普洱茶再好，流通才有价值

2019年11月，康乐茶城的藏家李老板，撑不住了。他把10人的团队缩减成4人。藏茶，已经把他拖垮。一切源于2012年，广东一位客户出5万5的价格找88青，7饼88青，他只舍得卖1饼。

2012年，李老板有了更大胆的想法：十几年前的88青才几百块，如今几万块。行业老大这么火，不就是存了十几年的茶，被市场接受了吗？如今，古树茶这么热，存一批古树茶，再过10年、20年，只要质量好，一定会大赚。

  

每年春茶，李老板都去茶山做茶叶。年复一年，高品质古树茶已经一大堆。

2017年，有人炒中期茶的概念。李老板心中一喜，自己昆明干仓存了三四年的茶叶，转化相当好，这批茶只要出手，绝对会大赚一笔。

李老板开始向客户推销自己的藏茶，然而，除了零零散散卖掉一些，更多的茶叶，还堆在仓库里。

2018年之后，中期茶这个概念，不温不火，很快就被市场遗忘了。

李老板想不通：中期茶这么好喝，如今已经到了收获的季节，投入市场，冒了一个泡，就沉下去了。这么好的茶，市场就是不接受，这不科学啊！

做春茶的茶商卖新茶，说：存新茶，喝旧茶。做收藏的老板说：中期茶试饮，快来喝。

然而，市场资金就那么点，卖新茶的和收茶的各执一词，争夺市场蛋糕。最后，现金流跑到了茶山。

  

人人都追名寨茶，更追名寨古树。茶叶每年都生产，市场一直供过于求。再加上茶商来一句：茶山行，一边旅游，顺便买点茶，与茶一起变老，多么浪漫的事。

散客和现金流都跑到了茶山。中期茶无人问津，藏茶的李老板。庞大中期茶无法变现，终于撑不住了，只能裁了团队，一个人硬扛在卖茶的路上。

更扎心的是，2013年，有一批人专门建仓屯茶，如今快要十年了，中期茶不温不火，庞大的库存，巨大的存茶开支已经支出，怎么收回来，是个大问题。

产能过剩的市场，中期茶不能降价卖。这么多年的存储成本，总不能白花呀；再说了，降价了没人要。去年，广东茶仓开仓，一些零售价60块，也无人问津。

跟新茶一个价，更是个笑话，名山茶作为流量担当，吸引无数茶客上山。中期茶，没有名寨出身，很难卖个好价格。

以前的老茶之所以值钱，是90年代产量少，每年不到一万吨的产量，留存下来的老茶少。2003年后，港台资本炒作普洱茶，2007年，普洱茶年产量9.9万吨。消耗不完的茶，只能存。

  

更残酷的是，今天的普洱茶市场，依旧是藏茶的多，喝茶的少。康乐茶城、雄达茶城，很多茶老板，抱着卖掉赚流水，卖不掉赚投资的想法，一边藏茶一边卖茶，不知不觉间，家家户户，茶叶都有一大堆。

藏得多，卖得却不怎么样，2019年的李老板，也许就是明天的X老板。

普洱茶再好，流通才有价值。堆在仓库，明面上升值，可是，市场这么饱和，卖给谁呢？

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