中小茶企应更务实：要重文化，更要重市场

5月25日，在疫情防控常态化背景下，第四届中国国际茶叶博览会在杭州落下了帷幕。虽然现场人流量较上届有所下降，但现场茶叶交易量、交易额，达成意向交易量、意向交易额均创新高。

  

据不完全统计，本届茶博会实现茶叶现场交易量254.3吨，比上届增14%；现场交易额2.238亿元，比上届增20%；签订订单13041笔，比上届增10%；茶叶意向交易量6032.5万公斤，比上届增20%；茶叶意向交易额63.9亿元，比上届增18%，其中，最大的一笔订单达12亿元。

中央农办主任、农业农村部部长唐仁健在博览会上指出，随着人们更加关注健康和生活品质，对茶叶等健康饮品和茶旅游、茶文化的需求会越来越旺盛，茶产业发展潜力巨大。

对茶企来说，大好的形势也意味着自身的发展机遇。但据统计，我国90%以上的茶企年销售额不足500万元，全国百强茶企销售额仅占全国茶叶销售总额的12%。面对新形势，占大多数的中小茶企，当前最重要的或许是该迅速调整一些不务实的做法，以免错失机遇。

要重文化，更要重市场。茶企普遍重视文化，但是茶企更应该重视市场。阳春白雪，茶路追寻。文人墨客自是喜好。政府重视茶文化，促进区域公用品牌的发展，营造有利的社会舆论氛围，理所当然。但是对于茶企来说，一定要紧紧抓住企业的本质所在。

企业首先是一个自负盈亏的市场主体，必须时时刻刻思考企业的生存和发展问题。对企业而言，文化必须要为市场服务。企业做茶文化，一定是要促进市场的开发和产品的销售，转化为市场价值。企业如果忙着阳春白雪而对市场关注不够，迟早要吃苦头。

要重传承，更要重创新。有的茶企热衷于从历史的蛛丝马迹中寻找自己的渊源，想方设法一定要证明自己的茶园曾经是皇家茶园，千方百计证明祖上的茶叶曾经是给宫廷喝的贡茶。当然，这些都是可以用来讲好故事的素材，确实是锦上添花的事情。但是千万也别忘记，现在的产品品质和产品创新其实比历史更加重要。

是否真是贡茶，消费者可能无从考证。但茶叶品质的好坏，断然逃不过行家的眼睛。现在茶叶市场同质化竞争非常激烈，重视历史传承自然很有必要，但当下的品质和创新更为关键。唯有在产品、工艺、包装、营销等方面努力创新，才可能突出重围，在市场制胜。

要重设计，更要重科技。目前，大部分茶企对品牌和产品设计都很重视，包括及时申请商标，愿意花钱做品牌的设计和产品的包装设计。近年来也确实取得可喜的进步，产品的颜值都在逐步提升。

颜值自然重要，但是“面子”有了，更要重视里子。随着竞争的日趋激烈，科技含量恐怕是企业和产品最重要的里子。遗憾的是，茶企在科技上的投入普遍较少。当然，这有很多客观原因。一是大多数企业缺少这方面的人才，也不知道从何下手；二是中小企业投入科研确实有难度。因此，政府的引导和资助就显得十分重要，也需要头部大企业多一些担当，同时也应注重和科研院校开展合作建立产学研体系，从而推动整个产业的长足发展。

发展壮大中国茶产业，占多数的中小茶企是基础。中小茶企在市场上风声水起，一定能激发起产业发展的一池春水，并为乡村振兴注入澎湃的动力。

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