现在不少茶商朋友都会抱怨生意难做，大家都在说现在的茶客比以前难伺候多了，以前就算一批茶做的不够好，但还是有不少的支持者，一边慷慨解囊一边加以鼓励。现在却变成了甭管茶做的好不好，只要不合茶客的心，分分钟整批货都变成了库存。这种情况偶尔出现一次两次还好，要是一年来个三五次，全年就等于白干了。
很多时候我们把这种情况归结为市场竞争加剧，但是除此之外我反倒觉得中国人消费观念发生改变才是根本原因。许多年以前，茶客跟茶商之间不仅仅是简单的买家与卖家的交易关系，在很多时候它们之间更像是朋友。茶商的身份更偏向于组织者，所以在销售产品的过程中，更倾向于介绍而非推广。所以整个茶圈都处于一个人情味儿很浓的生活圈内。最典型的，茶商跟经销商之间开会，哪里有一点做生意的影子，更像是老友聚会大家围绕在桌前，在欢声笑语中谈完了一年要做的生意。
现在情况已跟过去大不相同，在现代商业模式的冲击下，茶行业在开始转型，消费者也从以前的圈子聚集状态转换为社交网络讨论状态，对普洱茶的态度也随之发生了改变，最为代表性的一款茶在上市之后，很容易被拿出来讨论，很多人已经不会顾及茶商的颜面而直接谈论产品的不足，一旦这种不足在人群中成为共识，对应的产品立马凉凉，于是乎就出现了前面提到的整体变库存的情况。
这到底是一件好事还是一件坏事呢？我个人觉得有利有弊吧，茶客们挑毛病，这有利于茶商把产品做的更好。凡事都考人情维系，一次又一次的包容很容易使茶商产生惰性，这样必然会导致普洱茶市场发展停滞。不利的一面是喝茶人群的碎片化，这样的群体很容易被舆论所左右，用时髦一点的话说那就是容易被带节奏，这不是杞人忧天。前几年不就有别有用心的人以劣质普洱茶为由头来带整个普洱茶的节奏么，还好茶客们察觉到不对后停了下来，否则后果真的不堪设想。
总而言之，茶客们变得越来越挑剔对市场的健康发展有百利而无一害。但这种挑剔也不能为极个别不怀好意的人利用，总之正确的观点应接受，不良的节奏应摒除，这样普洱茶市场才会越来越好，大家觉得呢？
文：天火
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青山巍峨
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