去迪拜种茶,“孝感红”在沙漠开花

孝感种茶师晏立(左)与当地工作人员在迪拜茶园。(受访者供图)

2019年年底,装有30多吨孝感土壤的3个集装箱漂洋过海,运往迪拜。此时,年仅26岁的孝感红贡茶有限公司种茶师晏立已提前一个月抵达,他的任务是在迪拜试种两亩茶园。

01

沙漠里种“孝感红”,难度有多大?

在沙漠里种茶?难度可不小。

首先是土壤问题。茶叶喜酸性土壤,迪拜沙土碱度偏高,咋办?“尽管物流成本高,但为了保证试种效果,公司还是决定从孝感育苗基地运土过去。”晏立说,先铺上黑色塑料薄膜将沙土和孝感土隔开,再堆上1.5米左右厚的孝感土,然后才种下茶树。

(示意图)

气候也是问题。迪拜气温高,晏立指导当地合作伙伴修建大棚茶园,安装散热、人工喷雾等设施,保证大棚温度维持在10℃至30℃,适合茶叶生长。

茶园管理更难。巴基斯坦人阿萨丁和晏立共同管理沙漠茶园,阿萨丁不会种茶,晏立就手把手教学,“浇水、修剪、处理病虫害,一步步教。”去年年初,晏立回国后,阿萨丁每个星期都会将茶树长势拍下发给他,遇到问题就远程求助。

(迪拜沙漠保护区)

“我们现在正着手购置制茶设备,送到示范茶园基地去,今年底就可生产出第一批‘沙漠红茶’!”晏立说。

02

为什么要去迪拜种茶?

“最初,只是想把夏秋茶卖出去就好。”“孝感红”操盘人涂志刚直言,自己没想到能闯入海外市场。

孝感是产茶大市。至2016年,孝感茶叶种植面积达到41.3万亩,位居全省第四。其中,仅大悟就有茶园20多万亩。

过去,孝感一直以生产绿茶为主,并不生产红茶。春茶过后,每年近百万吨夏秋茶鲜叶往往面临着浪费。

(示意图)

这一局面,直到俄罗斯农业部官员来孝感考察,方才迎来转机。

那一年参观茶园时,听孝感茶农介绍,每年只采一季春茶,俄罗斯农业部官员连呼可惜!

在喜喝红茶的俄罗斯人看来,夏秋茶正是制作红茶的上等原料。

考察人员传递的信息,让陪同的孝感干部欣喜,变“废”为宝的机会来了。

当年底,在政府引导下,福良山农业综合开发有限公司、孝昌凤凰茶叶有限公司、孝南浐川茶场等7家茶企联合成立湖北孝感红贡茶有限公司,引进红茶制作技术,专攻俄罗斯市场。

(俄罗斯莫斯科红场教堂)

茶叶生产出来了,第一批“孝感红”直接进入俄罗斯最大的连锁超市欧尚超市。“与肯尼亚、斯里兰卡、印度产的红茶现场比拼,同样的水,同样的温度,论香气和口感,我们略胜一筹。”涂志刚说。

茶好,商家却不买账。与国外这些产茶地的茶叶相比,“孝感红”价格偏高。

(示意图)

降低成本,7家茶企率先将自家茶园改造成高标准茶园,用机器采茶代替人工采茶。同时引进全自动红茶生产线,提高茶叶产量。从以前30个工人一天生产1吨,到现在6个工人一天可生产8吨。

成本降下来了,“孝感红”迅速在俄罗斯打开市场。2017年,“孝感红”与莫斯科2家大型商超签订300吨合同,覆盖俄罗斯200家大型超市。

03

抱团出海,把茶叶市场建到莫斯科

熟悉俄罗斯市场后,涂志刚惊奇地发现,这里人不仅喜欢红茶,对普洱、绿茶也有需求。

“国外的咖啡能进来,我们的茶叶也可以出去!”涂志刚提议,在莫斯科成立一家中国茶海外展销中心,不仅卖茶,还把中国的茶文化传播到海外去。

(示意图)

此时,“孝感红”刚在俄罗斯站稳脚跟,开始盈利。根据预算,建立展销中心至少需要投资3000万元,除了前期1000万元利润积累,7家股东每家至少要再投资近300万元。

有股东反对:7家茶企本身规模都不大,300万元投资需几年积累;展销中心能否做起来?收益如何?这些都不明朗。再说,有必要去帮其他茶企卖茶吗?

“光凭我们一家企业,能在俄罗斯占多大的份额?”涂志刚说,与其单打独斗,不如抱团出海,把茶叶批发市场建到国外去。

(莫斯科现代化金融商业区莫斯科城)

2018年6月,中国茶海外展销中心在莫斯科大彼得罗夫大楼开张。

展销中心拉近了国内茶叶企业与海外市场的距离。此前,国内一家省级茶叶企业,从生产到搬上国外超市货架,至少需要20个中间商和服务商,“现在中心可以提供全程服务,减少了中间环节,产品更具有竞争力。”

截至目前,来自国内的306家茶企进驻该中心,今年一季度承接订单2600吨,货值3120万美元。预计今年可承接订单1万吨,货值1亿美元以上。

莫斯科展销中心的成功,坚定了“孝感红”进一步拓展海外市场的信心。

从俄罗斯到阿联酋,“孝感红”香到海外,只用了短短4年。

“迪拜对红茶需求旺盛,且本身是中转港,可以辐射美洲、非洲等地区。”“孝感红”操盘人涂志刚自有考量。

“孝感红”除了在迪拜建茶园,还会在那里建批发市场。而“孝感红”中国茶迪拜展销中心正在装修,再过几个月就能开门迎客了。

来源:请你喝杯湖北茶

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