惯例20%的分佣比例,再扣掉平台从主播收入抽取10%的平台费用,罗永浩佣金收入大约2000万,再加上坑位费1320万(22个品牌,传闻一个坑位费60万),声浪(打赏)收入超过360万,罗永浩直播一夜的收入超过3000万元。”
图片来源:知乎/判官
  1.1亿的销售额,即便是行业龙头大益也要侧目。因为这不是经销商的货款,也不是批发市场的进货,它是最直接的零售。超过1亿的零售,这是双十一之类的购物节才可能发生的事情。但老罗凭一己之力,用了不到4个小时,完美的做到了。他向众人展示了电商带货的魅力,也用实际行动表明了他强大的还债能力。
 
  反观普洱茶行业,善于种茶与采摘的茶农数不胜数,能够加工优秀产品的茶商不胜枚举。但要想找出一个类似“老罗”这样的销售人才,竟然是零。
  没错就是零,一个上百亿的市场在零售领域竟然没有一个拿的出手的领军人才。倘若直播带货开启新零售的时代,现在普洱茶行业已经走在了后面。
 
  带货不同于讲茶,专业术语过多会逼走大部分的消费者。幽默风趣的解说,自身的品饮体验,能够把每一个带入到一杯茶的感觉当中。这是绝大部分销售人员所不具备的技能。
  临渊羡鱼不如归而结网,既然老罗能在一夜之间创造神话。对于普洱茶行业来说,要么与老罗这样的营销天才接洽,要么自己培养。错过了直播带货,普洱茶市场恐怕会失去近几年最大的商机。
 
责编:yunhong
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